海爾家電專賣店五一活動(dòng)操作指導(dǎo)手冊(cè)

會(huì)聚全球、愛在萬家海爾專賣店五一活動(dòng)操作指導(dǎo)手冊(cè)海爾專賣店經(jīng)營(yíng)體編制2021.04目錄：一、五一活動(dòng)的重要性二、五一活動(dòng)三、電影文化節(jié)活動(dòng)四、海爾專賣店五一發(fā)動(dòng)會(huì)的通知五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)六、“會(huì)聚全球愛在萬家〞大型活動(dòng)七、大篷車活動(dòng)八、附件一、五一活動(dòng)的重要性：五一節(jié)日是夏季家電產(chǎn)品第一次頂峰戰(zhàn)役，特別是空調(diào)產(chǎn)品、冰箱產(chǎn)品、彩電產(chǎn)品，成套是年后銷售第一頂峰，希望全國(guó)海爾專賣店做最周全的準(zhǔn)備，拔得夏季商戰(zhàn)勝利的第一頭籌開門紅。二、五一活動(dòng)：1.專賣店在門店促銷活動(dòng)主題：海爾專賣店五一節(jié)能盛宴千萬豪禮贈(zèng)送活動(dòng)※主題1副題1購(gòu)置海爾8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品享受政府補(bǔ)貼13%副題2會(huì)聚全球愛在萬家海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電影文化欣賞晚會(huì)副題3海爾專賣店空調(diào)大特賣活動(dòng)電影文化節(jié)操作方案詳見另冊(cè)必做2.在門頭根底上布置：1〕主、副題橫幅懸掛2〕海爾產(chǎn)品別主題橫幅懸掛3〕拱門1-3座〔將已有的拱門清洗干凈補(bǔ)修〕4〕帳篷：帳篷是海爾專賣店促銷造勢(shì)最重要的道具之一.帳篷前沿+促銷小橫幅，家電下鄉(xiāng)橫幅.帳篷內(nèi)產(chǎn)品出樣或堆碼與布置.帳篷內(nèi)贈(zèng)品堆碼、貼“贈(zèng)品〞.家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品出樣、家電下鄉(xiāng)海報(bào)、購(gòu)置流程圖、價(jià)格公示表…..布置5〕DM傳單：由分部經(jīng)理整合各產(chǎn)品部資源，1000家大三專必須執(zhí)行3.五一專賣店賣場(chǎng)促銷根底布置——一定布置出熱賣、盛宴、豪禮相送氣氛3-1產(chǎn)品出樣：1〕八大下鄉(xiāng)產(chǎn)品出樣：在自己的賣場(chǎng)內(nèi)，8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品完整出樣與布置〔橫幅、標(biāo)價(jià)牌、DM…..〕2〕中高端產(chǎn)品出樣大三專店：家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品都同樣要重視；有了中高端產(chǎn)品出樣布置、銷售才能創(chuàng)專賣店的形象，也更能促進(jìn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的快速成交※3-2特價(jià)產(chǎn)品：1〕將老品或限臺(tái)數(shù)〔10臺(tái)、20臺(tái)、30臺(tái)〕特價(jià)造勢(shì)活動(dòng)2〕空調(diào)限時(shí)特賣活動(dòng)：五一空調(diào)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)〔應(yīng)該是重頭戲之一〕.限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng).即買即送即安活動(dòng).現(xiàn)在買送厚禮活動(dòng).家電下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)3〕冰箱促銷活動(dòng).冰箱家電下鄉(xiāng)13%+禮活動(dòng).六門、對(duì)開門冰箱優(yōu)惠+厚禮活動(dòng).冰箱質(zhì)量比照活動(dòng).冰箱演示4〕彩電促銷活動(dòng)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品13%+禮活動(dòng)?？ú孰娧菔?、促銷+禮活動(dòng)26〞22〞小平板集中展示促銷活動(dòng)5〕洗衣機(jī)促銷活動(dòng)家電下鄉(xiāng)型號(hào)13%+禮活動(dòng)滾筒、雙動(dòng)力中高端產(chǎn)品促銷4、成套購(gòu)置多重送促銷贈(zèng)品布置：五一期間，在產(chǎn)品上在走道展架上都應(yīng)大量陣列，堆碼贈(zèng)品以創(chuàng)促銷熱賣的氣氛。5、接待用品：專賣店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人享、地親，無論任何時(shí)間或節(jié)慶都須“人情味〞營(yíng)銷接待，所以建議老板在五一起〔5-7月份中〕利用產(chǎn)品演示冰存飲料招待來店購(gòu)置的用戶最貼心做法：冰箱：用六門及對(duì)開門大冰箱冰存可樂/橘子水招待現(xiàn)場(chǎng)顧客。