市場(chǎng)營銷策略分析與運(yùn)用知識(shí)題

市場(chǎng)營銷策略分析與運(yùn)用知識(shí)題姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.市場(chǎng)營銷策略的核心原則是：

A.產(chǎn)品導(dǎo)向

B.市場(chǎng)導(dǎo)向

C.顧客導(dǎo)向

D.技術(shù)導(dǎo)向

2.營銷組合中的“4P”指的是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格、促銷

C.價(jià)格、渠道、促銷、市場(chǎng)

D.價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷

3.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)：

A.產(chǎn)品屬性

B.顧客需求

C.顧客購買行為

D.顧客消費(fèi)能力

4.營銷調(diào)研的主要目的是：

A.獲取市場(chǎng)信息

B.制定營銷策略

C.評(píng)估營銷效果

D.以上都是

5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌

D.以上都是

答案及解題思路：

1.答案：C

解題思路：市場(chǎng)營銷策略的核心原則是顧客導(dǎo)向，即企業(yè)應(yīng)以其目標(biāo)顧客的需求為中心來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和提供服務(wù)。

2.答案：A

解題思路：營銷組合中的“4P”是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），這四個(gè)方面構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本策略。

3.答案：B

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)顧客需求進(jìn)行的，通過識(shí)別具有相似需求或特征的顧客群體，以便企業(yè)能夠更有效地滿足這些群體的特定需求。

4.答案：D

解題思路：營銷調(diào)研的主要目的包括獲取市場(chǎng)信息、制定營銷策略和評(píng)估營銷效果，這三者相輔相成，共同促進(jìn)企業(yè)的營銷活動(dòng)。

5.答案：D

解題思路：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在多個(gè)方面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌等，這些因素的綜合作用使企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出。二、填空題1.營銷組合中的“P”指的是_______、_______、_______、_______。

答案：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）

解題思路：營銷組合中的“4P”理論是市場(chǎng)營銷的核心概念，其中“P”代表四個(gè)方面：產(chǎn)品（Product）即企業(yè)提供的商品或服務(wù)；價(jià)格（Price）即商品或服務(wù)的定價(jià)策略；渠道（Place）即商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者的途徑；促銷（Promotion）即企業(yè)為推廣產(chǎn)品而采取的各種營銷活動(dòng)。

2.市場(chǎng)細(xì)分是_______的基礎(chǔ)，也是_______的前提。

答案：目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求特征的子市場(chǎng)。這是企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)，企業(yè)才能更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分也是市場(chǎng)定位的前提，因?yàn)槎ㄎ恍枰趯?duì)特定市場(chǎng)的深入理解。

3.營銷調(diào)研的步驟包括_______、_______、_______、_______。

答案：確定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集和分析數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告

解題思路：營銷調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)的過程，其步驟通常包括：首先確定調(diào)研問題，明確調(diào)研的目的和需要解決的問題；其次設(shè)計(jì)調(diào)研方案，包括選擇調(diào)研方法、確定樣本等；接著收集和分析數(shù)據(jù)，通過調(diào)研工具和方法收集數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理和分析；最后撰寫調(diào)研報(bào)告，將調(diào)研結(jié)果整理成文，為企業(yè)決策提供依據(jù)。三、判斷題1.市場(chǎng)營銷策略的核心是顧客導(dǎo)向。（）

2.營銷組合中的“4P”不包括促銷策略。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。（）

4.營銷調(diào)研的主要目的是為了制定營銷策略。（）

答案及解題思路：

1.市場(chǎng)營銷策略的核心是顧客導(dǎo)向。（√）

解題思路：根據(jù)最新的市場(chǎng)營銷理論，顧客導(dǎo)向是市場(chǎng)營銷策略的核心。這種策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)以滿足顧客需求為中心，通過深入了解顧客行為和偏好，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

2.營銷組合中的“4P”不包括促銷策略。（×）

解題思路：傳統(tǒng)的營銷組合“4P”包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。促銷策略是營銷組合的重要組成部分，它涉及到如何通過廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等方式來推廣產(chǎn)品。

