《xx啤酒促銷方案》課件

珠江純生啤酒旺季推廣方案建議佳美廣告2002年4月天馬行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632方案一巧妙利用世界杯幾個(gè)重點(diǎn)問題如何鞏固珠江純生啤酒在“新鮮”領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位？如何在一片無奈、疲乏的促銷聲音中脫穎而出？如何才能不“望世界杯興嘆”？品類領(lǐng)導(dǎo)地位被弱化珠江純生啤酒是中國第一家推出“純生”啤酒的品牌，一度珠江純生成為代表新鮮的“純生”的代名詞純生啤酒的消費(fèi)觀念在消費(fèi)者中迅速形成，因其新鮮、清爽、自然的特點(diǎn)，成為消費(fèi)的時(shí)尚和主流，純生啤酒成為眾多知名啤酒競爭的重要戰(zhàn)場，先后有青島、金威、燕京、藍(lán)劍、龍津、惠泉等20多家啤酒品牌殺入純生領(lǐng)域，珠江啤酒在純生啤酒領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)另外一些并非純生啤酒的品牌，也把“新鮮”這個(gè)純生啤酒的重要賣點(diǎn)促銷推廣的無奈和疲乏縱觀國內(nèi)啤酒的促銷推廣，已經(jīng)陷入了一個(gè)“促銷年年有，年年不新鮮”的怪圈“拉環(huán)（瓶蓋）抽獎(jiǎng)、刮刮卡、贈(zèng)品”是啤酒促銷的“老三篇”，不管主題如何變化，但是基本的形式都離不開這三種單調(diào)的促銷活動(dòng)，無法吸引日益追求新奇、新鮮的消費(fèi)者，同時(shí)也難于在促銷和推廣中凸顯品牌的個(gè)性，對(duì)品牌的建設(shè)作用日益減弱世界杯難于忍心舍棄由于中國隊(duì)44年來首次打入世界杯決賽圈，今年的世界杯比往年更“熱”世界杯吸有著無可比擬的眼球資源，借助世界杯的熱度和力度來進(jìn)行推廣，比起平日的推廣要簡單和有力度得多，但是如何才能在同樣的聲音中突圍而出呢世界杯非?！皳頂D”眾多啤酒品牌和國際知名品牌都將推廣的主題跟世界杯緊緊聯(lián)合在一起：青島啤酒已經(jīng)開始了以“青島啤酒，快樂足球”為主題的拉環(huán)促銷華潤雪花啤酒請(qǐng)楊晨做形象代言人百威啤酒是世界杯的全球贊助商之一嘉士伯啤酒的推廣主題一直都與足球息息相關(guān)朝日啤酒是中國之隊(duì)的贊助商可口可樂、富士、東芝等世界著名品牌也將促銷推廣鎖定世界杯繼續(xù)強(qiáng)勢占據(jù)“新鮮”的品類價(jià)值擺脫“促銷疲乏癥”突破世界杯促銷重圍，脫穎而出突破重圍，另起平臺(tái)尋找新的平臺(tái)回頭細(xì)看世界杯（1）——娛樂盛會(huì)世界杯作為一個(gè)全球性的足球盛會(huì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球球迷四年一度的節(jié)日而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界杯的生活化、娛樂化趨勢越來越明顯更多時(shí)候，世界杯更象一個(gè)全球性的娛樂盛會(huì)而不是單純的體育盛會(huì)回頭細(xì)看世界杯（2）——模糊球迷每逢世界杯期間，就會(huì)產(chǎn)生大量的“模糊球迷”，他（她）們平時(shí)很少看球甚至不看球，但是到了世界杯舉行的時(shí)候，他們也融入了這個(gè)全球性的娛樂盛會(huì)，世界杯的熱情、世界杯的激動(dòng)，同樣感染了他們他們看世界杯，不是看世界不同流派的技戰(zhàn)術(shù)決斗，他們看的是世界杯上的帥哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上的花邊新聞、世界杯上的奇聞趣事，他們把世界杯當(dāng)成跟朋友、同事分享的最好、最合時(shí)宜的話題據(jù)外國網(wǎng)站的不完全統(tǒng)計(jì)：在1998年法國世界杯期間，這類模糊球迷占了看世界杯球迷中的56%，