激勵(lì)演講稿范文（16篇）

激勵(lì)演講稿范文（精選16篇）激勵(lì)演講稿范文篇1老師們、同學(xué)們：當(dāng)?shù)谝豢|春風(fēng)溫暖大地的渴望，當(dāng)?shù)谝欢浠ㄩ_的聲音奏響希望的樂章，當(dāng)?shù)谝唤z霞光沖破夜的死寂，我看到夢(mèng)的希冀在飛翔。高考的足音已清晰可辯，沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響。當(dāng)國(guó)旗在雄壯的國(guó)歌生中冉冉升起，我感到神圣的使命在肩上。青春是一串美麗的風(fēng)鈴，只有不斷向前奔跑才能發(fā)出悅耳的響聲。人生只有奮斗出的美麗，沒有等出來的輝煌！古人有“頭懸梁，錐刺骨”“臥薪嘗膽”之典范；有“莫等閑，白了少年頭”的勸勉；有“有花堪折直須折，莫等無花空折枝”的箴言！生命是一部長(zhǎng)劇，青春就是最精彩的片段。青春是生命的春華，是一株因奮斗而變得枝葉葳蕤的樹。青春雖只是人生的一個(gè)驛站，但卻是人生重要的轉(zhuǎn)折。把握住青春，你可能就擁有一生輝煌；荒廢了青春，你所剩下的將是悔恨！青春短暫，唯有奮斗可以讓青春成為永恒！也許慘淡的現(xiàn)實(shí)丈量著你的平凡，也許你青春的腳步踩到的是夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)的距離。但我們要始終堅(jiān)信：奮斗可以創(chuàng)造出生命的奇跡?！拔也蝗ハ肽芊癯晒热贿x擇了前方便只顧風(fēng)雨兼程我不去想背后是否會(huì)襲來凄風(fēng)冷雨既然選擇了地平線留給世界的就只是背影……”奮斗，就要有破釜沉舟的勇氣。努力過、奮斗過，結(jié)果讓命運(yùn)去選擇！十二年寒窗苦讀，十二年風(fēng)雨坎坷，我們一路走過。有多少憧憬已化作了現(xiàn)實(shí)，有多少夢(mèng)想等待我們?nèi)?shí)現(xiàn)?！笆昴ヒ粍Γ形丛??！庇腥税迅呷龤q月比作寒冷冬天、漫長(zhǎng)黑夜。但黑夜過后必是黎明，冬天過后必是春天！陰霾散盡必是溢彩流虹，狂沙淘盡方得金！站在現(xiàn)實(shí)與未來的交界處，難免感慨萬(wàn)千。夢(mèng)看似渺茫，但又是可以到達(dá)的。理想高于現(xiàn)實(shí)卻又原于現(xiàn)實(shí)。記?。盒埴楋w的在高起點(diǎn)是了陸地；理想在遠(yuǎn)大起點(diǎn)是現(xiàn)實(shí)。踏踏實(shí)實(shí)奮斗就會(huì)接近夢(mèng)想，沒有失落和迷茫就不是高三。沒有汗水亦不是高三。讓理想的種子在現(xiàn)實(shí)中扎根，絢燦的成功之花終會(huì)為你綻放！昨日的失敗用今日的成績(jī)來彌補(bǔ)，用今日的努力為明日的成功鋪就一條陽(yáng)光坦途！今日苦學(xué)苦練，六月笑傲沙場(chǎng)，一生無怨無悔！激勵(lì)演講稿范文篇2老師們、同學(xué)們：到了六年級(jí)，很快，我們即將升入初中，告別童年，是時(shí)候樹立你的人生目標(biāo)了。人生目標(biāo)是想去做的，可能是這輩子不做會(huì)后悔的事兒，可能實(shí)現(xiàn)也可能實(shí)現(xiàn)不了。許多人不明白，什么叫人生目標(biāo)，因此，他們便樹立了一些“英雄”的目標(biāo)，什么為人民做出杰出貢獻(xiàn)啊，什么為人類獻(xiàn)身啊，什么盡最大的努力為人類做出貢獻(xiàn)啊，總之，太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)，我們完全不可能完成。只有學(xué)會(huì)正確地樹立人生目標(biāo)，才有可能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，我所說的人生目標(biāo)是：作為一名有志之士對(duì)自己的長(zhǎng)期規(guī)劃。也可以說，是一個(gè)人對(duì)自己人生的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃在某種意義上是比較人文化，社會(huì)化的。你的人生大目標(biāo)并不一定要詳細(xì)精確。只要有個(gè)較明確的方向和大致程度要求就可以，例如立志做個(gè)卓越的科學(xué)家、立志做個(gè)大企業(yè)家或是立志做個(gè)改變世界的政治家等等。但是，這些對(duì)于我們這些六年級(jí)的同學(xué)來說，有目標(biāo)固然重要，但是，如果僅僅是樹立一個(gè)目標(biāo)，并不去實(shí)踐，那么你永遠(yuǎn)不可能有所成功。如魯迅的一句話：光是說不行，要緊的是做。你要給自己樹立一個(gè)遠(yuǎn)超過你原來的預(yù)想的目標(biāo)，盡力去實(shí)現(xiàn)，等你累了時(shí)，早已超過了你的預(yù)想，這就是成功的捷徑。