網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八大經(jīng)典案例

No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店星巴克一直以來采用的都不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，而是采取頗具創(chuàng)意的新媒體形式。此次星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營(yíng)銷，將星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里“虛擬指路牌〞廣告，是星巴克首次嘗試SNS營(yíng)銷。iPart愛情公寓()為兩岸三地唯一一個(gè)以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計(jì)的交友社區(qū)網(wǎng)站(FemaleSocialNetworking)，盡全力幫網(wǎng)友打造一個(gè)女生喜愛的溫馨交友網(wǎng)站。品牌形象中心思想關(guān)鍵詞為：清新、幸福、溫馨、戀愛、時(shí)尚、藝文、流行。1No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店12月12日是星巴克濱江店舉辦“璀璨星禮盒〞活動(dòng)的特別日子，因此從12月1日開始，星巴克不僅將濱江店封裝到巨大的禮盒中，更在愛情公寓網(wǎng)站上做成了頗具創(chuàng)意的“虛擬指路牌〞，并且還以倒計(jì)時(shí)的方式，等著你再好奇地在線上或者去線下看看12月12日星巴克的“openredday〞到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都給曝光出來。禮包展開前，采用神秘禮物與星巴克情緣分享的方式進(jìn)行。2No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店1.神秘禮包：線上活動(dòng)結(jié)合了線下活動(dòng)的概念，送給網(wǎng)友神秘禮物，便會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)友小屋當(dāng)中，虛擬的神秘禮包與實(shí)體的上海星巴克濱江店同日開張，禮包和實(shí)體店面同樣以大禮盒的形象出現(xiàn)。2.星巴克情緣分享：網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗(yàn)的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認(rèn)可、受歡送的。3No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店禮包展開后出現(xiàn)品牌旗艦店，打造一個(gè)品牌大街，與繁華的鬧市區(qū)不同，STARBUCKS小店另開嶄新的公寓大街區(qū)域，提供具質(zhì)感的品牌大街。虛擬的星巴克店家設(shè)計(jì)中，延續(xù)實(shí)體店家的溫馨舒適感，店家周圍環(huán)境設(shè)計(jì)以享受生活的感覺為主，不過度熱鬧繁華，以高品質(zhì)的生活感受來凸顯品牌的層次感。另外，結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動(dòng)，讓網(wǎng)友更加了解品牌個(gè)性與特色所在。1.見面禮：設(shè)計(jì)專屬禮品，來到虛擬店家就可領(lǐng)取或送好友。

4No1：星巴克：愛情公寓虛擬旗艦店2.活動(dòng)專區(qū)、公布欄：STARBUCKS線上及線下活動(dòng)報(bào)道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關(guān)于STARBUCKS的信息及新聞，引起各種話題討論和增加網(wǎng)友的互動(dòng)。3.咖啡小教室：咖啡達(dá)人教室，固定的咖啡文化或相關(guān)教室消息，讓網(wǎng)友了解更多關(guān)于咖啡的文化。58No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰分享9No2：新年的第一瓶「可口可樂」你想與誰分享自活動(dòng)開始，參與人數(shù)隨著時(shí)間呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。超過5百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬的SNS用戶安裝了定制的API參與分享活動(dòng)，近2百萬的用戶，向自己心目中想分享的朋友發(fā)送了新年分享賀卡。同時(shí)，論壇、視頻網(wǎng)站和博客上，一時(shí)間充滿“新年第一瓶可口可樂〞的分享故事。除了驚人的數(shù)字外，消費(fèi)者故事的感人程度、與照片視頻制作的精致程度，均顯示了該活動(dòng)所創(chuàng)造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費(fèi)者情感訴求與網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)掌握方面的精準(zhǔn)度。10No3：“奧巴馬女郎〞，個(gè)人事件營(yíng)銷11No3：“奧巴馬女郎〞，個(gè)人事件營(yíng)銷王紫菲確是上海交大在讀研究生，“事件起因是其經(jīng)商的男友出資10萬元，聯(lián)絡(luò)一家北京的網(wǎng)絡(luò)籌劃團(tuán)隊(duì)，利用奧巴馬在上海科技館演講的契機(jī)，炒作了‘奧女郎’知名度，王紫菲再伺機(jī)進(jìn)入演藝圈。〞12No3：“奧巴馬女郎〞，個(gè)人事件營(yíng)銷13No3：“奧巴馬女郎〞，個(gè)人事件營(yíng)銷“奧女郎〞的整個(gè)籌劃經(jīng)費(fèi)除男友資助的10萬元，另一機(jī)構(gòu)也出資10萬，王紫菲的座位也被安排在最正確拍攝角度。王紫菲在博客披露了事件真相，稱“不奢求大家原諒我什么，只希望能讓我過上正常人的生活，復(fù)原本該屬于我的世界，所以我選擇站出來，把真正的內(nèi)幕公布于眾。哪怕最后只能得到唾棄。〞從“脫衣〞事件后開始潛水，然后又開博澄清，接著又大規(guī)模接受訪談，這一切的一切都是在籌劃之中的炒作。〞

