6月市場營銷練習(xí)題庫含參考答案解析

6月市場營銷練習(xí)題庫含參考答案解析一、單選題（共30題，每題1分，共30分）1.在原有產(chǎn)品大類中又添加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（）A、產(chǎn)品延伸策略B、產(chǎn)品差異化策略C、最佳產(chǎn)品組合策略D、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略正確答案：D答案解析：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略包括拓展產(chǎn)品的寬度和深度。拓展寬度是指增加產(chǎn)品大類；拓展深度是指在原有產(chǎn)品大類中增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。題目中在原有產(chǎn)品大類中添加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，符合擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略中拓展深度的做法。2.在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）A、客戶群體B、市場C、消費(fèi)群體D、客戶正確答案：B答案解析：市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客所構(gòu)成?？蛻羰侵纲徺I企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的個人或組織；客戶群體是具有某些共同特征的客戶的集合；消費(fèi)群體是指具有共同消費(fèi)特征的群體。而市場強(qiáng)調(diào)的是有購買意愿和能力的潛在顧客的整體。3.顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2％的折扣，這屬于A、季節(jié)折扣B、折扣C、現(xiàn)金折扣D、數(shù)量折扣正確答案：C答案解析：現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵顧客在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款而給予的一定折扣。本題中顧客在10天內(nèi)付清貨款可享受2％的折扣，這屬于現(xiàn)金折扣。4.下列屬于需求層次論最基礎(chǔ)的層次的是（）A、生理需要B、自尊需要C、自我實(shí)現(xiàn)的需要D、社會需要正確答案：A答案解析：生理需要是需求層次論最基礎(chǔ)的層次，它直接關(guān)系到人類的生存，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素。自尊需要處于較高層次，社會需要是在生理和安全需要滿足后產(chǎn)生的，自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要。5.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略A、產(chǎn)品組合國際化B、縮減產(chǎn)品組合C、市場組合化D、產(chǎn)品集中化正確答案：B答案解析：企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時可選擇的策略有多種，縮減產(chǎn)品組合是其中一種。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品項(xiàng)目獲利能力下降，或者市場需求發(fā)生變化等情況時，會考慮縮減產(chǎn)品組合，剔除那些獲利不佳或不再符合市場需求的產(chǎn)品，以集中資源發(fā)展更有潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合國際化主要側(cè)重于在國際市場上拓展產(chǎn)品組合；產(chǎn)品集中化是一種目標(biāo)市場選擇策略，并非產(chǎn)品組合調(diào)整策略；市場組合化表述不準(zhǔn)確，不屬于常見的產(chǎn)品組合調(diào)整策略。企業(yè)通過分析產(chǎn)品的銷售、利潤等情況，判斷哪些產(chǎn)品對企業(yè)整體效益貢獻(xiàn)不大，從而進(jìn)行縮減，以提高運(yùn)營效率和資源利用效果。6.（）是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù)A、負(fù)需求B、下降需求C、潛在需求D、充分需求正確答案：A答案解析：負(fù)需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù)，這種情況下，產(chǎn)品或服務(wù)的需求呈現(xiàn)為負(fù)數(shù)，企業(yè)需要采取相應(yīng)措施來扭轉(zhuǎn)這種局面，比如重新設(shè)計產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略等，以將負(fù)需求轉(zhuǎn)化為正需求。而下降需求是指市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢；潛在需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況；充分需求是指某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況。7.大市場營銷觀念是美國（）提出的A、費(fèi)克斯B、菲利普.科特勒C、海里恩D、米爾頓·科特勒正確答案：B答案解析：大市場營銷觀念是美國菲利普.