在公私域組合下高效經(jīng)營(yíng)流量的營(yíng)銷(xiāo)方案

抖音券核銷(xiāo)功能抖音轉(zhuǎn)私流量轉(zhuǎn)現(xiàn)在公私域組合下高效經(jīng)營(yíng)流量的營(yíng)銷(xiāo)方案專(zhuān)注智慧商業(yè)的數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商PARTONE 抖音已成為這個(gè)時(shí)代的核心消費(fèi)渠道市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)抖音收割用戶(hù)時(shí)間有流量的地方就有商機(jī)抖音基于巨大的公域流量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷完善平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)，構(gòu)造“線(xiàn)上視頻種草+線(xiàn)下消費(fèi)抖音基于巨大的公域流量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷完善平臺(tái)的商業(yè)生態(tài)，構(gòu)造“線(xiàn)上視頻種草+線(xiàn)下消費(fèi)”的閉環(huán)，抖音本地生活2022年GMV達(dá)700億元。抖音月活用戶(hù)達(dá)7億+，月人均時(shí)長(zhǎng)達(dá)36.6小時(shí)視頻-可見(jiàn)直播-可聊搜索-可搜POI-可買(mǎi)抖音月活用戶(hù)達(dá)7億+，月人均時(shí)長(zhǎng)達(dá)36.6小時(shí)幫助商家覆蓋全圈層流量提供多元的場(chǎng)景需求入口幫助商家深挖全場(chǎng)景需求提供巨大的公域流量?jī)?yōu)勢(shì)幫助商家覆蓋全圈層流量提供多元的場(chǎng)景需求入口幫助商家深挖全場(chǎng)景需求提供巨大的公域流量?jī)?yōu)勢(shì)更多機(jī)會(huì)讓商家被看見(jiàn)更多入口讓商家被選擇更多機(jī)會(huì)讓商家被看見(jiàn)更多入口讓商家被選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2023年5月市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)抖音合作門(mén)店已突破100萬(wàn)家-涉及80+細(xì)分品類(lèi)抖音生活服務(wù)覆蓋城市已超370個(gè)，合作門(mén)店超100萬(wàn)家；共有16.7億個(gè)短視頻和235萬(wàn)個(gè)直播間，提供了219萬(wàn)種抖音生活服務(wù)覆蓋城市已超370個(gè)，合作門(mén)店超100萬(wàn)家；共有16.7億個(gè)短視頻和235萬(wàn)個(gè)直播間，提供了219萬(wàn)種美食選擇和71萬(wàn)個(gè)放松休閑好去處；超過(guò)28萬(wàn)個(gè)中小商家通過(guò)抖音生活服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。門(mén)店商戶(hù)+服務(wù)商+運(yùn)營(yíng)師+機(jī)構(gòu)+達(dá)人團(tuán)購(gòu)券+代金券+通兌券+預(yù)售券+次卡/月卡門(mén)店商戶(hù)+服務(wù)商+運(yùn)營(yíng)師+機(jī)構(gòu)+達(dá)人幫助商家提升經(jīng)營(yíng)能力提供豐富的交易訂購(gòu)模式幫助商家適配經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景提供多方的生態(tài)合作伙伴幫助商家提升經(jīng)營(yíng)能力提供豐富的交易訂購(gòu)模式幫助商家適配經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景提供多方的生態(tài)合作伙伴用矩陣運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)獲客用多種方式實(shí)現(xiàn)首單用矩陣運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)獲客用多種方式實(shí)現(xiàn)首單數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》PARTTWO在抖音公域商戶(hù)只解決了用戶(hù)的第一次選擇市場(chǎng)痛點(diǎn)市場(chǎng)痛點(diǎn)公域只解決了流量問(wèn)題-卻解決不了利潤(rùn)矩陣運(yùn)營(yíng)解決獲客內