糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)考核試卷

糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的策略理解、應(yīng)用能力，以及分析市場(chǎng)趨勢(shì)和制定有效業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展的首要任務(wù)是？（）

A.建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

B.擴(kuò)大產(chǎn)品線

C.降低成本

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求分析

C.政策法規(guī)分析

D.天氣預(yù)報(bào)分析

3.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常不會(huì)考慮的因素是？（）

A.地理區(qū)域

B.收入水平

C.顧客滿意度

D.產(chǎn)品使用頻率

4.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展的策略之一？（）

A.品牌合作

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.營(yíng)銷推廣

5.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)客戶關(guān)系管理來(lái)提高客戶滿意度？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.增加銷售渠道

6.以下哪項(xiàng)不是影響糖批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.員工培訓(xùn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

7.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低成本？（）

A.減少庫(kù)存

B.提高生產(chǎn)效率

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.降低原材料成本

8.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的常見方法？（）

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.線上線下相結(jié)合

C.依靠政府補(bǔ)貼

D.建立品牌形象

9.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.收集歷史銷售數(shù)據(jù)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.調(diào)查消費(fèi)者需求

D.以上都是

10.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)飽和

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈中斷

D.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

11.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)提高員工素質(zhì)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？（）

A.培訓(xùn)員工

B.提高薪酬福利

C.優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

D.以上都是

12.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？（）

A.行業(yè)政策

B.消費(fèi)者偏好

C.原材料價(jià)格

D.公司內(nèi)部人事變動(dòng)

13.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)合作伙伴關(guān)系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)？（）

A.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.與分銷商共同開發(fā)市場(chǎng)

C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作

D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

15.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)線上線下融合來(lái)拓展市場(chǎng)？（）

A.建立官方網(wǎng)站

B.開設(shè)實(shí)體店鋪

C.利用社交媒體平臺(tái)

D.以上都是

16.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工素質(zhì)

17.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)差異化策略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.綠色消費(fèi)

B.健康食品

C.互聯(lián)網(wǎng)+

D.以上都是

19.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.創(chuàng)新營(yíng)銷方式

C.建立良好的口碑

D.以上都是

20.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

21.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)客戶滿意度調(diào)查來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)？（）

A.定期收集客戶反饋

B.分析客戶需求

C.優(yōu)化產(chǎn)品功能

D.以上都是

22.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.產(chǎn)品偏好

23.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)拓展市場(chǎng)？（）

A.建立官方網(wǎng)站

B.利用搜索引擎優(yōu)化

C.開展網(wǎng)絡(luò)廣告

D.以上都是

24.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈管理

25.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)合作開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)拓展市場(chǎng)？（）

A.與供應(yīng)商合作

B.與分銷商合作

C.與消費(fèi)者合作

D.以上都是

26.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.地理位置

B.年齡

C.性別

D.產(chǎn)品使用頻率

27.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)提高客戶忠誠(chéng)度來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.優(yōu)惠價(jià)格策略

C.定期舉辦促銷活動(dòng)

D.以上都是

28.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)？（）

A.行業(yè)政策

B.消費(fèi)者偏好

C.原材料價(jià)格

D.公司內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況

29.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系來(lái)拓展市場(chǎng)？（）

A.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.與分銷商共同開發(fā)市場(chǎng)

C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作

D.以上都是

30.以下哪項(xiàng)不是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糖批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪些是可能影響決策的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)資源

2.以下哪些策略有助于糖批發(fā)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.品牌建設(shè)

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

3.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是有效的？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場(chǎng)觀察

4.糖批發(fā)企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是重要的客戶關(guān)系管理策略？（）

A.定期溝通

B.客戶滿意度調(diào)查

C.個(gè)性化服務(wù)

D.獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)客戶

5.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常見的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.年齡

6.以下哪些因素可能影響糖批發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.消費(fèi)者偏好

C.原材料價(jià)格

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

7.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是有效的營(yíng)銷推廣方式？（）

A.廣告宣傳

B.社交媒體營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.促銷活動(dòng)

8.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的內(nèi)部資源？（）

A.資金

B.人力資源

C.技術(shù)能力

D.品牌影響力

9.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

10.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈？（）

A.精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量

B.降低運(yùn)輸成本

C.提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

D.加強(qiáng)質(zhì)量控制

11.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的外部環(huán)境？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.政策法規(guī)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.消費(fèi)者行為

12.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是重要的市場(chǎng)分析工具？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)份額分析

C.5力模型

D.PEST分析

13.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

14.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)提高客戶忠誠(chéng)度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.定期反饋溝通