目標(biāo)能夠使你看清自己的使命;目標(biāo)能讓你安排事情的輕重緩急;目標(biāo)引導(dǎo)你發(fā)揮潛能;目標(biāo)使你有能力把握現(xiàn)在;目標(biāo)有助你評(píng)估事業(yè)的進(jìn)展情況;目標(biāo)為你提供了一種自我評(píng)估的重要手段;目標(biāo)使你未雨綢繆;目標(biāo)使你把工作重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果上;目標(biāo)能使你認(rèn)識(shí)到自己的人生價(jià)值世上無難事，只怕有心人。盡力去實(shí)現(xiàn)你的人生目標(biāo)吧。加油!激勵(lì)演講稿范文篇3老師們、同學(xué)們：像草一樣活著和像樹一樣活著像草一樣活著和像樹一樣活著人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大，人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯嗨伯a(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽緛砭蜎]有看到你，所以我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來，也許兩年三年你長(zhǎng)不大，但是八年，十年，二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之材，活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。容忍你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我們未來生活最重要的一個(gè)能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，當(dāng)我們自己的生命要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，你設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，假如說你在路上被一輛自行車軋了一下，你奮起反擊，結(jié)果一不小心你的鼻梁骨被打斷了，最后在醫(yī)院躺了一個(gè)月，你的生命就被醫(yī)院消滅了一個(gè)月，但是如果倒過來說，這是小事，我還有更重要的事情呢，你就告訴他對(duì)不起把路給你擋了，對(duì)方再蠻橫無禮，他還能揍你嗎？還能打你嗎他馬上就會(huì)說說我不好，對(duì)不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韓信就是因?yàn)殂@了人家的褲襠，最后才幫劉邦打下了天下，你要知道，這個(gè)世界上，你只有忍辱負(fù)重才能發(fā)展，你得為自己爭(zhēng)取時(shí)間，爭(zhēng)取空間，爭(zhēng)取未來，而爭(zhēng)取時(shí)間空間未來最重要的一個(gè)前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對(duì)你的不公平或者是一切你認(rèn)為受不了的事情。激勵(lì)演講稿范文篇4老師們、同學(xué)們：大家好！一個(gè)平靜愉快的寒假過后，我們帶著新的希望迎來了生機(jī)勃勃的20x的春天。同學(xué)們，我們知道，春天是播種的季節(jié)。只有努力播種希望的種子，我們才會(huì)有滿意的收獲。俗話說，種什么樹苗結(jié)什么果，播什么種，開什么花。那么，親愛的同學(xué)們，今年春天你們打算種什么種子呢？回顧上學(xué)期，我們種下了希望，我們收獲了，但也有一些遺憾或一些損失。如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)過去的不足？這是擺在我們每個(gè)同學(xué)面前的另一個(gè)問題，需要用實(shí)際行動(dòng)來回答。同學(xué)們，新的一年開啟了新的希望，新的差距承載著新的夢(mèng)想。為了讓我們的夢(mèng)想成真，在這里，我代表學(xué)校，給同學(xué)們一些希望和要求：1.在行為禮儀方面，要嚴(yán)格遵循《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，努力做文明進(jìn)步的學(xué)生。尊師愛校，團(tuán)結(jié)學(xué)生行動(dòng)。2.在安全紀(jì)律方面，一定要按照學(xué)校的要求，聽從老師和管理人員的指示，上下樓梯、做練習(xí)、課間活動(dòng)都要把安全放在第一位，絕不玩危險(xiǎn)的游戲。3.在學(xué)習(xí)中，每個(gè)人都應(yīng)該找出一個(gè)小學(xué)生的主要任務(wù)是什么，認(rèn)真改掉學(xué)習(xí)中的一些壞習(xí)慣，不要浪費(fèi)課堂上的每一分鐘，發(fā)揚(yáng)刻苦學(xué)習(xí)的精神，開展幫助學(xué)生比別人學(xué)得更好的活動(dòng)，設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，為自己的理想目標(biāo)而奮斗。