某證券薪酬管理制度

某證券薪酬管理制度

目錄

第一部分薪酬管理制度...................................................1

第一章總則.............................................................1

第二章薪酬體系.........................................................4

第三章薪酬元素.........................................................1

第四章崗位績(jī)效工資制...................................................9

第五章技能績(jī)效工資制..................................................10

第六章提成工資制.......................................................12

第七章技能提成工資制...................................................13

第八章工資特區(qū).........................................................14

第九章薪酬調(diào)整........................................................16

第十章其他規(guī)定........................................................17

第二部分薪酬實(shí)施細(xì)則..................................................19

第一章職能部門薪酬實(shí)施細(xì)則............................................19

第二章研究所薪酬實(shí)施細(xì)則..............................................21

第三章經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)與助理薪酬實(shí)施細(xì)則..............................23

第四章資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部薪酬實(shí)施細(xì)則......................................24

第五章投資銀行業(yè)務(wù)部薪酬實(shí)施細(xì)則......................................29

第六章證券投資部薪酬實(shí)施細(xì)則..........................................32

第七章營(yíng)業(yè)部薪酬實(shí)施細(xì)則..............................................34

第八章地區(qū)業(yè)務(wù)總部薪酬實(shí)施細(xì)則........................................37

附件1某某證券管理、行政輔助職系職等系統(tǒng)...............................40

附件2某某證券管理、行政輔助職系崗薪基數(shù)...............................41

附件3某某證券技術(shù)職系職等系統(tǒng)及技能工資基數(shù)...........................42

附件4某某證券銷售職系職等系統(tǒng)及月基本工資基數(shù).........................43

附件5某某證券管理、行政輔助職系月獎(jiǎng)金基數(shù).............................44

附件6某某證券技術(shù)職系月獎(jiǎng)金基數(shù).......................................45

附件7某某證券銷售職系月獎(jiǎng)金基數(shù).......................................46

附件8某某證券薪酬發(fā)放流程.............................................47

第一部分薪酬管理制度

第一章總則

第一條目的

為適應(yīng)某某證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的發(fā)展需要，充分體現(xiàn)崗位人力

資本價(jià)值和勞動(dòng)貢獻(xiàn)價(jià)值，促進(jìn)人力資源的合理配置，同時(shí)促進(jìn)員二個(gè)人中短期收益、長(zhǎng)

期收益與公司發(fā)展的有效結(jié)合,激發(fā)員工活力，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制，推進(jìn)公

司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定，特制

定本管理制度。

第二條適用范圍

本管理制度適用于某某證券全體員工，包括分支機(jī)構(gòu)。

第三條薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)與生質(zhì)

薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績(jī)；

薪酬設(shè)計(jì)的性質(zhì)是：重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系的重新

設(shè)計(jì),對(duì)原工資實(shí)行封存式管理。

第四條薪酬設(shè)計(jì)的基本原則

根據(jù)公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的調(diào)整結(jié)果，結(jié)合某某證券的實(shí)際情況，本著競(jìng)爭(zhēng)性

、激勵(lì)性、公平性、經(jīng)濟(jì)性、可計(jì)量的五個(gè)基本原則，通過薪酬結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，形成留住

人才和培養(yǎng)人才的用人機(jī)制，同時(shí)促進(jìn)人工成本管理工作的加強(qiáng)。

（一）某某證券通過建立工效掛鉤機(jī)制，在公司核定的工資總額內(nèi)進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)和發(fā)

放。

（二）在薪酬相對(duì)值調(diào)整的同時(shí)，保持薪酬總體水平高于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均水平，

體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性原則。

（三）在承認(rèn)員工技能的同時(shí)，根據(jù)其所在崗位的價(jià)值確定崗位工資，根據(jù)工作業(yè)績(jī)

確定績(jī)效工資，激發(fā)員工積極性,體現(xiàn)公平性和激勵(lì)性原則。

（四）根據(jù)公司目前的效益現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，薪酬增長(zhǎng)體現(xiàn)“兩低于”的原貝L

即工資總額增長(zhǎng)低于公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)、實(shí)際平均工資增長(zhǎng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度。

（五）薪酬晉升實(shí)行考評(píng)晉升，用適當(dāng)?shù)墓べY成本發(fā)揮最大效益，從而實(shí)現(xiàn)公司人工

第二章薪酬體系

第八條公司將所有崗位劃分為3個(gè)職系，分別為：管理與行政輔助職系、技術(shù)職系、

銷售職系。針對(duì)這3個(gè)職系，薪酬體系分別采取五種不同系列：崗住績(jī)效工資制、技能績(jī)

效工資制、提成工資制及技能提成工資制，另外設(shè)立了工資特區(qū)。

第九條公司員工工資系列適用范圍見表1：

工資系列適用范圍

崗位績(jī)效工費(fèi)制總裁、總監(jiān)、地區(qū)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；