14No3：“奧巴馬女郎〞，個(gè)人事件營(yíng)銷15No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇?司馬TA呀??司馬TA呀?是聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本抓住年輕白領(lǐng)一族在職場(chǎng)生活中的種種煩惱與困惑，以當(dāng)下流行的職場(chǎng)生存法那么“S.M.A.R.T.〞為起點(diǎn),與搜狐娛樂公司專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)聯(lián)合制作的互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇，配合互聯(lián)網(wǎng)媒體脫口秀節(jié)目、博客人際傳播、草根視頻分享等多重傳播方式，在幫助初入職場(chǎng)的年輕一代解決工作、生活中諸多心理問題的同時(shí)，將產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中，打造與目標(biāo)消費(fèi)群體息息相關(guān)的“活〞的品牌，在協(xié)助他們樹立職場(chǎng)價(jià)值觀的過程中也增強(qiáng)了他們對(duì)于產(chǎn)品的信任與信賴，實(shí)現(xiàn)了從“滿足消費(fèi)需求〞到“創(chuàng)造消費(fèi)需求〞營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。16No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇?司馬TA呀?17No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇?司馬TA呀?在每一集中，成熟老練的“司馬〞與他的團(tuán)隊(duì)以輕松而幽默的方式演繹著辦公室中為人所熟悉的一個(gè)個(gè)小故事，在劇情中將聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本的不同產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)人生中的應(yīng)對(duì)技巧，在消費(fèi)者關(guān)注劇情的同時(shí)自然而然地認(rèn)同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價(jià)值。在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰寫博文提出自己的意見和評(píng)論，網(wǎng)民不僅僅能夠看到媒體所表達(dá)的觀點(diǎn)，更能夠看到身邊網(wǎng)友的切身體驗(yàn)。不僅如此，網(wǎng)民還模仿?司馬TA呀?制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻，這些內(nèi)容與?司馬TA呀?輕喜劇本身形成了多元化的職場(chǎng)價(jià)值觀，從多個(gè)側(cè)面加深了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及品牌的體驗(yàn)。18No4：互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇?司馬TA呀?同時(shí)?司馬TA呀?劇組推出網(wǎng)民選拔活動(dòng)，聘請(qǐng)具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當(dāng)重要角色，滿足了互聯(lián)網(wǎng)用戶最直接的參與熱情。以聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本為推廣重心，通過四格漫畫填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動(dòng)，在保持與前述傳播主題一致的前提下側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的介紹與推薦，將前期網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)短劇和關(guān)注熱情與職場(chǎng)生存法那么的討論會(huì)聚到聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦之上。將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行話題打造成一部流行短劇，將一那么職場(chǎng)生存法那么擬人化為一個(gè)虛擬人物，將一款I(lǐng)T產(chǎn)品附加上與消費(fèi)者生活工作相關(guān)的心理價(jià)值，聯(lián)想?