《跨境電子商務(wù)典型工作任務(wù)》課件-站外推廣

任務(wù)1：站外推廣跨境電商站外推廣類型社交媒體營(yíng)銷三

郵件營(yíng)銷二

搜索引擎優(yōu)化四海外聯(lián)盟營(yíng)銷一

搜索引擎營(yíng)銷五一、什么是速賣通“海外聯(lián)盟營(yíng)銷”？海外聯(lián)盟營(yíng)銷（簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟營(yíng)銷”）是海外營(yíng)銷廣告聯(lián)盟對(duì)賣家發(fā)布于速賣通平臺(tái)并設(shè)置推廣的商品在海外實(shí)施的推廣服務(wù)，是一種“按效果付費(fèi)”（CostPerSale，CPS）的推廣方式，即基于成功銷售收取一定比例的傭金。二、海外聯(lián)盟營(yíng)銷的規(guī)則展示位置站內(nèi)站外展示規(guī)則千人千面展示爆品增設(shè)單獨(dú)展示專區(qū)排序規(guī)則聯(lián)盟流量陣地的商品list頁(yè)：是否爆品、傭金比例、歷史銷量等綜合得分。付費(fèi)規(guī)則聯(lián)盟訂單判斷聯(lián)盟傭金收取規(guī)則不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系三、海外聯(lián)盟營(yíng)銷的設(shè)置1、加入聯(lián)盟營(yíng)銷并設(shè)置傭金2、制定推廣策略，選擇主推產(chǎn)品和爆品3、分析數(shù)據(jù)調(diào)整策略跨境電商站外推廣類型社交媒體營(yíng)銷三

郵件營(yíng)銷二

搜索引擎優(yōu)化四海外聯(lián)盟營(yíng)銷一

搜索引擎營(yíng)銷五一、什么是郵件營(yíng)銷？郵件營(yíng)銷（E-mailDirectMarketing，EDM）是利用電子郵件（E-mail）與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，它廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。優(yōu)勢(shì)利用郵件營(yíng)銷發(fā)展自已的潛在客戶低成本的投入可以得到高額的回報(bào)快速增加網(wǎng)站流量訪問節(jié)省成本劣勢(shì)用戶一般稱之為“垃圾郵件”，提供的郵件內(nèi)容用戶不感興趣。不尊重用戶權(quán)力的情況下強(qiáng)制用戶接收郵件反感郵件發(fā)送方，從而降低品牌美譽(yù)度。挑戰(zhàn)個(gè)性化用戶關(guān)注用戶嗜好二、速賣通郵件營(yíng)銷1.郵件營(yíng)銷資源2.郵件營(yíng)銷入口二、速賣通郵件營(yíng)銷3.識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶VIP買家

速賣通的VIP買家分為三個(gè)級(jí)別-白金，金，銀三個(gè)級(jí)別，這三個(gè)級(jí)別的區(qū)分是按照買家在近90天的累計(jì)成功支付消費(fèi)金額區(qū)分。

白金

：消費(fèi)金額大于6999美金

金

：消費(fèi)金額大于3999美金且于6999美金

銀

：消費(fèi)金額大于999美金且小于3999美金

訂單列表評(píng)價(jià)旺旺二、速賣通郵件營(yíng)銷4.郵件營(yíng)銷設(shè)置跨境電商站外推廣類型社交媒體營(yíng)銷三

郵件營(yíng)銷二

搜索引擎優(yōu)化四海外聯(lián)盟營(yíng)銷一

搜索引擎營(yíng)銷五一、什么是社交媒體營(yíng)銷？1.定義社交媒體營(yíng)銷（SocialMediaMarketing，SMM）是指是利用消費(fèi)者在博客、論壇、在線社區(qū)、百科和其它社交媒體平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容來進(jìn)行營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。2.特點(diǎn)以信任為基礎(chǔ)的傳播機(jī)制用戶高主動(dòng)參與性用戶黏性和穩(wěn)定性高、定位明確，更能影響網(wǎng)民的消費(fèi)決策為品牌提供更細(xì)分的目標(biāo)群體二、主流社交媒體平臺(tái)介紹三、社交媒體營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)跨渠道大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷視頻營(yíng)銷視覺營(yíng)銷跨境電商站外推廣類型社交媒體營(yíng)銷三

郵件營(yíng)銷二

搜索引擎優(yōu)化四海外聯(lián)盟營(yíng)銷一

搜索引擎營(yíng)銷五一、什么是搜索引擎優(yōu)化？1.搜索引擎搜索引擎是人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上獲取信息的重要工具和入口，而搜索引擎的搜索結(jié)果是按照一定的規(guī)則進(jìn)行排列的。2.搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimizationSEO）搜索引擎優(yōu)化是指利用搜索引擎的規(guī)則，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化和修復(fù)與站外優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名以及公司產(chǎn)品的曝光度，達(dá)到推廣和營(yíng)銷的目的。二、如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化？通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗(yàn)的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。常見的SEO手段分為內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化兩種：①內(nèi)部?jī)?yōu)化：包括META標(biāo)簽優(yōu)化、內(nèi)部鏈接的優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)容更新。②外部?jī)?yōu)化：包括保持外部鏈接類別的多樣性、定期的外鏈運(yùn)營(yíng)和做好外鏈選擇等?？缇畴娚陶就馔茝V類型社交媒體營(yíng)銷三

郵件營(yíng)銷二

搜索引擎優(yōu)化四海外聯(lián)盟營(yíng)銷一

搜索引擎營(yíng)銷五一、什么是搜索引擎營(yíng)銷？搜索引擎營(yíng)銷（SearchEngineMarketing，SEM）是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。二、如何進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷？①了解產(chǎn)品、服務(wù)針對(duì)的用戶群體。②了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。③調(diào)研目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站。④分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等。⑤搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃。例如，創(chuàng)建谷歌的廣告系列及廣告組；考慮管理的便捷性，及廣告