子女教育金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品體系

子女教育金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品體系演講人：日期：目錄目錄24513教育金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)背景多元化渠道拓展方案教育金融產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)成功案例與數(shù)據(jù)支撐目標(biāo)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略01教育金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)背景家庭教育支出持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)家庭教育支出占比逐年上升隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和家長(zhǎng)對(duì)子女教育重視程度的提高，家庭教育支出在家庭支出中的占比逐年上升。教育支出增長(zhǎng)速度快于家庭收入增長(zhǎng)教育支出結(jié)構(gòu)變化教育支出的增長(zhǎng)速度往往超過(guò)家庭收入的增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)加重。家長(zhǎng)不僅關(guān)注傳統(tǒng)學(xué)校教育支出，還積極投入各種校外培訓(xùn)、興趣班等多元化教育支出。123國(guó)際化教育需求激增現(xiàn)狀隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)和家庭經(jīng)濟(jì)水平的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇將孩子送往海外接受教育。海外留學(xué)人數(shù)不斷增加家長(zhǎng)對(duì)國(guó)際化教育資源的需求日益增加，包括國(guó)際學(xué)校、國(guó)際課程、海外游學(xué)等。國(guó)際化教育資源需求越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇在小學(xué)、初中甚至更早階段將孩子送往海外留學(xué)，以提前適應(yīng)國(guó)際化教育環(huán)境。留學(xué)低齡化趨勢(shì)許多家長(zhǎng)缺乏長(zhǎng)期的教育金規(guī)劃意識(shí)，導(dǎo)致在需要支付教育費(fèi)用時(shí)面臨資金壓力。家長(zhǎng)教育金規(guī)劃痛點(diǎn)分析教育金規(guī)劃意識(shí)不足家長(zhǎng)對(duì)教育金的投資渠道了解不足，難以找到既安全又具有收益性的投資方式。教育金投資渠道有限家長(zhǎng)的教育金規(guī)劃往往缺乏靈活性，無(wú)法應(yīng)對(duì)教育費(fèi)用上漲、子女教育需求變化等風(fēng)險(xiǎn)。教育金規(guī)劃缺乏靈活性02教育金融產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)靈活存取型教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品提供靈活存取的功能，可根據(jù)家庭現(xiàn)金流情況隨時(shí)存入或取出資金，以滿(mǎn)足不同教育階段的需求。定期存款型教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品采用定期存款的方式，收益相對(duì)較高，適合長(zhǎng)期穩(wěn)健投資，為未來(lái)教育支出做準(zhǔn)備。教育儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品（定期/靈活存?。榱魧W(xué)生提供全面的貸款服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等，解決留學(xué)資金短缺問(wèn)題，同時(shí)可根據(jù)借款人情況提供靈活的還款方式。留學(xué)貸款針對(duì)國(guó)內(nèi)學(xué)生，提供學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等貸款服務(wù)，幫助貧困學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。助學(xué)貸款教育貸款產(chǎn)品（留學(xué)貸/助學(xué)貸）年金型教育保險(xiǎn)在孩子年輕時(shí)投保，每年繳納一定保費(fèi)，到孩子上大學(xué)或結(jié)婚時(shí)領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金，為孩子的未來(lái)提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持。附加保障型教育保險(xiǎn)在提供教育保障的同時(shí)，還提供附加的意外傷害、健康等保障，為孩子提供全面的保障。教育保險(xiǎn)產(chǎn)品（年金險(xiǎn)/附加保障）跨境金融服務(wù)（簽證/外匯/資信證明）簽證服務(wù)為留學(xué)生提供全面的簽證服務(wù)，包括簽證咨詢(xún)、材料準(zhǔn)備、面試輔導(dǎo)等，提高簽證成功率。外匯服務(wù)資信證明提供外匯兌換、國(guó)際匯款等服務(wù)，方便留學(xué)生和家長(zhǎng)處理外匯問(wèn)題，降低跨境交易成本。為留學(xué)生提供資信證明服務(wù)，證明其家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信用狀況，提高簽證和申請(qǐng)學(xué)校的成功率。12303目標(biāo)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略私人銀行服務(wù)為高凈值客戶(hù)提供一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)留學(xué)金融咨詢(xún)，量身定制留學(xué)金融方案。留學(xué)貸款服務(wù)提供留學(xué)貸款產(chǎn)品，支持高凈值客戶(hù)子女留學(xué)期間的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等支出。海外資產(chǎn)配置為高凈值客戶(hù)提供海外資產(chǎn)配置建議，降低留學(xué)期間的匯率風(fēng)險(xiǎn)。留學(xué)后服務(wù)提供留學(xué)后的金融、稅務(wù)、法律咨詢(xún)等服務(wù)，幫助客戶(hù)更好地適應(yīng)海外生活。高凈值家庭：定制化留學(xué)金融方案為中產(chǎn)家庭提供教育金分期支付方案，減輕家庭一次性支付壓力。根據(jù)中產(chǎn)家庭的實(shí)際需求，推薦適合的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)產(chǎn)品組合，確保教育金的安全和穩(wěn)健增值。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，為中產(chǎn)家庭提供穩(wěn)健的投資收益，增加教育金儲(chǔ)備。提供專(zhuān)業(yè)的教育規(guī)劃咨詢(xún)，幫助中產(chǎn)家庭合理規(guī)劃子女教育路徑。中產(chǎn)家庭：教育金分期+儲(chǔ)蓄組合教育金分期計(jì)劃儲(chǔ)蓄險(xiǎn)組合穩(wěn)健投資收益教育規(guī)劃咨詢(xún)年輕父母：早期教育規(guī)劃科普營(yíng)銷(xiāo)早期教育重要性通過(guò)科普宣傳，讓年輕父母了解早期教育對(duì)子女未來(lái)發(fā)展的重要性。