每次招待6-7份滿杯即可冷柜：冰存當(dāng)?shù)刈钣忻摹氨舁暋把└猕晱S異業(yè)結(jié)盟微波爐：烤爆米花演示現(xiàn)場(chǎng)招待小朋友6、促銷演藝活動(dòng)：專賣店自行籌劃當(dāng)?shù)鼗彤a(chǎn)品生活有關(guān)的問題互動(dòng)節(jié)目〔節(jié)目可參考電影文化節(jié)專冊(cè)活動(dòng)節(jié)目〕7、五一活動(dòng)剪彩：大三專店必做7-1五一活動(dòng)開幕剪彩活動(dòng)海爾專賣店五一節(jié)能盛宴千萬豪禮贈(zèng)送活動(dòng)暨海爾8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品啟動(dòng)儀式剪彩熱賣開始邀請(qǐng)老用戶和第一名的用戶共同剪彩準(zhǔn)備禮炮或節(jié)目開始※8、五一海爾專賣店回報(bào)老用戶活動(dòng)：依據(jù)調(diào)查老用戶對(duì)專賣店重復(fù)購(gòu)置或介紹親朋好友購(gòu)置的銷售額比例高達(dá)69%之多，換句話說海爾專賣店的開展成長(zhǎng)都是依賴69%的老用戶支持奉獻(xiàn)的?；貓?bào)老用戶的做法〔參考〕：憑老發(fā)票兌換紀(jì)念品一份老用戶再購(gòu)置多送厚禮一份給老用戶優(yōu)惠及時(shí)送貨，精細(xì)施工安裝9、以舊換新活動(dòng)：以舊換新的活動(dòng)是海爾專賣店持續(xù)優(yōu)惠老用戶活動(dòng)之一，以舊換新對(duì)專賣店最大的目的：一是確保老用戶，二增加銷售，三、讓老用戶用海爾新節(jié)能產(chǎn)品，四為用戶處理老品。做法：可依專賣店舊品回收的價(jià)格+專賣店給老用戶優(yōu)惠優(yōu)待空調(diào)折價(jià)優(yōu)惠200-400元冰箱折價(jià)優(yōu)惠200-300元彩電折價(jià)優(yōu)惠100-200元洗衣機(jī)折價(jià)優(yōu)惠100-200元10、成套購(gòu)置禮+禮優(yōu)惠活動(dòng)：現(xiàn)在成套購(gòu)置的用戶很多，專賣店老板、店長(zhǎng)依地方競(jìng)爭(zhēng)需要制定一份成套優(yōu)惠活動(dòng)，但不要忽略對(duì)用戶說明成套購(gòu)置海爾的好處還有：統(tǒng)一送貨安裝--對(duì)用戶居住平安維護(hù)，防止很多品牌上門送貨安裝或維修。購(gòu)置海爾成套--可享受專賣店“美好住居〞設(shè)計(jì)安裝購(gòu)置海爾成套產(chǎn)品--可獲得專賣店免費(fèi)定期上門檢查效勞嫁妝成套—海爾專賣店可免費(fèi)送嫁妝效勞或囍字贈(zèng)送……三、大三專在廣場(chǎng)開辦家電下鄉(xiāng)電影文化節(jié)活動(dòng)〔按照電影公司互認(rèn)錄入村單系統(tǒng)，按方案執(zhí)行〕五一假期海爾大三專賣店在當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)另行開辦一場(chǎng)室外大型展銷會(huì)----海爾8大產(chǎn)品下鄉(xiāng)享受政府13%+禮活動(dòng)海爾09’夏季精品展活動(dòng)會(huì)聚全球愛在萬家海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電影文化節(jié)活動(dòng)※家電下鄉(xiāng)電影文化節(jié)活動(dòng)詳見專冊(cè)四、海爾專賣店五一發(fā)動(dòng)會(huì)的通知會(huì)議日期：4月23日，13：30開始參加人員：日日順分部經(jīng)理、空調(diào)三四級(jí)經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、日日順信息員、并邀請(qǐng)千萬級(jí)大三?？蛻?、分會(huì)會(huì)長(zhǎng)參加會(huì)議內(nèi)容：空調(diào)重點(diǎn)工作各產(chǎn)品部重點(diǎn)工作五一現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)講解會(huì)長(zhǎng)重點(diǎn)工作家電下鄉(xiāng)推進(jìn)五、召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)：在4月24日前召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)提貨會(huì)〔非常重要〕在網(wǎng)絡(luò)會(huì)中推介五一主推產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)型號(hào)和說明活動(dòng)方案及禮品贈(zèng)送活動(dòng)●五一產(chǎn)品出樣的標(biāo)準(zhǔn)●五一促銷禮包說明●五一提貨獎(jiǎng)勵(lì)說明●五一禮品方案3.說明五一活動(dòng)主題副主題橫幅：各產(chǎn)品部大禮包內(nèi)的橫幅購(gòu)置海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品享受政府補(bǔ)貼13%六、“會(huì)聚全球愛在萬家〞大型活動(dòng)5.1按照系統(tǒng)中錄入的活動(dòng)規(guī)劃執(zhí)行5.2整合