箱包零售的價(jià)格策略與競爭力分析考核試卷

箱包零售的價(jià)格策略與競爭力分析考核試卷字

考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)箱包零售價(jià)格策略與競爭力的理解與分析能力，包括定價(jià)方法、價(jià)格彈性、競爭分析等方面。通過對(duì)實(shí)際案例的解析，考察考生是否能提出有效的價(jià)格策略，以提升箱包零售企業(yè)的市場競爭力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.箱包零售企業(yè)制定價(jià)格時(shí)，以下哪種定價(jià)方法考慮了產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.成本定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

2.以下哪項(xiàng)不是影響價(jià)格彈性的因素？（）

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量

B.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴程度

C.消費(fèi)者的收入水平

D.產(chǎn)品的生命周期

3.箱包零售企業(yè)采用“買一送一”的促銷策略，其目的是什么？（）

A.降低庫存

B.提高品牌知名度

C.增加銷量

D.吸引新顧客

4.以下哪種價(jià)格策略適用于新產(chǎn)品的市場開拓？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

5.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.成本

B.市場需求

C.競爭對(duì)手的價(jià)格

D.企業(yè)規(guī)模

6.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

7.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

8.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是影響價(jià)格制定的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者偏好

C.競爭對(duì)手策略

D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

9.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.階梯定價(jià)法

10.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮成本的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸成本

C.銷售成本

D.研發(fā)成本

11.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

12.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮市場需求的因素？（）

A.產(chǎn)品需求量

B.消費(fèi)者購買力

C.市場飽和度

D.產(chǎn)品品質(zhì)

13.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

14.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮競爭的因素？（）

A.競爭對(duì)手的價(jià)格

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手的市場份額

D.競爭對(duì)手的品牌形象

15.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

16.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮成本的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸成本

C.銷售成本

D.研發(fā)成本

17.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

18.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮市場需求的因素？（）

A.產(chǎn)品需求量

B.消費(fèi)者購買力

C.市場飽和度

D.產(chǎn)品品質(zhì)

19.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

20.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮競爭的因素？（）

A.競爭對(duì)手的價(jià)格

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手的市場份額

D.競爭對(duì)手的品牌形象

21.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

22.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮成本的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸成本

C.銷售成本

D.研發(fā)成本

23.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

24.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮市場需求的因素？（）

A.產(chǎn)品需求量

B.消費(fèi)者購買力

C.市場飽和度

D.產(chǎn)品品質(zhì)

25.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

26.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮競爭的因素？（）

A.競爭對(duì)手的價(jià)格

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手的市場份額

D.競爭對(duì)手的品牌形象

27.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

28.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮成本的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸成本

C.銷售成本

D.研發(fā)成本

29.以下哪種價(jià)格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

30.箱包零售企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種因素不是考慮市場需求的因素？（）

A.產(chǎn)品需求量

B.消費(fèi)者購買力

C.市場飽和度

D.產(chǎn)品品質(zhì)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.箱包零售企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者心理

E.企業(yè)品牌形象

2.以下哪些定價(jià)方法屬于成本加成定價(jià)法？（）

A.直接成本加成

B.完全成本加成

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.差別定價(jià)法

E.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

3.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格彈性分析時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響價(jià)格彈性？（）

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量

B.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴程度

C.消費(fèi)者的收入水平

D.產(chǎn)品的生命周期

E.市場競爭狀況

4.以下哪些促銷策略可以與價(jià)格策略相結(jié)合使用？（）

A.優(yōu)惠券

B.買一送一

C.折扣銷售

D.限時(shí)特惠

E.會(huì)員積分

5.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是常見的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

E.生活方式

6.以下哪些定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.滲透定價(jià)法

B.折扣定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌溢價(jià)定價(jià)法

E.成本加成定價(jià)法

7.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度？（）

A.產(chǎn)品獨(dú)特性

B.產(chǎn)品品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場競爭程度

E.消費(fèi)者收入水平

8.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，以下哪些是常見的定位策略？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.低端定位

D.多元定位

E.針對(duì)特定消費(fèi)者群體定位

9.以下哪些因素會(huì)影響箱包零售企業(yè)的定價(jià)決策？（）

A.成本結(jié)構(gòu)

