市場(chǎng)校招類筆試題目及答案

市場(chǎng)校招類筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法主要用于探索性研究？A.問卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組訪談C.實(shí)驗(yàn)法D.觀察法答案：B2.以下哪個(gè)是4P營(yíng)銷理論中的“Product”所指的內(nèi)容？A.促銷活動(dòng)B.銷售渠道C.產(chǎn)品或服務(wù)D.價(jià)格答案：C3.品牌形象的核心要素不包括以下哪項(xiàng)？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌顏色D.品牌產(chǎn)地答案：D4.在市場(chǎng)細(xì)分中，按照年齡、性別、收入等因素進(jìn)行劃分屬于哪種細(xì)分方式？A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：B5.以下哪種廣告媒體的受眾針對(duì)性最強(qiáng)？A.電視B.報(bào)紙C.雜志D.廣播答案：C6.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是（）。A.生產(chǎn)B.銷售C.滿足消費(fèi)者需求D.降低成本答案：C7.以下哪個(gè)是促銷組合中的非人員促銷方式？A.人員推銷B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.以上都是答案：B、C8.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一步是（）。A.產(chǎn)品概念形成B.創(chuàng)意產(chǎn)生C.商業(yè)分析D.市場(chǎng)測(cè)試答案：B9.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法？A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C10.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造產(chǎn)品或服務(wù)的特色和形象C.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D.制定營(yíng)銷策略答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪些屬于市場(chǎng)定位的策略？A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.中間定位答案：A、B、C2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括（）。A.家庭B.社會(huì)角色C.參照群體D.文化答案：A、B、C3.以下哪些是營(yíng)銷渠道的功能？A.信息收集B.促銷C.談判D.物流答案：A、B、C、D4.品牌延伸的優(yōu)點(diǎn)包括（）。A.節(jié)省推廣費(fèi)用B.降低新品風(fēng)險(xiǎn)C.豐富品牌內(nèi)涵D.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面答案：A、B、C、D5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型有（）。A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷D.完全壟斷答案：A、B、C、D6.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？A.確定問題和研究目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：A、B、C、D7.在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)可采取的營(yíng)銷策略有（）。A.維持策略B.集中策略C.收縮策略D.放棄策略答案：A、B、C、D8.以下哪些屬于整合營(yíng)銷傳播的工具？A.廣告B.直接營(yíng)銷C.人員推銷D.公共關(guān)系答案：A、B、C、D9.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)決策？A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策答案：A、B、C、D10.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括（）。A.確認(rèn)問題B.信息收集C.方案評(píng)估D.購(gòu)買決策答案：A、B、C、D三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分就是將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域。（×）2.產(chǎn)品的包裝只起到保護(hù)產(chǎn)品的作用。（×）3.所有的促銷活動(dòng)都能提高銷售額。（×）4.企業(yè)只需要關(guān)注消費(fèi)者需求，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（×）5.品牌價(jià)值是可以量化評(píng)估的。（√）6.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)沒有定價(jià)權(quán)。（√）7.廣告的效果是無(wú)法測(cè)量的。（×）8.市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)。（√）9.新產(chǎn)品一定是全新的產(chǎn)品，不包括改進(jìn)型產(chǎn)品。（×）10.營(yíng)銷渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力越強(qiáng)。（×）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。能為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)，減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。2.說(shuō)明產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期：銷量低、成本高、利潤(rùn)低。成長(zhǎng)期：銷量快速增長(zhǎng)、成本降低、利潤(rùn)上升。成熟期：銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)穩(wěn)定。衰退期：銷量下降、利潤(rùn)減少。3.闡述品牌的作用。答案：品牌有助于識(shí)別產(chǎn)品或服務(wù)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？山⑾M(fèi)者信任和忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品附加值，便于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和拓展。4.簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道沖突的解決方法。答案：加強(qiáng)渠道成員間的溝通，建立共同目標(biāo)。合理分配利益，協(xié)商解決分歧，或者通過法律手段解決嚴(yán)重沖突等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度？答案：可以通過有效的廣告宣傳、積極參與公益活動(dòng)提升形象、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)贏得口碑、利用社交媒體進(jìn)行推廣等。2.分析線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的優(yōu)劣。答案：線上營(yíng)銷成本低、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)，但信任建立較難。線下營(yíng)銷體驗(yàn)感強(qiáng)、信任度高，但成本高、范圍有限。3.討論如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分？答案：綜合考慮多種因素，如人口