小紅書618高效種草轉(zhuǎn)化備戰(zhàn)手冊

小紅書

種草學618高效種草轉(zhuǎn)化備戰(zhàn)手冊產(chǎn)品種草場

龍芝|小紅書種草產(chǎn)品運營專家2025

Seedology目

錄

CONTEXT01產(chǎn)品種草是什么

02618種草怎么投03

哪些產(chǎn)品能力升級了04

種草優(yōu)質(zhì)案例小紅書

種

草

學產(chǎn)品種草是什么01種草學種草投放

種草聯(lián)盟用口碑傳遞產(chǎn)品價值，激發(fā)用戶需求，影響消費決策，喚起用戶的問詢、收藏、評論、分享等主動行為有效的產(chǎn)品種草能關聯(lián)品牌認知價值和轉(zhuǎn)化交易價值，平銷期為交易蓄水、為品牌儲能，促銷期則可以加速轉(zhuǎn)化，是能兼顧企業(yè)短、中、長期發(fā)展目標的營銷方式。產(chǎn)品種草激發(fā)消費需求提升營銷效率實現(xiàn)韌性發(fā)展種草學產(chǎn)品鏈路流量場域用戶鏈路2

5

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萬在字一

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轉(zhuǎn)

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三方外溢用戶心智

產(chǎn)生種草搜索推廣

信息流推廣視頻內(nèi)流推廣筆記縮略圖曝光筆記詳情頁閱讀和互動

電商平臺進店產(chǎn)品簡介-種草投放針對產(chǎn)品買點，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對目標人群進行反漏斗精準滲透支持BCB、oCPX出價適

用

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規(guī)

種

草

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景新品上市、老品煥新、潛客拉新場TI人群支持BCB、oCPX出價適用商銷蓄水場景大促蓄水、節(jié)點送禮、成熟品促轉(zhuǎn)化支持BCB、oCPX、手動出價支持BCB、oCPX

出價適用大曝光/品宣場景考核曝光點擊成本、爆文和強互動指標支持BCB、oCPX出價支持BCB、oCPX出價適用沖收走量場景大促節(jié)點促成三方平臺交易轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)互動行為站外轉(zhuǎn)化量I人群小紅書

種

草

學點擊量互動量小紅盟小紅星優(yōu)化目標投放平臺興

聚光專業(yè)號筆記

品合筆記

主理人筆記

口KOS筆記*

羊

KOB筆記*推廣形式推廣類型全站智投搜索推廣

品信息流推廣

視頻流推廣優(yōu)化目標消

點擊量

互動量

種草人群規(guī)模*呂深度種草人群規(guī)模*站外轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化組件落地頁組件

門店組件搜索組件

?私信組件①小程序組件*

一評論區(qū)組件出價模式自動出價手動出價高級定向通投

智能定向

平臺精選

行業(yè)推薦關鍵詞自定義自主上傳

定向能力產(chǎn)品全景-種草投放種草學打通營銷前后鏈種草價值交易平臺促成交易轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化種草聯(lián)盟是什么?打通小紅書-電商平臺種草前后鏈路小紅書激發(fā)購買意圖種草學興

蒲公英優(yōu)質(zhì)內(nèi)容興聚光投流放大進店/交易新客價值店鋪種草聯(lián)盟是什么?種草聯(lián)盟讓品牌更便捷地看清線上生意小紅書

×

多

·快小紅盟小紅書

種草學

小紅鏈賣會牌

特品品唯淘寶小紅星小紅書

×小紅書

×新客率提升看清線上生意個43

%下單率提升加購率提升小紅書閱讀用戶

VS

未閱讀用戶種草聯(lián)盟讓品牌更便捷地個165

%個41

0%種草學數(shù)據(jù)來源：小紅盟2024年雙11數(shù)據(jù)618種草怎么投種草學02618期間預估三次流量高峰把握流量藍海提前蓄水，關注競價高點抬高出價一-蓄水期：CPC=x

、CPM=y

、CPE=z4月30日開門紅預熱5月20日爆發(fā)期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z4月第1周4月第2周

