阿斯利康銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

阿斯利康銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)演講人：日期:目錄專業(yè)銷(xiāo)售流程拆解0201醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)01PART醫(yī)藥行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)呼吸系統(tǒng)疾病用藥包括哮喘、慢性阻塞性肺疾病等，阿斯利康在呼吸領(lǐng)域擁有多款成熟產(chǎn)品。心血管系統(tǒng)用藥涵蓋高血壓、心絞痛、心力衰竭等多個(gè)心血管疾病的治療領(lǐng)域，產(chǎn)品線豐富。腫瘤治療用藥阿斯利康在腫瘤治療領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，涉及肺癌、乳腺癌、卵巢癌等多種癌癥的治療。其他特殊用藥包括消化、神經(jīng)、感染等其他領(lǐng)域的藥物，滿足患者多元化需求。阿斯利康產(chǎn)品線定位目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析目標(biāo)市場(chǎng)的患者數(shù)量、市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)率，為制定銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。政策法規(guī)影響關(guān)注醫(yī)保政策、招標(biāo)采購(gòu)、藥占比等政策法規(guī)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。醫(yī)生處方習(xí)慣研究目標(biāo)市場(chǎng)的醫(yī)生用藥習(xí)慣和處方傾向，以便更有效地推廣產(chǎn)品?；颊咝枨笈c支付能力了解患者的疾病特點(diǎn)、治療需求及支付能力，為患者提供合適的用藥方案。收集競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等基本信息，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。分析競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣手段，尋找差異化的市場(chǎng)突破口。評(píng)估競(jìng)品在療效、安全性、價(jià)格、品牌等方面的優(yōu)劣勢(shì)，為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位提供依據(jù)。持續(xù)關(guān)注競(jìng)品的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)品策略對(duì)比研究競(jìng)品基本信息競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)02PART專業(yè)銷(xiāo)售流程拆解客戶需求深度挖掘技巧提問(wèn)技巧通過(guò)開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題，全面了解客戶需求和痛點(diǎn)，引導(dǎo)客戶深入交流。傾聽(tīng)技巧需求分析積極傾聽(tīng)客戶反饋，理解客戶真實(shí)需求，捕捉潛在商機(jī)。對(duì)客戶需求進(jìn)行詳細(xì)分析，包括產(chǎn)品功能、服務(wù)支持、價(jià)格等方面，為后續(xù)銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。123個(gè)性化解決方案定制方案設(shè)計(jì)根據(jù)客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為客戶量身定制個(gè)性化解決方案。方案演示通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、案例分享等方式，向客戶展示解決方案的實(shí)際效果和優(yōu)勢(shì)。方案優(yōu)化根據(jù)客戶反饋和實(shí)際情況，不斷優(yōu)化解決方案，提高客戶滿意度。決策人識(shí)別通過(guò)客戶內(nèi)部信息收集和分析，識(shí)別關(guān)鍵決策人，明確其需求和影響力。關(guān)鍵決策人突破策略建立信任關(guān)系通過(guò)專業(yè)、誠(chéng)信、貼心的服務(wù)，與關(guān)鍵決策人建立信任關(guān)系，提高銷(xiāo)售成功率。決策人公關(guān)針對(duì)