大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)練習(xí)題及參考答案解析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)練習(xí)題及參考答案解析一、單選題（共20題，每題1分，共20分）1.[單選題]（）會(huì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生。A、社會(huì)環(huán)境B、資金鏈C、市場行情D、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)正確答案：D答案解析：創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生的內(nèi)在因素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，如追求財(cái)富、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、解決社會(huì)問題等，才會(huì)促使他們采取行動(dòng)去開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。市場行情、社會(huì)環(huán)境和資金鏈等雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)有影響，但不是直接驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。市場行情影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇和發(fā)展前景，社會(huì)環(huán)境提供一定的背景和條件，資金鏈影響創(chuàng)業(yè)的持續(xù)推進(jìn)，但都需基于創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)才會(huì)引發(fā)創(chuàng)業(yè)行為。2.[單選題]（）決定創(chuàng)業(yè)成敗。A、創(chuàng)業(yè)精神B、資金C、人脈D、市場正確答案：A3.[單選題]（）是評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本標(biāo)準(zhǔn)。A、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶來說是否具有價(jià)值B、商業(yè)模式是否完整清晰C、產(chǎn)品或服務(wù)是否可行D、以上都是正確答案：D答案解析：評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本標(biāo)準(zhǔn)包含多個(gè)方面，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶是否具有價(jià)值是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，只有有價(jià)值才可能吸引客戶；商業(yè)模式是否完整清晰影響著項(xiàng)目的整體運(yùn)營邏輯和可持續(xù)性；產(chǎn)品或服務(wù)是否可行關(guān)系到項(xiàng)目能否實(shí)際落地實(shí)施。這幾個(gè)方面都是評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本標(biāo)準(zhǔn)，所以以上都是，答案選D。4.[單選題]（）無法體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力。A、模仿難度大，具有獨(dú)特的個(gè)性特征B、具有市場領(lǐng)先的低廉價(jià)格C、擁有獨(dú)特的企業(yè)文化D、具有優(yōu)勢資源，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利正確答案：B答案解析：企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源和基礎(chǔ)。具有優(yōu)勢資源，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利能體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力，因?yàn)檫@是其獨(dú)特的、難以被模仿的能力；擁有獨(dú)特的企業(yè)文化也有助于形成核心競爭力，它能凝聚員工、塑造企業(yè)形象等；模仿難度大且具有獨(dú)特個(gè)性特征也是核心競爭力的重要表現(xiàn)。而具有市場領(lǐng)先的低廉價(jià)格，很容易被競爭對(duì)手模仿，不能作為企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。5.[單選題]未來消費(fèi)的趨勢分析不包括（）。A、追求健康者B、冒險(xiǎn)獵奇者C、政府從業(yè)者D、多維消費(fèi)者正確答案：C答案解析：未來消費(fèi)趨勢分析通常會(huì)關(guān)注多維消費(fèi)者、冒險(xiǎn)獵奇者、追求健康者等不同類型的消費(fèi)者群體。而政府從業(yè)者并不屬于從消費(fèi)趨勢角度進(jìn)行分析的典型類別。6.[單選題]孫悟空在西游記師徒團(tuán)隊(duì)中起到（）。A、實(shí)干和協(xié)調(diào)作用B、創(chuàng)新和推進(jìn)作用C、凝聚和完善作用D、信息和監(jiān)督作用正確答案：B答案解析：孫悟空具有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神，他總能想出新奇的辦法解決難題，推動(dòng)故事發(fā)展，在師徒團(tuán)隊(duì)中起到創(chuàng)新和推進(jìn)作用。比如他多次運(yùn)用七十二變等神通降妖除魔，為取經(jīng)之路開辟新的局面等。7.[單選題]撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)不需要考慮（）。A、企業(yè)實(shí)行股份制還是責(zé)任制？B、怎樣來讓客戶買單？C、目標(biāo)市場在哪里？D、管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？正確答案：A答案解析：商業(yè)計(jì)劃書主要關(guān)注的是商業(yè)方面的內(nèi)容，如客戶、團(tuán)隊(duì)、市場等。怎樣讓客戶買單涉及到營銷策略和客戶需求，需要考慮；管理團(tuán)隊(duì)的能力和實(shí)力對(duì)創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要，是需要考慮的；目標(biāo)市場的定位決定了產(chǎn)品或服務(wù)的受眾群體，也需要考慮。而企業(yè)實(shí)行股份制還是責(zé)任制更多是企業(yè)內(nèi)部的一種組織形式選擇，并非商業(yè)計(jì)劃書撰寫時(shí)核心需要考慮的關(guān)鍵要素。8.[單選題]談判前的準(zhǔn)備不包括（）。A、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。B、要分析什么問題對(duì)于對(duì)方來說是重要的，分析這筆生意對(duì)于對(duì)方的重要程度。