市場(chǎng)調(diào)查.第一版.電子教案.項(xiàng)目3-4-項(xiàng)目三 調(diào)查市場(chǎng)需求量 教案一

項(xiàng)目三調(diào)查市場(chǎng)需求量教案一(建議課時(shí)：3課時(shí)120分鐘)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1.說出市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求總量的含義；2.列舉進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查的必要性；3.說出市場(chǎng)需求量調(diào)查包括的內(nèi)容。技能目標(biāo)：確定市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的主題和市場(chǎng)調(diào)研的主題。二、教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求總量的含義；市場(chǎng)營(yíng)銷需求調(diào)查包括的內(nèi)容。教學(xué)難點(diǎn)：確定市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目的主題和市場(chǎng)調(diào)研的主題。三、教學(xué)過程課前：1.請(qǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》關(guān)于“需要”和“需求”的含義。2.請(qǐng)各舉一個(gè)關(guān)于“需要”和“需求”的例子。3.請(qǐng)預(yù)習(xí)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求總量的含義。課中：（一）導(dǎo)入1.請(qǐng)學(xué)生說明“需要”和“需求”的含義，并舉出相應(yīng)的例子。2.教師提問：那什么是“市場(chǎng)需求”呢？可口可樂公司預(yù)測(cè)2017年上海能消費(fèi)可口可樂20萬瓶，請(qǐng)問這是市場(chǎng)需求嗎？教師總結(jié)并講解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求總量的含義及開展市場(chǎng)需求調(diào)查的必要性。1.什么是市場(chǎng)需求？市場(chǎng)需求就是指一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買的數(shù)量，必須注意，需求與通常的需要是不同的。市場(chǎng)需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)，一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買，即有購(gòu)買的欲望；二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買，即有支付能力，兩者缺一不可。2.什么是市場(chǎng)需求總量？市場(chǎng)需求總量是指在一定的地理區(qū)域和一定的時(shí)間期限內(nèi)，在一定的營(yíng)銷環(huán)境和一定的營(yíng)銷努力下，一定的消費(fèi)者群體會(huì)購(gòu)買特定產(chǎn)品的總量；本企業(yè)銷售潛量，即本企業(yè)的某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上的最大銷售量。3.企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查？（1）估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量。它是市場(chǎng)調(diào)查的核心。（2）了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì)。（3）了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是否逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景是否廣闊。（二）新課學(xué)習(xí)活動(dòng)一：請(qǐng)學(xué)生觀察下圖，然后回答思考下列問題。1.從下圖可以看出，哪些手機(jī)品牌的市場(chǎng)需求比較大?2.如果2015年華為手機(jī)的市場(chǎng)需求量為100萬部，那手機(jī)市場(chǎng)需求總量是多少?3.了解市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)來說有什么意義？活動(dòng)二：請(qǐng)學(xué)生根據(jù)本課題的“項(xiàng)目背景”及“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)”的介紹，回答如下問題：1.接受委托開展調(diào)研的人員為何要首先理解委托方的意圖？2.為了分析存在的問題的背景，需要收集哪些方面的資料？3.“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)”中調(diào)查員是怎么確定調(diào)研的主題的？4.市場(chǎng)需求受到哪些因素的影響和制約？學(xué)生分組討論并回答問題，教師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。（三）拓展運(yùn)用請(qǐng)學(xué)生分組討論并回答下列問題？1.某中職學(xué)校附近的一家全家超市擬新推出一款特色盒飯，請(qǐng)問需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查嗎？2.為了開展該調(diào)查，需要收集哪些方面的資料？3.應(yīng)如何開展該調(diào)查？4.該市場(chǎng)調(diào)查的主