在這里，我們要特別提醒那些在學(xué)習(xí)上有些困難之前就留下遺憾的同學(xué)。你應(yīng)該多吸取教訓(xùn)，加倍努力縮小與其他學(xué)生在學(xué)習(xí)效果上的差距。同學(xué)們，讓我們?cè)谛碌膶W(xué)期里發(fā)揚(yáng)互助、主動(dòng)、探索、創(chuàng)新的精神，取得令人滿意的成績(jī)。一起想象X小學(xué)的美好未來！謝謝大家！激勵(lì)演講稿范文篇5老師們、同學(xué)們：我是高一(2)班的梁淑怡。今天我演講的題目是《學(xué)雷鋒樹新風(fēng)》。首先，我想問大家這樣的一個(gè)問題。當(dāng)你一個(gè)人需要人幫助，卻沒有人愿意幫助你的時(shí)候，會(huì)是什么心情呢？想必心里一定很痛楚吧！可就在這時(shí)候，有一個(gè)人伸出了自己的手，去扶你，去幫助你。你是喝令他走，并說這種精神過時(shí)了，還是心存感激地接受幫助呢！我想答案是很明顯的。雖然雷鋒已離遠(yuǎn)我們很久，但他的精神是我們每個(gè)中國(guó)人的應(yīng)該有的精神。記得小時(shí)候，雷鋒的故事就深深地印入我的腦海里。他用一雙手撿廢鐵，參加義務(wù)勞動(dòng)，悄悄地做了好事不留名。雷鋒的精神就似春天綿綿的細(xì)雨，以潛在的，巨大的力量滋潤(rùn)了我們這一代人的成長(zhǎng)。有時(shí)候我覺得雷鋒離我們好遠(yuǎn)，有時(shí)候卻又好近，大家對(duì)這樣的情景一定不陌生。兩手一攤“錢拿來”，如果沒有錢想讓他幫忙，門都沒有?？墒?，有時(shí)候雷鋒卻無時(shí)無刻不在我們的周圍。在電視上看過這樣的一則新聞，廣州市某路口發(fā)生了一起重大車禍?zhǔn)鹿?，兩位行人拉倒在血泊之中。司機(jī)攔了幾輛車都不停，遇難者處于生命危機(jī)關(guān)頭。就在這時(shí)候，一位隊(duì)伍的司機(jī)劉某經(jīng)過這里，他毫不猶豫的將遇難者扶到自己的車上，立即送往某家醫(yī)院。遇難者得救了，他卻沒有留下自己的姓名，單位，悄悄的走了。似他那樣的好人在我們的周圍是這樣真實(shí)的存在，這不是正閃光的雷鋒嗎？雷鋒的精神不仍在這些人中得以發(fā)揚(yáng)與延伸嗎？雷鋒的名字不是陌生的，雷鋒的精神也不是不可思議的。在邁進(jìn)新時(shí)代的時(shí)刻，生活在同一地球的我們需要他?？?，紅領(lǐng)巾的孩子在尋找雷鋒，公共汽車上的老爺爺，老奶奶都在懷念雷鋒??！誰(shuí)都希望人與人誠(chéng)實(shí)不欺，與諧融洽，這一切都是雷鋒精神的體現(xiàn)啊。毫無疑問，雷鋒的精神沒有過時(shí)，我們這個(gè)時(shí)代需要雷鋒。在來看看我們腳下這片博愛的土地，不也是上演著一幕又一幕撩撥心弦的故事嗎？在前段時(shí)間，我有幸代表東升鎮(zhèn)參加慈善萬(wàn)人行。在活動(dòng)中，市領(lǐng)導(dǎo)來了，軍人來了，民警來了，民工來了，學(xué)生來了，連很少出門走動(dòng)的老人，幼兒也來了。在萬(wàn)人行活動(dòng)的滾滾熱浪中沸騰著，溫暖著，張張笑臉都是陽(yáng)光般的燦爛。每個(gè)人心理都是暖意融融，熟悉的或不熟悉的人們都相互祝福，問候。在這次的活動(dòng)中，我想人們都會(huì)有同樣的感受，那就是感動(dòng)。今天我們用這種方式紀(jì)念雷鋒，雷鋒回來了。整個(gè)世界就似等待春雨的麥苗，渴望，迫切的吮吸著一場(chǎng)雨露，并集聚中改變社會(huì)面貌的力量。這種精神將賦予我們社會(huì)更大的推動(dòng)力，我強(qiáng)烈的感受到了這種力量。我不禁想要做一名合格的高中生，似雷鋒那樣在平凡中做出不平凡的成績(jī)。我堅(jiān)信，雷鋒精神會(huì)在一代一代中發(fā)揚(yáng)光大，放射出更燦爛的光芒。我的演講完了，謝謝大家。激勵(lì)演講稿范文篇6各位同仁：從青田搬廠到目前我們工作和生產(chǎn)已經(jīng)正常，這是我們兩個(gè)月來夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果，在此，我首先向各位兄弟姐妹道一聲：你們辛苦了！我感謝你們?yōu)楣镜膭?chuàng)業(yè)做出的貢獻(xiàn)！一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)！為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С?，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！激勵(lì)演講稿范文篇7尊敬的老師，親愛的同學(xué)們風(fēng)再冷，不會(huì)永遠(yuǎn)不息；霧再濃，不會(huì)經(jīng)久不散；風(fēng)息霧散，仍是陽(yáng)光明媚。如今我們年少的青春，只有希望，向著遠(yuǎn)方的未來，我們?cè)笍堥_雙臂，迎接新的未來。相信自己，明天是美麗的。學(xué)習(xí)，是一個(gè)艱苦求知的過程。它像是一座陡峭，充滿挑戰(zhàn)的高山。