C、要充分調(diào)查了解對(duì)方的情況，分析對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。D、要充分了解市場信息和對(duì)方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。正確答案：D答案解析：談判前的準(zhǔn)備工作包括：分析談判中哪些問題可談哪些不可談；分析對(duì)于對(duì)方重要的問題以及這筆生意對(duì)對(duì)方的重要程度；充分調(diào)查了解對(duì)方情況，分析其強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)等。而將己方信息公諸于眾并非談判前準(zhǔn)備的必要內(nèi)容，談判時(shí)應(yīng)合理把握信息披露程度，不能毫無保留地公開己方信息，所以選項(xiàng)D不屬于談判前的準(zhǔn)備。9.[單選題]（）是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。A、中國大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)B、中國大學(xué)生缺乏意志力C、中國大學(xué)生缺乏智慧D、中國大學(xué)生缺乏創(chuàng)造力正確答案：A答案解析：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因之一是缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的過程，涉及到眾多方面的知識(shí)和技能，如商業(yè)計(jì)劃制定、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理等。中國大學(xué)生在學(xué)校期間往往缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解不夠深入，缺乏必要的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和支持，導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)過程中容易遇到各種問題和困難，從而影響創(chuàng)業(yè)的成功率。而意志力、創(chuàng)造力和智慧并不是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。雖然這些因素也對(duì)創(chuàng)業(yè)有一定的影響，但相比之下，缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)更為關(guān)鍵。10.[單選題]創(chuàng)業(yè)者的（）特征要求其在20%的人開始做一個(gè)生意時(shí)他就開始做了，當(dāng)80%的人都來做的時(shí)候他已經(jīng)撤了。A、善于時(shí)間管理B、善于自我管理C、善于創(chuàng)新思維D、善于直面問題正確答案：C答案解析：創(chuàng)業(yè)者要具備善于創(chuàng)新思維的特征，才能在商業(yè)競爭中搶占先機(jī)，當(dāng)20%的人開始做一個(gè)生意時(shí)他就開始做，當(dāng)80%的人都來做的時(shí)候他已撤，這樣才能避免激烈競爭，獲得更大成功，符合善于創(chuàng)新思維的表現(xiàn)。善于時(shí)間管理側(cè)重于高效安排時(shí)間；善于直面問題強(qiáng)調(diào)面對(duì)困難的態(tài)度；善于自我管理主要是對(duì)自身的管理，均不符合題干描述的這種創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)把握的特點(diǎn)。11.[單選題]（）不是自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。A、決策的自由B、精神的自由C、財(cái)務(wù)的自由D、時(shí)間的自由正確答案：B答案解析：自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)包括財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、決策自由等，精神自由并不是自主創(chuàng)業(yè)典型的直接優(yōu)點(diǎn)。12.[單選題]（）不屬于商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估需要考慮的因素。A、市場需求評(píng)估B、國際環(huán)境評(píng)估C、商業(yè)模式探討D、競爭優(yōu)勢評(píng)估正確答案：B答案解析：商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估需要考慮的因素包括市場需求評(píng)估、競爭優(yōu)勢評(píng)估、商業(yè)模式探討等。國際環(huán)境評(píng)估不屬于商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估直接需要考慮的核心因素。13.[單選題]“知人者智，自知者明”體現(xiàn)了（）。A、創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識(shí)B、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神C、知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃正確答案：A答案解析：“知人者智，自知者明”意思是能了解他人的人聰明，能了解自己的人明智，強(qiáng)調(diào)了對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，與創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識(shí)相契合，故答案選A。這句話主要突出的是對(duì)自身了解的重要性，在創(chuàng)業(yè)過程中，清晰的自我認(rèn)識(shí)有助于創(chuàng)業(yè)者更好地發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢，做出更合適的決策等，所以體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識(shí)的關(guān)系。14.[單選題]（）不適合用于創(chuàng)業(yè)資源管理。A、抵押貸款B、依靠自有資源C、資源整合D、拼湊正確答案：A答案解析：創(chuàng)業(yè)資源管理中，抵押貸款通常不是首選方式，它可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)且手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來較大資金壓力和潛在風(fēng)險(xiǎn)，相比之下依靠自有資源、拼湊、資源整合等方式更為靈活和適合創(chuàng)業(yè)初期資源管理的實(shí)際情況。15.[單選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者的特征，下列說法有誤的是（）。A、自主性強(qiáng)，不愿意受約束。B、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，有商業(yè)直覺。