《企業(yè)賒銷活動管理對策分析》

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要及關(guān)鍵詞 引言隨著商業(yè)信用的廣泛推行，賒銷成為一種重要的促銷手段。賒銷在強化企業(yè)市場競爭能力、擴大銷售、增加利潤的同時也必然導致企業(yè)持有大量的應收賬款。從存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款，有效地降低了企業(yè)存貨積壓，極大的降低了成本，但是也給企業(yè)帶來了風險，增加了壞賬成本。買方企業(yè)占用了賣方企業(yè)的資金，同時使得賣方企業(yè)資金的機會成本上升。對于賣方來講，資金是否能夠回收，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,因此怎樣才能夠更好的加強應收賬款的管理成為了當前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，想要真正加強賒銷管理就應該制定合理的信用政策。在目前，有許多企業(yè)因未對應收賬款采取有效的事前、事中和事后控制，導致企業(yè)的資金緊張，甚至陷入財務危機。為此，對企業(yè)應收賬款的管理研究已迫在眉睫。本文將從企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀、賒銷的基本理念、賒銷的功能和目的對企業(yè)經(jīng)營管理的意義以及賒銷的管理辦法等方面對賒銷加以闡述。1企業(yè)賒銷活動的理論概述1.1賒銷概念賒銷是信用銷售的常用名稱。賒銷是基于信譽的銷售。買賣雙方簽訂購買合同后，賣方讓買方提貨，而到了約定的還款期限，買方會因各種原因而無法還款，這將給企業(yè)帶來一定的違約風險。而所謂的賒銷風險也就在于此。應收賬款收不回來，在企業(yè)內(nèi)就會形成壞賬、爛賬。賒銷由時間層面將商品的讓渡與商品價值的實現(xiàn)兩者區(qū)分開來。由其本質(zhì)可見，其屬于一種信貸的方式。因賒銷貨物，售貨方就轉(zhuǎn)變成債權(quán)人，而購買者則變成了債務人。正是由于商品的買賣才建構(gòu)起了這樣的債務關(guān)系。1.2企業(yè)賒銷活動的作用(1)對于買方來說，賒銷的優(yōu)點如下。①以賒銷方式采購可以緩解資金周轉(zhuǎn)的壓力。在資金不足的情況下信貸銷售可以解決資金周轉(zhuǎn)問題，防止買方由于資金短缺而錯失良機。②信用銷售為購買者提供了時間來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。產(chǎn)品一旦存在質(zhì)量問題買方可以積極聯(lián)系賣方協(xié)調(diào)處理款項支付方面的問題。如果商品質(zhì)量確實不過關(guān)，那么購買者可以以此為據(jù)要求推遲付款或降低付款額，嚴重的還可以拒不付款。③買方通過通過賒銷的方式，利用他人的錢來賺錢。他首先將賣方的商品記入貸方，將其出售，然后付款。他不投資或投資一小部分錢，從而縮減銀行貸款，降低利息成本，何樂而不為呢?(2)從前“一手交錢，一手交貨”的買賣形式在今天激烈的市場競爭下已經(jīng)不具備優(yōu)勢。以前的買賣形式既沒有風險，資金又可以盡快收回。而現(xiàn)在企業(yè)不得不承受看似惡劣的條件——賒銷。事實上，賒銷方并不都是劣勢。因為世界上所有的事情都有積極和消極的方面，賒銷對賣方也存在有優(yōu)勢。①賒銷可以激發(fā)人們的購買欲望。對于那些缺乏臨時資金的買家而言，信貸銷售無疑具有巨大的吸引力。②賒銷可以增強賣方的競爭力。