比真正的球迷還要多我們的新平臺(tái)新鮮世界杯與媒體合作搭平臺(tái)（1）平臺(tái)一在《南方都市報(bào)世界杯特刊》上開辟《珠江純生特約——新鮮世界杯》專版《南方都市報(bào)》的所辦世界杯特刊是比較具娛樂性的，比較吸引我們的目標(biāo)族群“模糊球迷”們，不象其他報(bào)紙的世界杯特刊都是偏重于專業(yè)性與媒體合作搭平臺(tái)（2）平臺(tái)二在上開辟《珠江純生特約——你的新鮮世界杯》專題欄目，通過獨(dú)特的視角，從娛樂的角度去觀察世界杯、體驗(yàn)世界杯，發(fā)掘世界杯的新鮮事，滿足“模糊球迷”們的獨(dú)特需求在網(wǎng)絡(luò)，之競技風(fēng)暴版塊是體育報(bào)道最及時(shí)，信息量最大，最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)體育新聞媒體，因此新浪網(wǎng)是一個(gè)有力的補(bǔ)充性媒體平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（1）新鮮速遞每日的新鮮事——以世界杯期間每天發(fā)生的花絮新聞為主要報(bào)道內(nèi)容，介紹一些在現(xiàn)場直播中看不到的發(fā)生在球迷、球員身上的另類新聞每日的新鮮瞬間——每天推出一輯發(fā)生在世界杯賽場內(nèi)帶趣味性、娛樂性的照片平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（2）球星們的新鮮一面介紹世界杯球星們身上的一切時(shí)尚的東西，如球星們的發(fā)型球星們身上的紋身介紹球星們?cè)赥型臺(tái)上的模特風(fēng)采球星們?cè)诟鑹膰L試平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（3）詩意世界杯每期挑選一幅歷屆世界杯上的經(jīng)典照片，或者一張形式感很強(qiáng)的照片，為這張照片配上一首詩，反映這張照片能夠引起讀者共鳴的心理感受平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（4）浪漫世界杯世界杯著名球星的浪漫愛情故事世界杯賽場外球迷的經(jīng)典愛情故事平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（5）世界杯地理介紹世界杯32強(qiáng)國家所最獨(dú)具文化特色的事物如阿根廷的探戈、法國的紅酒、意大利的服裝平臺(tái)內(nèi)容設(shè)置（6）世界杯反斗城互動(dòng)的小游戲+足球笑話+世界杯的奇聞趣事足球笑林廣記——足球笑話、世界杯奇聞趣事新鮮填字——以足球?yàn)橹鞯奶钭钟螒蛩钦l——刊登一些球星的小時(shí)侯照片或者一些另外角度拍攝的照片，讓球迷猜猜他是誰配合促銷活動(dòng)（1）我喜歡新鮮的力量（世界杯黑馬競猜）讀者可以通過特刊所刊登的表格或者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競猜，猜猜本屆世界杯最大的黑馬是哪支球隊(duì)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)品配合促銷活動(dòng)（2）新鮮世界杯，新鮮Party在世界杯高潮的時(shí)候，選擇天河體育中心開展一個(gè)“新鮮世界杯，新鮮Party”現(xiàn)場活動(dòng)在天河體育中心設(shè)立巨大的電視墻，對(duì)八強(qiáng)戰(zhàn)現(xiàn)場直播，邀請(qǐng)著名足球評(píng)論員（如張達(dá)斌）作為嘉賓到場，與大家一起看球侃球每期《新鮮世界杯》特刊刊登印花，消費(fèi)者憑印花和珠江純生瓶蓋即可進(jìn)場，進(jìn)場即贈(zèng)送一瓶珠江純生啤酒，還能以出廠優(yōu)惠價(jià)購買珠江純生啤酒；中場休息時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