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微信小店起量密碼：廣告鏈路、起量品及運(yùn)營(yíng)技巧—演講人：李鑫—騰訊廣告服飾運(yùn)動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家微信小店打通多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，助力商家微信生意增長(zhǎng)-微信小店流量場(chǎng)景全景圖-公域場(chǎng)景私域場(chǎng)景公域場(chǎng)景私域場(chǎng)景看一看企業(yè)微信經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)打通示例：公眾號(hào)/搜索/小程序公眾號(hào)X微信小店搜索X微信小店小程序X微信小店公眾號(hào)X微信小店搜索X微信小店小程序X微信小店信小店主頁(yè)&商品2024年小店直播+直購(gòu)鏈路消耗增速迅猛24H2vs24H1朋友圈通投視頻號(hào)放量朋友圈通投視頻號(hào)放量廣告起量實(shí)時(shí)達(dá)成全鏈路扶持助力短視頻推直播鏈路三段式鏈路朋友圈櫥窗短視頻推直播鏈路三段式鏈路朋友圈櫥窗直播鏈路小店-直播小店-直購(gòu)引擎優(yōu)化%效率廣告冷啟動(dòng)廣告實(shí)時(shí)達(dá)成23年12月起三段式組件支持直播間跳轉(zhuǎn)朋友圈、視頻號(hào)直播通投2.44%5.65%……量級(jí)大起量快新客占比高流量精準(zhǔn),長(zhǎng)效ROI優(yōu)從0-10W+只需要1周時(shí)間從0-10W+只需要1周時(shí)間廣日告GM廣日告GMV覆蓋流量池廣+生命周覆蓋流量池廣+生命周期長(zhǎng)+整體效果波整體效果波動(dòng)不超過(guò)訂單量穩(wěn)成功法則一：基于小店直播/直購(gòu)生態(tài)特點(diǎn)制定貨場(chǎng)策略“劇情素材”成功法則二：跟隨平臺(tái)趨勢(shì)選品，不同鏈路精細(xì)化經(jīng)營(yíng)選品四原則%使用效果有對(duì)比有故事有功能 選品四原則%使用效果有對(duì)比有故事有功能關(guān)鍵詞類(lèi)目受眾多居家時(shí)光/兒童教育潮電升級(jí)抗衰養(yǎng)膚/精致細(xì)節(jié)/社交造型滋補(bǔ)養(yǎng)生/社交飲品/生鮮直達(dá)纖體塑身/保暖健康/氣質(zhì)穿搭園養(yǎng)生茶滋補(bǔ)食品糧油調(diào)味休閑食品水果海鮮水產(chǎn)鍋具茶具椅子復(fù)讀機(jī)口關(guān)鍵詞類(lèi)目受眾多居家時(shí)光/兒童教育潮電升級(jí)抗衰養(yǎng)膚/精致細(xì)節(jié)/社交造型滋補(bǔ)養(yǎng)生/社交飲品/生鮮直達(dá)纖體塑身/保暖健康/氣質(zhì)穿搭園養(yǎng)生茶滋補(bǔ)食品糧油調(diào)味休閑食品水果海鮮水產(chǎn)鍋具茶具椅子復(fù)讀機(jī)口學(xué)生平板投影除螨儀電水壺穿衣鏡電壓力鍋塑身纖體打底衫羽絨褲外套中式服裝戶外出行個(gè)護(hù)儀器乳液面霜面部精華身體護(hù)理凈化器電陶爐l:文房四寶電陶爐優(yōu)質(zhì)素材=【吸睛三秒】+【多場(chǎng)景輸出觀點(diǎn)取得信任】+【引導(dǎo)下單】視頻通用腳本優(yōu)質(zhì)素材=【吸睛三秒】+【多場(chǎng)景輸出觀點(diǎn)取得信任】+【引導(dǎo)下單】視頻通用腳本45-60s介紹內(nèi)容:“XXX商品到底長(zhǎng)什么樣，我們來(lái)問(wèn)一下老板娘”，“這個(gè)商品你一定要買(mǎi)”服飾行業(yè)單品起盤(pán)行業(yè)benchmark孵化爆量素材孵化爆量素材快速拓規(guī)模余額余額運(yùn)動(dòng)戶外品牌案例：圍繞人群經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)新客與銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)零距離溝通零距離溝通，讓單次成交邁入長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)》會(huì)員含金量更高”%》會(huì)員含金量更高”%私域老客復(fù)購(gòu)率單日單日GMV突破女性GMV占比視頻號(hào)獨(dú)特價(jià)值與其他平臺(tái)存在差異”與其他平臺(tái)存在差異”“人貨場(chǎng)”配合，在男性TA外拓展更多女性圍繞,經(jīng)營(yíng)男裝品牌案例：選對(duì)品+提前測(cè)+優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容=單日GMV50W+商家概況：新銳商家，核心商品：純羊毛男士打底衫，客單300元左右，投流ROI在3.5～5.5區(qū)間內(nèi)衣品牌案