信用銷售強的企業(yè)在市場上的競爭力明顯強于沒有信用銷售的企業(yè)。如果企業(yè)實力很強，資金充足，那么就可以為顧客提供賒銷，并且其也有能力解決因賒銷而造成的資金周轉(zhuǎn)難題。③賒銷對于穩(wěn)定客戶源也有積極的一面。優(yōu)先向買方中信譽良好，實力雄厚的客戶提供信用銷售，增加“安全帶”以穩(wěn)定客戶關(guān)系。對彼此熟悉在短時間內(nèi)又沒有現(xiàn)金流的老客戶進行賒銷，使其短期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)難題得到化解，有助于增進雙方的“感情”，從而使今后的交易往來優(yōu)先考慮與我方進行合作。④賒銷也有利于減輕企業(yè)庫存積壓。當前有許多企業(yè)沒有穩(wěn)定的銷售門路造成產(chǎn)品無法賣出，產(chǎn)品越積越多資金被嚴重占用，無法變現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展也因此而受限，情況嚴重時企業(yè)還會因此而破產(chǎn)或倒閉。比如河南東信輪胎有限公司，信貸銷售政策尚未實施時，其所售商品存在嚴重的產(chǎn)品過剩問題，這直接導致其同廠家所簽合約無法按時履行，導致廠家對其公司銷售能力的保持懷疑從而失去了經(jīng)營權(quán)。直到公司實施了一定的賒銷政策，產(chǎn)品積壓才很少發(fā)生，這既增加了公司的銷售業(yè)績，也增加了廠家對公司的信任度。因此，雖然賒銷不能立即返還公司的資金，但至少使之成為可能。2企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀2.1企業(yè)賒銷活動的管理現(xiàn)狀企業(yè)在賒銷方面面臨著“如果你不賒銷，很少有人能夠分銷它，而賒銷產(chǎn)品將更難經(jīng)銷”的銷售矛盾。行業(yè)專家劉春雄點破了這一難題：不信用出售，經(jīng)銷的風險就會增加。經(jīng)銷商不敢輕舉妄動：做賒銷，企業(yè)死亡更快。信用銷售產(chǎn)品成為了“人質(zhì)”使每個企業(yè)都會感到痛苦，特別是中小型企業(yè)。當“人質(zhì)”掌握在經(jīng)銷商手中時，經(jīng)銷商將不會珍惜它們，也不會花費他們的精力去推廣它們，產(chǎn)品借勢經(jīng)銷商一飛沖天的夢想破滅了。不具備一定市場地位的企業(yè)不允許賒銷，原因就在于賒銷可能會導致其市場地位更加低下。盡管賒銷行為有很多的不足，然而信用銷售仍然在所難免，哪怕其隨時會令企業(yè)陷入資金鏈斷掉的危險，但是引入風險是一種正常的商業(yè)概念，沒有風險管理的企業(yè)將永遠無法獲得市場增長。于是，賒銷開始正式走到前臺。2.1.1企業(yè)競爭陷入兩難對于購貨方，資金缺口額度越大，由此而造成的經(jīng)濟損失也會隨之變大，資金缺口的成本也會隨之增高；相反，則會隨之降低。因此，沒有足夠的現(xiàn)金流可以通過賒銷實時滿足現(xiàn)金供應，最大限度地降低現(xiàn)金短缺成本。這對買方市場十分有利。就銷貨方而言，可以把銷售水平不高看成是短缺成本，那么短缺成本的成本會特別高；伴隨著銷售水平的不斷提升，短缺成本也會隨之有所下降。如果企業(yè)想要長遠發(fā)展就要提高銷售能力保證在有限的市場份額中占據(jù)一席之位，才能保障自身的發(fā)展。面對國內(nèi)外日趨激烈的競爭，不采取信貸銷售策略就沒有生存和發(fā)展的空間。同時，信用出售的風險很高。最終擺在企業(yè)面前的是兩種艱難的選擇。2.1.2企業(yè)缺乏信用意識我國企業(yè)對信用的認識不足,信用辦理制度建設不全面,存在很多的問題，很多企業(yè)也因為拖欠和不認賬的問題導致資金不足，最終使企業(yè)沒有辦法正常運轉(zhuǎn)。