私域價值再衡量與新增長

私域價值再衡量與新增長掃碼關(guān)注見實公眾號查看私域案例掃碼加入會員掃碼關(guān)注見實公眾號查看私域案例掃碼加入會員鏈接更多大咖先看看私域的大盤：數(shù)據(jù)來源：2023私域運營趨勢白皮書數(shù)據(jù)來源：2023私域運營趨勢白皮書?私域在100萬-1000萬流水區(qū)間的企業(yè)數(shù)如何看懂這種不同？品牌究竟要如何做好私域？在「私域」賺到錢的企業(yè)，都有一些特性：某4線城市連鎖母嬰店私域營收占總收入6成【打開思路，巧用私域】每一個企業(yè)運營私域的目標(biāo)銷售導(dǎo)向-公私域聯(lián)動品牌導(dǎo)向-新品冷啟動-用戶調(diào)研……私域獲客，不加泛粉：用送雞蛋換來的顧客是沒有私域獲客，不加泛粉：用送雞蛋換來的顧客是沒有意義的某4線城市連鎖母嬰店某母嬰品牌跑馬圈地、瘋狂加粉私域在「質(zhì)」不在量先把「熟客」加進(jìn)來跑馬圈地、瘋狂加粉加一個粉絲送一個禮物每年穩(wěn)定增加2萬粉絲看似數(shù)量不大總結(jié)：1、私域獲客，要的是「客人」，不是「路人」2、私域精準(zhǔn)獲客的捷徑：優(yōu)先加上老顧客線上渠道，如何快速吸引新老客加入？什么是「獲客助手」？企業(yè)可以在短信、騰訊廣告、直播、微信客服等多個平臺配置。以前，需要至少3步，耗時1min；現(xiàn)在顧客點擊鏈接，自動跳轉(zhuǎn)到微信加好友，馬上就能聊天。點擊短信的連接，一鍵跳轉(zhuǎn)到微信加好友客戶加到私域，但是沒轉(zhuǎn)化？一定要分層運營如某女裝品牌：偏好如某女裝品牌：偏好大促、偏好新款、偏好顏色、偏好尺寸?重點培養(yǎng)：金額高、頻次低、近期有消費4.按照來源渠道?重點促活：金額高、頻次高、近期無消費4.按照來源渠道如某個護(hù)品牌：如某個護(hù)品牌：私域價值再衡量銷售導(dǎo)向品牌銷售導(dǎo)向品牌導(dǎo)向品牌宣傳新品冷啟動角度1:GMV增長—通過企業(yè)微信+小程序商店直接成交通過私域直接提升GMV私域營收占總收入6成角度2:引流到店—企業(yè)微信私域引角度2:引流到店—企業(yè)微信私域引流到店，提高復(fù)購/連單/轉(zhuǎn)介紹復(fù)查帶來復(fù)購和家庭消費?【復(fù)購】從17%提升到60%為顧客提供珠寶清洗等服務(wù)，?【到店】提升80%?【客單價】提升到80%角度3:公私域聯(lián)動—私域做「節(jié)日大促預(yù)熱」，助力提升電商銷售額提升老顧客復(fù)購角度4:角度4:品牌宣傳—私域做「品牌曝光、口碑營銷」私域朋友圈、社群，等營銷活動私域挖掘koc，不僅「節(jié)約營銷費用」，還積累大批「真寶媽在朋友圈分享寶媽在朋友圈分享似效果難保證 角度5:新品冷啟動—在企業(yè)微信私域推廣新品，精準(zhǔn)觸達(dá)老客戶以前，新品上市推廣費至少幾千萬免費觸達(dá)角度6:用戶調(diào)研—跟粉絲要靈感，增加產(chǎn)品成功率投影儀銷冠「極米」與私域用戶共創(chuàng)新品用企業(yè)微信運營「極友」社群，幫助產(chǎn)研團(tuán)獲取消費者真實反饋，成功上新奧利奧用私域做新品用戶調(diào)研“奧利奧做私域最主要目的之一是驗證新品”——奧利奧中華區(qū)高級副總裁分享奧利奧在渠道和廣告營銷，持續(xù)投入預(yù)算若新品消費者不買單，所有投入打水漂用私域做新品上