C.優(yōu)惠價(jià)格策略

D.建立會(huì)員制度

15.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.年齡

D.消費(fèi)習(xí)慣

16.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是可能影響決策的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)資源

17.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

18.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)以下哪些方式來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格策略

C.品牌建設(shè)

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

19.以下哪些是糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.綠色消費(fèi)

B.健康食品

C.互聯(lián)網(wǎng)+

D.節(jié)能減排

20.糖批發(fā)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是可能影響決策的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)資源

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展的第一步是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解______。

3.市場(chǎng)細(xì)分通?；赺_____、______、______等因素。

4.糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展的策略包括______、______、______等。

5.客戶關(guān)系管理的核心是______和______。

6.影響糖批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的外部因素包括______、______、______等。

7.供應(yīng)鏈優(yōu)化的目標(biāo)是______、______、______。

8.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，常見的市場(chǎng)細(xì)分方法有______、______、______等。

9.市場(chǎng)拓展的成功取決于______、______、______的平衡。

10.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)分析方法有______、______、______等。

11.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______等。

12.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)______、______、______來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

13.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的內(nèi)部資源包括______、______、______等。

14.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______等。

15.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)包括______、______、______等。

16.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)______、______、______來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈？

17.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括______、______、______等。

18.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)細(xì)分因素包括______、______、______等。

19.糖批發(fā)企業(yè)如何通過(guò)______、______、______來(lái)提高客戶滿意度？

20.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______等。

21.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)包括______、______、______等。

22.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)包括______、______、______等。

23.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略包括______、______、______等。

24.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素包括______、______、______等。

25.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展的首要任務(wù)是降低成本。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研可以完全避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

3.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理位置是一個(gè)重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

4.糖批發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略應(yīng)該完全模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

5.客戶關(guān)系管理的主要目的是增加銷售額。（）

6.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮價(jià)格因素。（）

7.供應(yīng)鏈優(yōu)化可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

8.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

9.數(shù)據(jù)分析是糖批發(fā)企業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中不可或缺的工具。（）

10.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注現(xiàn)有市場(chǎng)，不開發(fā)新市場(chǎng)。（）

11.市場(chǎng)拓展的成功取決于企業(yè)資源的多少。（）

12.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視客戶滿意度調(diào)查。（）

13.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽略市場(chǎng)細(xì)分的重要性。（）

14.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該將所有資源投入到單一市場(chǎng)。（）

15.市場(chǎng)拓展過(guò)程中，糖批發(fā)企業(yè)應(yīng)該忽視風(fēng)險(xiǎn)管理。（）

16.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。（）

17.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視合作伙伴的選擇。（）

18.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視品牌建設(shè)。（）

19.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視產(chǎn)品質(zhì)量控制。（）

20.糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視客戶反饋的重要性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析糖批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2.五、闡述糖批發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何利用數(shù)據(jù)分析來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。

3.五、討論糖批發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

4.五、請(qǐng)?zhí)岢鎏桥l(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何構(gòu)建有效的合作伙伴關(guān)系，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某糖批發(fā)企業(yè)近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額下降的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可能的市場(chǎng)拓展策略，并提出具體的實(shí)施步驟。

2.六、案例題：一家糖批發(fā)企業(yè)成功拓展了新市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求與原有市場(chǎng)存在顯著差異。請(qǐng)分析該企業(yè)如何調(diào)整產(chǎn)品策略以適應(yīng)新市場(chǎng)，并說(shuō)明可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.B

5.B

6.C

7.A

8.C

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)資源

3.地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

4.產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣、品牌建設(shè)

5.客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度

6.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者偏好、原材料價(jià)格

7.降低成本、提高效率、提高質(zhì)量

8.地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分

9.資源、風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇

10.數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)解讀

11.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

12.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、品牌建設(shè)

13.資金、人力資源、技術(shù)能力

14.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

15.行業(yè)政策、消費(fèi)者偏好、原材料價(jià)格

16.優(yōu)化供應(yīng)商、優(yōu)化運(yùn)輸、優(yōu)化庫(kù)存

17.市場(chǎng)份額、產(chǎn)品價(jià)格、品牌知名度

18.地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

19.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、定期溝通、優(yōu)惠價(jià)格

20.地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

21.綠色消費(fèi)、健康食品、互聯(lián)網(wǎng)+

22.行業(yè)政策、消費(fèi)者偏好、原材料價(jià)格

23.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品價(jià)格、品牌知名度

24.地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

25.地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.√

8.×

9.