C、自控力強(qiáng)，能自我管理。D、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標(biāo)。正確答案：D答案解析：創(chuàng)業(yè)成功者通常自主性強(qiáng)，不愿受過多約束；善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，具備敏銳的商業(yè)直覺；自控力強(qiáng)，能夠很好地自我管理。而做事往往沒有特定目標(biāo)是不利于創(chuàng)業(yè)成功的，創(chuàng)業(yè)者通常需要有明確的目標(biāo)和方向去努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，所以選項(xiàng)D說法有誤。16.[單選題]（）不是恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)融資途徑。A、商業(yè)貸款B、愛心捐助C、親情融資D、風(fēng)險(xiǎn)投資正確答案：B答案解析：創(chuàng)業(yè)融資途徑通常包括親情融資、商業(yè)貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等。親情融資可以從家人朋友處獲得資金支持；商業(yè)貸款是常見的融資方式，通過向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款獲取資金；風(fēng)險(xiǎn)投資則是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對(duì)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資。而愛心捐助主要是用于慈善目的，并非創(chuàng)業(yè)融資的恰當(dāng)途徑，它是一種無償?shù)木栀?zèng)行為，與商業(yè)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)融資有本質(zhì)區(qū)別。17.[單選題]（）不是企業(yè)的三大經(jīng)營策略。A、市場壟斷B、市場補(bǔ)缺C、特色經(jīng)營D、價(jià)格領(lǐng)先正確答案：A答案解析：企業(yè)的三大經(jīng)營策略通常包括市場補(bǔ)缺、價(jià)格領(lǐng)先、特色經(jīng)營等，市場壟斷不屬于常見的三大經(jīng)營策略。18.[單選題]從創(chuàng)業(yè)主體角度看，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。A、機(jī)會(huì)型B、關(guān)系型C、智慧型D、傳統(tǒng)型正確答案：D答案解析：從創(chuàng)業(yè)主體角度看，創(chuàng)業(yè)的類型包括機(jī)會(huì)型、關(guān)系型、智慧型等。傳統(tǒng)型不屬于從創(chuàng)業(yè)主體角度劃分的創(chuàng)業(yè)類型。19.[單選題]蓋洛普優(yōu)勢定律是指（）。A、找到自己的短處，克服并改正。B、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。C、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。D、找到別人的長處，然后取人之長補(bǔ)己之短。正確答案：C答案解析：蓋洛普優(yōu)勢定律強(qiáng)調(diào)的是找到自己的長處，并將其放大，從而更容易取得成功。A選項(xiàng)強(qiáng)調(diào)克服短處；B選項(xiàng)找別人短處凸顯自己長處并非該定律核心；D選項(xiàng)取人之長補(bǔ)己之短也不符合蓋洛普優(yōu)勢定律內(nèi)涵。所以選C。20.[單選題]（）不是選擇企業(yè)形態(tài)時(shí)需要考慮的因素。A、管理團(tuán)隊(duì)的能力B、稅務(wù)規(guī)劃C、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)D、從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任正確答案：A答案解析：選擇企業(yè)形態(tài)時(shí)需要考慮多方面因素，如是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)規(guī)劃以及從承擔(dān)的法律后果看是有限或者無限責(zé)任等。管理團(tuán)隊(duì)的能力并不是在選擇企業(yè)形態(tài)時(shí)直接需要考慮的核心因素，它對(duì)企業(yè)運(yùn)營有重要影響，但不是決定企業(yè)形態(tài)的關(guān)鍵要素。二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1.[多選題]在做項(xiàng)目演示時(shí)，需要呈現(xiàn)（）。A、成本盈利分析B、市場分析調(diào)研C、利潤分紅期許D、經(jīng)營管理模式正確答案：ABD答案解析：做項(xiàng)目演示時(shí)，成本盈利分析能直觀展現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益情況，市場分析調(diào)研可說明項(xiàng)目的市場前景和機(jī)會(huì)，經(jīng)營管理模式有助于投資者了解項(xiàng)目的運(yùn)營方式，這些都是需要呈現(xiàn)的重要內(nèi)容。而利潤分紅期許并非在項(xiàng)目演示階段必須呈現(xiàn)的內(nèi)容，它更側(cè)重于后期的利益分配討論。所以呈現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)包括成本盈利分析、市場分析調(diào)研、經(jīng)營管理模式，答案選ABD。2.[多選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功能，下列說法正確的是（）。A、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃B、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)C、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于風(fēng)險(xiǎn)防范D、計(jì)劃越周密，成功可能性越大正確答案：BCD答案解析：1.**創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)**：一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠清晰地闡述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各個(gè)方面，包括創(chuàng)意來源、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、商業(yè)模式、營銷策略、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃等，它為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)全面思考和規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路徑的框架，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開展的起點(diǎn)和重要基礎(chǔ)，所以選項(xiàng)A正確。