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文檔簡介
民航市場營銷西安航空職業(yè)技術(shù)學院萬珊STP營銷策略STP營銷策略.現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心
——STP營銷細分Segmentation目標Targeting定位PositioningSTP營銷策略.1.確定細分變量和細分市場；2.勾畫細分市場的輪廓；3.評估每個細分市場的吸引力；4.選擇目標細分市場；5.為每個目標細分市場確定可能的定位觀念6.選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念市場細分化目標市場選擇市場定位.市場定位獨特的印象03Positioning市場定位定義定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。內(nèi)涵定位基點：競爭需要。定位目的：吸引更多目標顧客。定位實質(zhì)：設(shè)計和塑造產(chǎn)品的特色或個性。市場定位要獲勝，就要擊中消費者的心，在其心中占據(jù)陣地。攻心為上STP營銷策略視頻源自“秒懂百科”低成本航空剝離配餐、娛樂等非必要服務(wù)專注于“旅客位移”核心服務(wù)降低成本，降低票價STP營銷策略高客座率高日利用率兩高低營銷費用低管理費用兩低單一機型單一艙位兩單控制可控成本控制日常費用兩控春秋航空低成本
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