當(dāng)你決定攀登這座高山時(shí)，抬頭仰望，它仿佛是那么的雄偉。那么的不可逾越，心里不免產(chǎn)生一絲恐懼，但是更多的是興奮與好奇，不禁讓我們躍躍欲試。前進(jìn)的路上，不可能是一帆風(fēng)順的，一定要?dú)v盡艱苦，才能夠一步一步邁向自己的目標(biāo)，到那時(shí)，回頭看看那些被自己克服了的陡坡，心中自會(huì)油然而生一種自豪，一份喜悅，可能當(dāng)你抬頭看那遙遠(yuǎn)的，未曾嘗試過的路程時(shí)，可能腦中又會(huì)閃過一縷憂愁……然而，這正是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)刻，你只有重新振奮，繼續(xù)向著目標(biāo)前進(jìn)，才有可能成功。當(dāng)你經(jīng)過無數(shù)次跌倒，又爬起后，你的意志就會(huì)變得愈加堅(jiān)強(qiáng)。永遠(yuǎn)不能夠放棄的念頭，想想吧，當(dāng)你站在山之巔上，那是一份何等的榮耀，一瞬間，所有的人的目光都投向你，沐浴在春天里，沐浴在陽(yáng)光下，以往的艱辛都得到了回報(bào)，這所有的一切都屬于你……因?yàn)槟闶遣晃菲D難險(xiǎn)阻，克服種種困難挫折登上山頂?shù)膭倮摺Ｏ蛑篮玫奈磥頉_刺把，成功永遠(yuǎn)屬于不懈努力的人！激勵(lì)演講稿范文篇8各位，各位老師，教官，各校同學(xué)們：大家晚上好！我報(bào)告的標(biāo)題是《迷彩軍訓(xùn)，青春無悔》山不懸崖峭壁就不再峭拔，海沒有波濤洶涌就不再壯闊，河沒有跌蕩起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再剛強(qiáng)。一、二、三、四，一、二、三、四，這個(gè)大家都非常熟習(xí)了的口令就象是一首歌。它讓我想起了浴血奮戰(zhàn)在戰(zhàn)場(chǎng)上的無數(shù)好漢，它讓我想起了堅(jiān)韌挺立在邊境的保衛(wèi)將士，它讓我想起了呈現(xiàn)在國(guó)度每個(gè)角落的綠色身影。一個(gè)個(gè)整齊的方隊(duì)，就象是一首詩(shī)。它讓我想起了一座座如雨后春筍般沖出大地的高樓，它讓我想起了彼此督促，共同提高的全體學(xué)生。能經(jīng)歷磨難才證明堅(jiān)韌，能經(jīng)得起挑戰(zhàn)才闡明大膽，能渡過挫折才干展現(xiàn)成功。在每個(gè)軍訓(xùn)的日子里，我們都在嚴(yán)格的要求自己，在每個(gè)軍訓(xùn)的日子里，我們都在當(dāng)真的改良自己，在每個(gè)軍訓(xùn)得日子里，我們都在徹底的檢查自己。烈日曬黑了我們的肌膚，卻使我們滾燙的心變得更加熱鬧。汗水濕透了我們的衣背，我們卻沒流一滴眼淚。大風(fēng)習(xí)習(xí)，吹散了多日來的疲憊，留下了許多許多災(zāi)以言表的貨色。固然不是每個(gè)人都做得很好，然而我們依然不折不撓的保持著，始終如一的追求著。我們相信：“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)桑田”。我們深信：“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還?！倍嗳盏能娪?xùn)使我們懂得到，凡有軍人的地方，就有壯懷劇烈的豪情；凡是有軍人的地方，就有忘我無畏的；但凡有軍人的處所，就有團(tuán)結(jié)一致的國(guó)民。激勵(lì)演講稿范文篇9各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！打開發(fā)展史，一路坎坷。一路波折，公司新一代人已不于只在地方或只在領(lǐng)域成就，而是把目光投向了全省乃至全國(guó)，把產(chǎn)業(yè)也擴(kuò)展到了房產(chǎn)。物業(yè)。貿(mào)易多個(gè)領(lǐng)域，要做就要，的是爭(zhēng)做每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，可事是可以一帆風(fēng)順的，xx年給還在修建中的帶來了不小的麻煩，不交房的期限，不公司的信譽(yù)，是冒著寒雪加班加點(diǎn)的趕工程，是頂著冷風(fēng)加班加點(diǎn)的開荒，人埋怨，人退縮，大家都，那事情。下半年全球的經(jīng)融危機(jī)更是給還在發(fā)展中的房產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒，公司面臨著的，可就像董事長(zhǎng)承諾的那樣，裁減一名員工，辭退同事，大家努力。一步步從艱難中走出困境，并如期還清了銀行巨額的貸款，用行動(dòng)的詮釋了＂誠(chéng)信務(wù)實(shí)＂的企業(yè)宗旨，并當(dāng)前可喜的收獲。＂開拓創(chuàng)新＂是的企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂與精髓，這是每企業(yè)都要努力去做且要長(zhǎng)期去做的事情，公司經(jīng)常組織員工一起學(xué)習(xí)，經(jīng)常組織員工搞活動(dòng)，經(jīng)常組織員工到野外去放飛心情，切的一切員工的，員工的性，員工的力，間接的了公司整體的競(jìng)爭(zhēng)能力密不可分。