科特勒提出的。他在傳統(tǒng)市場營銷4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）的基礎(chǔ)上，增加了政治權(quán)力（PoliticalPower）和公共關(guān)系（PublicRelations），形成了6P理論，以應(yīng)對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，這種新的觀念就是大市場營銷觀念。8.以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是(）戰(zhàn)略A、產(chǎn)品開發(fā)B、一體化C、市場開發(fā)D、市場滲透正確答案：C答案解析：市場開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的市場領(lǐng)域，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。通過尋找新的地理區(qū)域、新的客戶群體或新的銷售渠道等方式，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，滿足新市場的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。市場滲透是指在現(xiàn)有市場上通過各種手段增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量；一體化戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的縱向或橫向整合；產(chǎn)品開發(fā)是針對現(xiàn)有市場開發(fā)新的產(chǎn)品。所以以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場符合市場開發(fā)戰(zhàn)略的定義。9.在下列哪些情況下，應(yīng)采用以廣告推銷為主的策略？A、產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)B、產(chǎn)品市場很大且多數(shù)便利品C、產(chǎn)品數(shù)量小D、產(chǎn)品單價價值高正確答案：A10.（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向A、制造商批發(fā)商B、商人批發(fā)商C、超級市場D、電子商務(wù)正確答案：D答案解析：電子商務(wù)是利用電子技術(shù)手段進(jìn)行的商務(wù)活動，具有突破時空限制、降低成本、提高效率等優(yōu)勢，代表了未來商務(wù)發(fā)展的方向。商人批發(fā)商和制造商批發(fā)商屬于傳統(tǒng)的批發(fā)模式，超級市場是一種零售業(yè)態(tài)，它們雖然在商業(yè)中仍有重要地位，但相比之下，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢更為明顯，對未來商務(wù)格局的影響更大。11.（）是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶A、網(wǎng)絡(luò)營銷B、綠色營銷C、數(shù)據(jù)庫營銷D、直復(fù)營銷正確答案：D答案解析：直復(fù)營銷是在沒有中間行銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。它強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動和溝通，通過各種渠道直接向目標(biāo)客戶傳遞營銷信息并促進(jìn)銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，能更精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶。而數(shù)據(jù)庫營銷主要側(cè)重于利用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的營銷活動；綠色營銷側(cè)重于環(huán)保相關(guān)的營銷理念，均不符合題意。12.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、外部刺激B、深入內(nèi)心C、喚起需求D、收集信息正確答案：C答案解析：消費(fèi)者的購買決策過程通常是從喚起需求開始的。當(dāng)消費(fèi)者察覺到自身有某種需求未被滿足時，才會引發(fā)后續(xù)一系列的購買行為，包括收集信息、評估選擇等。收集信息是在喚起需求之后進(jìn)行的，外部刺激可能會引發(fā)喚起需求，但不是購買決策的起點(diǎn)，深入內(nèi)心與購買決策起點(diǎn)的邏輯關(guān)系不緊密。13.消費(fèi)品中的高檔品最易于采用（）A、選擇分銷B、逐級分銷C、獨(dú)家分銷D、直接分銷正確答案：C答案解析：獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常適用于高檔消費(fèi)品、奢侈品等。這類產(chǎn)品的消費(fèi)者相對較少，且消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多時間和精力去尋找特定品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品。獨(dú)家分銷可以使制造商對產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行更嚴(yán)格的控制，確保產(chǎn)品以特定的形象和方式進(jìn)行銷售，有助于維護(hù)產(chǎn)品的高端形象和較高的利潤空間。