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決首單無(wú)法有效獲取客資完善推薦渠道體系無(wú)法完善拓店體系有效獲取用戶(hù)客資無(wú)法有效獲取客資完善推薦渠道體系無(wú)法完善拓店體系有效獲取用戶(hù)客資從被看見(jiàn)在公域抖音解決流量在私域商城解決利潤(rùn)從被選擇無(wú)法突破區(qū)域銷(xiāo)售PARTTHREE公私域組合打法幫商家拿到利潤(rùn)結(jié)果解決方案解決方案公域抖音·解決流量公域抖音·解決流量服務(wù)商系統(tǒng)中轉(zhuǎn)打通公私域環(huán)節(jié)短視頻直播搜索鎖客觸達(dá)互動(dòng)升級(jí)服務(wù)商系統(tǒng)中轉(zhuǎn)打通公私域環(huán)節(jié)短視頻直播搜索鎖客觸達(dá)互動(dòng)升級(jí)私域商城·解決利潤(rùn)C(jī)抖音商戶(hù)A私域商城A同步商戶(hù)D門(mén)店a商品i抖音商戶(hù)B私域商城B門(mén)店b同步商戶(hù)D的商品商品ii抖音商戶(hù)C私域商城C門(mén)店c同步商戶(hù)D的門(mén)店多種方式·鎖定歸屬門(mén)店商品iii抖音商戶(hù)D私域商城·解決利潤(rùn)C(jī)抖音商戶(hù)A私域商城A同步商戶(hù)D門(mén)店a商品i抖音商戶(hù)B私域商城B門(mén)店b同步商戶(hù)D的商品商品ii抖音商戶(hù)C私域商城C門(mén)店c同步商戶(hù)D的門(mén)店多種方式·鎖定歸屬門(mén)店商品iii抖音商戶(hù)D系統(tǒng)第三方商戶(hù)服務(wù)商系統(tǒng)第三方商城九大權(quán)益私域商城D授權(quán)—同步九大權(quán)益私域商城D授權(quán)—同步到商城自主核銷(xiāo)走商城核銷(xiāo)邏輯到線(xiàn)下門(mén)店核銷(xiāo)走抖音原有邏輯 到商城自主核銷(xiāo)走商城核銷(xiāo)邏輯到線(xiàn)下門(mén)店核銷(xiāo)走抖音原有邏輯線(xiàn)下到店線(xiàn)下到店·鎖定歸屬門(mén)店解決方案解決方案01.私域商城完成券碼核銷(xiāo)-承接流量獲取客資登錄私域商城核銷(xiāo)路徑指引搭建私域商城沉淀每一個(gè)新流量搭建私域商城沉淀每一個(gè)新流量線(xiàn)上商城二維碼放置線(xiàn)下門(mén)店——用戶(hù)到店掃碼——進(jìn)入登錄線(xiàn)上商城——店員引導(dǎo)——完成核銷(xiāo)線(xiàn)上商城頁(yè)面裝修核銷(xiāo)指引——用戶(hù)登錄線(xiàn)上商城——進(jìn)入核銷(xiāo)入口——操作指引——完成核銷(xiāo)商城二維碼替換為爆客碼——用戶(hù)掃碼添加成員企微——添加后自動(dòng)發(fā)送核銷(xiāo)鏈接——操作指引——完成核銷(xiāo)解決方案解決方案02.私域商城多種核銷(xiāo)規(guī)則-商戶(hù)多種方式鎖客商戶(hù)核銷(xiāo)鏈接門(mén)店核銷(xiāo)鏈接通過(guò)社交關(guān)系鏈讓商家的線(xiàn)上鎖客通過(guò)社交關(guān)系鏈讓商家的線(xiàn)上鎖客單門(mén)店商戶(hù)可設(shè)置指定默認(rèn)門(mén)店為核銷(xiāo)門(mén)店，會(huì)員核銷(xiāo)訂單自動(dòng)記錄歸屬該門(mén)店核銷(xiāo)訂單實(shí)體連鎖/云連鎖商戶(hù)可給同步的門(mén)店單獨(dú)綁定店長(zhǎng)會(huì)員，會(huì)員核銷(xiāo)依據(jù)關(guān)系鏈查找最近的店長(zhǎng)，訂單歸屬該店長(zhǎng)門(mén)店，激勵(lì)門(mén)店私域鎖客實(shí)體連鎖/云連鎖商戶(hù)的多門(mén)店，可獨(dú)立復(fù)制門(mén)店核銷(xiāo)鏈接，依據(jù)獨(dú)立鏈接歸屬對(duì)應(yīng)門(mén)店解決方案解決方案03.私域商城多種增值福利-九大鉤子鎖定復(fù)購(gòu)核銷(xiāo)權(quán)益設(shè)計(jì)核銷(xiāo)權(quán)益列表用權(quán)益激活用戶(hù)線(xiàn)上核銷(xiāo)綁定復(fù)購(gòu)用權(quán)益激活用戶(hù)線(xiàn)上核銷(xiāo)綁定復(fù)購(gòu)私域平臺(tái)支付資產(chǎn)私域平臺(tái)支付資產(chǎn)構(gòu)建用戶(hù)錢(qián)包體系設(shè)計(jì)平臺(tái)權(quán)益資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓抵扣收益用途贈(zèng)送平臺(tái)優(yōu)惠券贈(zèng)送平臺(tái)優(yōu)惠券鎖定會(huì)員二次消費(fèi)私域平臺(tái)虛擬資產(chǎn)構(gòu)建用戶(hù)財(cái)富體系打通公私域消費(fèi)共享紅包額度兌換兌換私域平臺(tái)禮品創(chuàng)建品牌兌換專(zhuān)區(qū)設(shè)計(jì)品牌專(zhuān)屬資產(chǎn)構(gòu)建用戶(hù)特權(quán)資產(chǎn)同步升級(jí)平臺(tái)會(huì)員享受長(zhǎng)期私域特權(quán)同步綁定平臺(tái)商品支持多類(lèi)型服務(wù)解決方案解決方案04.