各部門經(jīng)理（包括職能部門與業(yè)務(wù)部門）；

綜合管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)部、法律事務(wù)部、稽核部、市場(chǎng)營(yíng)銷部

的全部員工；

資產(chǎn)管理部財(cái)務(wù)清算主管、資金清算、資金出納、產(chǎn)品創(chuàng)新、投資管理、投資專責(zé)、

交易員,市場(chǎng)開發(fā)；

證券投資部清算員、交易員、研究策劃；

投行部行政助理；

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)運(yùn)行助理；

研究所資料管理員；營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員；

地區(qū)業(yè)務(wù)總部市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售管理、市場(chǎng)開發(fā)、投資釵行經(jīng)理；

技能績(jī)效工資制研究所研究員；

資產(chǎn)管理部綜合研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

提成工資制營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理；

資產(chǎn)管理部客戶經(jīng)理；

技能提成工資制投行部項(xiàng)目運(yùn)作人員；

地區(qū)業(yè)務(wù)總部投行項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作；

工資特區(qū)針對(duì)不適合上述工資系列的特殊人才

第十條針對(duì)三類的職系，建立了職系之間不同職等的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。如表二所示。

公司可依此建立與各層級(jí)相適應(yīng)的福利或其他制度。

職系管理職系技術(shù)職系銷售職系

一級(jí)首席專家

二級(jí)董事總經(jīng)理資深客戶經(jīng)理

董事副總經(jīng)理

層

級(jí)三級(jí)執(zhí)行董事高級(jí)客戶經(jīng)理

業(yè)務(wù)董事

四級(jí)高級(jí)經(jīng)理客戶經(jīng)理

助理

五級(jí)

第三章薪酬元素

第十一條員工薪酬采取組合工資制，包括以下幾個(gè)組成部分：

（一）固定薪酬，包括崗位工資、技能工資或基本工資；

（二）浮動(dòng)薪酬，包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)金、總裁特別獎(jiǎng)等；

（三）福利和津貼，包括各種保險(xiǎn)及交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼等津貼。

第一節(jié)固定薪酬

第十二條固定薪酬釋義

（一）崗位工資，從崗位價(jià)值和員工的經(jīng)驗(yàn)積累方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗薪

主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容。在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)

果作為確定崗薪等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分等、等內(nèi)分級(jí)、一崗多薪的方式確定各員工的崗

薪等級(jí)。該工資為適用崗位績(jī)效工資制的員工收入中的固定部分。

（二）技能工資：在工作分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等確定的工資單元。技能

工資由員工的學(xué)歷、能力、技能和工作經(jīng)臉等因素確定。技能工資按月度進(jìn)行發(fā)放。該工

資為適用技能績(jī)效工資制及技能提成制的員工收入中的固定部分。

（三）基本工資：在工作分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)等確定的工資單元。技能

工資由員工的能力、工作經(jīng)驗(yàn)等確定，按月度進(jìn)行發(fā)放。該工資為適用提成工資制的員工

收入中的固定部分。

第十三條崗位工資的計(jì)算

公式月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

在工作分析和崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定某某證券管理及

行政輔助職系職等系統(tǒng)（附件1）,新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級(jí)別相應(yīng)植入。

結(jié)合某某證券人力資源成本的承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值確定各職等和薪檔的崗薪

基數(shù)（附件2）,某某證券可以通過對(duì)崗薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)管理及行政輔助職系員工固

定薪酬的整體調(diào)整。

第十四條技能工資計(jì)算

公式1-3-2：月技能工資二月技能工資基數(shù)義崗位系數(shù)

在工作分析的基礎(chǔ)上，確定技術(shù)職系的職等系統(tǒng)（附件3）。

結(jié)合某某證券人力資源成本的承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值確定各職等的技能工資基

數(shù)（附件3）,一般一經(jīng)確認(rèn)，在一個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。某某證券可以通過對(duì)技能工資基數(shù)

的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)專業(yè)技術(shù)職系員工固定薪酬的整體調(diào)整。

第十五條基本工資計(jì)算

公式1-3-3：月基本工資二月基本工資基數(shù)X崗位系數(shù)

在工作分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)、能力、銷售業(yè)績(jī)，將客戶經(jīng)理分為資

深客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理，確定銷售職系的職等系統(tǒng)（附件4）。

參照目前公司的工資水平、年度利潤(rùn)及地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)情況，同時(shí)比照其他崗位的

固定、浮動(dòng)比例，確定公司銷售人員的每月基本工資基數(shù)（附件4）,一般一經(jīng)確認(rèn)，在一

個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。

年底可根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)次年的月基本工資基數(shù)做整體調(diào)整。