就國內(nèi)而言，每年所簽的近40億份合約之中，只有50%能夠按期履約，構(gòu)建信用管理體系的企業(yè)也只有10%。這一點同西方企業(yè)完全不同，西方企業(yè)是將信用銷售當做最重要的競爭舉措。商務部門提供的某些相關(guān)數(shù)據(jù)充分表明，國內(nèi)企業(yè)由于信用問題而導致的經(jīng)濟損失每年都能達到6000億元以上。近33.3%的企業(yè)情況預計不會好轉(zhuǎn)。一組中美數(shù)據(jù)對比顯示：美國公司的壞賬率為0.25%-0.5%，而中國公司的壞賬率高達1%-2%。美國公司的平均拖欠期為7天，而中國的平均還款期超過90天。由此可以看出，我國企業(yè)信用管理和信用體系建設滯后。3企業(yè)賒銷活動中存在的問題3.1企業(yè)內(nèi)部控制問題因為我國對信用認識的不全面與不完善的信用管理體系導致企業(yè)產(chǎn)生大量的應收賬款無法收回。為了追回這些欠款，業(yè)務人員將花費大量精力去收集欠款的款項，一批欠款往往不得不通過電話、信函、傳真、出差等方式多次要求對方催還欠款，沒有了去開發(fā)市場的時間和精力。在這個過程中還要注意催款的時間和語氣擔心經(jīng)銷商和用戶之間因催款而產(chǎn)生的沖突影響了彼此的合作。因此，企業(yè)派出的催款人員往往是商業(yè)精英，財務部門也必須參與合作同樣干擾了部門的大部分視線，使得整個企業(yè)的運營效率低下。3.2賒銷活動中的問題（1）盲目賒銷使企業(yè)的經(jīng)營成本大幅上升。（2）過度賒銷造成企業(yè)的經(jīng)營風險增加。（3）不合理的賒銷降低企業(yè)的經(jīng)營效率。3.3對賒銷管理認識不足（1）沒有制定健全的辦理賒銷的手續(xù)，使賒銷業(yè)務的相關(guān)手續(xù)不完善。后續(xù)相關(guān)工作不能落實到位。（2）只追求營業(yè)額，尚未注意到賒銷所占用的營運資金是企業(yè)本身的錢或企業(yè)為償還而借入的資金，從而增加了財務費用和利息成本。（3）賒銷造成的應收款中包括通信、人工、差旅等費用，甚至會存在欠款額度比催收成本低的情況。3.4信用體制評估方法有缺失由于信用體系不完善，賒銷處理不規(guī)范，可能發(fā)生壞賬。例如，一些公司一開始只有一筆欠款。為了不影響銷售，在上一段貨款沒有還清的情況下又購置了另一批貨物，這增加了欠款總額。此后，他們擔心欠款收不到，只好繼續(xù)放貨，進入惡性循環(huán)，最終導致血本無歸4企業(yè)賒銷活動中問題的成因4.1盲目賒銷致使壞賬因為企業(yè)沒有設置專門的信用評估管理部門,造成不正確的賒銷將導致呆賬、壞賬的產(chǎn)生和存在。所以制定一套規(guī)范的賒銷前、賒銷中和賒銷后的準則,建立合理的信用風險規(guī)章制度事關(guān)重要，一個完善的賒銷管理體制客觀限制條件又很多（例如:信用風險定量研究的理論和方法已經(jīng)相當缺乏人力和資本），管理者已經(jīng)意識到了這一點。雖然制度在理論上或是實踐中還存在缺陷,但賒銷管理對企業(yè)的重要性,使企業(yè)不得不使用這種營銷手段。對于我國的中小企業(yè)來說，可以從中吸取教訓。因此，對于盲目賒銷，企業(yè)首先要完善賒銷管理制度，特別要重視管理機構(gòu)的建立和預警機制的建立，并在一定程度上對賒銷客戶進行選擇;其次,提高銷售人員的追賬能力還影響著企業(yè)對市場需求量的預估,賒銷預警成功,同時要求財務人員及時做好應收賬款的報告工作，這樣能夠充分的避免出現(xiàn)賒銷款的不能追回的問題。