合而為一的。＂實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)＂是的，每企業(yè)的終極追求在考慮怎樣去回饋社會(huì)，公司每年都會(huì)資助家庭條件。成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，幫助學(xué)業(yè)，并的組織天龍學(xué)子訓(xùn)練，為今后走向社會(huì)打下的基礎(chǔ)。公司還經(jīng)常做慈善事業(yè)，為災(zāi)區(qū)捐款捐物，讓人感受到公司人性的一面。公司在一步一步的發(fā)展。一點(diǎn)一點(diǎn)的，而我也公司的腳步在慢慢成長(zhǎng)，一路上風(fēng)雨同舟。同歌而行，失意過，彷徨過，掙扎過，迷茫過，可從來就放棄過，一路走了，就像和物業(yè)公司一樣，冬日里的小草，都在積蓄能量。都在蓄勢(shì)待發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，一旦春風(fēng)吹來，總是能給五彩繽紛的世界增添濃濃的春意····暢想公司的未來，在公司英明的決策與帶領(lǐng)下，理由不相信公司的未來會(huì)！現(xiàn)在不錯(cuò)的成績(jī)，可要居安思危，要戒驕戒躁，向著更遠(yuǎn)大的前進(jìn)！我眼前仿佛閃現(xiàn)著一幕幕公司未來宏偉的藍(lán)圖，幕幕宏偉的藍(lán)圖激勵(lì)著我努力一往直前的去拼博去奮斗，幕幕宏偉的藍(lán)圖讓我熱血沸騰。謝謝大家！激勵(lì)演講稿范文篇10尊敬的各位，各位同事，親愛的同學(xué)們：大家好！很高興能在這里與你們說說我的知心話。在我來說，學(xué)習(xí)是最簡(jiǎn)單的事，只要全心去學(xué)，努力去學(xué)，就有收獲。許三多很笨，可是他很努力，一根筋的努力，一個(gè)純粹努力學(xué)習(xí)的人，這樣的人怎能不成功呢？在成功者的隊(duì)伍里面，很多人并不見得很聰明，在失敗者的隊(duì)伍里面很多人并不見得愚笨。我們經(jīng)常聊到一些牛人，所謂的牛人就是平時(shí)不做作業(yè)也偶爾會(huì)考高分的人，也可以叫投機(jī)取巧的人們，天上掉餡餅的時(shí)候，也許他準(zhǔn)備好了筐子，可是你能保證天上永遠(yuǎn)下餡餅嗎？不能，只有擁有真本事的人，真金不怕火來煉，這樣才不會(huì)考運(yùn)氣吃飯。有個(gè)木桶原理，即短板決定盛水的多少。同樣，在人生中，你的弱點(diǎn)就會(huì)決定你未來的發(fā)展，能改正的叫缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)克服不了的叫弱點(diǎn)。那么同學(xué)們學(xué)習(xí)是你的弱點(diǎn)嗎？你們會(huì)讓學(xué)習(xí)成為自己的弱點(diǎn)嗎？對(duì)，不是，那么就讓學(xué)習(xí)成為你的武器，成為你通向未來的橋梁吧，學(xué)習(xí)無敵，加油！同學(xué)們，在學(xué)校里，老師與你們是最親的人啊，你們就是我們的夢(mèng)想與希望。教你們的幾位老師付出了很多辛勤勞動(dòng)。吃飯的時(shí)候，她們?cè)谙脒@節(jié)課該怎么上？走路的時(shí)候在想怎樣能與你們處的更好？怎樣才能更接近你們的心？在她們的眼里，你們就是她們的家人、朋友。以心換心，要知感恩。我相信有這些好老師，加上你們這些勤奮努力的學(xué)生，今年六月份的畢業(yè)考試一定會(huì)取得最優(yōu)異的成績(jī)！同學(xué)們，相信你們都是最棒的，為了未來，為了夢(mèng)想，加油！激勵(lì)演講稿范文篇11大家好！每個(gè)人都有青春，有青春就有夢(mèng)想！一個(gè)人年輕的時(shí)候要有顆年輕的心！既然選擇了學(xué)校，就要不辜負(fù)自己的選擇，努力灌溉自己，裝修自己，讓自己的心情在這里安頓下來，不要太浮躁。外面的世界很繁華，生活很美好，氣息很時(shí)尚，未來屬于你！我們現(xiàn)在失去了一些東西，但我們沒有失去最寶貴的青春，所以我們不應(yīng)該辜負(fù)我們的青春，因?yàn)槲覀冊(cè)谟煤顾娮C成長(zhǎng)，用奉獻(xiàn)見證價(jià)值，舉手寫下我們的青春，讓我們的青春見證在年輕的時(shí)候不被浪費(fèi)。在這里，希望每個(gè)學(xué)生都能按照自己的方向定位自己，施展才華，展示能力。祝所有的同學(xué)都能在這個(gè)世界上找到屬于自己的精彩。讓自己的明天永遠(yuǎn)燦爛！謝謝。激勵(lì)演講稿范文篇12老師們、同學(xué)們：大家中午好！今天，我們滿懷著美好的憧憬，在這里隆重舉行大保當(dāng)初級(jí)中學(xué)中考百日沖刺誓師大會(huì)。這足以證明學(xué)校抓質(zhì)量的決心和對(duì)大家的殷切期盼。