第十六條固定薪酬的用途固定薪酬作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：

（一）加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；

（二）各種假別工資的計(jì)算基數(shù)；

（三）外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；

（四）其他基數(shù)。

第二節(jié)浮動(dòng)薪酬

第十七條浮動(dòng)薪酬釋義

（一）績(jī)效工資，依據(jù)某某記券整體績(jī)效和員工通過努力而取得的個(gè)人績(jī)效確定的

工資單元，適用于所有員工。

（二）業(yè)績(jī)提成：依據(jù)本人工作業(yè)績(jī)，按照一定的比例提取的工資單元；適用于提成

工資制及技能提成工資制的員工。

（三）年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司實(shí)際年度經(jīng)營(yíng)情況而提取的一定比例的工資單元以作為

員工年度勞動(dòng)的酬勞；適用于所有員工。

（四）總裁特別獎(jiǎng)

對(duì)在該年度的工作中或在某一項(xiàng)目、某一事件中做出突出貢獻(xiàn)的人員，由總裁提名,

經(jīng)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人或某一團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，于每年年底進(jìn)行發(fā)放?？偛锰貏e獎(jiǎng)發(fā)放

對(duì)象為本辦法包含的全體人員。

第十八條績(jī)效工資計(jì)算

績(jī)效工資由月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資、員工的考核系數(shù)和利潤(rùn)達(dá)成率確定，適用于所有員工,

其計(jì)算公式為：

1.非業(yè)務(wù)部門績(jī)效工資的計(jì)算

公式1-3-4：績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系數(shù)X

季度公司利潤(rùn)達(dá)成率

2.業(yè)務(wù)部門績(jī)效工資的計(jì)算

公式1-3-5：績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系數(shù)X

季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

其中：

1）月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資二月績(jī)效工資基數(shù)X崗位系數(shù)

2）各崗位的月績(jī)效工資基數(shù)（附件5、附件6、附件7）根據(jù)某某證券人力資源成本

的承受能力和崗位相對(duì)價(jià)值測(cè)算得出，一般一經(jīng)確認(rèn)，在一個(gè)年度內(nèi)不予調(diào)整。某某證券

可以通過對(duì)績(jī)效工資基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)對(duì)員工績(jī)效工資的整體調(diào)整。

3）季度公司利潤(rùn)達(dá)成率二季度公司實(shí)際完成利潤(rùn)/季度公司計(jì)匍完成利潤(rùn)

季度部門利潤(rùn)達(dá)成率二季度部門實(shí)際完成利潤(rùn)/季度部門計(jì)劃完成利潤(rùn)

本計(jì)算公式中的季度公司利潤(rùn)達(dá)成率及季度部門利潤(rùn)達(dá)成率最高為1。

4）員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度

考核結(jié)果得出。

第十九條業(yè)績(jī)提成的確定

業(yè)績(jī)提成由員工直接創(chuàng)造的客戶價(jià)值決定，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)（包括老項(xiàng)業(yè)務(wù)）業(yè)績(jī)提成之

和。營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理、資產(chǎn)管理部客戶經(jīng)理、投資銀行部項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作因開發(fā)項(xiàng)目的類

型不同而采取不同的組合。

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成

公式1-3-6：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成=提成比例X考核利潤(rùn)

2.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開發(fā)提成

公式1-3-7：資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開發(fā)提成=提成比例X合同規(guī)模X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率+提成

比例X合同規(guī)模X（標(biāo)準(zhǔn)成本-合同成本）X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率

3.投資銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)提成

公式1-3-8：投資銀行業(yè)務(wù)開發(fā)業(yè)績(jī)提成二提成比例X合同規(guī)模X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率

4.投資銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作提成

公式1-3-9：投資銀行業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作提成二項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提成比例X合同規(guī)模X個(gè)人考

核系數(shù)X項(xiàng)目考核系數(shù)x（個(gè)人固定薪酬/Z參與項(xiàng)目人員固定薪酬）

其中：

1）各業(yè)務(wù)提成比例的提成方式由業(yè)務(wù)部門制定，并報(bào)公司批準(zhǔn)，提成比例、提成基數(shù)

可由公司根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行年度調(diào)整。

2）客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過程中的貢獻(xiàn)大小確定。是部門內(nèi)部員

工共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分又機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由

業(yè)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《某某證券考核管理

制度》。

3）投資銀行項(xiàng)目運(yùn)作也采取提成制的做法。

第二十條年終獎(jiǎng)金的確定

年終獎(jiǎng)金是根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)情況，從超出計(jì)劃利潤(rùn)部分提取一定的比例，讓員工

共享某某證券經(jīng)營(yíng)成果而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)。

年終獎(jiǎng)金總量根據(jù)某某證券實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，由

公司高層管理委員會(huì)確定是否提取及提取比例；公司總部依據(jù)各業(yè)務(wù)部門完成情況，由

總裁辦公會(huì)確定總額在業(yè)務(wù)部門和支持部門的分配比例，業(yè)務(wù)部門主要根據(jù)利潤(rùn)完成情

況確定提取比例，余額為支持部門年終獎(jiǎng)金總額。

業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理及支持部門總經(jīng)理根據(jù)本部門員工的考核情況、對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小