B.市場需求

C.競爭對(duì)手策略

D.企業(yè)品牌形象

E.法規(guī)政策

10.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，以下哪些是常見的調(diào)整方式？（）

A.提價(jià)

B.降價(jià)

C.價(jià)格折扣

D.價(jià)格捆綁

E.價(jià)格促銷

11.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理認(rèn)知？（）

A.價(jià)格標(biāo)簽

B.價(jià)格表達(dá)方式

C.價(jià)格定位

D.產(chǎn)品包裝

E.廣告宣傳

12.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格差異化時(shí)，以下哪些是常見的差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.促銷差異化

D.品牌差異化

E.位置差異化

13.以下哪些定價(jià)方法屬于心理定價(jià)法？（）

A.奇數(shù)定價(jià)

B.成本加成定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.心理賬戶定價(jià)法

E.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

14.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格區(qū)間管理時(shí)，以下哪些是常見的區(qū)間？（）

A.高價(jià)區(qū)

B.中價(jià)區(qū)

C.低價(jià)區(qū)

D.促銷區(qū)

E.特價(jià)區(qū)

15.以下哪些因素會(huì)影響箱包零售企業(yè)的價(jià)格競爭力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格策略

C.品牌知名度

D.供應(yīng)鏈效率

E.市場營銷能力

16.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，以下哪些是常見的調(diào)整時(shí)機(jī)？（）

A.季節(jié)性調(diào)整

B.競爭對(duì)手調(diào)整

C.產(chǎn)品生命周期調(diào)整

D.市場需求調(diào)整

E.企業(yè)成本調(diào)整

17.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知？（）

A.價(jià)格標(biāo)簽

B.價(jià)格表達(dá)方式

C.產(chǎn)品包裝

D.廣告宣傳

E.消費(fèi)者心理預(yù)期

18.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)，以下哪些是常見的定位方法？（）

A.比較定位

B.區(qū)隔定位

C.針對(duì)定位

D.自定義定位

E.隨機(jī)定位

19.以下哪些定價(jià)方法屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.市場滲透定價(jià)法

C.競爭對(duì)手定價(jià)法

D.成本加成與競爭導(dǎo)向相結(jié)合

E.心理定價(jià)法

20.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，以下哪些是常見的調(diào)整方法？（）

A.價(jià)格折扣

B.價(jià)格捆綁

C.價(jià)格促銷

D.價(jià)格調(diào)整策略

E.價(jià)格區(qū)間管理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.箱包零售企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是______，它通常與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。

2.成本加成定價(jià)法中，加成的______通常取決于企業(yè)的______。

3.價(jià)格彈性是指消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的______程度。

4.滲透定價(jià)法是一種______定價(jià)策略，適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場。

5.競爭導(dǎo)向定價(jià)法中，企業(yè)會(huì)參考______的定價(jià)來制定自己的價(jià)格。

6.心理定價(jià)法利用了消費(fèi)者的______心理，通過設(shè)定特定的價(jià)格來影響購買決策。

7.在______階段，箱包產(chǎn)品的需求彈性通常較高。

8.價(jià)格區(qū)間管理中，通常會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格分為______和______。

9.箱包零售企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)考慮______、______和______三方面的因素。

10.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期設(shè)定價(jià)格。

11.價(jià)格折扣策略包括______、______和______等。

12.箱包零售企業(yè)的定價(jià)決策應(yīng)遵循______、______和______的原則。

13.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)成本和目標(biāo)利潤來制定價(jià)格。

14.箱包零售企業(yè)的價(jià)格彈性分析需要考慮______、______和______等因素。

15.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)競爭對(duì)手的定價(jià)來調(diào)整自己的價(jià)格。

16.箱包零售企業(yè)的價(jià)格調(diào)整通常包括______、______和______三種方式。

17.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的價(jià)格，以體現(xiàn)產(chǎn)品的______。