3.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。（√）

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷策略中的一個(gè)關(guān)鍵步驟，它涉及將廣泛的市場(chǎng)劃分為更小、更具體的子市場(chǎng)，這些子市場(chǎng)具有相似的需求和特征，以便企業(yè)可以更有效地針對(duì)這些特定群體進(jìn)行營銷。

4.營銷調(diào)研的主要目的是為了制定營銷策略。（√）

解題思路：營銷調(diào)研是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息和消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的過程，其主要目的是為了幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等，從而為制定有效的營銷策略提供依據(jù)。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷策略的核心原則及其作用。

【解題思路】在回答此題時(shí)，應(yīng)首先列出市場(chǎng)營銷策略的核心原則，然后闡述每個(gè)原則的作用，并結(jié)合實(shí)際案例說明其重要性。

核心原則：

1.客戶導(dǎo)向

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3.效率與效果平衡

4.可持續(xù)發(fā)展

原則作用：

客戶導(dǎo)向：保證產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求，提升客戶滿意度。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，提高資源利用效率。

效率與效果平衡：在保證效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果。

可持續(xù)發(fā)展：關(guān)注長遠(yuǎn)利益，保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

2.簡(jiǎn)述營銷組合中的“4P”策略及其相互關(guān)系。

【解題思路】在回答此題時(shí)，需要首先介紹“4P”策略，然后說明它們之間的相互關(guān)系。

“4P”策略：

1.產(chǎn)品（Product）

2.價(jià)格（Price）

3.地點(diǎn)（Place）

4.促銷（Promotion）

相互關(guān)系：

產(chǎn)品與價(jià)格：產(chǎn)品特性影響定價(jià)策略。

價(jià)格與地點(diǎn)：價(jià)格定位需考慮地點(diǎn)的市場(chǎng)接受度。

地點(diǎn)與促銷：促銷活動(dòng)需結(jié)合銷售地點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

促銷與產(chǎn)品：促銷效果需借助產(chǎn)品特性來實(shí)現(xiàn)。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法及其作用。

【解題思路】在回答此題時(shí)，應(yīng)首先列舉市場(chǎng)細(xì)分的方法，然后解釋每種方法的作用。

方法：

1.人口細(xì)分

2.地理細(xì)分

3.心理細(xì)分

4.行為細(xì)分

作用：

有助于發(fā)覺未滿足的市場(chǎng)需求。

提高產(chǎn)品針對(duì)性和市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性。

優(yōu)化營銷資源配置。

4.簡(jiǎn)述營銷調(diào)研的步驟及其注意事項(xiàng)。

【解題思路】在回答此題時(shí)，需要首先列出營銷調(diào)研的步驟，然后指出在執(zhí)行過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

步驟：

1.確定調(diào)研目的和問題。

2.制定調(diào)研計(jì)劃。

3.數(shù)據(jù)收集。

4.數(shù)據(jù)分析和解釋。

5.提出結(jié)論和建議。

注意事項(xiàng)：

保證調(diào)研目的明確，問題具體。

選擇合適的調(diào)研方法和工具。

數(shù)據(jù)收集過程需保證真實(shí)性和可靠性。

分析數(shù)據(jù)時(shí)避免主觀臆斷。

答案及解題思路：

1.答案：

核心原則：客戶導(dǎo)向、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、效率與效果平衡、可持續(xù)發(fā)展。

原則作用：保證產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，提高資源利用效率，關(guān)注長遠(yuǎn)利益。

2.答案：

“4P”策略：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。

相互關(guān)系：產(chǎn)品特性影響定價(jià)策略，價(jià)格定位需考慮市場(chǎng)接受度，促銷需結(jié)合銷售地點(diǎn)優(yōu)化，促銷效果需借助產(chǎn)品特性。

3.答案：

方法：人口細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

作用：發(fā)覺未滿足的市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品針對(duì)性和市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性，優(yōu)化營銷資源配置。