直接分銷一般適用于生產(chǎn)資料等產(chǎn)品；逐級分銷適用于廣泛銷售的一般性產(chǎn)品；選擇分銷適用于一些選擇性較強(qiáng)的產(chǎn)品，但相比之下，高檔品采用獨(dú)家分銷更為合適。14.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（）A、電子貨幣B、商人批發(fā)商C、制造商銷售辦事處D、電子防盜設(shè)備正確答案：A15.廣告相比于其他促銷工具具有獨(dú)特的性質(zhì)，主要包括（）A、公開展示性B、營銷投資性C、市場同質(zhì)性D、產(chǎn)品同質(zhì)性正確答案：A答案解析：廣告相比于其他促銷工具具有獨(dú)特的性質(zhì)，主要包括公開展示性。廣告是一種公開的信息傳播方式，能夠在較大范圍內(nèi)向目標(biāo)受眾展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢等信息。市場同質(zhì)性和產(chǎn)品同質(zhì)性并非廣告獨(dú)特性質(zhì)的主要體現(xiàn)；營銷投資性也不是廣告區(qū)別于其他促銷工具的典型獨(dú)特性質(zhì)。16.“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：D答案解析：“我賣什么，顧客就買什么”體現(xiàn)的是推銷觀念。推銷觀念認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費(fèi)者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么就賣什么；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量等；市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。所以該描述符合推銷觀念，答案選D。17.服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移A、使用權(quán)B、管理權(quán)C、保護(hù)權(quán)D、所有權(quán)正確答案：A答案解析：服務(wù)作為無形產(chǎn)品，向顧客提供的是產(chǎn)品的使用權(quán)，顧客在使用服務(wù)過程中并不涉及產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。比如去餐廳就餐，顧客使用餐廳提供的場地、餐具等并享受餐飲服務(wù)，但餐廳的這些物品所有權(quán)并未轉(zhuǎn)移給顧客。管理權(quán)、保護(hù)權(quán)與服務(wù)提供的核心內(nèi)容不符，而所有權(quán)如前面所述是不涉及轉(zhuǎn)移的。18.某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，若要實(shí)現(xiàn)20000元的目標(biāo)利潤，則每件產(chǎn)品售價應(yīng)為多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：C19.（）是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標(biāo)價A、招徠定價B、尾數(shù)定價C、產(chǎn)品定價D、撇脂定價正確答案：B答案解析：尾數(shù)定價是指對多數(shù)日用品或抵擋商品在定價時保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)來標(biāo)價，這種定價方式能給消費(fèi)者一種價格較低、更精確合理的感覺，同時也能增加產(chǎn)品的吸引力和競爭力。20.6p營銷理論方別指：產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、權(quán)力、（）A、包裝B、品牌C、目標(biāo)D、公共關(guān)系正確答案：D答案解析：6P營銷理論分別指產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、權(quán)力、公共關(guān)系。它是在4P基礎(chǔ)上增加了權(quán)力和公共關(guān)系，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場營銷中要綜合運(yùn)用各種手段，不僅要關(guān)注產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等傳統(tǒng)要素，還要善于利用政治權(quán)力和公共關(guān)系來突破市場壁壘，營造良好的營銷環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。21.動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價值為主要特征的（）A、求美B、求實(shí)C、求名D、求新正確答案：B答案解析：注重產(chǎn)品實(shí)際使用價值體現(xiàn)的是求實(shí)動機(jī)，求實(shí)動機(jī)的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、實(shí)用性等實(shí)際方面，而不是產(chǎn)品的外觀美丑、品牌名氣或新穎程度等。求美動機(jī)側(cè)重于產(chǎn)品的外觀造型等審美方面；求名動機(jī)主要是追求品牌知名度；求新動機(jī)著重于產(chǎn)品的新穎獨(dú)特。所以答案選B。22.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、比較評判B、外部刺激C、收集信息D、喚起需求正確答案：D答案解析：消費(fèi)者的購買決策過程通常從喚起需求開始。