中國醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題輔導(dǎo)答案

中國醫(yī)科大學(xué)2023年7月《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題答案第1題，藥品配送的獨特要求是A、運輸B、分配揀貨C、倉儲第2題，若強大的競爭對手采用的是無差異性策略，則企業(yè)宜選擇B、目標(biāo)市場營銷C、差異性策略第3題，相對來說，藥品渠道屬于第4題，不屬于藥品整體概念的是A、核心產(chǎn)品B、促銷產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品E、潛在產(chǎn)品牌歸連鎖藥店所有。這種方式屬于C、復(fù)合型生產(chǎn)者第7題，藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫是該題參考選項為：D第8題，促銷的實質(zhì)是：該題參考選項為：A該題參考選項為：D第10題，營利性醫(yī)療機構(gòu)的采購模式該題參考選項為：BA、收集信息第14題，某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個藥品品種，則其藥品組合的深度為第17題，按購買者的態(tài)度、購買動機進行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分B、心理因素C、消費者人口與社會經(jīng)濟因素D、行為因素第18題，關(guān)于聚焦戰(zhàn)略的類型，不包括A、產(chǎn)品線聚焦戰(zhàn)略B、用戶聚焦戰(zhàn)略C、地區(qū)聚焦戰(zhàn)略D、低市場占有率的聚焦戰(zhàn)略E、提高市場占有率聚焦戰(zhàn)略第19題，擁有藥品采購最終決定權(quán)的是E、采購者第20題，中間商在藥品市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而得到不同的折扣，這種折扣屬于A、數(shù)量折扣B、付現(xiàn)折扣C、季節(jié)折扣D、交易折扣E、現(xiàn)金折扣第21題，競爭者該題參考選項為：競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品客也相似的其他企業(yè)。從消費需求的角度劃分，競爭者主要有四種類型：愿望競爭者、普通競爭者、產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者。;第22題，滲透定價策略該題參考選項為：是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。第23題，差異營銷戰(zhàn)略該題參考選項為：;是把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。;第24題，直接營銷環(huán)境該題參考選項為：;直接營銷環(huán)境指對企業(yè)服務(wù)其目標(biāo)市場的營銷能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境及其營銷渠道企業(yè)、目標(biāo)顧客、競爭者和各種公眾等與企業(yè)具體業(yè)務(wù)密切相關(guān)的個人和組織。;第25題，差異化戰(zhàn)略量、獨樹一幟的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計、技術(shù)的潛在能力或者杰出的品牌形象。對于這種競爭戰(zhàn)略來說，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的屬性必須使公司有別于它的競爭對手，并且足以創(chuàng)造價格的溢價，這種溢價超過了差異化所增加的成本。第26題，恩格爾系數(shù)越大表明生活越富裕。第27題，對于OTC藥品來說，其藥效確切、安全性較高，消費者也可以通過自我診斷病情及閱讀說明書后對其進行購買。第28題，"競爭者近視癥"就是指只看到近的競爭者而看不到遠(yuǎn)的競爭者。第29題，藥品渠道可以有效減少交易次數(shù)。第30題，藥品市場細(xì)分的客觀依據(jù)是藥品需求的差異性和藥品市場需求的相似性。第31題，當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時，品牌決策受群體影響較小。第32題，銷售渠道的建立是經(jīng)濟學(xué)中偏好理論在市場營銷中的反映。第33題，財務(wù)是醫(yī)藥企業(yè)營銷中介中的金融機構(gòu)。第34題，藥品生產(chǎn)者市場具有購買者較少，而購買數(shù)量較大的特點。第35題，藥品促銷是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員和非人員推銷的方式，對消費者提供購買激勵的一種活動。第36題，成長期的營銷策略應(yīng)突出一個##字。第37題，.從行業(yè)角度進行識別，可將競爭者識別為##、##、##。該題參考選項為：現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品競爭者第38題，市場選擇模式包括##########。該題參考選項為：市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、有選擇的專業(yè)化、完全市場覆蓋第39題，可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場策略有##、##、##。該題參考選項為：無差異性市場策略、差異性市場策略、集中性市場策略第40題，競爭者的市場反應(yīng)模式有##、##、##、##。第42題，藥品市場營銷的核心是##,最終目標(biāo)是##。第43題，折扣定價有哪幾種策略該題參考選項為：;折扣定價策略是指企業(yè)可以適當(dāng)降低商品價格，以鼓勵客戶盡早付款、大量購買、淡季購買等，這種價格調(diào)整稱為折扣定價策略；折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣、價格折扣等，影響折扣定價策略的主要因素有：競爭對手的實力、折扣成本、整體市場價格水平的下降等。;第44題，品牌有何作用該題參考選項為：;品牌在市場營銷中具有以下作用：(1)品牌是廣告促銷的武器。廣告作為一種有效的促銷方式雖可以創(chuàng)造不同的產(chǎn)品形象但產(chǎn)品形象多屬一種抽象的、飄渺的觀念很難形成具體的影響力量。而透過品牌則可以使這種形象凝結(jié)為實實在在的標(biāo)志使廣告更好地在大規(guī)模生產(chǎn)營銷中廠商為擴大銷售、提高效率往往要在某種程度上依賴中間商進行多層分銷但這卻會削弱廠商對市場的控制能力。