爆品營銷實(shí)操指南關(guān)注發(fā)現(xiàn)認(rèn)可轉(zhuǎn)化課件

爆品營銷實(shí)操指南關(guān)注 發(fā)現(xiàn) 認(rèn)可 轉(zhuǎn)化一、市場(chǎng)前景小紅書網(wǎng)絡(luò)熱度調(diào)查小紅書用戶畫像分析1

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小紅書網(wǎng)絡(luò)熱度調(diào)查小紅書2018年用戶量超9000萬，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，有效觸達(dá)高購買力人群，月均獨(dú)立設(shè)備超1400萬臺(tái)，年度增長(zhǎng)率高達(dá)360%小紅書2017年海淘電商app市場(chǎng)滲透率排名第一，日均活躍人數(shù)超150萬小紅書1.3%22.6%網(wǎng)易考拉海購0.54%13.9%蜜芽0.16%0%2017年9月海淘電商app滲透率排行榜洋碼頭0.08%-3.4%波羅蜜0.05%93.7%豌豆公主0.04%16.5%達(dá)令全球好貨0.04%-23.1%（數(shù)據(jù)來源-極光app）2017年1月-2018年2月月獨(dú)立設(shè)備和日均獨(dú)立設(shè)備比較分析（數(shù)據(jù)來源-艾瑞移動(dòng)智能終端用戶行為研究）第4名2018年6月小紅書用戶人群地域分布情況（數(shù)據(jù)來源-百度指數(shù)）第5名第6名第7名2.小紅書用戶畫像分析小紅書用戶中接近9成為女性，90后、95后已經(jīng)成為社區(qū)主流用戶最感興趣的話題依次是護(hù)膚、彩妝和母嬰小紅書用戶性別比例（數(shù)據(jù)來源-艾瑞指數(shù)）女 男10.45%使用人群年齡占比（數(shù)據(jù)來源-艾瑞指數(shù)）24歲及以下21.78%25-30歲29.83%31-35歲34.08%36-40歲12%41歲及以上2.31%（數(shù)據(jù)來源-小紅書app）1

護(hù)膚2

彩妝3

母嬰母嬰是重要的經(jīng)驗(yàn)體驗(yàn)交流版塊關(guān)注母嬰品類，加強(qiáng)用戶間聯(lián)系男女用戶高頻購物品類VS小紅書社群最火熱話題3C數(shù)碼護(hù)膚彩妝母嬰66.5%用戶有孩子1.明星KOL爆款推薦明星推薦+kol擴(kuò)散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品明星KOL爆款推薦策略規(guī)劃品牌粉絲KOL實(shí)惠銷售收入曝光忠誠度內(nèi)容推薦step3：KOL擴(kuò)散step4：引導(dǎo)購買借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深度種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。step1：創(chuàng)意制作step2：明星推薦明星KOL爆款推薦策略內(nèi)容封面圖：標(biāo)題文字清晰，關(guān)鍵字把握精準(zhǔn)。如“

抗衰老”

、“

少女”

等平臺(tái)用戶高頻搜索的關(guān)鍵字；圖片精美有吸引力，最好是采用明星KOL本人的照片，更容易吸引平臺(tái)用戶關(guān)注。（因?yàn)樾〖t書平臺(tái)點(diǎn)擊進(jìn)入筆記前能看見的只有標(biāo)題和封面圖，這兩點(diǎn)至關(guān)重要）正文內(nèi)容：內(nèi)容干貨，有真實(shí)例子，吸引用戶閱讀；合理插入關(guān)鍵字（適當(dāng)加粗顯示），比如“

抗衰老”

、“

魚尾紋”

、“

法令紋”

等等；排版參考微信推送，方便讀者閱讀，有利于讓用戶閱讀全文。深挖小紅書內(nèi)部的機(jī)器推薦算法，以精細(xì)化內(nèi)容生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，合理策劃優(yōu)質(zhì)的話題內(nèi)容；讓好的品牌廣告，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)（場(chǎng)景），以合適的形式遇上合適的人。部分明星KOL熱門資源推薦：?

美妝、護(hù)膚?

母嬰、美食?

時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)2.網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏網(wǎng)紅筆記圍攻，現(xiàn)象級(jí)刷屏瘋狂的刷屏從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“

安利”

，

用戶的注意力越來越

集中聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅霸屏內(nèi)容策劃五大內(nèi)容技巧，讓品牌刷爆搜索頁高質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)筆記 干貨經(jīng)驗(yàn)誘人封面高顏值美女吸睛全面標(biāo)簽標(biāo)簽覆蓋