當(dāng)消費(fèi)者察覺到自身有某種需求未被滿足時，才會引發(fā)后續(xù)一系列的購買決策行為，如收集信息、比較評判等。收集信息是在喚起需求之后，為了滿足需求去尋找相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息；比較評判是對收集到的信息進(jìn)行分析比較，從而做出選擇；外部刺激能引發(fā)喚起需求，但不是購買決策的起點(diǎn)。23.（）指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求A、過度需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、下降需求正確答案：A答案解析：過度需求是指市場上顧客對某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求的一種需求狀況。不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。下降需求是指市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況。充分需求是指某種物品或服務(wù)目前的需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況。24.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）A、無選擇性市場策略B、集中性市場策略C、產(chǎn)品開發(fā)策略D、選擇性市場策略正確答案：B答案解析：集中性市場策略是指企業(yè)集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。對于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)來說，集中資源專注于特定細(xì)分市場，能夠更好地滿足該市場需求，在局部形成競爭優(yōu)勢，所以最適于采用集中性市場策略。而選擇性市場策略需要企業(yè)有一定資源去細(xì)分和進(jìn)入多個市場；無選擇性市場策略針對的是廣泛市場，對企業(yè)實(shí)力要求更高；產(chǎn)品開發(fā)策略側(cè)重于產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，并非目標(biāo)市場策略的范疇。25.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（）階段A、介紹期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案：B答案解析：產(chǎn)品在市場生命周期中，介紹期產(chǎn)品知名度低，銷售增長緩慢，利潤微薄甚至虧損；成長期產(chǎn)品被市場迅速接受，銷售迅速增長，利潤顯著上升；成熟期市場需求趨于飽和，銷售增長放緩，利潤穩(wěn)定或下降；衰退期產(chǎn)品銷售量和利潤都呈現(xiàn)下降趨勢。所以銷售迅速增長、利潤顯著上升處于成長期，答案選B。26.下列方法可以提高顧客滿意水平的有A、提高總顧客價值B、提供產(chǎn)品價值C、降低貨幣成本D、提高貨幣成本正確答案：A27.市場機(jī)會大而環(huán)境威脅小的業(yè)務(wù)屬于（）A、成熟業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：C答案解析：市場機(jī)會大而環(huán)境威脅小的業(yè)務(wù)屬于理想業(yè)務(wù)。理想業(yè)務(wù)即高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)，企業(yè)面臨著很好的市場機(jī)會，同時沒有明顯的威脅，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，迅速行動，否則將丟失市場機(jī)會。冒險業(yè)務(wù)是高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)；困難業(yè)務(wù)是低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)；成熟業(yè)務(wù)是低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)。28.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道A、技術(shù)性強(qiáng).價格昂貴的產(chǎn)品B、單價低.體積小的日常用品C、生產(chǎn)集中.消費(fèi)分散的產(chǎn)品D、處在成熟期的產(chǎn)品正確答案：A答案解析：對于技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品，通常需要更專業(yè)的銷售和服務(wù)，宜采用最短的分銷渠道，這樣可以更好地控制銷售過程，為客戶提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持，減少中間環(huán)節(jié)可能帶來的問題。生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品可能需要較長渠道來覆蓋市場；處在成熟期的產(chǎn)品渠道選擇相對多樣；單價低、體積小的日常用品通常適合較長的分銷渠道以便廣泛鋪貨。29.下列屬于需求層次論第三層次的是（）A、自尊需要B、社會需要C、自我實(shí)現(xiàn)的需要D、安全需要正確答案：B答案解析：需求層次論由低到高依次為生理需要、安全需要、社會需要、自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，第三層次是社會需要。