軒逸優(yōu)惠活動

軒逸優(yōu)惠活動演講人：日期:目

錄01活動背景與目標(biāo)02活動時間與范圍03優(yōu)惠方案設(shè)計04宣傳推廣策略05執(zhí)行流程管控06效果追蹤評估活動背景與目標(biāo)CATALOGUE01市場趨勢與競品分析市場趨勢分析當(dāng)前汽車市場趨勢，包括消費者需求、購買習(xí)慣、市場變化等。01競品分析評估同級別、同價位競品車型，包括品牌、性能、配置、營銷策略等方面。02目標(biāo)客戶群體定位關(guān)注汽車性能、品牌、價格等因素，有購車意向的潛在客戶。潛在客戶對軒逸車型有一定了解，對品牌、性能等有一定認可，有購車計劃的意向客戶。意向客戶核心促銷目標(biāo)設(shè)定01提升品牌知名度通過促銷活動提升軒逸車型的品牌知名度和美譽度。02促進銷售增長通過價格優(yōu)惠、購車禮包等促銷措施，刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)銷售增長?；顒訒r間與范圍CATALOGUE02優(yōu)惠周期規(guī)劃活動集中階段提前進行廣告投放、社交媒體預(yù)熱等市場推廣活動，吸引潛在客戶的關(guān)注。后期延續(xù)階段前期宣傳階段提前進行廣告投放、社交媒體預(yù)熱等市場推廣活動，吸引潛在客戶的關(guān)注。提前進行廣告投放、社交媒體預(yù)熱等市場推廣活動，吸引潛在客戶的關(guān)注。區(qū)域覆蓋優(yōu)先級重點區(qū)域針對銷售量大、客戶基礎(chǔ)好的區(qū)域進行重點投放，提高市場占有率。01針對潛力市場和新開發(fā)區(qū)域，適度投入資源，擴大品牌影響力。02弱勢區(qū)域針對銷售相對較差的區(qū)域，采取針對性措施，提升銷售業(yè)績。03拓展區(qū)域線上線下聯(lián)動安排線上活動通過官方網(wǎng)站、APP等渠道發(fā)布優(yōu)惠信息，開展線上預(yù)約、搶購等活動，吸引線上客戶。線下活動聯(lián)動策略在展廳、4S店等實體店面舉辦優(yōu)惠促銷活動，提供試駕、咨詢等服務(wù)，增強客戶購車體驗。通過線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)信息共享、優(yōu)勢互補，提高活動整體效果。123優(yōu)惠方案設(shè)計CATALOGUE03直降金額與置換補貼01直降優(yōu)惠金額根據(jù)不同車型和配置，提供不同幅度的現(xiàn)金直降優(yōu)惠。02置換補貼政策鼓勵消費者以舊換新，提供高額置換補貼，降低購車成本。提供較低的購車首付比例，減輕消費者一次性支付壓力。低首付購車方案針對特定車型和貸款期限，提供0利率貸款，降低購車成本。0利率貸款提供多種還款方式，如等額本息、等額本金等，滿足不同消費者的還款需求。靈活還款方式金融分期優(yōu)惠政策增值服務(wù)贈送條款免費保養(yǎng)服務(wù)購車即可享受免費的基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)，降低車輛維護成本。01提供延長保修服務(wù)，為消費者提供更長時間的車輛保障。02精品裝飾贈送購車即贈送價值不等的精品裝飾，提升車輛美觀度和舒適度。03延長保修期宣傳推廣策略CATALOGUE04微信朋友圈廣告基于用戶畫像進行精準(zhǔn)投放，提高廣告曝光率。短視頻平臺推廣利用抖音、快手等短視頻平臺，制作有趣、有吸引力的視頻內(nèi)容，引導(dǎo)用戶關(guān)注軒逸優(yōu)惠活動。搜索引擎優(yōu)化通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高搜索引擎排名，增加網(wǎng)站流量和曝光度。新媒體精準(zhǔn)投放計劃線下門店氛圍營造門店裝飾通過懸掛橫幅、擺放展板、展示促銷海報等方式，營造濃厚的促銷氛圍。01試駕體驗提供免費試駕服務(wù)，讓消費者親身體驗軒逸的性能和舒適度，增加購買意愿。02禮品贈送進店客戶即可領(lǐng)取精美禮品，增加客戶對品牌的滿意度和忠誠度。03老客戶裂變激勵措施鼓勵老客戶邀請親友到店，邀請人可獲得精美禮品或購車優(yōu)惠。邀請有禮通過老客戶口碑宣傳，吸引新客戶到店購車，提高品牌知名度和美譽度?？诒畟鞑ダ峡蛻糍徿嚳色@得積分，積分可用于兌換禮品或抵扣購車款，增強老客戶黏性。會員積分制度執(zhí)行流程管控CATALOGUE05負責(zé)制定優(yōu)惠活動策略，與客戶溝通，推廣優(yōu)惠活動，并達成銷售目標(biāo)。銷售部負責(zé)優(yōu)惠活動的成本核算、預(yù)算管理及資金流程的把控。財務(wù)部負責(zé)優(yōu)惠活動的宣傳，包括廣告、社交媒體、宣傳物料等，吸引潛在客戶。市場部010302部門協(xié)作責(zé)任分工負責(zé)優(yōu)惠活動商品的采購、庫存管理及物流配送。物流部04物料制作驗收標(biāo)準(zhǔn)包括海報、宣傳單頁、廣告橫幅等，需設(shè)計精美、內(nèi)容準(zhǔn)確、符合品牌形象。宣傳物料活動贈品場地布置技術(shù)設(shè)備根據(jù)優(yōu)惠活動策略，準(zhǔn)備充足的贈品，并確保贈品質(zhì)量。優(yōu)惠活動現(xiàn)場需布置得喜慶、醒目，突出活動主題，吸引顧客駐足。確保音響、燈光、投影等設(shè)備正常運行，提升活動氛圍。客戶投訴制定詳細的客戶投訴處理流程，確保客戶問題得到及時、有效的解決。活動調(diào)整如遇不可抗力因素導(dǎo)致活動無法按計劃進行，需及時調(diào)整活動策略，并通知參與客戶。安全保障確保活動現(xiàn)場的安全，制定應(yīng)急預(yù)案，防止意外事件發(fā)生。法律法規(guī)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保優(yōu)惠活動的合法、合規(guī)性，避免產(chǎn)生法律糾紛。突發(fā)預(yù)案處理機制效果追蹤評估CATALOGUE06統(tǒng)計參與活動的客戶數(shù)量，分析客戶參與度。優(yōu)惠活動參與度計算優(yōu)惠車型在總銷售中的占比，評估活動對特定車型的銷售影響。優(yōu)惠車型銷售占比對比活動前后的銷售數(shù)據(jù)，分析優(yōu)惠活動對整體銷售的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率分析銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)監(jiān)控客戶滿意度調(diào)研客戶滿意度調(diào)查通過電話、問卷等方式收集客戶對優(yōu)惠活動的滿意度，了解客戶意見。01整理和分析客戶反饋，提煉出客戶對活動的評價和改進建議。02忠誠度提升評估優(yōu)惠活動對客戶忠誠度的提升情況，分析客戶再次購買的可能性。03客戶反饋分析活動復(fù)盤優(yōu)化方向活動流程優(yōu)化回顧活動執(zhí)行過程，找