私域商城關(guān)系鏈強(qiáng)關(guān)聯(lián)-分潤(rùn)激活拓店渠道抖音線(xiàn)下核銷(xiāo)訂單抖音線(xiàn)下核銷(xiāo)訂單訂單同步商城自主商城自主核銷(xiāo)訂單拓店渠道拓店渠道核銷(xiāo)門(mén)店確定核銷(xiāo)門(mén)店會(huì)員會(huì)員會(huì)員關(guān)系鏈綁定關(guān)系鏈鎖定拓店確定核銷(xiāo)門(mén)店會(huì)員會(huì)員會(huì)員關(guān)系鏈綁定關(guān)系鏈鎖定拓店積分獎(jiǎng)勵(lì)每日紅包多等級(jí)二級(jí)分銷(xiāo)積分獎(jiǎng)勵(lì)每日紅包多等級(jí)二級(jí)分銷(xiāo)多等級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分潤(rùn)愛(ài)心值消費(fèi)積分多等級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分潤(rùn)愛(ài)心值消費(fèi)積分私域商城平臺(tái)私域商城平臺(tái)小程序/APP/H5/公眾號(hào)積分活動(dòng)共享鏈多身份股東獎(jiǎng)勵(lì)積分活動(dòng)共享鏈多身份股東獎(jiǎng)勵(lì)余額獎(jiǎng)勵(lì)其他多階梯業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)余額獎(jiǎng)勵(lì)其他多階梯業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)平臺(tái)拓店渠道多種營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)體系多種渠道激勵(lì)平臺(tái)拓店渠道多種營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)體系多種渠道分潤(rùn)體系激勵(lì)門(mén)店&渠道激勵(lì)門(mén)店引流私域PARTFOUR 多行業(yè)多場(chǎng)景商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用突破區(qū)域交付限制-拓寬多行業(yè)公域營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)非全國(guó)連鎖商家，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店數(shù)量有限的品牌方，用戶(hù)在抖音購(gòu)買(mǎi)后需到門(mén)店交付有一定限制針對(duì)非全國(guó)連鎖商家，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店數(shù)量有限的品牌方，用戶(hù)在抖音購(gòu)買(mǎi)后需到門(mén)店交付有一定限制，因此品牌無(wú)法觸達(dá)全國(guó)客戶(hù)?？梢岳盟接蚱脚_(tái)的多類(lèi)型交付方式，引流客戶(hù)到私域平臺(tái)完成訂單核銷(xiāo)，突破區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)限制。抖音來(lái)客案例品牌適用商戶(hù)區(qū)域購(gòu)物城電商品牌城市特產(chǎn)品牌區(qū)域購(gòu)物城電商品牌城市特產(chǎn)品牌聯(lián)動(dòng)私域方案抖音賣(mài)券如商品兌換券抖音折扣銷(xiāo)售引流私域無(wú)需到線(xiàn)下店引流商城兌換線(xiàn)上交付兌換為商城商品在線(xiàn)上完成交付·文中案例為抖音來(lái)客官方案例展示，僅做本方案設(shè)計(jì)的參考商家·文中案例為抖音來(lái)客官方案例展示，僅做本方案設(shè)計(jì)的參考商家商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用突破團(tuán)購(gòu)單品營(yíng)銷(xiāo)-最大化實(shí)現(xiàn)公域引流針對(duì)綜合超市/百貨商家等商品SKU數(shù)量較多的品牌方，可以通過(guò)抖音來(lái)客銷(xiāo)售【代金券/通用券】等折扣券針對(duì)綜合超市/百貨商家等商品SKU數(shù)量較多的品牌方，可以通過(guò)抖音來(lái)客銷(xiāo)售【代金券/通用券】等折扣券，將用戶(hù)引流到私域商城將【券】?jī)稉Q成私域商城的【余額/積分】后在商城自主消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)最大化的公域引流效果。