在市場需求方面，能夠進一步建立賒銷機構(gòu)，還應引進大量優(yōu)秀賒銷管理專業(yè)人員,良好的賒銷管理機構(gòu)設置可以使企業(yè)賒銷管理專業(yè)人才在專職崗位良性運轉(zhuǎn),達到降低風險的目的。4.2企業(yè)內(nèi)部控制不健全企業(yè)的銷售人員為了工資和提成只關(guān)注自己的業(yè)績。這與企業(yè)內(nèi)部規(guī)定的薪資制度有關(guān)，促使員工采用回扣和賒銷的方式銷售商品，大大提高了應收賬款。但是，應收賬款的收回通常不包括在薪酬績效考核中。即使企業(yè)把這些計入考核內(nèi)容，但是占考核比例較小，從而造成賒銷款較大程度積壓的現(xiàn)象，導致企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題。因此，成立專門的信用管理機構(gòu)非常重要。在當今世界貿(mào)易一體化和以買方市場為主力的競爭環(huán)境下,盡可能及早規(guī)避風險并降低風險發(fā)生的可能性至關(guān)重要。企業(yè)對利益的追逐與面對的風險是不可分割的正比關(guān)系。所以制定合理的財務預警,可以達到事半功倍的作用。4.3應收賬款管理不合理企業(yè)的應收款是其在對外賒銷產(chǎn)品、材料過程中需要購物方支付售貨方的款項。充分保障企業(yè)自身發(fā)展情況，需盡最大可能減少應收賬款的投資成本。因此，我們一定要加強對應收賬款的日常管理。當前，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)常采用應收賬款催收方式，從管理層的角度進行分析這是事發(fā)后的補救辦法，不單單是不能很好地追回賬款，并且浪費了寶貴的時間。企業(yè)應收賬款中的違規(guī)行為、追討欠款工作無法保質(zhì)保量完成、日常管控工作不嚴格等都是賒銷風險性增加的重要原因。應收賬款中包含有賒銷成本。賒銷成本：前段時間，新華社針對我國國內(nèi)大型企業(yè)開展調(diào)查工作，主要調(diào)查國企管理層的信用知識，首先詢問企業(yè)信用銷售問題。經(jīng)過問卷回收，發(fā)現(xiàn)有超過了一半的企業(yè)不存在信用銷售。如果按照正常情況，賒銷會使企業(yè)銷售額度提高，那么企業(yè)又為何避免賒銷情況的發(fā)生呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這一情況主要由于是賒銷方式雖然對銷售額、利潤增加，但同時導致企業(yè)風險增加。企業(yè)對信銷風險極理解，對于賒銷成本卻很少深究。事實上，賒銷是有成本的。賒銷成本可以分為以下三個方面：=1\*GB3①融資成本。從銀行貸款不是白給我們的，而是需要支付一定利率的利息。假設從銀行貸款20萬元，利率以10%計算。1個月就要償還1666元的利息，3個月就有5000元。但企業(yè)向客戶賒銷貨物并不收取利息，直白講就是借給買方無需支付利息并延長本金歸還期的模式，其結(jié)果是賣方為雙方的買賣提供融資。如果這10萬元是買方的自有資金，就會失去這部分利息帶來的收入。通過這個簡單的例子，我們可以清楚地看到企業(yè)賒銷的融資成本。=2\*GB3②機會成本，主要是企業(yè)的取舍問題。機會成本通常情況下自身帶有比較優(yōu)勢，企業(yè)可否借此獲益，取決于企業(yè)是否能及時地將應收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款。應收賬款占流動資產(chǎn)很大一部分，在調(diào)查過的許多企業(yè)中，有不少企業(yè)的應收賬款在很長一段時期多達幾千萬元。當較多的企業(yè)不再借助信貸而是利用現(xiàn)金方式展開交易活動，則可以用這筆錢從事其他事情或開展業(yè)務。