等確定內(nèi)部分配辦法，進(jìn)行獎(jiǎng)金的二次分配。

具體分配方法詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。

第二十一條總裁特別獎(jiǎng)

總裁特別獎(jiǎng)的目的在于對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司

的發(fā)展，維護(hù)公司的形象。特別獎(jiǎng)包括以下各項(xiàng)：

（一）創(chuàng)新獎(jiǎng)

員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對(duì)改善工作、提

高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)經(jīng)薪酬委員會(huì)評(píng)審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并

計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000^20000元。

（二）優(yōu)秀建議獎(jiǎng)

對(duì)公司發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建

議的員工，經(jīng)薪酬委員會(huì)評(píng)審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500^5000

元。

（三）伯樂獎(jiǎng)

為公司推薦急需人才經(jīng)聘用后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工或?qū)?/p>

下屬積極培養(yǎng)并使其迅速成長(zhǎng)為上海院優(yōu)秀人才的上級(jí)，由部門申報(bào)經(jīng)薪酬委員會(huì)評(píng)審

給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500^5000元。

（四）其他特別獎(jiǎng)

除上面幾種形式之外，其他方面為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出特殊貢獻(xiàn)、付出超額勞動(dòng)，可給

予獎(jiǎng)勵(lì)。例如：工作模范、優(yōu)秀員工、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在

500^10000元。

第三節(jié)福利和津貼

第二十二條福利和津貼釋義

福利，是某某證券員工所能享受到一種福利待遇，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和

某某證券為員工提供的住房、交通、午餐等方面的補(bǔ)助；適用于簽訂勞動(dòng)合同的正式員工

◎

第二十三條福利和津貼的確定

某某證券員工視其所在崗位可以得到多項(xiàng)或全部福利，其確定基礎(chǔ)由相應(yīng)的崗位系

數(shù)決定：

（一）醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)：由某某證券與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參

見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和上海市相關(guān)政策。

（二）住房公積金：由某某證券與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和

上海市相關(guān)政策。

（三）工傷保險(xiǎn)：由某某證券承擔(dān)。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定.

（四）交通及午餐補(bǔ)貼：每月發(fā)放交通補(bǔ)貼元，午餐費(fèi)元。

（五）節(jié)日津貼：春節(jié)、元旦、十一、五一等重大節(jié)日，發(fā)放相當(dāng)亍人民幣元的節(jié)日禮

品O

（六）帶薪休假:視員工在某某證券工作年限的不同享受不同級(jí)別的帶薪休假。

工作年限休假級(jí)別

滿2年5天/年

滿5年10天/年

滿10年15天/年

滿15年20天/年

（七）其他福利：包括補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等，具體由公司另行規(guī)定。

第四章崗位績(jī)效工資制

第二十四條適用范圍

主要適用于某某證券管理與行政輔助職系員工（見表一）。

第二十五條薪酬結(jié)構(gòu)

公式薪酬構(gòu)成:崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

第二十六條崗位工資

崗位工資按本《管理規(guī)定》第十二條的規(guī)定確定，于每月發(fā)放.

第二十七條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

1.職能部門績(jī)效工資的計(jì)算：

公式1-4-2：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度公司利潤(rùn)達(dá)成率

2.業(yè)務(wù)部門績(jī)效工資的計(jì)算：

公式1-4-3：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考

核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第二十八條年終獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放

年終獎(jiǎng)金的確定原則參照本管理辦法第十九條，詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。年度獎(jiǎng)

金年終核算完成之后于次年初統(tǒng)一發(fā)放。

第五章技能績(jī)效工資制

第二十九條適用范圍

主要適用于某某證券專業(yè)技術(shù)職系（非投行人員）員工（詳見表一）。

第三十條薪酬結(jié)構(gòu)：

公式1-5T：薪酬構(gòu)成=技能工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

第三十一條技能工資

技能工資按本《管理制度》第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。

第三十二條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

1.研究所專業(yè)技術(shù)職系員工績(jī)效工資的計(jì)算：

公式1-5-2：季度績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度公司利潤(rùn)達(dá)成率

2.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部專業(yè)技術(shù)職系員工績(jī)效工資的計(jì)算：

公式1-5-3：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考

核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年季度按月發(fā)放。

第三十三條年終獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放

年終獎(jiǎng)金的確定原則參照本管理辦法第十九條，詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。年度獎(jiǎng)

金年終核算完成之后于次年初統(tǒng)一發(fā)放。

第六章提成工資制

第三十四條適用范圍：

適用于銷售職系員工（見表一）。

第三十五條薪酬結(jié)構(gòu)