抖音來(lái)客案例品牌適用商戶(hù)百貨商家一站式購(gòu)物館綜合超市百貨商家一站式購(gòu)物館綜合超市聯(lián)動(dòng)私域方案抖音賣(mài)券如99元購(gòu)物券抖音29.9銷(xiāo)售引流私域兌換為99元余額在指定專(zhuān)區(qū)選購(gòu)私域福利選購(gòu)后贈(zèng)送優(yōu)惠鎖定二次消費(fèi)商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用突破直接到店核銷(xiāo)-完善產(chǎn)品交付流程針對(duì)美業(yè)、健身針對(duì)美業(yè)、健身、培訓(xùn)、活動(dòng)、療養(yǎng)、家政等項(xiàng)目型企業(yè)，可以在抖音賣(mài)引流券，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)入私域商城，提前進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)間預(yù)約；技師預(yù)約，完善整體交付流程，提高門(mén)店接客效率，優(yōu)化整體服務(wù)體驗(yàn)。天鵝到家天鵝到家適用商戶(hù)健身培訓(xùn)健身培訓(xùn)美業(yè)療養(yǎng)家政維修美業(yè)療養(yǎng)聯(lián)動(dòng)私域方案引流私域營(yíng)銷(xiāo)拓展抖音賣(mài)券引流私域營(yíng)銷(xiāo)拓展同步商城商品線(xiàn)上提前預(yù)約賣(mài)通用引流券同步商城商品線(xiàn)上提前預(yù)約賣(mài)通用引流券商城多維度挑選商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用突破生活服務(wù)類(lèi)目-更多元企業(yè)入局針對(duì)線(xiàn)上知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，無(wú)需用戶(hù)線(xiàn)下消費(fèi)，可通過(guò)抖音來(lái)客銷(xiāo)售學(xué)習(xí)卡券，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)入商城針對(duì)線(xiàn)上知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，無(wú)需用戶(hù)線(xiàn)下消費(fèi)，可通過(guò)抖音來(lái)客銷(xiāo)售學(xué)習(xí)卡券，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)入商城，核銷(xiāo)券碼，即可升級(jí)到指定會(huì)員等級(jí)，觀看商城特定或者全部課程。同時(shí)可以贈(zèng)送組合優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他商品服務(wù)。新勵(lì)成抖音來(lái)客案例品牌新勵(lì)成適用商戶(hù)線(xiàn)上課程電商線(xiàn)上課程電商商學(xué)院企業(yè)知識(shí)服務(wù)品牌商學(xué)院企業(yè)聯(lián)動(dòng)私域方案抖音賣(mài)券引流私域線(xiàn)上課程搭建抖音賣(mài)券引流私域通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)權(quán)限卡券在私域平臺(tái)核銷(xiāo)通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)權(quán)限卡券在私域平臺(tái)核銷(xiāo)解鎖卡券課程商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用會(huì)員制電商公域引流-享受更多私域特權(quán)打造會(huì)員制超級(jí)權(quán)益平臺(tái)，使用抖音來(lái)客包裝銷(xiāo)售平臺(tái)券，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)券后可以到電商平臺(tái)自主核銷(xiāo)打造會(huì)員制超級(jí)權(quán)益平臺(tái)，使用抖音來(lái)客包裝銷(xiāo)售平臺(tái)券，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)券后可以到電商平臺(tái)自主核銷(xiāo)，升級(jí)為VIP會(huì)員，同時(shí)獲得平臺(tái)爆款產(chǎn)品的消費(fèi)券，也可以升級(jí)為代理等級(jí)，獲得代理權(quán)益等。