教育規(guī)劃工具提供早期教育規(guī)劃工具，幫助年輕父母科學(xué)規(guī)劃子女教育路徑。教育保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦適合年輕父母的教育保險(xiǎn)產(chǎn)品，為子女教育提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障。親子互動(dòng)活動(dòng)組織親子互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)年輕父母與子女之間的親子關(guān)系，促進(jìn)子女全面發(fā)展。01020304與國(guó)際學(xué)校合作，為家長(zhǎng)提供國(guó)際學(xué)校招生信息和入學(xué)指導(dǎo)。國(guó)際學(xué)校家長(zhǎng)：海外升學(xué)全鏈條服務(wù)國(guó)際學(xué)校招生提供留學(xué)后的金融、稅務(wù)、法律咨詢(xún)等服務(wù)，幫助學(xué)生更好地適應(yīng)海外生活和學(xué)習(xí)。留學(xué)后服務(wù)提供留學(xué)預(yù)備課程，幫助學(xué)生提前適應(yīng)海外學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。留學(xué)預(yù)備課程提供海外升學(xué)咨詢(xún)服務(wù)，幫助家長(zhǎng)了解海外教育體系和升學(xué)路徑。海外升學(xué)咨詢(xún)04多元化渠道拓展方案銀行網(wǎng)點(diǎn)是家長(zhǎng)辦理金融業(yè)務(wù)的重要場(chǎng)所，通過(guò)舉辦教育展或主題沙龍，可以直接向家長(zhǎng)介紹和推薦子女教育金保險(xiǎn)。銀行網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)（主題沙龍/教育展）借助銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳范圍，提高品牌知名度。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和答疑，提高家長(zhǎng)對(duì)子女教育金保險(xiǎn)的認(rèn)知度和信任度。教育機(jī)構(gòu)異業(yè)合作（學(xué)校/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）與學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作，將保險(xiǎn)產(chǎn)品納入其課程或培訓(xùn)體系中，增加產(chǎn)品曝光率和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。01針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求，量身定制教育金保險(xiǎn)計(jì)劃，提高產(chǎn)品的吸引力和實(shí)用性。02通過(guò)教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)推薦和口碑傳播，提升保險(xiǎn)產(chǎn)品的信譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。03線上精準(zhǔn)投放（教育類(lèi)KOL合作）010203與教育領(lǐng)域的知名博主、專(zhuān)家或意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放和推廣。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，將廣告投放到目標(biāo)用戶(hù)群體中，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。通過(guò)線上互動(dòng)和答疑，加強(qiáng)與潛在客戶(hù)的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)銷(xiāo)售。老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制設(shè)立老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)老客戶(hù)向親朋好友介紹子女教育金保險(xiǎn)。01.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和后續(xù)支持，讓老客戶(hù)愿意為產(chǎn)品做口碑傳播和推薦。02.通過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方式，擴(kuò)大客戶(hù)群體，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。03.05成功案例與數(shù)據(jù)支撐中信銀行出國(guó)金融27年服務(wù)案例全方位服務(wù)中信銀行出國(guó)金融服務(wù)覆蓋留學(xué)規(guī)劃、簽證辦理、境外銀行賬戶(hù)開(kāi)設(shè)、貸款申請(qǐng)等全流程，擁有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。品牌影響力專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)中信銀行作為國(guó)內(nèi)知名銀行，擁有廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)和良好的品牌形象，出國(guó)金融服務(wù)受到客戶(hù)信賴(lài)和認(rèn)可。中信銀行擁有專(zhuān)業(yè)的出國(guó)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的留學(xué)、金融、簽證等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。123教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析針對(duì)不同客戶(hù)群體和教育需求，設(shè)計(jì)多樣化的教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)通過(guò)定向營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)畫(huà)像、精準(zhǔn)推送等方式，提高教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，并進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。數(shù)據(jù)分析策劃名校招生官活動(dòng)，邀請(qǐng)知名學(xué)校招生官進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講和答疑，提高客戶(hù)的參與度和信任度。名校招生官活動(dòng)獲客效果復(fù)盤(pán)活動(dòng)策劃通過(guò)前期客戶(hù)篩選和邀約，確保參加活動(dòng)的客戶(hù)質(zhì)量和針對(duì)性，提高獲客效率?？蛻?hù)篩選活動(dòng)后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)和回訪，了解客戶(hù)需求和反饋，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。后續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)