公式1-6-1：薪酬構(gòu)成二基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金+福利

第三十六條基本工資

基本工資按本《管理制度》第十四條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。

第三十七條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式1-6-2：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考

核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年季度按月發(fā)放。

第三十八條業(yè)績(jī)提成的計(jì)算和發(fā)放

業(yè)績(jī)提成按本《管理辦法》第十八條的規(guī)定確定，具體詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。

第三十九條年終獎(jiǎng)金的確定

年終獎(jiǎng)金的確定原則參照本管理辦法第十九條，詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。年度獎(jiǎng)

金年終核算完成之后于次年初統(tǒng)一發(fā)放

第七章技能提成工資制

第四十條適用范圍

適用于專業(yè)技術(shù)職系（投行人員）員工（見表一）。

第四十一條薪資構(gòu)成

公式1-7-1：薪酬構(gòu)成二技能工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金+福利

第四十二條技能工資

技能工資按本《管理制度》第十五條的規(guī)定確定，并于每月發(fā)放。

第四十三條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式1-7-2：績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系數(shù)X季

度部門利潤(rùn)達(dá)成率

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考

核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第四十四條業(yè)績(jī)提成的計(jì)算和發(fā)放

業(yè)績(jī)提成按本《管理辦法》第十八條的規(guī)定確定，具體詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。

投資銀行業(yè)務(wù)按照項(xiàng)目周期進(jìn)行考核，按照項(xiàng)目的回款率相應(yīng)發(fā)放。

第四十五條年終獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng)金的確定原則參照本管理辦法第十九條,詳見各部門薪酬實(shí)施細(xì)則。年度獎(jiǎng)

金年終核算完成之后于次年初統(tǒng)一發(fā)放。

第八章工資特區(qū)

第四十六條工資特區(qū)發(fā)放范圍

針對(duì)不適合上述各種薪酬系列的特殊人才。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧

問、特聘人才等。其目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企

業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四十七條設(shè)立工資特區(qū)的原則

（一）談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；

（二）保密原貝!1：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密,

員工之間禁止相互打探；

（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限

制總數(shù)，寧缺毋濫。

第四十八條工資特區(qū)總額確定

工資特區(qū)工資總額由總裁決定。

第四十九條工資特區(qū)人才的選拔

特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人

才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。

第五十條工資特區(qū)人才的淘汰

針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。

有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：

（-）考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；

（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。

第九章薪酬調(diào)整

第五十一條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度

根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。

第五十二條整體調(diào)整

由某某證券根據(jù)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合外部市場(chǎng)工資水平變化，對(duì)公司工資

水平做統(tǒng)一調(diào)整，通過對(duì)固定工資基數(shù)和績(jī)效工資基數(shù)的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)。

第五十三條個(gè)體調(diào)整

個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果、崗位變動(dòng)決定。

1）根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。員工在晉級(jí)或降級(jí)之后（詳見《某某證券職業(yè)生涯規(guī)劃制

度》），根據(jù)層級(jí)或薪檔的變化調(diào)整固定薪酬及標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。

2）崗位變動(dòng)調(diào)整。崗位變動(dòng)后按相應(yīng)崗位計(jì)算固定薪酬及標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資，崗位變動(dòng)

后標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資按該崗位的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資確定。全年標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資按在不同崗位工作的

實(shí)際月數(shù)加權(quán)平均計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資。

第十章其他規(guī)定

第五十四條試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

新入職的大中專畢業(yè)生試用期間的薪酬按照所在崗位最低薪檔固定薪酬的70%計(jì)

算。

有兩年以上（含兩年）工作背景的碩士和博士畢業(yè)生實(shí)習(xí)工資水平為所在崗位最低

薪檔的80%-90%o

新調(diào)入員工試用期間的崗位工資按其所擔(dān)任崗位的崗位工資的80%確定，

實(shí)習(xí)期間員工不參與績(jī)效考核，原則上沒有績(jī)效工資。期滿合格后按全額崗位工資

確定，參與績(jī)效考核。

第五十五條外派培訓(xùn)員工拘薪酬，按照《某某證券培訓(xùn)管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)

行。

第五十六條加班工資的確定

某某證券原則上不提倡員工加班，特殊情況需加班的，需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并報(bào)人力

資源部備案。加班工資按下列標(biāo)準(zhǔn)確定：

（一）平時(shí)每小時(shí)加班工資=（月固定薪酬+180小時(shí)）XI.5小時(shí)，不滿10元時(shí)按10

元計(jì)發(fā)。

注：每天8小時(shí)工作制，一個(gè)月按22.5天工作日計(jì)算。

（二）周六周日休息日每小時(shí)加班工資=（固定薪酬+180）X2

（三）法定節(jié)假日每小時(shí)加班工資二（固定薪酬+180）X3

（四）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額;適用小時(shí)加班工資X加班小時(shí)數(shù)