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校向前來參加會(huì)議的家長(zhǎng)代表表示衷心的感謝，向廢寢忘食、辛勤耕耘的全體畢業(yè)班老師表示崇高的敬意！向銳意進(jìn)取、奮發(fā)苦讀的同學(xué)們致以美好的祝愿！一百天，很短，在人的一生中，猶如滄海一粟，也不過彈指一揮間；一百天，又很長(zhǎng)，對(duì)于有心人來說，它長(zhǎng)得足夠改變一個(gè)人的命運(yùn)。如果把初中三年的學(xué)習(xí)生活比作一次萬(wàn)米長(zhǎng)跑，那么你們現(xiàn)在已經(jīng)沖過了最后一個(gè)彎道，距離終點(diǎn)僅有百米之遙。這一百米征程，最艱苦。剛才，老師們的表態(tài)、同學(xué)們的錚錚誓言，讓我看到了師生們臥薪嘗膽的毅力，破釜沉舟的勇氣，奮力拼搏的斗志和誓創(chuàng)我校校今年中考新輝煌的堅(jiān)定信心！我們大保當(dāng)中學(xué)近幾年的中考成績(jī)逐步提高，贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可，家長(zhǎng)、社會(huì)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望也越來越高。今天的誓師大會(huì)，既是我們九年級(jí)全體師生中考前的一次精神展示，也是我們攻打中考大戰(zhàn)的戰(zhàn)前總動(dòng)員。借此機(jī)會(huì)，向你們提出五點(diǎn)希望和要求：一、張開嘴問一問對(duì)手是誰(shuí)，我是誰(shuí)，知己知彼。全縣3590名考生同臺(tái)競(jìng)技，你的實(shí)力怎樣。以普高招收一半算，1800名之后的學(xué)生將無緣上高中。英語(yǔ)數(shù)學(xué)模考雖然兩科也可以參考出自己的位置。全縣前五名為220.5、220、220、218.5、217。二、抬起眼看一看方向在哪兒，目標(biāo)明晰。制訂時(shí)從大到小，由遠(yuǎn)及近，實(shí)施時(shí)反過來。神中、四中、七中、職中由高到低給自己準(zhǔn)確定位，然后制定詳細(xì)可行的措施，把目標(biāo)具體到每周每天每節(jié)課。并且時(shí)刻檢查自己的目標(biāo)達(dá)成情況，已達(dá)標(biāo)的打個(gè)鉤，沒達(dá)標(biāo)的想辦法擠時(shí)間盡量完成，同學(xué)們一定要咬定目標(biāo)不放松，不達(dá)目標(biāo)不放手。在不斷的設(shè)定目標(biāo)完成目標(biāo)的過程中提升自我，成就自我！三、拍拍胸掂量一番自己信心足不足。拿破侖說過：“在我的詞典里沒有‘不可能’這三個(gè)字。這是強(qiáng)者的風(fēng)范，是自信而不自負(fù)、自豪而不自大的氣度?！靶邪倮镎甙刖攀薄４藭r(shí)此刻，我們最重要的信念就是要堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。請(qǐng)大家牢記：海到無邊天作岸，山登絕頂我為峰，春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，沖刺中考誰(shuí)怕誰(shuí)？初三苦，初三累，百日沖刺不后退！我們堅(jiān)信，我努力，我就行；我堅(jiān)持，能行。做的自己，讓激情天天燃燒，讓熱情天天高漲！四、彎下腰瞧一瞧腳是否踏在了地上。奮力拼搏，勤奮惜時(shí)。勤奮認(rèn)真是成就夢(mèng)想的基石。付出就會(huì)有回報(bào)，有耕耘才會(huì)有收獲。不僅上課要認(rèn)真聽，練習(xí)要認(rèn)真做，考試要認(rèn)真考，而且衛(wèi)生也要認(rèn)真打掃，內(nèi)務(wù)也要認(rèn)真整理。處處認(rèn)真，認(rèn)真就會(huì)內(nèi)化為一種習(xí)慣，一種素質(zhì)，從而有助于同學(xué)們獲得中考的成功。因此，剩下的100天里，也許老師們會(huì)對(duì)你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評(píng)，同學(xué)們要認(rèn)真正確的理解。五、撓撓頭想一想有沒有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。中考備考既是一項(xiàng)艱巨的個(gè)人腦力勞動(dòng)，更是一場(chǎng)智慧的競(jìng)爭(zhēng)。在這100天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，要虛心聽取各科老師的意見，構(gòu)建知識(shí)體系；增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)；強(qiáng)化訓(xùn)練解題能力。突破知識(shí)的盲區(qū)，合理地安排時(shí)間，既要爭(zhēng)分奪秒，又要科學(xué)有效，就一定能取得理想的成績(jī)。家長(zhǎng)代表同志、老師、同學(xué)們：竭盡全力備戰(zhàn)中考是我們初三工作的當(dāng)務(wù)之急。