例如，購買原材料、更新設備、建造工廠等。由此可知，如果企業(yè)自身面臨應收款過多，這些款項不能快速變成存款，企業(yè)將錯失許多發(fā)展機遇，甚至降低自身的市場競爭力。因此，我們認為賒銷的成本是機會成本。=3\*GB3③管理成本，主要代表在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的材料、人工成本。企業(yè)采用信貸銷售方式時，需要經(jīng)過專業(yè)的部門人員，如審查部、信譽管控部、信貸分析員等對應收賬款進行管理；還要通過專業(yè)的信用服務機構(gòu)進行考察以確保對方良好的信譽。避免因差人催賬，出現(xiàn)過多的差旅費用，甚至由于請客問題，出現(xiàn)回扣。進一步造成企業(yè)成本提升。所以要制定規(guī)范的制度減少不必要的開支?？梢宰屝庞每刂平?jīng)理親自到買方所在地調(diào)查，了解買方的聲譽，這樣的舉措可以降低損失。5企業(yè)賒銷活動的管理對策5.1完善賒銷管理制度（1）建立應收賬款總額控制制度，正確預算出賒銷的資本。應收賬款的成本金額是賒銷形成的應收賬款在銷售與收款之間存在時差，銷售企業(yè)不得不墊付資金和費用所形成的。企業(yè)的應收款屬于流動資金，這種資金的持有需要企業(yè)付出一定的代價。應收款的成本有：壞賬、應收款的成本占用，前者是無法收回的應收款后者是賒銷后企業(yè)不能及時收回貨款，引發(fā)資金占用，而企業(yè)在對這批款項籌集過程中也會引發(fā)各種花費進而提升企業(yè)成本。中間項是差旅費等人工成本構(gòu)成了應收賬款的管理費用。企業(yè)允許產(chǎn)生應收賬款的最終目的是擴大獲利，因此在企業(yè)的財會部門展開賒銷決定，應該充分的考慮企業(yè)的盈利和成本花費，充分對比后在進行決策。同時需要對應收款總金額充分控制，從全局角度出發(fā)思考這一問題，對應收款的花費和成本進行充分衡量，避免應收款增長過多擴大銷售量的現(xiàn)象，從而避免了難以收回應收賬款的情況。（2）建立健全信貸審批等級權(quán)限制度，防止在信貸銷售過程中出現(xiàn)個人想法，有效避免輕易放寬信貸銷售政策。為了自覺做好賒銷工作，銷售人員可按照公司的規(guī)定在限額內(nèi)完成賒銷，如果超過限額就需要向公司的相應部門申請。同時，銷售人員在與客戶簽訂合同時，也要經(jīng)過公司相關(guān)部門的嚴格檢查，經(jīng)銷售負責人批準后，才能按規(guī)定發(fā)貨。5.2加強事前控制力度（1）提前進行客戶信用考察。貨物的供應企業(yè)需要嚴格參照自身信用政策對賒銷顧客信譽、金額等全面考慮。如果企業(yè)自身條件不符，則不應該對其進行賒銷。就拿河南東信輪胎有限公司來舉例說明。因為之前的訂單合同不能按期完成所以再次合作時就要對該公司重新進行信用評估，這樣才能在不避免我方損失的情況下增加銷售額。充分評價客戶的實際情況，這種舉措能夠避免出現(xiàn)低信用客戶，并且專門針對客戶設立信用額，從而充分保障該筆款項及時收取。不過由于供貨企業(yè)自身的問題，常常導致對賒銷對象缺乏正確的信用考慮，他們在這方面存在一定問題。首先，錯誤的認為企業(yè)的銷售工作應該放在緊迫位置，在開展該部分工作時缺乏對顧客的充分調(diào)查了解。一旦業(yè)務上有了往來，很難對其進行客觀判斷和深入熟悉，而只是按照幾份資料匆匆行事，在此給日后工作留下了收款上的危機。最后既然順利實現(xiàn)合作，就沒有必要去集中收集材料，不再對客戶資料提供新的補充，一旦呈現(xiàn)壞賬，就追悔莫及了。企業(yè)只要真正對客戶的市場信譽、財務狀況、銷售才干等進行全方位的了解，才能建立科學的評價標準,加快應收賬款資金的回籠，減少壞賬。