（五）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人

力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。

（六）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過500元。

（七）由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班工資的人員包括：各部門一般人員。員工的

加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為

績(jī)效考核的指標(biāo)之一，但是并不享受加班工資。

第五十七條病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照

22.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為固定薪酬。

病事假工資扣除二請(qǐng)假天數(shù)X（固定薪酬+22.5）

第五十八條發(fā)薪日為每月的日。

第五十九條薪酬發(fā)放流程見附件8。

第六十條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第六十一條本制度自起執(zhí)行，原相關(guān)規(guī)定和管理辦法同時(shí)廢止。

第二部分薪酬實(shí)施細(xì)則

第一章職能部門薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于職能部門（綜合管理部、財(cái)務(wù)清算部、信息技術(shù)部、人力資源部、法律事務(wù)部、

稽核部、市場(chǎng)營(yíng)銷部）所有員工，包括中、高層管理人員。

第二條薪酬系列

職能部門采用的是崗位績(jī)效工資制。

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬構(gòu)成;崗位工諂+績(jī)效工咨+年終獎(jiǎng)金+福利

第四條崗位工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-1-1：月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件1、2。

月崗位工資于每月發(fā)放。

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-1-2：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度公司利潤(rùn)達(dá)成率

本計(jì)算公式中季度公司利潤(rùn)達(dá)成率最高為1。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第六條年終獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放

1.總裁及總監(jiān)的年終獎(jiǎng)金

總裁及總監(jiān)的年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)或總裁辦公會(huì)決定發(fā)放數(shù)額及方式。

2.職能部門人員年終獎(jiǎng)金計(jì)算方式

公式2-1-3：年終獎(jiǎng)金二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X年終獎(jiǎng)金系數(shù)X年終個(gè)人考核系數(shù)X年

終部門考核系數(shù)

其中：年終獎(jiǎng)金系數(shù)=（公司年終獎(jiǎng)金總額-業(yè)務(wù)部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金總額）/2職能部門

與研究所標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工年終考核結(jié)果得出；年終部門考核系數(shù)由年終考核結(jié)果得

出。

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第二章研究所薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于研究所所有員工。

第二條薪酬系列

研究所負(fù)責(zé)人、資料管理員采用崗位績(jī)效工資制，研究員采用技能績(jī)效工資制。

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

1.崗位績(jī)效工資制：

公式2-2-1：薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

2.技能績(jī)效工資制：

公式2-2-2：薪酬構(gòu)成=技能工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

第四條崗位工資與技能工資的計(jì)算和發(fā)放

月崗位工資二月崗位工資二月崗薪基數(shù)義崗位系數(shù)

月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件、附件

120

月技能工資二月技能工資基數(shù)X崗位系數(shù)

月技能工資基數(shù)及崗位系數(shù)見附件3。

月崗位工資與月技能工資于每月發(fā)放。

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-2-3：季度績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X季度公司利

潤(rùn)達(dá)成率

本計(jì)算公式中季度公司利潤(rùn)達(dá)成率最高為1。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第六條年終獎(jiǎng)金

公式2-2-4：年終獎(jiǎng)金二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X年終獎(jiǎng)金系數(shù)X年終個(gè)人考核系數(shù)X年

終部門考核系數(shù)

其中：年終獎(jiǎng)金系數(shù)=（年終獎(jiǎng)金總額-業(yè)務(wù)部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金總額）/E職能部門與研

究所標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工年終考核結(jié)果得出；部門年終考核系數(shù)由部門年終考核結(jié)

果得出。

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第三章經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)與助理薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)與助理。

第二條薪酬系列

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)與助理全部采用崗位績(jī)效工資制的薪酬系列。

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

公式2-3-1：薪酬構(gòu)成:崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

第四條崗位工資的計(jì)算和發(fā)放

月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件1、附件2。

月崗位工資于每月發(fā)放。

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-3-2：季度績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X總監(jiān)指標(biāo)完

成情況

其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第六條年終獎(jiǎng)金

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)和運(yùn)行助理的年終獎(jiǎng)金總額由公司根據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)完成情

況確定。

超額完成的利潤(rùn)額提成比例

小于

萬一萬

大于

公式2-3-3：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行總監(jiān)年終獎(jiǎng)金=經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XX%

公式2-3-4：其他人員年終獎(jiǎng)金=(本人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/2除總經(jīng)理之外的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工

資)X(1-X%)X部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金X年終個(gè)人考核系數(shù)

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第四章資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于資產(chǎn)管理部所有員工。

第二條薪酬系列

資產(chǎn)管理部因員工所屬職系的不同，采用不同的薪酬系列，如下表所示。

工資系列適用范圍簡(jiǎn)稱

崗位績(jī)效工資制總經(jīng)理A類

財(cái)務(wù)清算主管、資金清算專責(zé)、資金出納專責(zé)、市場(chǎng)開發(fā)主管；產(chǎn)B類

品創(chuàng)新主管、投資管理主管、投資專責(zé)、交易員

技能績(jī)效工資制綜合研究專責(zé)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專責(zé)C類