司馬TA呀?傳播案例充分運(yùn)用了多種媒介的不同特性。19No5：諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)2021年4月19日，“諾基亞玩樂派對(duì)〞盛大開場(chǎng)，數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場(chǎng)史無前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，包括張靚穎、吳克群、王假設(shè)琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出，并與廣闊網(wǎng)民直接互動(dòng)。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場(chǎng)玩樂派對(duì)，與演出現(xiàn)場(chǎng)和音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)〞網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會(huì)盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動(dòng)人次超過了五千萬。20No5：諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)21No5：諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)在整場(chǎng)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中，網(wǎng)友們可自由選擇不同視角，欣賞網(wǎng)友自主投票選出的歌曲，并與演出現(xiàn)場(chǎng)及兩岸音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。網(wǎng)友們可以通過網(wǎng)絡(luò)為歌手們的精彩演出送上虛擬的獻(xiàn)花、掌聲或獻(xiàn)吻，而真實(shí)的鮮花和掌聲也會(huì)通過現(xiàn)場(chǎng)送給歌手。即時(shí)滾動(dòng)的短信平臺(tái)也讓網(wǎng)友時(shí)時(shí)分享自己的玩樂體驗(yàn)。明星在線聊天室更是熱鬧非凡，剛剛完成表演的音樂人就會(huì)和參與演唱會(huì)的網(wǎng)友即時(shí)聊天，令網(wǎng)友們大呼過癮。演唱會(huì)期間，還有網(wǎng)友有幸與歌手吳克群、張靚穎等玩樂明星進(jìn)行在線視頻對(duì)話。而通過短信和網(wǎng)絡(luò)投票選出返場(chǎng)演出歌手的禮遇更令許多在線歌迷熱情高漲，紛紛投票，為自己所期待的返場(chǎng)藝人站腳助威。數(shù)百萬網(wǎng)友的共同參與，改寫了互聯(lián)網(wǎng)及演唱會(huì)的歷史，令“諾基亞玩樂派對(duì)〞全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)成為迄今為止最大規(guī)模的演唱會(huì)。22No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷2021年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動(dòng)了國(guó)人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測(cè)日全食相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)大家在尋找如何觀測(cè)日全食方法時(shí),知名動(dòng)漫品牌PP豬的一套生動(dòng)可愛“PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略〞成為了網(wǎng)絡(luò)追捧的熱點(diǎn)。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測(cè)方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網(wǎng)民們哈哈大笑之時(shí)，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營(yíng)銷打響的漂亮第一槍。23No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷病毒漫畫：PP豬日全食觀測(cè)傻瓜攻略

24No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷而隨后，在日全食發(fā)生的前一天，天涯、貓撲出現(xiàn)了旗幟廣告“為什么會(huì)發(fā)生日全食〞，一句話就抓住了網(wǎng)民的眼球。隨后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲的形式來讓網(wǎng)民體驗(yàn)用杰士邦制造日全食的驚喜快感：用鼠標(biāo)移動(dòng)杰士邦去套太陽，而太陽像個(gè)頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網(wǎng)了。