今天會(huì)議的目的就是要喚起我們初三的教師行動(dòng)起來全身心的投入到中考備考復(fù)習(xí)中；喚起我們初三的全體學(xué)生行動(dòng)起來以正確的方法，飽滿的激情，全身心的投入到中考復(fù)習(xí)中來，也喚起全體家長(zhǎng)同志肩負(fù)起家教職責(zé)，全力支持備考工作。讓我們一起共同努力，奮戰(zhàn)百日，變壓力為動(dòng)力，變決心為信心，變誓詞為行動(dòng)，去創(chuàng)造屬于你自己的奇跡。讓成功的鮮花，綻放在六月的校園！在這一百天里，我會(huì)注視大家的奮力拼搏，會(huì)給你們加油鼓勁！謝謝大家！激勵(lì)演講稿范文篇13親愛的老師和同學(xué)們：大家早上好！我演講的題目是“成功者必備的素質(zhì)——自信”。愛迪生說過：“自信是成功的第一秘訣”。自信在學(xué)習(xí)中十分重要。特別是對(duì)于我們這些處于臨戰(zhàn)狀態(tài)的學(xué)生尤為重要。在學(xué)習(xí)中，靜下心來，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)、做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的'前進(jìn)。同樣的，信任自己，并不盲目地認(rèn)為自己是對(duì)的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用。一是考試的時(shí)候，你會(huì)省下去檢查那些自己確信正確的題目的時(shí)間，二是考試以后你心里會(huì)變得很有底。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。相信自己有能力解對(duì)題。它所起的作用是將你已有的能力極大地發(fā)揮出來，我真切希望所有對(duì)自己信心不足和正在喪失信心的同學(xué)從中得到啟示。將全部身心投入到學(xué)習(xí)中來，把自己的智慧潛能發(fā)揮到最佳水平，重樹信心，挑戰(zhàn)自我，贏在高考場(chǎng)上。那些永遠(yuǎn)不向命運(yùn)低頭、面對(duì)挑戰(zhàn)永不服輸、面對(duì)挫折永不氣餒的強(qiáng)者，才是真正的頂天立地的xx中學(xué)學(xué)子。著名的現(xiàn)代教育學(xué)家卡耐基用了一個(gè)很淺顯的日常生活經(jīng)歷解釋了這樣一個(gè)問題：一個(gè)人爬樓梯，分別以六層為目標(biāo)和以十二層為目標(biāo)，其疲勞出現(xiàn)的早晚是不一樣的。把目標(biāo)定在十二層，疲勞狀態(tài)就會(huì)晚出現(xiàn)，當(dāng)爬到六層時(shí)，你的潛意識(shí)便會(huì)暗示自己：還有一半呢，現(xiàn)在可不能累，于是就鼓起勇氣繼續(xù)向上走。遠(yuǎn)大的志向是人生的奮斗目標(biāo)，是前進(jìn)的動(dòng)力，是進(jìn)步的內(nèi)燃機(jī)。在我們學(xué)校，一大批學(xué)子走進(jìn)了北大、清華等知名學(xué)府。以驕人的成績(jī)構(gòu)筑起了燦若星辰的xx中學(xué)名生群。總結(jié)他們成功的經(jīng)歷，很重要的一點(diǎn)就是在高中的起跑線上，他們就已鎖定了自己的人生理想，鎖定了心中理想的大學(xué)，持之以恒地堅(jiān)持下去。其實(shí)，任何一件事的成功，都伴隨著困苦和挫折。高考就是鳳凰涅磐，沒有煉獄般的經(jīng)歷就不會(huì)得以重生，一個(gè)人能夠經(jīng)受得了高考的苦，什么苦都能受，在很大程度上這就是一種素質(zhì)，它會(huì)讓你終身受益。迎接高考的復(fù)習(xí)異常的艱苦，心理壓力大，學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，生活節(jié)奏快，考不完的試，做不完的題，但是心中只要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，每天再累也能夠適應(yīng)，就像爬一座高山，只有憑著堅(jiān)忍不拔的毅力和執(zhí)著追求，才能登上山頂，只有登頂者才能領(lǐng)略無限的風(fēng)光。成功與失敗往往是取決于能否堅(jiān)持住，要有“咬定青山不放松”的決心，堅(jiān)持就是勝利。每個(gè)人心中都有太多的夢(mèng)想，誰(shuí)又知道有多少夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)，又有多少夢(mèng)想會(huì)如期到來！在許多時(shí)候，你都必須有足夠的信心和耐心去等待。許多的夢(mèng)想都會(huì)在未來的某一天實(shí)現(xiàn)的。我堅(jiān)信：xx年的高考一定會(huì)因你的努力而大放異彩；xx年高考也一定會(huì)永載學(xué)校發(fā)展的史冊(cè)。你們一定會(huì)為學(xué)校的高考創(chuàng)造新的奇跡！