市場營銷專員面試試題及答案

市場營銷專員面試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪個是4P營銷理論中的要素？（）A.政治B.價格C.公共關(guān)系D.人員答案：B2.市場細(xì)分的目的是（）。A.擴(kuò)大市場B.滿足不同需求C.提高利潤D.降低成本答案：B3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B4.以下哪種促銷方式更注重長期效果？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D5.目標(biāo)市場是指（）。A.產(chǎn)品銷售的地區(qū)B.企業(yè)要進(jìn)入的市場C.企業(yè)決定為之服務(wù)的特定消費者群體D.市場中的所有消費者答案：C6.品牌最基本的功能是（）。A.增加產(chǎn)品附加值B.識別商品或服務(wù)的來源C.提高市場競爭力D.便于企業(yè)管理答案：B7.市場營銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B8.以下哪種渠道模式屬于短渠道？（）A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費者B.生產(chǎn)者-零售商-消費者C.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者D.生產(chǎn)者-總經(jīng)銷商-二級經(jīng)銷商-零售商-消費者答案：B9.在市場定位中，企業(yè)針對競爭者產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩陨系念I(lǐng)先地位進(jìn)行模仿的定位方式是（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.模仿定位答案：D10.消費者購買決策過程的第一步是（）。A.信息收集B.確認(rèn)需求C.方案評估D.購買決策答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于市場宏觀環(huán)境因素的有（）。A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.供應(yīng)商D.技術(shù)E.自然答案：ABDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.影響消費者購買行為的個人因素包括（）。A.年齡B.職業(yè)C.經(jīng)濟(jì)狀況D.生活方式E.個性答案：ABCDE4.以下屬于促銷組合要素的有（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.市場調(diào)研答案：ABCD5.以下屬于無差異營銷策略優(yōu)點的有（）。A.成本低B.有助于提高市場占有率C.滿足不同需求D.有利于樹立企業(yè)形象E.產(chǎn)品單一，便于管理答案：AE6.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名稱策略D.品牌延伸策略E.品牌重新定位策略答案：ABCDE7.以下屬于營銷渠道功能的有（）。A.信息傳遞B.促銷C.談判D.融資E.承擔(dān)風(fēng)險答案：ABCDE8.以下關(guān)于市場定位說法正確的有（）。A.市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來B.市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要塑造自己的產(chǎn)品比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性C.市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置D.市場定位是一種競爭策略E.市場定位就是企業(yè)對其產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計答案：ABD9.以下屬于消費者市場特點的有（）。A.購買者人數(shù)眾多B.購買者地域分布分散C.需求具有多樣性D.購買頻率高E.非專家購買答案：ABCDE10.以下屬于網(wǎng)絡(luò)營銷特點的有（）。A.跨時空性B.交互性C.個性化D.高效性E.經(jīng)濟(jì)性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.消費者需求是市場營銷的起點。（）答案：正確3.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）答案：錯誤4.產(chǎn)品的包裝只有保護(hù)產(chǎn)品的作用。（）答案：錯誤5.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）答案：正確6.企業(yè)只需要關(guān)注消費者需求，不需要考慮競爭對手。（）答案：錯誤7.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯誤8.營銷渠道越長，企業(yè)對渠道的控制能力越強(qiáng)。（）答案：錯誤9.市場細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的不同來劃分的。（）答案：錯誤10.促銷的目的就是促進(jìn)銷售。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：市場營銷觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念的演變。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量；推銷觀念側(cè)重推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為中心；社會營銷觀念兼顧企業(yè)利益、消費者需求和社會利益。2.簡要說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期注重改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)展市場、樹立品牌形象等。成熟期可進(jìn)行市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期有維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡述市場細(xì)分的作用。答案：市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有助于企業(yè)合理配置資源；能夠使企業(yè)制定更有效的營銷策略；可以提高企業(yè)的競爭力；更好地滿足消費者需求。4.解釋什么是品牌資產(chǎn)及其構(gòu)成要素。答案：品牌資產(chǎn)是指品牌所賦予的價值。其構(gòu)成要素包括品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想和其他專有資產(chǎn)（如商標(biāo)、專利等）。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何在競爭激烈的市場中進(jìn)行有效的市場定位？答案：首先要進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手和目標(biāo)顧客需求。然后尋找自身獨特優(yōu)勢，可從產(chǎn)品特性、服務(wù)、價格等方面入手。確定目標(biāo)市場，將自身優(yōu)勢與目標(biāo)市場需求相匹配，塑造獨特的市場形象，通過營銷傳播強(qiáng)化定位。2.闡述網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊和影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷沖擊傳統(tǒng)營銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。改變促銷方式，互動性更強(qiáng)。影響價格體系，價格更透明。改變消費者購買習(xí)慣，更注重網(wǎng)絡(luò)信息。促使傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，重視線上營銷。3.請分析消費者購買決策過程中，企業(yè)如何進(jìn)行營銷干預(yù)？答案：確認(rèn)需求階段，可通過廣告喚起需求。信息收集時，提供全面準(zhǔn)確信息。方案評估階段，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。購買決策時，提供優(yōu)惠等