提升曝光貼合搜索習(xí)慣精準(zhǔn)關(guān)鍵字

貼近搜索足夠評(píng)贊藏?zé)岫褥柟?/p>

提升權(quán)重90%70%85%45%?內(nèi)容把控，關(guān)鍵字設(shè)置根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽關(guān)鍵字，優(yōu)化同一關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字布局，關(guān)鍵字標(biāo)題寫法以及選詞策略（競(jìng)爭(zhēng)度小+超精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇）。?賬號(hào)篩選，高質(zhì)高權(quán)重挑選一位與品牌產(chǎn)品標(biāo)簽吻合度高的網(wǎng)紅博主，Ta們積累粉絲的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比匹配度低的博主的高，更容易產(chǎn)生裂變價(jià)值。?技術(shù)鉆研，精通機(jī)制技術(shù)鉆研官方推薦機(jī)制，時(shí)間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號(hào)等多方并行翻倍提升推薦成功率。?多賬號(hào)通發(fā)，瞬間刷爆多位高權(quán)重網(wǎng)紅博主同時(shí)推薦某一標(biāo)簽，瞬間提升關(guān)鍵字熱度，成為“今日推薦”

！掌握小紅書平臺(tái)推薦機(jī)制掌握這幾個(gè)技巧，你上首頁熱搜就非常簡(jiǎn)單了！聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅霸屏資源搭配

“

網(wǎng)紅”

是小紅書推廣中注意力的焦點(diǎn) 景永哲特征：穿搭男博主，時(shí)尚民工，數(shù)碼達(dá)人，剁手黨

STARDUST

LAB

主理人護(hù)理穿搭男性大睿睿特征：波士頓大學(xué)本科&

紐約時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院研究生化妝護(hù)理穿搭密斯晨特征：旅游、探店、生活體驗(yàn)師，目前上海，下一站三亞、巴厘島旅游護(hù)理穿搭牛角包溫溫特征：我沒有存折，但我也好多鞋盒??

鞋控，襯衫控，愛吃，愛宅，愛戶外美妝穿搭護(hù)理扭腰的Maggie特征：Beijing寶媽，喜歡送禮物的臭美博主，運(yùn)動(dòng)小達(dá)人兒美妝穿搭運(yùn)動(dòng)小艾家族e(cuò)mily特征：中日混血男娃媽咪的美妝、美食、旅行、親子、干貨分享母嬰美妝護(hù)理CallMe王阿姨特征：護(hù)膚狂熱愛好者，資深美妝產(chǎn)品經(jīng)理。3歲乖囡甜媽，9年混跡Top美妝公司母嬰美妝護(hù)理LEMON檸特征：一顆懷著帶媽媽周游世界夢(mèng)想，喜歡美食、美景還有臭美的金牛座生活穿搭護(hù)理Joika的日系混搭特征：日系時(shí)尚雜志策劃

，喜歡Easy

Chic的穿搭風(fēng)格、旅行依賴癥時(shí)尚運(yùn)動(dòng)護(hù)理的歡-gladys特征：設(shè)計(jì)師，自主健身衣品牌-BadCouple，跟著我有健身衣穿，分享健身運(yùn)動(dòng)護(hù)理美妝3.紅人種草測(cè)評(píng)打造“營銷種草機(jī)”，3秒鐘下單的秘密人也是情緒動(dòng)物即把產(chǎn)品和歡樂、愉快的畫面聯(lián)系在一起，為觀眾創(chuàng)造一種積極的心理體驗(yàn)。模仿的深層動(dòng)機(jī)是認(rèn)同因?yàn)槠聊簧瞎怩r的形象營造出一種“買了這個(gè)你就跟我一樣”

的美好幻象，使人獲得某種象征性的身份躍遷。社交媒體功不可沒“種草”，說到底也是人與人之間傳播關(guān)系的一種，離不開人的碰撞與互動(dòng)，離不開每一個(gè)個(gè)體節(jié)點(diǎn)間或深或淺的聯(lián)結(jié)。都被種草了，你還不來試試嘛？通過紅人博主產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，推薦蘊(yùn)藏博主個(gè)性與品位標(biāo)簽的精品好物，在供過于求的網(wǎng)購世界中，精準(zhǔn)連接消費(fèi)者與商品，提升決策效率。S I種草方法論：

這樣的“

種草—

拔草”

你無法拒絕種草消費(fèi)行為模型C A SSense互相感知Interest產(chǎn)生興趣形成互動(dòng)Connect建立連接互動(dòng)溝通Action行為購買Share體驗(yàn)分享圈層+個(gè)人IP在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。其實(shí)“

種草”

是一種另類廣告愛上一片草原，就怕兜里沒錢紅人種草測(cè)評(píng)營銷路線圖好內(nèi)容：找準(zhǔn)種草單品的USP（Unique

Selling

Proposition），尋找適合種草的基因。分享互惠熟人口碑良心推薦美白測(cè)評(píng)開獎(jiǎng)互動(dòng)場(chǎng)景聯(lián)系體現(xiàn)產(chǎn)品高價(jià)值提升產(chǎn)品好感度提高種草勝算獵奇新鮮“料

”“

梗 ”

場(chǎng)景碎片互動(dòng)亮點(diǎn)槽點(diǎn)心理戲虐解構(gòu)感知娛樂內(nèi)容反差萌無厘頭短快好玩紅人種草測(cè)評(píng)營銷路線圖

精渠道：選好渠道和平臺(tái)、找準(zhǔn)推廣途徑?！胺N草”不要求大而全，

而要求小而美高價(jià)值種草營銷圈層+

個(gè)人IPKO

L興趣聯(lián)結(jié)-

群體歸屬感-

社群經(jīng)濟(jì)社群網(wǎng)絡(luò)在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。熟人口碑N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+N+時(shí)尚圈護(hù)膚圈健身圈科技圈彩妝圈美食圈母嬰圈家居圈寵物圈男士圈旅行圈萌娃圈?