（2）靈活應對，減少收款風險。企業(yè)能夠充分利用小批量賒銷形式，避免由于大批量賒銷造成的利潤受損情況，而且在應對企業(yè)的小型顧客時，這種方式更為恰當，在面對企業(yè)的新型顧客時，需要減少賒銷款額，期限要短。5.3加強事中控制（1）正確處理相關(guān)的信貸銷售程序。企業(yè)信貸業(yè)務批準后，公司將與客戶討論銷售合同并簽訂合同，并要求客戶明確說明相關(guān)還款的約定條件，為收回貨款提供法律依據(jù)。除上述要求外，經(jīng)常與公司打交道的客戶必須賒銷時，應充分調(diào)查客戶的信用狀況，妥善處理相關(guān)的信貸銷售程序，以取得信貸銷售記錄及其憑證。可以正確收回應收賬款。企業(yè)的銷售、倉儲等多個部門為了強化自身對于賒銷業(yè)務的控制，應該建立起監(jiān)管機制，充分了解拖欠單位名稱、貨物規(guī)格、數(shù)量、經(jīng)辦人姓名等相關(guān)信息，當出現(xiàn)了這些單位的貨物自取情況時，則需要經(jīng)過購貨人的簽字確認；對于托運辦理業(yè)務，需要注明托運單號，同時向客戶驗證合格信息。（2）確保財務有效收回需要建立健全定期對賬制度。企業(yè)應該對債務進行定期核算，從而有效預防財務損失現(xiàn)象發(fā)生，防止擴大企業(yè)壞賬。并且在對賬后需要完善與之配套的法律文書，不應是簡單的口頭承諾行為。定期對賬系統(tǒng)要求供應商按時向客戶發(fā)出對賬函，相關(guān)人員到對方財務部門簽字認可，以更好地保證付款金額無誤。（3）增強應收款的日常管理。企業(yè)在日常管理時要按照要求做好登記，了解客戶的支付及時性。簡單的基本任務是企業(yè)向客戶要求提供客人的信用條件、客戶支付時間、當前仍欠的金額和客戶信用變化等。外國人在日常會大量使用信用卡，他們對于信用卡使用者的一系列情況都做了具體的記錄，并且可以隨時從網(wǎng)絡上查到，可以看出其管理的嚴密性。5.4加強事后完善（1）確定適當?shù)挠憘鶓?zhàn)略。假如客戶遇到暫時的難處，又想在企業(yè)重新做大做強，那么供應商可以幫助他們一起渡過難關(guān)，從而收回貨款。在一般情況下，應該充分調(diào)整企業(yè)的應收賬款額度，而企業(yè)的債務人則需要依據(jù)市場規(guī)定的價格對部分非貨幣資產(chǎn)進行清償，同時根據(jù)實際情況合理制定對應的利率。在債務方和償債方雙方協(xié)商之后，有關(guān)企業(yè)制定起分期還款制度；必要情況下對企業(yè)的還款日期充分延長，對其進行有效鼓勵；受到雙方利益驅(qū)使，企業(yè)可以將客戶的欠款作為企業(yè)的有利投資，進而獲取客戶欠款。當企業(yè)的客戶出現(xiàn)了破產(chǎn)問題時，應該通過法律手段進行解決，從而得到破產(chǎn)清算還款。（2）加強應收賬款的制定。首先面對不同信用等級、不同違約期的客戶，企業(yè)需要采取不同的收款方式，如電話收款、信函告知、法律訴訟、派員工面談等，要明確到誰賒銷、誰收回的責任制度，使每一筆債務都落實到每個人身上。最后應用科學的方法估計應收賬款的成本和成功率，可以減少應收賬款與壞賬之間的損益。（3）通過信用保險降低企業(yè)損失。即使企業(yè)的信用保險僅僅承擔非正常損失，對于保險公司而言，他們也會通過努力將該部分的損失充分控制，并且由保險公司對企業(yè)的壞賬負責，企業(yè)通過這種形式可以有效避免出現(xiàn)的財產(chǎn)損失。而保險公司也有效降低相關(guān)企業(yè)面臨的賬款損失?？傊?，企業(yè)要全面開展賒銷業(yè)務，認真落實各項措施。這樣，不僅擴大了企業(yè)的業(yè)務，而且增加了收入。