4.答案：

步驟：確定調(diào)研目的和問題、制定調(diào)研計(jì)劃、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析和解釋、提出結(jié)論和建議。

注意事項(xiàng)：保證調(diào)研目的明確，選擇合適的方法，數(shù)據(jù)收集需真實(shí)可靠，避免主觀臆斷。五、論述題1.結(jié)合實(shí)際案例，論述如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略制定有效的市場(chǎng)營銷策略。

（一）市場(chǎng)細(xì)分策略概述

市場(chǎng)細(xì)分策略是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，將整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求特征的子市場(chǎng)，以便更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求。市場(chǎng)細(xì)分策略的核心是消費(fèi)者需求的差異化。

（二）實(shí)際案例

以某智能手機(jī)品牌為例，該品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，通過市場(chǎng)細(xì)分策略制定了有效的市場(chǎng)營銷策略。

1.市場(chǎng)細(xì)分：該品牌將市場(chǎng)細(xì)分為以下三個(gè)子市場(chǎng)：

a.高端市場(chǎng)：追求時(shí)尚、品質(zhì)和高端體驗(yàn)的消費(fèi)者；

b.中端市場(chǎng)：追求性價(jià)比、實(shí)用性的消費(fèi)者；

c.低端市場(chǎng)：追求價(jià)格低廉、基礎(chǔ)功能的消費(fèi)者。

2.市場(chǎng)營銷策略：

a.高端市場(chǎng)：主打時(shí)尚、品質(zhì)和高端體驗(yàn)，通過品牌代言、高端發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行宣傳；

b.中端市場(chǎng)：主打性價(jià)比、實(shí)用性，通過線上線下渠道推廣，提高市場(chǎng)份額；

c.低端市場(chǎng)：主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過廣告、促銷等方式吸引消費(fèi)者購買。

（三）結(jié)論

通過市場(chǎng)細(xì)分策略，該智能手機(jī)品牌成功制定了有效的市場(chǎng)營銷策略，滿足了不同消費(fèi)者群體的需求，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，可能會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格，從而影響企業(yè)的盈利能力；

2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品、新功能，以滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

3.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以提升消費(fèi)者滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠度。

（二）應(yīng)對(duì)措施

1.價(jià)格策略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)可以采取以下策略：

a.差異化定價(jià)：針對(duì)不同消費(fèi)者群體，制定不同的價(jià)格策略；

b.促銷策略：通過廣告、促銷等方式，提高產(chǎn)品銷量。

2.產(chǎn)品策略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)可以采取以下策略：

a.產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出新產(chǎn)品、新功能，滿足消費(fèi)者需求；

b.產(chǎn)品升級(jí)：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3.服務(wù)策略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)可以采取以下策略：

a.提高服務(wù)質(zhì)量：提升消費(fèi)者滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠度；

b.個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)不同消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

答案及解題思路：

1.答案：

（1）市場(chǎng)細(xì)分策略概述：市場(chǎng)細(xì)分策略是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，將整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求特征的子市場(chǎng)，以便更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求。

（2）實(shí)際案例：以某智能手機(jī)品牌為例，該品牌通過市場(chǎng)細(xì)分策略，將市場(chǎng)細(xì)分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，并針對(duì)不同市場(chǎng)制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。

（3）結(jié)論：通過市場(chǎng)細(xì)分策略，該智能手機(jī)品牌成功制定了有效的市場(chǎng)營銷策略，滿足了不同消費(fèi)者群體的需求，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

解題思路：首先概述市場(chǎng)細(xì)分策略的概念和作用，然后結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略制定有效的市場(chǎng)營銷策略，最后總結(jié)市場(chǎng)細(xì)分策略的優(yōu)勢(shì)和效果。

2.答案：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響主要體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面。

（2）應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，企業(yè)可以采取差異化定價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量等策略來應(yīng)對(duì)。