畫面黑了下來，日全食發(fā)生了……DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)意籌劃的日全食互動(dòng)游戲banner廣告，正是符合了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原那么中的interest趣味原那么，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是娛樂經(jīng)濟(jì)，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，連“日全食〞也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷〞的創(chuàng)意，受到網(wǎng)友的熱烈歡送，更有不少網(wǎng)友為了能長(zhǎng)久體驗(yàn)，在博客或者論壇上轉(zhuǎn)貼這那么廣告。25No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷26No6：杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷當(dāng)然，這還沒完，杰士邦日全食網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例還大膽創(chuàng)新的運(yùn)用社會(huì)化媒體中社區(qū)、博客、IM等多種形式形成網(wǎng)民的照應(yīng)。比方發(fā)起社區(qū)日全食+杰士邦討論話題，設(shè)計(jì)IM病毒表情，惡搞杰士邦創(chuàng)意。讓杰士邦這個(gè)和日全食八桿子打不著的產(chǎn)品和日全食緊密鏈接起來。日全食是俘獲公眾眼球的百年事件,巧借日全食事件與貌似不相關(guān)杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，可以稱得上“日全食營(yíng)銷〞中，品牌契合度最高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式動(dòng)用最全的案例，也獲得了2021年易觀國(guó)際最正確網(wǎng)民認(rèn)知獎(jiǎng).27No7：800人發(fā)帖炒"賈君鵬"引爆社會(huì)化營(yíng)銷“賈君鵬〞事件原貌：2021年七月十六日上午10:59，百度貼吧-“魔獸世界〞吧出現(xiàn)一新貼樓，標(biāo)題是“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯〞，而內(nèi)容只有“RT〞二字。四個(gè)半小時(shí)后(下午三點(diǎn)半)，樓蓋到5,000。再經(jīng)過一小時(shí)又一刻鐘，到達(dá)10,000樓。這時(shí)蓋樓的速度是266樓每分鐘。其后速度持續(xù)狂飆，從每小時(shí)2,500樓到半夜的每小時(shí)12,000樓。七月十六日這天結(jié)束時(shí)，樓高已逼近六萬。28No7：800人發(fā)帖炒"賈君鵬"引爆社會(huì)化營(yíng)銷不到一天的時(shí)間，事件已經(jīng)引發(fā)各大網(wǎng)站的報(bào)導(dǎo)，吸引了海量的網(wǎng)友目光。每天在茫茫網(wǎng)海中游蕩的吸血鬼們，這下找到了新鮮的補(bǔ)給，一瞬間蜂擁而上，每個(gè)都想咬一口留下齒痕。于是，除了“賈君鵬〞的媽媽，他的同學(xué)、朋友、鄰居、老爺、姑媽、二姨媽……一夜間通通現(xiàn)身。在互聯(lián)網(wǎng)最喧囂的子夜，蓋樓當(dāng)然不會(huì)停止，七月十七日凌晨?jī)牲c(diǎn)，樓高突破80,000，睡了一覺要上班的人，起床看到已經(jīng)是100,000。這一天工程還是以每小時(shí)超過10,000樓的速度在進(jìn)行，到這天結(jié)束樓高300,000。之后因?yàn)橄到y(tǒng)的限制，電腦的跟帖被禁止，來自的跟帖讓速度慢了下來。但這熱潮卻延燒到百度貼吧之外，引發(fā)了各式各樣的評(píng)論、惡搞圖片、歌曲、視頻……29No7：800人發(fā)帖炒"賈君鵬"引爆社會(huì)化營(yíng)銷30No7：800人發(fā)帖炒"賈君鵬"引爆社會(huì)化營(yíng)銷在第七屆“中國(guó)營(yíng)銷盛典〞，該案例被評(píng)為2021年度最正確互動(dòng)營(yíng)銷事件?！百Z君鵬〞事件是成功的，他完全可以作為一次經(jīng)典的社區(qū)營(yíng)銷教材，它所釋放的影響力，可以說讓企業(yè)見證了網(wǎng)民強(qiáng)大的輿論力量，也給企業(yè)一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)和窗口。31No8：安踏簽約奧委會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，安踏保持驚人的高調(diào)，此次聯(lián)姻中國(guó)奧委會(huì)所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長(zhǎng)、贊助金額之高，在中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上是空前的。對(duì)于此次營(yíng)銷事件的傳播，安踏并沒有局限于常規(guī)的營(yíng)銷手段：新聞發(fā)布會(huì)加上相關(guān)新聞報(bào)導(dǎo)的方式來進(jìn)行推廣告知，而是更多地選擇了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的方式來告知全社會(huì)。這是為什么呢?

32No8：安踏簽約奧委會(huì)33No8：安踏