抖音來(lái)客案例品牌適用商戶(hù)合伙制平臺(tái)商業(yè)聯(lián)盟綜合體會(huì)員制商超合伙制平臺(tái)商業(yè)聯(lián)盟綜合體會(huì)員制商超聯(lián)動(dòng)私域方案會(huì)員體系搭建私域平臺(tái)搭建會(huì)員等級(jí)體系抖音賣(mài)券抖音包裝銷(xiāo)售身份權(quán)益券引流私域私域兌換身份享受豐富特權(quán)商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用商業(yè)聯(lián)盟N推1-實(shí)體連鎖私域聚合資產(chǎn)實(shí)體聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)將同聯(lián)盟門(mén)店入駐抖音來(lái)客銷(xiāo)售券引流，商戶(hù)消費(fèi)后引導(dǎo)到品牌商城完成核銷(xiāo)，獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)；實(shí)實(shí)體聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)將同聯(lián)盟門(mén)店入駐抖音來(lái)客銷(xiāo)售券引流，商戶(hù)消費(fèi)后引導(dǎo)到品牌商城完成核銷(xiāo)，獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)；實(shí)現(xiàn)多個(gè)商戶(hù)共推一個(gè)平臺(tái)的效果，結(jié)合數(shù)字資產(chǎn)、共享股東等模式增強(qiáng)平臺(tái)聯(lián)盟商戶(hù)粘性，共同打造一個(gè)生態(tài)平臺(tái)。抖音來(lái)客案例品牌適用商戶(hù)行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟實(shí)體連鎖品牌行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟實(shí)體連鎖品牌聯(lián)動(dòng)私域方案聯(lián)盟平臺(tái)搭建私域同步聚合聯(lián)盟商戶(hù)服務(wù)抖音引流抖音矩陣營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一賣(mài)券獲客引流私域引流到聯(lián)盟平臺(tái)搭建模式分潤(rùn)商業(yè)應(yīng)用商業(yè)應(yīng)用行業(yè)聯(lián)盟1推N-云連鎖私域自主經(jīng)營(yíng)結(jié)合抖品牌云連鎖概念，在抖音生態(tài)強(qiáng)化推廣一個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)；在私域多個(gè)商戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)私域商城，結(jié)合抖品牌云連鎖概念，在抖音生態(tài)強(qiáng)化推廣一個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)；在私域多個(gè)商戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)私域商城，引導(dǎo)用戶(hù)在商戶(hù)私域平臺(tái)核銷(xiāo)，真正幫商戶(hù)實(shí)現(xiàn)從公域引流到私域留客，實(shí)現(xiàn)一個(gè)大商戶(hù)給N個(gè)門(mén)店引流的效果。抖音來(lái)客案例品牌適用商戶(hù)授權(quán)加盟企業(yè)授權(quán)加盟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟企業(yè)云連鎖品牌營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)動(dòng)私域方案抖音賣(mài)券自主經(jīng)營(yíng)商戶(hù)平臺(tái)搭建抖音賣(mài)券自主經(jīng)營(yíng)在抖音以品牌云連鎖進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)公域流量分流到在抖音以品牌云連鎖進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)公域流量分流