品都是另類的藝術(shù)品，如：世界杯用球“飛火流星”做成的藝術(shù)品、adidas或者NIKE球鞋做成的藝術(shù)品此活動(dòng)可以在珠江啤酒重點(diǎn)銷售地區(qū)有條件的各城市舉行方案二發(fā)揮“自然”的力量“自然”是純生啤酒的本色作為純生啤酒，它的其中一個(gè)大特點(diǎn)就是由于沒有經(jīng)過高溫殺菌處理，保持了原汁原味的風(fēng)味，更加“新鮮”，更加“自然”，自然是純生啤酒與“熟”啤酒的最大區(qū)別之一“自然”是現(xiàn)代人的追求近年來，隨著城市日益發(fā)展，人們與自然接觸的機(jī)會(huì)越來越少現(xiàn)代都市人越來越渴求一種跟自然接近的機(jī)會(huì)，并且這種接觸越是原汁原味、越原始越受歡迎，他們追求一種“原汁原味”的自然生存狀態(tài)“自然”是現(xiàn)代的一股風(fēng)潮從美國開始，一些傳媒就開始策劃一些野外生存的電視游戲節(jié)目，如美國哥倫比亞廣播公司的《幸存者》電視游戲節(jié)目，就是其中的代表作，并且此節(jié)目也帶動(dòng)了一股城市人如何在樹立在野外生存的意識(shí)的風(fēng)潮這股風(fēng)潮也傳入中國，先是有一本《野外生存手冊(cè)》的書暢銷中國，繼而有電視臺(tái)開始克隆《幸存者》模式的電視游戲，如廣東電視臺(tái)的《生存大挑戰(zhàn)》，同樣取得了不俗的收視記錄并且報(bào)名參加活動(dòng)的人員踴躍如何將現(xiàn)代都市人追求“原汁原味自然生活狀態(tài)”的風(fēng)潮與珠江純生啤酒“自然”的品牌個(gè)性和產(chǎn)品特點(diǎn)作一個(gè)有機(jī)的結(jié)合？我們的做法自然是我本色——珠江純生“生存大挑戰(zhàn)”及珠江純生野外生存訓(xùn)練日傳播性參與性珠江純生“生存大挑戰(zhàn)”珠江純生野外生存訓(xùn)練日兼顧活動(dòng)的傳播性與參與性活動(dòng)內(nèi)容一——珠江啤酒“生存大挑戰(zhàn)”與廣東電視臺(tái)聯(lián)合，冠名贊助廣東電視臺(tái)第三屆《生存大挑戰(zhàn)》活動(dòng)，通過廣東電視臺(tái)這個(gè)已經(jīng)具有一定知名度的節(jié)目來進(jìn)一步擴(kuò)大珠江純生啤酒的影響，并且借此來塑造珠江純生啤酒“自然”的品牌個(gè)性活動(dòng)內(nèi)容二——珠江純生野外生存訓(xùn)練日消費(fèi)者購買珠江純生啤酒可以獲得一張報(bào)名表格，憑該表格可以報(bào)名參加“珠江啤酒野外生存訓(xùn)練日”活動(dòng)消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲推薦參加“生存大挑戰(zhàn)”活動(dòng)另外從寄來參加表格的消費(fèi)者，抽取1000名分期參加珠江純生主辦的“珠江純生野外生存訓(xùn)練日”活動(dòng)導(dǎo)師進(jìn)行野外生存知識(shí)培訓(xùn)到某野外參加封閉式的野外生存體驗(yàn)活動(dòng)贈(zèng)送精美圖標(biāo)1、字體安裝與設(shè)置如果您對(duì)PPT模板中的字體風(fēng)格不滿意，可進(jìn)行批量替換，一次性更改各頁面字體。在“開始”選項(xiàng)卡中，點(diǎn)擊“替換”按鈕右側(cè)箭頭，選擇“替換字體”。（如下圖）在圖“替換”下拉列表中選擇要更改字體。（如下圖）在“替換為”下拉列表中選擇替換字體。點(diǎn)擊“替換”按鈕，完成。332、替換模板中的圖片模板中的圖片展示頁面，您可以根據(jù)需要替換這些圖片，下面介紹兩種替換方法。方法一：更改圖片選中模版中的圖片（有些圖片與其他對(duì)象進(jìn)行了組合，選擇時(shí)一定要選中圖片本身，而不是組合）。單擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“更改圖片”，選擇要替換的圖片。（如下圖）注意：為防止替