18.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)與企業(yè)的______相匹配。

19.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買力設(shè)定價(jià)格。

20.箱包零售企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______和______。

21.價(jià)格區(qū)間管理中的______是指產(chǎn)品的最高價(jià)格。

22.箱包零售企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______和______。

23.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來調(diào)整價(jià)格。

24.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)考慮市場的______和______。

25.在______定價(jià)中，企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的心理賬戶來設(shè)定價(jià)格。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該完全基于成本加成，不考慮市場需求和競爭狀況。（）

2.滲透定價(jià)法適用于市場已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。（）

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)該與競爭對(duì)手的價(jià)格保持一致。（）

4.心理定價(jià)法主要是通過設(shè)定特定的價(jià)格數(shù)字來影響消費(fèi)者的購買決策。（）

5.成本加成定價(jià)法中的加成率越高，產(chǎn)品的利潤就越高。（）

6.箱包零售企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格彈性分析時(shí)，只考慮價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷量的影響。（）

7.價(jià)格折扣策略可以降低消費(fèi)者的購買門檻，增加銷量。（）

8.箱包零售企業(yè)的定價(jià)決策應(yīng)該完全基于市場需求，不考慮成本和競爭狀況。（）

9.在產(chǎn)品生命周期中，成熟期的價(jià)格彈性通常較高。（）

10.箱包零售企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)該與企業(yè)的品牌形象相一致。（）

11.價(jià)格區(qū)間管理中的低價(jià)區(qū)通常是為了吸引預(yù)算有限的消費(fèi)者。（）

12.競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)是箱包零售企業(yè)調(diào)整價(jià)格的主要依據(jù)。（）

13.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該追求最高的市場份額，而不考慮利潤。（）

14.心理賬戶定價(jià)法認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理感知與實(shí)際價(jià)格無關(guān)。（）

15.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行調(diào)整。（）

16.價(jià)格促銷策略通常在特定的節(jié)日或促銷活動(dòng)中使用。（）

17.成本加成定價(jià)法是一種靜態(tài)定價(jià)方法，不考慮市場變化。（）

18.箱包零售企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)該追求最高的價(jià)格，以獲得最大利潤。（）

19.價(jià)格彈性分析可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的敏感度。（）

20.箱包零售企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期來設(shè)定價(jià)格。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、分析箱包零售企業(yè)如何運(yùn)用成本加成定價(jià)法來制定產(chǎn)品價(jià)格，并討論該方法在實(shí)際應(yīng)用中可能遇到的問題。

2.五、闡述箱包零售企業(yè)如何通過價(jià)格彈性分析來調(diào)整價(jià)格策略，并舉例說明如何應(yīng)用價(jià)格彈性分析來提高企業(yè)的市場競爭力。

3.五、討論箱包零售企業(yè)在面對(duì)激烈的市場競爭時(shí)，如何制定有效的差異化定價(jià)策略，以保持其在市場上的競爭優(yōu)勢。

4.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析箱包零售企業(yè)如何結(jié)合心理定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法等多種定價(jià)策略，來提升產(chǎn)品的市場接受度和銷售額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某箱包品牌A在市場上推出了一款新品，該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上具有創(chuàng)新性，但價(jià)格定位略高于同類產(chǎn)品。品牌A計(jì)劃采用滲透定價(jià)法來快速打開市場。請(qǐng)分析以下問題：

（1）品牌A如何確定新產(chǎn)品的初始價(jià)格？

（2）在市場推廣過程中，如果遇到競爭對(duì)手的低價(jià)競爭，品牌A應(yīng)如何調(diào)整其價(jià)格策略？

2.案例題：

某箱包零售企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其銷售額持續(xù)下降。經(jīng)過市場調(diào)研，企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格普遍反映較高。請(qǐng)分析以下問題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何評(píng)估其價(jià)格策略的有效性？

（2）在調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，該企業(yè)應(yīng)考慮哪些因素，并制定相應(yīng)的調(diào)整方案？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.C

4.B

5.D

6.D

7.B

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.A

14.B

15.C

16.A

17.C

18.D

19.B

20.B

21.A

22.D

23.C

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.效益最大化

2.加成率，利潤目標(biāo)

3.敏感度

4.滲透

5.競爭對(duì)手

6.心理

7.成長期

8.高價(jià)區(qū)，低價(jià)區(qū)

9.