4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周5月31日競價水位最高2024/5/312024/5/292024/5/272024/5/252024/5/232024/5/192024/5/172024/5/152024/5/132024/5/112024/5/92024/5/72024/5/52024/5/32024/5/12024/4/292024/4/272024/4/252024/4/232024/9/82024/9/92024/6/42024/6/2種草學6

月

17

日返場期開門紅首日2024/4/52024/4/32

0

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02024/6/242024/6/182024/4/192024/6/162024/6/142024/4/172024/6/122024/4/112024/4/152024/4/72024/4/92222

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1-----//////4449966000082222234月第1周

4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周

6月第5周-

蓄水期：CPC=x、CPM=y、CPE=z

--爆發(fā)期：CPC=1.1x、CPM=1.2y、CPE=1.5z5月20日51%42%看場域：場域合理配比，搜索精準攔截2024/9/102024/9/122024/9/142024/9/162024/9/182024/9/202024/9/222024/9/242024/9/262024/9/282024/9/30024/4/112024/4/132024/4/152024/4/172024/4/19024/4/212024/4/232024/4/252024/4/272024/4/292024/5/232024/5/252024/5/272024/5/292024/5/312024/5/112024/5/132024/5/152024/5/172024/5/192024/5/12024/5/32024/5/52024/5/72024/5/92024/4/12024/4/32024/4/52024/4/72024/4/6I7

%2024/9/22024/9/4——

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學2024/6/8024/5/216

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0

2種草學累基建：大促爆發(fā)期維穩(wěn)賬戶基建，提升拿量能力“

多

上

新

”每日新增筆記數(shù)提升，保證內(nèi)容新鮮度

賬戶日新增筆記數(shù)“

勤

汰

換

”計劃日汰換頻率提升，保證計劃活躍度

賬戶日新增計劃數(shù)“

穩(wěn)

計

劃

”賬戶計劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑量能力

賬戶在投計劃數(shù)3.23.64.54.02.94.65.1

5.04.53.9

3.56月第周6

月

第

3

周6

月

第

2

周6

月

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1

周5月第周5

月

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3

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周N

1.1N日銷期

大促爆發(fā)期6月第周6

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周5月第周5

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周7.8

8.1

7.8

8.2

8.3

8.2

Z9

6.7數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)；日銷期為非大促月平均值，6.18大促爆發(fā)期為5.20-6.18數(shù)據(jù)6月第周6

月

第

3

周6

月

第

2

周6

月

第

1

周5月第周6.93.01.4N大促爆發(fā)期1.5N大促爆發(fā)期N日銷期N日銷期日新增計劃數(shù)建議在投計劃數(shù)建議日新增筆記數(shù)建議11.0

