第45章【淘寶大活動(dòng)-案例】

淘寶大活動(dòng)-案例分享第45章網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣本課目標(biāo)第2頁(yè)/共27頁(yè)了解雙11期間的工作內(nèi)容熟練如何對(duì)大活動(dòng)做規(guī)劃及安排活動(dòng)目標(biāo)第3頁(yè)/共27頁(yè)保底400萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)雙十一之戰(zhàn)，真皮沙發(fā)NO.1，我們做得到！銷售目標(biāo)客單價(jià)成交訂單轉(zhuǎn)化率UV需求量推廣預(yù)算活動(dòng)商品需求400000060006671.8%37037200000102025/4/30目錄運(yùn)營(yíng)自身1美工相關(guān)2客服及倉(cāng)庫(kù)相關(guān)3第4頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享運(yùn)營(yíng)自身官方信息收集活動(dòng)策劃流量把控第5頁(yè)/共27頁(yè)官方信息收集活動(dòng)信息時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)規(guī)則雙11案例分享第6頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享活動(dòng)策劃預(yù)熱活動(dòng)策劃雙11當(dāng)天活動(dòng)策劃雙11過(guò)后活動(dòng)策劃第7頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享第8頁(yè)/共27頁(yè)預(yù)熱活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：1、促成收藏2、促成加購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：10.13-11.10預(yù)售選品優(yōu)惠策略2025/4/30雙11當(dāng)天活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：保底400萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)活動(dòng)時(shí)間：11.11活動(dòng)選品：主推款、輔推款、秒殺款優(yōu)惠策略：優(yōu)惠券、滿就送、免單沖刺方案：秒殺雙11案例分享第9頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30雙11案例分享雙11過(guò)后活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：二次傳播活動(dòng)時(shí)間：11.12-11.20活動(dòng)策略：主推款保持底價(jià)，優(yōu)惠券、咨詢有禮第10頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享流量把控直通車&鉆展關(guān)鍵詞&品牌詞頁(yè)面點(diǎn)擊率監(jiān)測(cè)第11頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30雙11案例分享直通車&鉆展目標(biāo)拆分確定時(shí)間第12頁(yè)/共27頁(yè)銷售目標(biāo)成交訂單轉(zhuǎn)化率UV需求量推廣預(yù)算直通車200000330.80%416741667鉆展100000170.30%555655556預(yù)計(jì)投放時(shí)間測(cè)試投放10月10-31日預(yù)熱投放11月1日-10日當(dāng)天投放11月11日全天后續(xù)投放11月12日-30日2025/4/30雙11案例分享關(guān)鍵詞&品牌詞目標(biāo)拆分第13頁(yè)/共27頁(yè)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)目前轉(zhuǎn)化率0.25%預(yù)熱期轉(zhuǎn)化率0.2%

雙十一轉(zhuǎn)化率6%后續(xù)維持轉(zhuǎn)化率0.7

%銷售目標(biāo)成交訂單轉(zhuǎn)化率UV需求量關(guān)鍵詞300000502.00%2500品牌詞100000176.00%2782025/4/30雙11案例分享頁(yè)面點(diǎn)擊率監(jiān)測(cè)頁(yè)面位置頁(yè)面產(chǎn)品第14頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30目錄第15頁(yè)/共27頁(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)1美工相關(guān)2客服及倉(cāng)庫(kù)相關(guān)3美工相關(guān)頁(yè)面設(shè)計(jì)推廣圖設(shè)計(jì)雙11案例分享第16頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30頁(yè)面設(shè)計(jì)預(yù)熱頁(yè)面活動(dòng)當(dāng)天頁(yè)面活動(dòng)后替換頁(yè)面雙11案例分享第17頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30推廣圖設(shè)計(jì)直通車鉆展雙11案例分享第18頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30目錄運(yùn)營(yíng)職責(zé)1美工職責(zé)2客服及倉(cāng)庫(kù)3第19頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享客服相關(guān)活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)排班產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)分流權(quán)限設(shè)置第20頁(yè)/共27頁(yè)雙11案例分享團(tuán)隊(duì)排班第一：10日19點(diǎn)~12日2點(diǎn)全時(shí)段有人值班第二：高峰期0~2點(diǎn)最大化人員在線第三：售后全時(shí)段同步售前第四：次高峰期保障人手，低谷期交第21頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/301432產(chǎn)品培訓(xùn)主推產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品核心工藝雙11案例分享第22頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30活動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠政策雙11案例分享第23頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30雙11案例分享倉(cāng)庫(kù)相關(guān)產(chǎn)品庫(kù)存訂單處理物流配送第24頁(yè)/共27頁(yè)2025/4/30總結(jié)雙11活動(dòng)案例分享運(yùn)營(yíng)自身收集官方信息活動(dòng)策劃流量把控美工相關(guān)頁(yè)面設(shè)計(jì)推廣圖設(shè)計(jì)客服倉(cāng)庫(kù)相關(guān)客服倉(cāng)庫(kù)第25頁(yè)/共27頁(yè)課后作業(yè)作業(yè)要求優(yōu)化標(biāo)題時(shí)不能刪減的關(guān)鍵詞有哪些？店鋪的流量結(jié)構(gòu)有哪些？影響手機(jī)端的搜索排名權(quán)重