30.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括A、市場產(chǎn)品B、營銷產(chǎn)品C、基礎(chǔ)產(chǎn)品D、核心產(chǎn)品正確答案：D二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1.企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是()A、關(guān)聯(lián)度B、深度C、高度D、長度E、廣度正確答案：ABDE2.定量預(yù)測的主要方法包括A、指數(shù)平滑法B、意見歸納法C、多元回歸法D、德爾菲法E、趨勢外推法正確答案：ACE答案解析：趨勢外推法是根據(jù)過去和現(xiàn)在的發(fā)展趨勢推斷未來的一類方法，能用于定量預(yù)測；德爾菲法是一種定性預(yù)測方法，通過多輪匿名征求專家意見來進(jìn)行預(yù)測；意見歸納法也是定性的方式；指數(shù)平滑法是利用過去時間序列值的加權(quán)平均數(shù)作為預(yù)測值的一種預(yù)測方法，屬于定量預(yù)測；多元回歸法通過建立多個自變量與因變量之間的回歸模型進(jìn)行預(yù)測，屬于定量預(yù)測方法。所以定量預(yù)測的主要方法包括趨勢外推法、指數(shù)平滑法、多元回歸法。3.在選擇目標(biāo)市場策略時，企業(yè)應(yīng)綜合考慮的因素有A、產(chǎn)品所處生產(chǎn)周期的不同階段B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、競爭者的市場營銷策略D、市場同質(zhì)性E、企業(yè)資源或?qū)嵙φ_答案：ABCDE答案解析：企業(yè)資源或?qū)嵙π酆駮r可采用差異性或無差異策略，資源有限則適合集中性策略；產(chǎn)品同質(zhì)性高適合無差異策略，反之適合差異性或集中性策略；市場同質(zhì)性高可用無差異策略，不同則用差異性或集中性策略；產(chǎn)品處于不同生命周期階段，策略選擇也不同；競爭者采用無差異策略，企業(yè)可考慮差異性或集中性策略，競爭者采用差異性策略，企業(yè)可進(jìn)一步細(xì)分市場采用更具針對性的策略。4.營銷觀念是營銷過程中如何處理什么的利益關(guān)系A(chǔ)、顧客B、員工C、股東D、企業(yè)E、社會正確答案：ADE5.企業(yè)通過定價來追求的主要目標(biāo)有A、最大市場份額B、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先C、當(dāng)期收入最大化D、維持企業(yè)生存E、當(dāng)期利潤最大化正確答案：ABCDE答案解析：1.**維持企業(yè)生存**：當(dāng)企業(yè)面臨激烈競爭、市場需求下降等困境時，可能會以維持生存為主要定價目標(biāo)。此時，企業(yè)會制定較低價格以吸引顧客，保證產(chǎn)品有一定銷量，使企業(yè)能夠繼續(xù)運(yùn)營下去。2.**當(dāng)期利潤最大化**：企業(yè)通過合理定價，考慮成本和市場需求等因素，使在特定時期內(nèi)獲得的利潤達(dá)到最大值。這需要精確計算成本和預(yù)估銷量，找到價格與銷量的最佳平衡點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。3.**當(dāng)期收入最大化**：有些企業(yè)會將目標(biāo)設(shè)定為當(dāng)期收入最大化。在這種情況下，企業(yè)會綜合考慮價格和銷量的關(guān)系，可能會適當(dāng)降低價格以增加銷量，從而使總收入達(dá)到最大，前提是銷量增加帶來的收入增加能夠彌補(bǔ)價格下降帶來的損失。4.**產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先**：追求產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的企業(yè)，往往會投入更多成本用于研發(fā)、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品。為了彌補(bǔ)成本并體現(xiàn)產(chǎn)品價值，會制定較高價格。這種定價策略有助于樹立企業(yè)高端形象，吸引追求品質(zhì)的消費(fèi)者。5.**最大市場份額**：企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，可能會采用低價滲透策略。通過制定較低價格，吸引更多消費(fèi)者購買產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。隨著市場份額的擴(kuò)大，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，進(jìn)一步鞏固市場地位。6.自然環(huán)境的變化主要呈現(xiàn)的動向有A、某些物質(zhì)資源即將短缺B、能源成本增加，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升C、環(huán)境污染程度增加導(dǎo)致企業(yè)要承擔(dān)的社會成本增加D、政府對自然資源管理日益加強(qiáng)E、政府加強(qiáng)對環(huán)境保護(hù)方面的干預(yù)正確答案：ABCDE答案解析：選項(xiàng)A某些物質(zhì)資源即將短缺，這是自然環(huán)境變化呈現(xiàn)的動向之一；選項(xiàng)B能源成本增加使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升，