11811.8

11.14

月

第

2

周4

月

第

1

周4

月

第

2

周4

月

第

1

周9.97.6月月月月第第第第9.2

9.110.05

月

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3

周6

月

第

5

周6

月

第

5

周6

月

第

5

周8.110.58.38.87.77.53周周周周44423551·

日均有效計劃數(shù)>=10個·

日均有效投放筆記數(shù)20-50,單計劃下2-5條筆記·

搜索計劃占賬戶20%-30%,需求更精準·

筆記的曝光量、閱讀量、閱讀成本·

筆記點擊率、互動率、站外轉(zhuǎn)化率·

優(yōu)質(zhì)筆記(高點擊、高互動、高站外轉(zhuǎn)化率)的數(shù)量·

預算消耗進度可控，消耗進度=(當前消耗/日預算)*時間占比

均勻消耗(8-10小時耗完日預算，每小時5%-10%左右)階梯式加速(上午30%→下午50%→晚上20%)·

計劃設置充足預算，預算/轉(zhuǎn)化成本>=20個轉(zhuǎn)化·

出價表達合理，按行業(yè)均價*1.2-1.5倍逐步測試

新賬戶前3天不鎖死成本，關注跑量消耗集中80%預算到2-3條跑量計劃，避免分散·

人群分層：寬泛定向(年齡/性別/興趣)、交并叉深度種草人群/

進店人群、高級定向+智能擴量·

場域選擇：信息流(破圈)、搜索(高意向)、全站智投(爆發(fā))小紅書

種草學素材/計劃充足預算充足出價合理618種草投流基礎建設內(nèi)容質(zhì)量預算出價提升內(nèi)容力精細化運營基建

數(shù)量場域

定向4.1-6.30大盤小紅星進店率&成本走勢小紅星進店率

一○-小紅星進店成本高進店率，低進店成本小紅盟進店率

一○-小紅盟進店成本高進店率，低進店成本拓全域：決策前置，開門紅前四周種草聯(lián)動

小紅星/盟投放，抓住種草外溢紅利小紅盟：4月第4周-5月第2周進店投產(chǎn)比高4.1-6.30大盤小紅盟進店率&成本走勢小紅星：4月第3周-5月第2周進店投產(chǎn)比高種草學數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月444444444444446666666622222233555553353355111111拓全域：三重手段，優(yōu)化小紅星/盟投放效

如何提升小紅星/盟投放效率，優(yōu)化進店成本種草學相同筆記內(nèi)容賽馬測人群細分人群

進店成本1-3歲寶媽

N曲S1463通自得瓶，4/o里.就A2267.08Far

圖+8

.

設中曉Rn4108C?

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意向人群人群X筆記賽馬優(yōu)質(zhì)人群溢價進店成本-20%+厚好勵圖路的8網(wǎng)致新站外轉(zhuǎn)化量目標進店成本較其他-20%+XxX

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禮贈買點進店成本-40%+優(yōu)先“站外轉(zhuǎn)化量”投放，

最大化進店提效進店成本-60%+調(diào)優(yōu)筆記內(nèi)容調(diào)優(yōu)目標人群調(diào)整投放目標目標和出價方式推廣目標0

互動量

站外轉(zhuǎn)化量

種草人群規(guī)模

深度種草人群規(guī)模柯世nrnP8

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.產(chǎn)品直推/囤貨向數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)優(yōu)惠直出/囤貨筆記轉(zhuǎn)

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為主，篩選低CPUV

嘗試加量CTR投放搜索轉(zhuǎn)化需求人群CPUV不達標優(yōu)化筆記后再投流高CTR、低CPUV迅速放量成本考核7天

目標成本

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高+CPUV

達標計劃放量

數(shù)據(jù)反哺×1.5倍√

達標內(nèi)容復制，新建計劃放量實現(xiàn)投放倍增拓人群+「站外進店量」優(yōu)化目標提量√

進店人群相似拓展√

提升小紅星站外轉(zhuǎn)化量目標618推廣目標建議站外轉(zhuǎn)化量50%

互動量20%30%推廣前3天測試關鍵期，數(shù)據(jù)

回傳滯后，進店數(shù)據(jù)檢測怎

么看?優(yōu)先以前端CTR/CPC

進行優(yōu)化T+15

天一個回傳周期

前15天投放黃金期，數(shù)據(jù)逐漸

累積，科學合理觀測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)20250220-0314小紅星科學監(jiān)測方法論分階段引爆站外流量，3天測試→7天放量→15天破圈67%40%人×2.5倍初期成本高×

人×1.5倍成本下降明顯人成本接近持

續(xù)走低實際成本過程運營sop進店量、成本變化趨勢數(shù)據(jù)回傳周期累積站外活躍人數(shù)分布趨勢100%T+2

披露閱讀筆記15天內(nèi)

發(fā)生過站外店鋪行為的人數(shù)T+2回傳滯后性加大預算放量CPUV達標優(yōu)化人群定向

精準觸達15天

O人群拓展構(gòu)建引流模型小紅書

種

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學3天筆記診斷鎖定

高轉(zhuǎn)化素材成本考核目標成本

×2.5倍站外活躍成本變化成本考核目

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賽馬

筆記

優(yōu)選點擊量+73T+13CTR/CPE

為主，篩選低CPUV

嘗試加量CTR成本考核7天筆記診斷鎖定高轉(zhuǎn)化素材優(yōu)化筆記后再投流高CTR、低CPUV迅速放量成本考核√CTR高+CPUV達標計劃放量√達標內(nèi)容復制，新建計劃放量實現(xiàn)投放倍增拓人群+「站外轉(zhuǎn)化量」優(yōu)化目標提量√站外行為人群相似拓展√提升站外轉(zhuǎn)化量目標人群拓展構(gòu)建引流模型618推廣目標建議站外轉(zhuǎn)化量50%

