長沙理工大學(xué)2019年汽車市場營銷試題及答案

長沙理工大學(xué)2019年汽車市場營銷試題及答案分一、填空題（本題共3小題，每空1分，共20分）1.汽車市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了、、、、階段。2.衰退期營銷策略有、、、。3.我國的汽車產(chǎn)品營銷模式有、、、、、、、、、。得分概念題（本題共10小題，每題2分，共20分）市場營銷：6PS：汽車市場營銷環(huán)境：汽車企業(yè)戰(zhàn)略：汽車產(chǎn)品的壽命周期：汽車分銷渠道：汽車促銷：公眾關(guān)系：營業(yè)推廣：10.國際汽車市場得分三、多項選擇題。（本題共10小題，每題1分，共10分）1.汽車企業(yè)的戰(zhàn)略層次包括（）A．國家總體戰(zhàn)略B.汽車企業(yè)總體戰(zhàn)略C.汽車市場營銷戰(zhàn)略D.汽車企業(yè)只能戰(zhàn)略2.汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的方法有（）A.自上而下B.自下而上C.領(lǐng)導(dǎo)決定D.上下結(jié)合D.戰(zhàn)略小組3.影響私人購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.經(jīng)濟因素D.環(huán)境因素4.汽車產(chǎn)品整體概念由哪幾個層次組成?()A.核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C.期望產(chǎn)品層D.延伸產(chǎn)品層E.潛在產(chǎn)品層5.導(dǎo)入期營銷策略有（）A.高價快速促銷策略B.高價低費用策略C.低價快速促銷策略D.開拓新細分市場，增加新分銷渠道6.影響汽車價格穩(wěn)定的內(nèi)部因素有（）A.汽車生產(chǎn)成本B.汽車產(chǎn)品特征C.汽車企業(yè)利潤D.汽車產(chǎn)品的成本7.汽車新產(chǎn)品定價策略有（）A.撇脂定價策略B.市場滲透定價策略C.市場滿意定價策略D.迅速奪取策略8.汽車產(chǎn)品常用的促銷類型有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.國際汽車市場營銷價格策略有（）A.多元定價策略B.控制定價策略C.正確選擇計價貨幣D.市場滲透定價策略10.國際汽車市場的營銷環(huán)境因素有（）A.國際營銷的經(jīng)濟環(huán)境B.國際營銷自然環(huán)境C.國際營銷的政治與法律環(huán)境D.國際營銷的社會化環(huán)境得分四、問答題（本題共6小題，每題5分，共30分）1.繪出市場營銷組合因素結(jié)構(gòu)圖2.闡述汽車市場營銷的職能與意義3.簡述市場營銷計劃的內(nèi)容。4.汽車分銷渠道的作用有哪些？5．對汽車營銷人員有哪些基本要求？6.汽車消費市場的特點有哪些？得分五、計算題（本題共1小題，共20分）某汽車廠歷年銷售量和就業(yè)人數(shù)的調(diào)查資料如表所示年份2001200220032004200520062007200820092010就業(yè)人數(shù)xi/萬人25232826303432373940汽車銷量yi/萬輛11101213121413151719若2011年就業(yè)人數(shù)將達到48萬時，2012年就業(yè)人數(shù)將達到53萬時，預(yù)測2011年與2012年汽車銷量將分別達到多少？答案填空題生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、市場營銷、社會市場營銷、當(dāng)代營銷的創(chuàng)新收割、榨取、集中、撤退網(wǎng)上購車、區(qū)域營銷、形象店進社區(qū)、大區(qū)代理制、倉儲中心、汽車工業(yè)園、租賃銷售、信貸銷售、百貨商店銷售、二線城市發(fā)展2S店二、概念題1.是研究商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所采取的營銷方法，策略和銷售服務(wù)、其核心是以滿足消費者需要和欲望的轉(zhuǎn)移，在此前提下實現(xiàn)企業(yè)的自身經(jīng)濟效益2．產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、權(quán)利、公共關(guān)系3.是指與汽車企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有不可控外部力量，影響因素和內(nèi)部可控力量的集合，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。4.是汽車企業(yè)為實現(xiàn)各種各特定目標以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，他涉及到汽車企業(yè)發(fā)展中等待有全局性長遠性和根本性問題。5.是指從產(chǎn)品試制成功進入市場，到被市場淘汰所需經(jīng)歷的時間。6.是指當(dāng)汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終汽車消費者轉(zhuǎn)移時，直接或間接轉(zhuǎn)移汽車所有權(quán)所經(jīng)過的途徑，是溝通汽車生產(chǎn)者和消費者之間關(guān)系的橋梁和紐帶。7．是汽車企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通汽車與消費者之間的信息、引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動8.是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動9．它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或者代理企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的促銷活動。10．是指各國或者各地區(qū)之間汽車產(chǎn)品交易的場所，并通過國際貿(mào)易把各國國內(nèi)市場連接起來的整體。包括國際汽車工業(yè)之間在金融、投資、技術(shù)等方面的合作與貿(mào)易等。三、多項選擇題1.BCD2.ABDE3.ABC4.ABCDE5.ABC6.BD7.ABC8.ABCD9.ABC10.ACD四、簡答題1.產(chǎn)品因素組合產(chǎn)品因素組合商標、服務(wù)、包裝、質(zhì)量、款式商標、服務(wù)、包裝、質(zhì)量、款式分銷因素組合分銷因素組合價格因素組合自銷價格因素組合自銷國內(nèi)中間商、國外中間商運輸方式倉儲條件批發(fā)價批發(fā)價零售價折扣信貸條件貸款方式目標市場目標市場公共關(guān)系公共關(guān)系營業(yè)推廣宣傳人員推銷廣告促銷因素組合促銷因素組合2.發(fā)現(xiàn)和了解顧客的需求，知道企業(yè)定制戰(zhàn)略決策，開拓市場滿足顧客需求，開展汽車市場營銷是市場經(jīng)濟體制運行機制的要求，提高企業(yè)效益和促進企業(yè)發(fā)展的主要動力，我國汽車企業(yè)走向世界的需求。3.計劃提要、企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況、機會與威脅分析、目標與差距，營銷策略，行動方案，損益預(yù)測，營銷控制。4.汽車分銷渠道對國民經(jīng)濟發(fā)展起到積極作用，個汽車企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，給消費者帶來利益，具有連續(xù)功能。5.良好的職業(yè)道德，站我業(yè)務(wù)知識，具有商業(yè)技能并善于應(yīng)用外語應(yīng)用能力，全面工作能力。6.需求具有伸縮性，多樣性、替代性、可誘導(dǎo)性、發(fā)展性、集中性和廣泛性、時代性。五、計算題1．b=（10×4409-314×316）/（10×10184