廠商如果有了自己的品牌就可以與市場直接溝通形成自己的市場形象市場控制權(quán)力又會回到廠商手中。(3)品牌有助于新產(chǎn)品的銷售。美國企業(yè)界流行一句話："非創(chuàng)新即死亡"。企業(yè)如果不能創(chuàng)新產(chǎn)品很難實現(xiàn)增長目標(biāo)甚至無法生存。但新產(chǎn)品上市是一項極為艱巨復(fù)雜的任務(wù)企業(yè)在原有品牌的產(chǎn)品系列增加新產(chǎn)品就比較容易比無品牌產(chǎn)品易為市場接受。在產(chǎn)品進入成長期以后由于特定的品牌標(biāo)志著某產(chǎn)品的一定質(zhì)量水平和不同的特色對促進銷售也會起到積極作用。(4)品牌有助于建立顧客偏好。品牌化可以使企業(yè)能夠更好地吸引更多的品牌忠實者使企業(yè)保持穩(wěn)定的銷售額。有人做過試驗把幾種牌子的啤酒等量倒入相同的容器內(nèi)請品牌的忠誠者們品嘗鑒別結(jié)果只有極少數(shù)人能通過味道分辨出他所寵愛的品牌。由此可見品牌具有一定的心理作用。(5)注冊商標(biāo)受法律保護。注冊商標(biāo)是受法律保護的具有嚴(yán)格的排他性一經(jīng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為可依法追究、索賠。(6)品牌有助于監(jiān)督、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)創(chuàng)出一個名牌產(chǎn)品需要長期的努力要保證其產(chǎn)品質(zhì)量才能在市場上樹立良好的信譽。因此無論是創(chuàng)立名牌還是保住名牌品牌都是公眾監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。品牌在市場營銷中具有以下作用：(1)品牌是廣告促銷的武器。廣告作為一種形成具體的影響力量。而透過品牌，則可以使這種形象凝結(jié)為在大規(guī)模生產(chǎn)營銷中，廠商為擴大銷售、提高效率，往往要在某種程度分銷，但這卻會削弱廠商對市場的控制能力。廠商如果有了自法生存。但新產(chǎn)品上市是一項極為艱巨復(fù)雜的任務(wù)，企業(yè)在原有品比較容易，比無品牌產(chǎn)品易為市場接受。在產(chǎn)品進入成長品的一定質(zhì)量水平和不同的特色，對促進銷售也會起到積極作用。(4)品牌有助于建立顧客偏好。品牌化可以使企業(yè)能夠更好地吸引更多的品牌忠實者，使企業(yè)保過試驗，把幾種牌子的啤酒等量倒入相同的容器內(nèi)，請品牌的忠誠少數(shù)人能通過味道分辨出他所寵愛的品牌。由此可見，品牌具有一定的心理作用。(5)注冊商標(biāo)受法律保護。注冊商標(biāo)是受法律保護的，具有嚴(yán)格的排他性，一究、索賠。(6)品牌有助于監(jiān)督、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)創(chuàng)出一個名牌產(chǎn)品，需要長期的努品牌都是公眾監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。;第45題，調(diào)整藥品組合策略包括哪些該題參考選項為：;藥品組合是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營藥品的范圍，它由藥品組合的廣度、深度、關(guān)聯(lián)性構(gòu)成。不論是生產(chǎn)藥品的生產(chǎn)企業(yè)，還是銷售藥品的經(jīng)營企業(yè)，都生產(chǎn)或經(jīng)營著許多藥品。這許多的不同藥品，分為若干不同的藥品線，每條藥品線又包括許多藥品品種。所謂藥品線，即藥品大類，是一組相關(guān)的藥品。例如，有的藥品線與消費者的共同需要相關(guān)；有的藥品線與使用配套相關(guān)；有的藥品線與相同的銷售渠道相關(guān)；有的藥品線與某種價格范圍相關(guān)等。所謂藥品品種，是指某一藥品大類中不同劑型、規(guī)格、性狀、價格的藥品。;第46題，藥品公共關(guān)系的作用有哪些該題參考選項為：答：1).樹立醫(yī)藥企業(yè)形象；2).開拓醫(yī)藥產(chǎn)品銷路；;3).創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境第47題，如何正確理解藥品市場營銷的內(nèi)涵企業(yè)等)、非營利性組織(如學(xué)校、醫(yī)院等)和通過交換來換取產(chǎn)品與價值的個人。其中，醫(yī)藥組織主體多數(shù)為醫(yī)藥企業(yè)，包括各級、各類醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)商和中間商。(1)擴大醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略。擴大產(chǎn)品組合策略是指擴大產(chǎn)品組合的寬度和深度，即在企業(yè)應(yīng)及時放棄那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品項目，減少資金力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì)，發(fā)展有優(yōu)勢的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品商縱深發(fā)展。(3)醫(yī)藥產(chǎn)品差異化策略。即通過市場調(diào)研活動，收集顧客需求信息和競爭對手的產(chǎn)品信息，引進新技術(shù)用于產(chǎn)品線的改革，對企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能第48題，全球營銷觀念包含哪幾層含義該題參考選項為：;1.經(jīng)濟全球化經(jīng)濟全球化是指商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息跨國界流動的規(guī)模與形式不斷擴大與增加，通過國際分工，在世界市場范圍內(nèi)提高資源配置效率，使各國經(jīng)濟相互依賴程度日益加深的趨勢。經(jīng)濟全球化反映了生產(chǎn)力發(fā)展的內(nèi)在要求。2.國際營銷國際營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤的活動。國內(nèi)營銷和國際營銷定義的唯一區(qū)別在于國際營銷活動是在一個以上國家中進行的。3.營銷全球化所謂營銷全球化，是指將全球作為一個整體的營銷戰(zhàn)略，強調(diào)需求的相似性，忽略需求的差異性，認(rèn)為生活在不同國家的居民具有大致相同的消費者傾向與偏好，更樂