互

動

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2

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%累積站外活躍人數(shù)分布趨勢T+29T+15T+7

62%40%20%T+6·推

廣前3天測試關鍵期，數(shù)

據(jù)回傳無法實時，進店數(shù)

據(jù)檢測怎么看?優(yōu)先以前

端CTR/CPC

進行優(yōu)化·

前7-15天投放黃金期，數(shù)

據(jù)逐漸累積，科學合理觀

測數(shù)據(jù)·

30天回傳長周期，成本接

近實際成本數(shù)據(jù)說明：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)20250220-0314小紅盟科學監(jiān)測方法論分階段引爆站外流量，7天測試→

15天放量→30天破圈T+3×5倍

T+7×2.6倍初期成本高人×

0T+15

×1.6倍8

+20人×成本接近持續(xù)走低

實際成本☆+24

+26過程運營sop站外活躍人數(shù)、成本變化趨勢數(shù)據(jù)回傳周期T+30天一個回傳周期加大預算放量CPUV達標

優(yōu)化人群定向

精準觸達小紅書

種草學投放搜索轉(zhuǎn)化需求人群CPUV不達標+10站外活躍成本變化成本考核目標成本

達成內(nèi)容

賽馬-

筆記

優(yōu)選15天數(shù)據(jù)反哺目標成本

×1.6倍目標成本

×2.6倍30天點擊量30%100%T+3×+14+22T+1847618哪些產(chǎn)品能力升級了種草學03筆記賽馬哪些筆記X

人群組合最優(yōu)搭建賽馬計劃四步走STEP

2:選擇定向模式

STEP

3:系統(tǒng)判定優(yōu)勝批量識西

馬量f

e

80

иливe筆記id

中標有優(yōu)勝標簽的即為優(yōu)勝筆記；投了高

級定向時，賽馬結(jié)果*定向情況中帶有優(yōu)質(zhì)標識

的即為筆記*優(yōu)質(zhì)人群STEP4:

選擇定向模式根據(jù)優(yōu)勝/優(yōu)質(zhì)與普通筆記的標識，可對計劃和創(chuàng)

意自主選擇是否放量。STEP

1:新建賽馬計劃聚光產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬開啟：選擇筆記≥3篇，設置預算≥600,設置周期≥3天ecsntBe

0

4優(yōu)勝筆記標識優(yōu)勝人群標識計劃名鄲

c調(diào)人計劃名鄲

оло圖快置

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егвбт2n我素快校計ata

Eмвша9100元4n

手2放назнвсо定向類型：可以選擇通投、智能定向、高級定向+

智能擴量、高級定向。單獨選擇高級定向時，賽馬結(jié)果中會顯示筆記對

應的優(yōu)勝人群包僅選擇“高級定向”測投時，創(chuàng)意層級“賽

馬詳情-彈窗“下會標注筆記對應的“優(yōu)勝人

群”種草學創(chuàng)意層級可看賽馬筆記優(yōu)勝結(jié)果：u01種草學保淺優(yōu)深站外轉(zhuǎn)化量保淺優(yōu)深，新增互動成本控制

New!站外轉(zhuǎn)化量-互動成本控制CPUV成本v.s.互動量優(yōu)化預計5月底白名單形式支持測試對您的廣告產(chǎn)生站外轉(zhuǎn)化行為的數(shù)量轉(zhuǎn)化平臺0