解題思路：首先分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響，然后針對(duì)不同方面的影響，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，最后總結(jié)應(yīng)對(duì)措施的效果。六、案例分析題1.案例一：某公司推出一款新型智能手機(jī)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣？

（一）案例背景

某公司近期推出了一款具有創(chuàng)新功能的新型智能手機(jī)，旨在吸引年輕消費(fèi)群體。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司需要制定有效的市場(chǎng)營銷策略來推廣新品。

（二）問題分析

1.如何確定目標(biāo)市場(chǎng)？

2.如何制定有針對(duì)性的產(chǎn)品定位？

3.如何運(yùn)用促銷策略吸引消費(fèi)者？

4.如何利用數(shù)字營銷工具提高品牌知名度？

（三）策略建議

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，定位為年輕、追求時(shí)尚、對(duì)智能手機(jī)功能有一定要求的消費(fèi)者群體。

2.產(chǎn)品定位：強(qiáng)調(diào)新型智能手機(jī)的創(chuàng)新功能和獨(dú)特設(shè)計(jì)，如超長續(xù)航、快速充電、高清攝像頭等。

3.促銷策略：

a.線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺(tái)、官方網(wǎng)站等渠道發(fā)布新品預(yù)告、試用體驗(yàn)、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容。

b.線下推廣：與各大手機(jī)連鎖店合作，設(shè)置新品展示區(qū)，舉辦新品發(fā)布會(huì)、試用活動(dòng)等。

c.優(yōu)惠政策：提供限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、積分兌換等促銷措施。

4.數(shù)字營銷：

a.SEO優(yōu)化：優(yōu)化公司官網(wǎng)，提高在搜索引擎中的排名。

b.內(nèi)容營銷：制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如教程、評(píng)測(cè)、行業(yè)資訊等，吸引用戶關(guān)注。

c.網(wǎng)絡(luò)廣告：投放精準(zhǔn)廣告，如社交媒體廣告、搜索引擎廣告等。

2.案例二：某企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何制定有效的市場(chǎng)營銷策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

（一）案例背景

某企業(yè)生產(chǎn)家居用品，近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要制定有效的市場(chǎng)營銷策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）問題分析

1.如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？

2.如何根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

3.如何優(yōu)化銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率？

4.如何通過品牌建設(shè)提升企業(yè)形象？

（三）策略建議

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷手段等。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品線，增加高性價(jià)比產(chǎn)品，減少低利潤產(chǎn)品。

3.銷售渠道優(yōu)化：

a.傳統(tǒng)渠道：加強(qiáng)與各大賣場(chǎng)的合作，提高產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)等方面的支持。

b.線上渠道：搭建電商平臺(tái)，提供線上購物、客服咨詢等服務(wù)。

c.社區(qū)渠道：與社區(qū)、小區(qū)合作，舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)、試用活動(dòng)等。

4.品牌建設(shè)：

a.提升品牌知名度：通過廣告、公關(guān)活動(dòng)、贊助活動(dòng)等手段提高品牌知名度。

b.塑造品牌形象：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保等方面，提升品牌形象。

c.拓展品牌影響力：通過參加行業(yè)展會(huì)、公益活動(dòng)等，提升品牌影響力。

答案及解題思路：

答案：

1.案例一：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過線上線下的推廣活動(dòng)、促銷政策和數(shù)字營銷工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

2.案例二：通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銷售渠道，提升品牌形象，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

解題思路：

1.案例一：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位、促銷策略和數(shù)字營銷方案，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。

2.案例二：通過深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化銷售渠道，加強(qiáng)品牌建設(shè)，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。七、綜合應(yīng)用題1.某公司計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定該產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略。

（一）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

潛在客戶群體

消費(fèi)者偏好

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品特點(diǎn)

市場(chǎng)定位

售價(jià)策略

3.營銷環(huán)境分析

政策法規(guī)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境

（二）市場(chǎng)營銷策略制定

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能

品牌建設(shè)

2.價(jià)格策略

價(jià)格定位

促銷策略

3.渠道策