內(nèi)外圈層輻射：內(nèi)部圈層：35個(gè)圈層精準(zhǔn)分類，深度觸達(dá)目標(biāo)受眾外部圈層：社交媒體圈1、微信自媒體：微信精準(zhǔn)群、朋友圈、公眾號(hào)2、主流自媒體：知乎、微博、QQ空間3、關(guān)鍵字覆蓋：新聞、貼吧、知道、文庫對(duì)5億網(wǎng)民的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分紅人種草測(cè)評(píng)營銷路線圖優(yōu)粉絲

：根據(jù)當(dāng)下社會(huì)環(huán)境，提煉出目標(biāo)人群關(guān)注的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)，挖掘出目標(biāo)人群話題點(diǎn)。干貨貼超誠實(shí)全測(cè)評(píng)熬夜人士抗氧化三部曲！不看后悔Real_加貝醬綜合影響力：132更豐富場(chǎng)景，更走心內(nèi)容說人話，說消費(fèi)者認(rèn)可的人話專業(yè)護(hù)膚術(shù)語知識(shí)對(duì)護(hù)膚彩妝時(shí)尚了解真實(shí)體驗(yàn)語言風(fēng)格和口吻精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)目標(biāo)人群的護(hù)膚訴求，從“控油抗老美白”的物理層面訴求，

到“變美自信”“明星跟 風(fēng)”

的精神層面訴求拓展種草話題，內(nèi)容囊括護(hù)膚 黑科技、護(hù)膚潮流、生活場(chǎng)景、海外口碑、測(cè)評(píng)體 驗(yàn)等諸多類別，喚起潛在受眾的痛點(diǎn)共鳴，刺激受眾產(chǎn)生了解和購買后續(xù)行為。紅人種草測(cè)評(píng)資源搭配種草之力，何以燎原？——

紅人博主各有套路四、優(yōu)品展示優(yōu)品展示一：

參半NYSCPS牙膏推廣策略：參半NYSCPS牙膏在小紅書的推廣過程中，充分利用了高度+

熱度的投放策略。高度上，通過明星/大網(wǎng)紅制造品牌勢(shì)能。投放了景甜、彭昱暢、包文婧等明星，以此作為品牌背書，獲取消費(fèi)者的信任感。優(yōu)品展示一：

參半NYSCPS牙膏推廣策略：廣度上，從KOL屬性、節(jié)點(diǎn)出發(fā)構(gòu)思多個(gè)傳播話題，大量投放小紅書護(hù)膚彩妝時(shí)尚類KOL制造熱度，形成刷屏效應(yīng)，在小紅書發(fā)酵成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。同時(shí)在朋友圈、新聞媒體、社交平臺(tái)曝光明星和KOL使用參半NYSCPS牙膏的內(nèi)容，將熱度擴(kuò)散到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。示意圖來源于：小紅書、微信、微博、各新聞門戶……優(yōu)品展示一：

參半NYSCPS牙膏相關(guān)閱讀數(shù)展示我最近用的就是一款含有魚子醬精粹的參半牙膏來給大家推薦一款網(wǎng)紅牙膏日常種草

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分享：不像牙膏的牙膏這是最近一直在用的#參半牙膏#推廣效果：相較于微信

1閱讀成本>1

元人民幣，小紅書的閱讀量成本在

0.1元/閱讀附近。推廣期間無數(shù)消費(fèi)者通過小紅書被成功種草，在各社交媒體上掀起一股網(wǎng)紅牙膏熱潮，實(shí)現(xiàn)了品牌產(chǎn)品上億級(jí)曝光，引發(fā)千萬次熱搜互動(dòng)。優(yōu)品展示二：

Herkuless麥片推廣策略：網(wǎng)紅筆記刷爆搜索頁，產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)推廣。與品牌主進(jìn)行詳細(xì)的需求溝通，深入了解產(chǎn)品特色，精選美食健身、母嬰時(shí)尚類的自帶大批忠實(shí)粉絲的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，高度配合產(chǎn)品促銷時(shí)間，按照內(nèi)容方向和產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃，持續(xù)周期發(fā)布品牌客戶產(chǎn)品筆記，聯(lián)動(dòng)霸屏實(shí)現(xiàn)花式種草，制造產(chǎn)品現(xiàn)象級(jí)曝光。同時(shí)，聯(lián)合大量腰部和尾部博主進(jìn)行真實(shí)的評(píng)論互動(dòng)，達(dá)成產(chǎn)品的最大化有效轉(zhuǎn)化。按照

內(nèi)容方向&

產(chǎn)品線

規(guī)劃月度每日發(fā)布安排焦糖巧克力口味混合口味MayW1

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