提成工資制客戶經(jīng)理D類

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

根據(jù)不同的薪酬系列，資產(chǎn)管理部員工采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)。

1.A類、B類員工采取崗位績(jī)效工資制

公式2-4-1：薪資構(gòu)成二崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

2.C類員工采取技能績(jī)效工資制

公式2-4-2：薪酬構(gòu)成=技能工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

3.D類員工采取提成工資制

公式2-4-3：薪酬構(gòu)成;基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金+福利

第四條固定薪酬的計(jì)算和發(fā)放

三種類型員工的固定薪酬，即崗位工資、技能工資、基本工資分別按照附件2、附件3

、附件4確定，并于每月發(fā)放。

其中：

月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

月技能工資二月技能工資基數(shù)X崗位系數(shù)

月基本工資二月基本工資基數(shù)X崗位系數(shù)

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-4-4：季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)X季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

員工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考

核結(jié)果得出。

員工績(jī)效工資季度考核，并在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效

工資于下年初一季度平均發(fā)放。

第六條業(yè)績(jī)提成

D類員工業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法為：

公式2-4-5：業(yè)績(jī)提成=協(xié)助營(yíng)業(yè)部開發(fā)項(xiàng)目+部門內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目

二提成比例X合同規(guī)模X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率+提成比例X合同規(guī)模X(標(biāo)準(zhǔn)成本-合同

成本)X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率

提成比例采取累計(jì)計(jì)算的方法，如下表所示：

實(shí)際完成指標(biāo)(X)提成比例

<x<

X2

客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過程中的貢獻(xiàn)大小確定。是部門內(nèi)部員工

共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由業(yè)

務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《某某證券考核管理制

度》。

第七條年終獎(jiǎng)金

1.總經(jīng)理年終獎(jiǎng)金:

公式2-4-6：年終獎(jiǎng)金=部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XX%

其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金二部門超額利潤(rùn)X部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方

法，具體提取比例如下：

超額完成的利潤(rùn)額提成比例

小于萬

萬一一萬

萬以上

2.B類（不包括市場(chǎng)開發(fā)主管）、C類員工年底獎(jiǎng)金計(jì)算方法為：

公式2-4-7：年終獎(jiǎng)金=（本人年標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/EB類與C類員工年標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）X

部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XY%X年終個(gè)人考核系數(shù)

3.D類及市場(chǎng)開發(fā)主管的年底獎(jiǎng)金計(jì)算方法為：

公式2-4-8：年終獎(jiǎng)金=（本人年薪酬總額/2D類及市場(chǎng)開發(fā)主管年度實(shí)發(fā)薪酬總

額）X部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XZ%X年終個(gè)人考核系數(shù)

部門各類人員提取獎(jiǎng)金比例如下：

其中：X%+Y%+Z%=1,X%由公司確定;Y%、Z%的比例由資產(chǎn)管理部總經(jīng)理確定，即資產(chǎn)管

理部總經(jīng)理決定除X%之外的超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金在B類與C類及D類之間的發(fā)放比例。

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第五章投濱銀行業(yè)務(wù)部薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于投資銀行部所有員工。

第二條薪酬系列

投資銀行部采用兩種不同的薪酬系列，如下表所示。

工資系列適用范圍

崗位績(jī)效工資制投資銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

行政助理

技能提成工資制投資輟行業(yè)務(wù)部項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作人員

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

公式2-5T：總經(jīng)理與行政助理薪酬構(gòu)成二崗位工資+績(jī)效工資-年終獎(jiǎng)金+福利

公式2-5-2：項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作人員薪酬構(gòu)成=技能工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)

金+福利

第四條崗位工資與技能工資的計(jì)算和發(fā)放

崗位工資與技能工資分別按本《管理規(guī)定》第十四條、第十五條的規(guī)定確定，

并于每月發(fā)放。

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

季度績(jī)效工資二月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)義部門考核系數(shù)X季度部

門利潤(rùn)達(dá)成率

其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的

季度考核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第六條業(yè)績(jī)提成的計(jì)算和發(fā)放

公式2-5-3：業(yè)績(jī)提成二項(xiàng)目運(yùn)作提成+項(xiàng)目開發(fā)提成二提成比例X合同規(guī)模X個(gè)人

考核系數(shù)X項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)考核系數(shù)X（個(gè)人固定薪酬/￡參與項(xiàng)目人員固定薪酬）+提成比例

X合同規(guī)模X個(gè)人考核系數(shù)X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率

客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過程中的貢獻(xiàn)大小確定.是部門內(nèi)部員工

共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由業(yè)