2.**計(jì)劃越周密，成功可能性越大**：詳細(xì)周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃考慮到了各種可能遇到的問題和挑戰(zhàn)，并制定了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中更加有條不紊地推進(jìn)各項(xiàng)工作，減少盲目性和不確定性，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性，選項(xiàng)B正確。3.**創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于風(fēng)險(xiǎn)防范**：通過對(duì)市場、競爭、技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面的分析和預(yù)測，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者提前識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的防范措施。這使得創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠更加從容應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的影響，選項(xiàng)C正確。4.**創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃**：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃，雖然它可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展有一定的展望，但并不一定能具體體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃。十年的時(shí)間跨度較長，市場環(huán)境變化巨大，很難在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中精準(zhǔn)預(yù)測這么長時(shí)間的發(fā)展情況，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。3.[多選題]創(chuàng)業(yè)成功的基本條件有（）。A、渠道B、創(chuàng)新能力C、出身背景D、資源正確答案：ABD答案解析：創(chuàng)新能力能讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有獨(dú)特競爭力，有助于在市場中脫穎而出；渠道對(duì)于產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)拓展等至關(guān)重要；資源包括人力、物力、財(cái)力等，是創(chuàng)業(yè)順利開展的基礎(chǔ)。而出身背景并非創(chuàng)業(yè)成功的基本條件，很多成功創(chuàng)業(yè)者出身平凡。4.[多選題]能夠彌補(bǔ)家族企業(yè)中親戚帶來的損失的措施有（）。A、采取手段將親戚免職，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免任用親戚B、明確分工，在公司明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系C、招聘更合適的人才來承擔(dān)管理職責(zé)D、在企業(yè)建立嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的工作流程正確答案：BCD答案解析：明確分工，在公司明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，可減少因親戚關(guān)系導(dǎo)致的職責(zé)不清和利益沖突問題，彌補(bǔ)可能的損失；招聘更合適的人才來承擔(dān)管理職責(zé)，能引入專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)管理水平，彌補(bǔ)親戚可能在能力上的不足帶來的損失；在企業(yè)建立嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的工作流程，規(guī)范企業(yè)運(yùn)營，避免因親戚關(guān)系干擾正常管理秩序，從而彌補(bǔ)潛在損失。而采取手段將親戚免職，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免任用親戚這種做法過于極端，不利于家族企業(yè)利用親戚關(guān)系的優(yōu)勢，也可能引發(fā)其他問題，不是彌補(bǔ)損失的有效措施。5.[多選題]調(diào)查和衡量顧客滿意度的方法有（）。A、安排神秘顧客B、建立投訴建議制度C、做顧客滿意度調(diào)查D、采用薄利多銷策略正確答案：ABC答案解析：安排神秘顧客可以在不被顧客察覺的情況下觀察和評(píng)估服務(wù)質(zhì)量等，從而了解顧客滿意度；做顧客滿意度調(diào)查能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各方面的評(píng)價(jià)；建立投訴建議制度，顧客可通過投訴反饋不滿，通過建議提供改進(jìn)方向，這些都是調(diào)查和衡量顧客滿意度的有效方法。而薄利多銷策略主要是一種定價(jià)和銷售策略，與調(diào)查和衡量顧客滿意度并無直接關(guān)聯(lián)。6.[多選題]新建企業(yè)的選址需要考慮的因素有（）。A、靠近目標(biāo)客戶B、租金可以承受C、陰陽風(fēng)水D、符合國家政策正確答案：ABD答案解析：新建企業(yè)選址時(shí)，符合國家政策能確保企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營，獲得政策支持等優(yōu)勢；靠近目標(biāo)客戶有利于產(chǎn)品或服務(wù)的推廣銷售，降低營銷成本；租金可以承受能控制企業(yè)初期運(yùn)營成本。而陰陽風(fēng)水屬于沒有科學(xué)依據(jù)的迷信內(nèi)容，不應(yīng)作為選址考慮因素。7.[多選題]關(guān)于商務(wù)談判中的議價(jià)，下列選項(xiàng)正確的是（）。A、還價(jià)時(shí)，降低價(jià)格應(yīng)該是有條件的降低。B、還價(jià)時(shí)，價(jià)格要一次性降低，不要考驗(yàn)顧客的耐心。C、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次開價(jià)。D、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。正確答案：ACD答案解析：還價(jià)時(shí)不能一次性大幅降價(jià)，否則可能讓顧客覺得還有很大的降價(jià)空間，不利于達(dá)成交易，B選項(xiàng)錯(cuò)誤。A選項(xiàng)，降低價(jià)格有條件可避免過度讓利且能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值等；C選項(xiàng)，直接接受第一次開價(jià)可能損失利益；D選項(xiàng)，顧客往往更在意是否感覺占到便宜而非單純價(jià)格便宜。