為了夢(mèng)中的理想，我們一起努力吧，xx年高考的勝利一定屬于頑強(qiáng)拼搏、勤奮上進(jìn)的xx中學(xué)的學(xué)子。我的演講完畢，謝謝大家！激勵(lì)演講稿范文篇14尊敬的各位同仁、各位會(huì)員、各產(chǎn)業(yè)的朋友們：大家上午好！從20xx年11月30日以來到目前一年了，我們工作和生產(chǎn)已經(jīng)正常，這是我們?nèi)w從業(yè)人負(fù)，夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企業(yè)的老總和全體員工，道一聲：你們辛苦了！我感謝你們?yōu)槎冀呤修r(nóng)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)！一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位企業(yè)優(yōu)秀員工；跟企業(yè)的發(fā)展，更是需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃、資源的整合，以及市場(chǎng)的沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理水平領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)模式領(lǐng)先和做標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)的目標(biāo)提升，估供應(yīng)人們?nèi)粘Ｐ枨蟮氖称?。我們的企業(yè)好比是一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是你們企業(yè)的驕傲、也是我們協(xié)會(huì)的驕傲、也是我們農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的驕傲，都是農(nóng)業(yè)企業(yè)的主力軍和主人翁！我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)?？M繞在我腦海的是為了企業(yè)健康順利發(fā)展，不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別，不分是指揮設(shè)定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁員工，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào)；但是，我們應(yīng)相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)！為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С?，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)總產(chǎn)值1.2億，銷售收入1.5億，食品質(zhì)量安全做到無公害，并保證了沒有退貨，因?yàn)橥恋睾蛦T工是企業(yè)延續(xù)品質(zhì)的生命，我衷心期待全體同仁與我們的企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們所有企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說：企業(yè)公司的每一位同仁都是公司企業(yè)最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司企業(yè)的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明天的更輝煌，共同分享奮斗的豐碩成果！愿每一位同仁在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，共同度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功和輝煌！勝利的榮耀屬于我們?cè)谧髽I(yè)家和農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，屬于企業(yè)的全體同仁和員工家屬！一個(gè)成功的企業(yè)家后面，必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃和家人的支持！最后，我代表協(xié)會(huì)，衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、家庭幸福平安、萬(wàn)事如意吉祥！謝謝大家！20xx年11月30日激勵(lì)演講稿范文篇15尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的'理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年