務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《某某證券考核管理制

度》。

該業(yè)績(jī)提成按照項(xiàng)目周期進(jìn)行考核，按照項(xiàng)目的回款率相應(yīng)發(fā)放。

實(shí)際完成指標(biāo)開發(fā)提成比例運(yùn)作提成比例

小于

萬一萬

大于

第七條年終獎(jiǎng)金

1.總經(jīng)理年年終獎(jiǎng)金的計(jì)算

公式2-5-4:終獎(jiǎng)金=部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XX%

其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金二部門超額利潤(rùn)X部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方

法，具體提取比例如下：

超額完成的利潤(rùn)額提成比例

小于萬

萬---萬

萬以上

2.行政助理年終獎(jiǎng)金的計(jì)算

公式2-5-5：年終獎(jiǎng)金=（本人年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/X行政助理員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）X

部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金XY%X年終個(gè)人考核系數(shù)

3.項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算

公式2-5-6：年終獎(jiǎng)金=（本人年度實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金》部門項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作實(shí)發(fā)獎(jiǎng)

金）XZ%X部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金X年終個(gè)人考核系數(shù)

部門各類人員提取獎(jiǎng)金比例如下:

其中：X%+Y%+Z%=1,X%由公司確定；Y%、Z%的比例由投資銀行部總經(jīng)理確定。

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第六章證券投費(fèi)部薪酬實(shí)施細(xì)則

第七條適用范圍

適用于證券投資部所有員工。

第八條薪酬系列

證券投資部人員全部采用崗位績(jī)效工資制的薪酬系列。

第九條薪酬結(jié)構(gòu)

公式2-6-1：薪資構(gòu)成:崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

第十條崗位工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-6-2：月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件1。

月崗位工資于每月發(fā)放。

第十一條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-6-3：季度績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系

數(shù)義季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的

季度考核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第十二條年終獎(jiǎng)金

公式2-6-4：總經(jīng)理年終獎(jiǎng)金二部門超額完成利潤(rùn)獎(jiǎng)金XX%

其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金=部門超額利潤(rùn)X部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方

法，具體提取比例如下：

超額完成的利潤(rùn)額提成比例

小于萬

萬---萬

萬以上

公式2-6-5：其他人員年終獎(jiǎng)金=(本人月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資/X除總經(jīng)理之外的月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)

效工資)X(1-X%)X部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金X年終個(gè)人考核系數(shù)

年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。

第七章營(yíng)業(yè)部薪酬實(shí)施細(xì)則

第一條適用范圍

適用于營(yíng)業(yè)部所有員工。

第二條薪酬系列

營(yíng)業(yè)部因員工所屬職系的不同，采用不同的薪酬系列，如下表所示。

工資系列適用范If簡(jiǎn)稱

崗位績(jī)效工資制營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)行經(jīng)理A類

營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員B類

提成工資制客尸經(jīng)理C類

第三條薪酬結(jié)構(gòu)

1.A類、B類崗位薪酬構(gòu)成：

公式2-7-1：薪酬構(gòu)成二崗位工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金+福利

2.C類崗位薪酬構(gòu)成：

公式2-7-2：薪酬構(gòu)成=基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金+福利

第四條崗位工資與基本工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-7-3：月崗位工資二月崗薪基數(shù)X崗位系數(shù)

公式2-7-4：月基本工資二月基本工資基數(shù)義崗位系數(shù)

月崗薪基數(shù)、基本工資及崗位系數(shù)詳見附件1、附件2、附件4。

月崗位工資及月基本工資于每月發(fā)放。

第五條績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放

公式2-7-5：季度績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資X3X員工個(gè)人考核系數(shù)X部門考核系數(shù)

X季度部門利潤(rùn)達(dá)成率

其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的

季度考核結(jié)果得出，前臺(tái)員工的部門考核結(jié)果由營(yíng)銷經(jīng)理的季度考核結(jié)果得出，后臺(tái)員

工的部門考核結(jié)果由運(yùn)行經(jīng)理的考核結(jié)果得出。

員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下

年初一季度平均發(fā)放。

第六條業(yè)績(jī)提成

公式2-7-6：業(yè)績(jī)提成;經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成+資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提成+投資銀行業(yè)務(wù)提成二提成

比例X考核利潤(rùn)+提成比例X合同規(guī)模X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率+提成比例X合同規(guī)模義（標(biāo)準(zhǔn)

成本-合同成本）X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率+提成比例X合同金額X客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率

業(yè)績(jī)提成按照超額累計(jì)計(jì)算的方法。

業(yè)績(jī)提成中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為季度考核后發(fā)放，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶資金入帳后，一次性發(fā)

放，投資銀行業(yè)務(wù)按照項(xiàng)目周期考核，依據(jù)項(xiàng)目回款率發(fā)放。

第七條年終獎(jiǎng)金

公式2-7-7：