淘聯(lián)-小紅星出價方式0

◎

自動出價

設置自標成本，系統(tǒng)自動出價盡可能獲更多目標轉(zhuǎn)化

①成本控制方式◎◎

自動控制點擊成本控制

互動成本控制

New!統(tǒng)計周期：2024.10.20-11.11數(shù)據(jù)來源：小紅星目標和出價方式-20%點擊量互動量站外轉(zhuǎn)化量種草人群規(guī)模深度種草人群規(guī)模站外進店率提升3.2倍站外轉(zhuǎn)化成本下降50%保淺優(yōu)深vs點擊量優(yōu)化科技創(chuàng)新匠造不凡IAMX

小紅星推廣目標0人群包

計劃單元創(chuàng)意

筆記

SPU營銷訴求請選擇人群請選分

日8=自定義列△下載表格日

期

人群包名稱人群包ID

消費

展現(xiàn)量點擊量

點擊率平均點擊平均千次

成本

展示費用點

贊

評

論

收

藏合計43條記錄人群包12024-08-0121784.851393.13416633303553374322388.17.370.650.6252.2945.89854471511910

67人群名稱新增滲透人數(shù)滲透率流轉(zhuǎn)率曝光人數(shù)

點擊人數(shù)操作趨勢生活15,664

較產(chǎn)品集0.06%-77.89%較產(chǎn)品集0.02%-73.07%41

1置頂詳情智能診斷策略制定奢美人群14,584

較產(chǎn)品集

0.13%

較產(chǎn)品集

0.04%-72.25%

-66.04%934置頂詳情智能診斷策略制定人群滲透滲透規(guī)模、效率實時可見優(yōu)化聚光

人群包報表支持“人群包”粒度數(shù)據(jù)效果，T+1

了解人群投放效率靈犀

滲透追蹤多維滲透數(shù)據(jù)看板，了解周期內(nèi)目標人群滲透效率滲透現(xiàn)狀追蹤自家義下

蘑種草學8旅選甲心

a義配Q

西的對比人群晉人

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覆素調(diào)iaA-8資產(chǎn)變化數(shù)據(jù)概覽空化

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三方*受眾分析人群推薦·

三方*行業(yè)洞察任務分析·

三方*資產(chǎn)人群流轉(zhuǎn)分析A認知人群變化數(shù)+1,000,000本品變化事-

гло

оох食品集交化數(shù)均值?9,324,агт種草人群變化數(shù)+200,000李品資化事200.00%真品度應化段均值

.

з2а,аатTI深度種人群實化數(shù)-34,000本品化事20.00%武品案賣化數(shù)均值*24,321P購買人群變化數(shù)-47еввчл-

го.

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：三

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據(jù)8分享人群變化數(shù)+520оввчт200.00%нлвянлна-

зга-P購買人群變化詳情■

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種草學小紅星|小紅盟平銷&大促always

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務組QUOTA上限30->50預計5月底之前上線Snee2E

共有29個任務

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抽樣比例/閱讀uv意向成本：(總金額/意向行為UV)*抽樣比例任里#行為m記地外作為次任第地性務聰11第1103更精準度量京東小紅盟

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月3日閱讀了任務B內(nèi)的筆記c.10月4日產(chǎn)生進店

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目標人群投放效果追蹤聚光人群報表工月口服美容人群滲透率25%惜命打工人滲透率14%質(zhì)感女士滲透率15%種草30天面霜排名94→23名韓束面霜人群資產(chǎn)排名上升長效ROI

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進店率高品牌主張向量相似洞察韓束面霜人群

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肽霜(T+X)ROI人群定位品牌平均CTR5%統(tǒng)計周期：2024.08.1-11.11數(shù)據(jù)來源：小紅星71名不后修護配會能田7日RO1日ROK

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種草學站外進店人群∩品牌資產(chǎn)人群找準新品買點&溝通方向小紅星站外進店人群買點TOP3護脊、記憶棉、助眠場景TOP3裝修，宿舍，主臥AIPS品牌資產(chǎn)人群種子人群種草聯(lián)盟全鏈路案例-喜臨門喜禮床墊進店人群反哺高效拓展反漏斗目標人群P1

|有機會轉(zhuǎn)化的人群PO|最可能轉(zhuǎn)化的人群P2|可試探的人群種草學精致白領