種子營銷方案

NUMPAGES7PAGE13NUMPAGES7NUMPAGES7NUMPAGES7PAGE13PAGE124/7PAGE4營銷策劃姓名:lucy糯玉米種子營銷策劃方案第一部分目錄一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析二、消費者定位分析三、產(chǎn)品特性定位分析四、營銷產(chǎn)品描述五、營銷組合策略以及執(zhí)行第二部分策劃方案一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析1.糯玉米種業(yè)發(fā)展概況糯玉米是玉米傳入我國后由于云南廣西一帶的傣族和哈尼族有喜愛粘食的習(xí)俗，在長期的栽培實踐中選擇粘食型玉米突變體培育而成的。1970年美國玉米遭受玉米葉枯病重創(chuàng)之后，由于糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)良抗性和獨特品質(zhì)，才使之成為研重點。20世紀最近50多年，糯玉米淀粉用途的新發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致糯玉米在美國、加拿大以及歐洲有較穩(wěn)定的面積。美國現(xiàn)在有6個私人公司致力于糯玉米的推廣，糯玉米種植面積約占玉米總面積的1.4％即40萬公頃左右。目前美國利用糯玉米的支鏈淀粉制作的食品已有400多種，歐洲、韓國、日本等發(fā)達地區(qū)對糯玉米的是奶牛、肉牛等家畜不可多得的優(yōu)質(zhì)飼料。四、營銷產(chǎn)品描述營銷對象：XXXX種業(yè)有限責(zé)任公司XX糯玉米品種類別作物新品種-玉米新品種品種名稱XXX簡單描述全生育期春播100天左右，夏播80－90天，比XX早2天成熟，產(chǎn)量也比它增產(chǎn)5%左右?？沟埂⒖共?，適應(yīng)性廣，食用糯性好，略帶甜味，經(jīng)濟效益高，鮮食非常好。株型緊湊，，穗長18－20厘米，穗粗4.5厘米，籽粒大，雪白色，畝產(chǎn)鮮果穗800公斤。品種其它栽培要點1、與變通玉米隔離種植，隔離不少于300米，如無法隔離時，可采用與周圍玉米地提前或錯后20天播種。2、每畝種植密度3500株左右。鮮穗應(yīng)在受粉后25天左右采收。3、適時早播，施足底肥，重施穗肥，防病治蟲。五、營銷組合策略以及執(zhí)行這個營銷策劃以天津科潤津豐種業(yè)有限責(zé)任公司為假想平臺，以其公司的中糯二號為營銷對象。具體的營銷方案分為以下幾步：1.產(chǎn)品組合策略這里我們運用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起，以優(yōu)惠的價格進行售賣的營銷方式。我們可以與農(nóng)藥廠或化肥廠合作，將兩家的產(chǎn)品進行組合，在保證一定收益的前提下進行優(yōu)惠銷售。即農(nóng)民購買一定量的種子就可以送給他一些農(nóng)藥或化肥。最理想的是通過和一些知名的、大眾信賴的企業(yè)進行“捆綁銷售”，這樣不但可以形成自己較高的定位，還能借此獲得一種聲譽，并分得一部分市場份額。這種銷售方式在我們的生活中就很常見。比如中國移動公司的預(yù)存話費送手機、充話費送小禮品；再如牙膏牙刷包裝成一體后再出售。這些都是“捆綁營銷”，并且都取得了很好的銷售效果。2.價格策略現(xiàn)在農(nóng)民購買種子最看中的是種子質(zhì)量，其次才是價格。很多人表示：對于質(zhì)量不好的種子，即使價格再便宜也不會購買，否則得不償失害的是自己。這也是很多農(nóng)民肯花高價購買國外種子的原因，因為他們的有些種子質(zhì)量確實有保證。鑒于此，對于價格方面我們采用“極效營銷”。其特點是將產(chǎn)品“極品”化，使營銷產(chǎn)生一種市場“極效”效果，從而獲取利潤。它能夠較快地引起人們的關(guān)注和興趣，為市場拓展打下基礎(chǔ)。對產(chǎn)品進做到“極效”要從以下幾個方面入手：一、要優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。二、要優(yōu)化產(chǎn)品包裝。三、要提升種子價格。在保證種子質(zhì)量的情況下，利用人們獵奇和越貴越好的心理達到營銷的目的。3.渠道策略營銷渠道分兩步進行：1.種子代銷店：鑒于我國農(nóng)村消費者購買行為的特點，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子代銷店是當?shù)剌浾摵鸵庖姷念I(lǐng)袖，在當?shù)叵M者心目中扮演“示范性”的角色。因此這一銷售渠道有很大的潛力。我們可以讓每個代銷店都經(jīng)銷此玉米品種，然后根據(jù)大家的銷售量給予進貨優(yōu)惠或其他獎勵措施，鼓勵店主銷售本公司的玉米種子。這樣能在很大程度上提高市場競爭力。2.種子推銷員：農(nóng)民購買種子一般都在本地的種子代銷店購買。鑒于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域分散、地理位置復(fù)雜、各地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣有一定差異、當?shù)剞r(nóng)村消費者更相信鄰里口碑和本鄉(xiāng)本土的推銷員等特點，公司可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘業(yè)務(wù)員的做法。該業(yè)務(wù)員對當?shù)氐娘L(fēng)土民情、地理方位、人際關(guān)系都比較熟悉，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由他負責(zé)本地種子代銷店的聯(lián)系，會比外派人員效率更高。同時解決了外派人員在當?shù)氐氖乘藓徒煌▎栴}，也省去了熟悉當?shù)厍闆r的時間和過程。并且在當?shù)匾S時對農(nóng)民的播種、防病蟲害、收獲等進行幫助和指導(dǎo)，給農(nóng)戶最到位的售后服務(wù)。這也和前面講的“極效營銷”相匹配。4.廣告策略種子公司除了可以在電視或網(wǎng)絡(luò)上投放廣告將本品種的優(yōu)勢告知大眾之外，還可以將印有公司名字和產(chǎn)品服裝發(fā)放給外部的業(yè)務(wù)員當做工作服。這樣就會有一個個“移動”的廣告走進人們的日常生活中。從而提高公司和產(chǎn)品的知名度。5.公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略公司可以采用公益營銷。公益營銷是指企業(yè)通過舉辦或贊助公益慈善活動拉近與消費者的距離，從而樹立良好的企業(yè)形象，并以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷行為。通過對消費者、對社會的關(guān)心來提升企業(yè)的知名度，以企業(yè)形象的提升來帶動產(chǎn)品的形象提升。這種營銷策略很多公司都做過，比如處于我國種業(yè)50強榜首的中國種子集團有限公司，在慈善方面就做了很多工作，例如：2008年6月公司代表中國中化集團公司向5.12遭受特大地震的四川綿陽市捐贈208萬元現(xiàn)金及100萬元化肥、種子等物資，幫助災(zāi)區(qū)群眾盡快渡過難關(guān)，早日重建美好家園。2008年2月公司下屬三亞中種種業(yè)有限公司向遭受暴風(fēng)雪和冰凍災(zāi)害的南方災(zāi)區(qū)捐贈優(yōu)質(zhì)水稻種子，幫助農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)。2006年5月公司向圣蓮山風(fēng)景區(qū)捐贈800余冊農(nóng)業(yè)書籍和科普讀物，幫助當?shù)剞r(nóng)戶提高果樹種植技術(shù)。1995年9月公司在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立“毛中振（美籍華人）獎學(xué)金”用以獎勵立志農(nóng)業(yè)，獻身種業(yè)的優(yōu)秀和特困學(xué)生