8.[多選題]關(guān)于營銷，下列說法正確的是（）。A、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取方法大同小異。B、在營銷過程中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤。C、營銷是有利益的滿足需求。D、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。正確答案：BCD答案解析：不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上存在較大差異，A選項(xiàng)錯(cuò)誤；營銷的目的是通過滿足需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤，最終把產(chǎn)品賣出去，BCD選項(xiàng)正確。9.[多選題]創(chuàng)業(yè)者最基礎(chǔ)的素質(zhì)包括（）。A、品質(zhì)B、人脈資源C、綜合能力D、知識(shí)正確答案：ACD答案解析：知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者了解市場、把握方向的基礎(chǔ)；品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者立足的根本，決定著其行為準(zhǔn)則和信譽(yù)；綜合能力包括決策、管理、溝通等多方面能力，是創(chuàng)業(yè)者開展業(yè)務(wù)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，這三者都是創(chuàng)業(yè)者最基礎(chǔ)的素質(zhì)。而人脈資源雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助，但相對(duì)而言不是最基礎(chǔ)的素質(zhì)。10.[多選題]撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū)不包括（）。A、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù)B、突出產(chǎn)品的差異化C、用“前無古人后無來者”等話打動(dòng)投資人D、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢正確答案：ABD答案解析：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū)包括用“前無古人后無來者”等話打動(dòng)投資人等。分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢、突出產(chǎn)品差異化、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù)并不是撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū)，而是比較合理且應(yīng)該做到的要點(diǎn)。三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1.[判斷題]沒有市場的產(chǎn)品注定是失敗的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.[判斷題]創(chuàng)業(yè)之初必須完成創(chuàng)業(yè)設(shè)想、市場調(diào)研和經(jīng)營方案。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.[判斷題]“能夠解決什么問題”是在做商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候需要考慮的要素之一。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.[判斷題]產(chǎn)品在開發(fā)階段進(jìn)入市場時(shí)，定價(jià)較高而利潤較低的主要原因時(shí)營銷成本偏高。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.[判斷題]有了能夠填補(bǔ)市場空白的商業(yè)計(jì)劃后，需要考慮清楚“為什么市場上之前沒有”的問題。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.[判斷題]出賣股權(quán)是企業(yè)經(jīng)營多年遇到財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)的解救辦法之一。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7.[判斷題]生活中不可回避的談判包括交流、溝通、商量、協(xié)商等形式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8.[判斷題]如果企業(yè)處于堅(jiān)持特色會(huì)無法存活，而隨波逐流反而能夠繼續(xù)生存的環(huán)境中，仍然應(yīng)該堅(jiān)持自己的特色。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9.[判斷題]建立會(huì)員制、提高顧客滿意度都是幫助企業(yè)留住老顧客的重要方法。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10.[判斷題]創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)能力是息息相關(guān)的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11.[判斷題]在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)要遠(yuǎn)比項(xiàng)目和資金重要，只有一流的人才才能打造一流的企業(yè)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12.[判斷題]企業(yè)的組織形式包括個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、民辦非企業(yè)、社會(huì)企業(yè)等。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13.[判斷題]商業(yè)模式形成后，如果輕易更改或調(diào)整會(huì)導(dǎo)致利潤下降。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B14.[判斷題]管理藝術(shù)的精髓之一就是有效溝通。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15.[判斷題]創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的概念和想法，但是不一定具有商業(yè)價(jià)值。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16.[判斷題]創(chuàng)業(yè)不應(yīng)拘泥于