產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略概述1.理解產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略a.定義：產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品生命周期和自身資源狀況，決定停止生產(chǎn)、銷售或服務(wù)某產(chǎn)品的策略。b.目的：通過退出策略，企業(yè)可以優(yōu)化資源配置，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。c.類型：產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略可分為主動(dòng)退出和被動(dòng)退出兩種。2.產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略的必要性a.市場(chǎng)環(huán)境變化：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。b.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)需要及時(shí)退出市場(chǎng)。c.資源配置優(yōu)化：退出市場(chǎng)可以釋放資源，用于其他更有潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。3.產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略的挑戰(zhàn)a.客戶關(guān)系維護(hù)：退出市場(chǎng)可能導(dǎo)致客戶流失，企業(yè)需要妥善處理客戶關(guān)系。b.供應(yīng)鏈管理：退出市場(chǎng)需要合理安排供應(yīng)鏈，確保生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的平穩(wěn)過渡。c.法律法規(guī)遵守：企業(yè)需遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保退出市場(chǎng)的合法合規(guī)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略制定1.市場(chǎng)環(huán)境分析a.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷策略。b.市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。c.政策法規(guī)：關(guān)注國(guó)家政策法規(guī)，確保退出市場(chǎng)的合規(guī)性。2.產(chǎn)品生命周期評(píng)估a.產(chǎn)品生命周期階段：判斷產(chǎn)品處于哪個(gè)生命周期階段，如成長(zhǎng)期、成熟期或衰退期。b.市場(chǎng)表現(xiàn)：分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，如市場(chǎng)份額、銷售額和利潤(rùn)率。c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品生命周期，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。3.資源配置分析a.財(cái)務(wù)狀況：分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，如現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。b.人力資源：評(píng)估企業(yè)的人力資源狀況，如員工技能、培訓(xùn)和離職率。c.物流和供應(yīng)鏈：分析企業(yè)的物流和供應(yīng)鏈狀況，如庫(kù)存、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。三、產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略實(shí)施1.客戶關(guān)系維護(hù)a.溝通與告知：提前與客戶溝通，告知產(chǎn)品退出計(jì)劃，爭(zhēng)取客戶理解和支持。b.優(yōu)惠措施：提供一定的優(yōu)惠措施，如折扣、贈(zèng)品等，以減少客戶流失。c.轉(zhuǎn)移方案：為現(xiàn)有客戶提供替代產(chǎn)品或服務(wù)，確?？蛻衾?。2.供應(yīng)鏈管理a.庫(kù)存處理：合理安排庫(kù)存，避免積壓和浪費(fèi)。b.供應(yīng)商合作：與供應(yīng)商協(xié)商，確保供應(yīng)鏈的平穩(wěn)過渡。c.物流安排：優(yōu)化物流方案，降低運(yùn)輸成本。3.法律法規(guī)遵守a.合同履行：確保合同履行，避免法律糾紛。b.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止侵權(quán)行為。c.環(huán)保要求：遵守環(huán)保法規(guī)，確保退出市場(chǎng)的合法合規(guī)。四、產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略評(píng)估與調(diào)整1.退出效果評(píng)估a.市場(chǎng)反饋：收集客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的反饋，了解退出效果。b.財(cái)務(wù)狀況：分析退出后的財(cái)務(wù)狀況，如成本降低、利潤(rùn)提升等。c.品牌形象：評(píng)估退出對(duì)品牌形象的影響，如客戶滿意度、市場(chǎng)口碑等。2.退出策略調(diào)整a.優(yōu)化策略：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)退出策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。b.持續(xù)改進(jìn)：關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略。c.風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。五、產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略1.產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化資源配置的重要手段。2.制定合理的退出策略，有助于企業(yè)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力。3.退出策略的實(shí)施需要關(guān)注客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈管理和法律法規(guī)等方面。1.，.產(chǎn)品市場(chǎng)退出策略研究[J].管理世界，2018，(2)：100110.