同時，賒銷的數(shù)量可以控制在自己的承受范圍內(nèi)，這樣企業(yè)才能更好更快地發(fā)展。參考文獻：[1]柯建華.基于推理機和GBDT的企業(yè)賒銷信用風險研究[D].浙江大學,2019.[2]黃府成.HW公司賒銷信用風險管理的研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2019.[3]郭茜.華潤天津醫(yī)藥公司賒銷風險控制研究[D].天津財經(jīng)大學,2018.[4]張璞.基于應收賬款的企業(yè)賒銷風險控制和防范研究[D].中原工學院,2018.[5]劉明霞.H紙業(yè)重慶分公司應收賬管理研究[D].湖南大學,2017.[6]黃成興.企業(yè)賒銷管理存在的問題及對策探析[J].中國商論,2020(02):107-108.[7]郭英民,王寧.賒銷仍是各大農(nóng)資零售商的痛！[J].農(nóng)藥市場信息,2019(21):45.[8]李其垚.商業(yè)企業(yè)賒銷活動財務管理的對策分析[J].綏化學院學報,2018(3):4-4.[9]官純紅.企業(yè)賒銷經(jīng)營中客戶信用的重要性[J].納稅,2017(05):85-87.[10]楊柳,沙玉瑩.我國企業(yè)賒銷活動財務管理對策[J].山西農(nóng)經(jīng),2015(02):99-100.[11]趙子越.企業(yè)賒銷管理現(xiàn)狀及對策研究——以酒業(yè)公司為例[J].隴東學院學報,2015,26(02):97-100.[12]劉凌,王萍.企業(yè)賒銷活動財務管理對策[J].新經(jīng)濟,2015(17):93-94.[13]陳素娟.淺析企業(yè)賒銷財務管理現(xiàn)狀及對策[J].商,2015(39):135.[14]盧慶萍.關(guān)于企業(yè)賒銷活動財務管理對策[J].時代金融,2012(03):50-51.[15]尹立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論文的綜合研究法介紹1.什么是綜合研究法所謂綜合研究法就是綜合運用相關(guān)學科知識進行研究的方法。姜亮夫說："最近，我寫《楚辭通故自序》說到了一-些治學方法，我綜合了一切社會科學來寫'屈原賦，頗有游刃自如之樂。綜合研究，不正是現(xiàn)代科學成就的主要方法嗎？社會科學也得綜合研究。"其實我們寫學術(shù)論文，哪怕是分析一首詩，往往都需要采用綜合研究的方法。譬如唐人張繼的《楓橋夜泊》，此詩的詩題與詩句均有異文，這就涉及文獻學知識。此詩中的"烏"與"江楓"作何解釋，這就涉及語言學乃至生物學知識。此詩中的"楓橋""寒山寺"等地名，顯然涉及地理學知識。此詩之所以成為寫愁的代表作，顯然與作者生平和時代背景密切相關(guān)，這就涉及史學知識。這首詩好在什么地方，要說出個道理來，顯然需要掌握文藝理論知識。[6991所以我們在寫學術(shù)論文時，應當自覺地運用綜合研究方法。2.為什么要進行綜合研究傅衣凌說："我一向以為史學研究是各種知識的總和，章學誠的"六經(jīng)皆史'論，是有一定道理的。"1700其實哲學社會科學的各個領(lǐng)域的研究工作，都要涉及各種知識，我們在第四講"怎樣讀書"中"泛讀"一節(jié)，已經(jīng)討論過這個問題，主要因為文學研究不可避免地要同其他學科發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系。我國向有文史哲不分的傳統(tǒng)。隨著學術(shù)研究的深入發(fā)展，以及人類認識能力的局限性，原來的綜合性學問被細分為文學、史學、哲學、語言學等等。如前所說，我們的研究對