海爾家電專賣店五一活動操作指導(dǎo)手冊

會聚全球、愛在萬家海爾專賣店五一活動操作指導(dǎo)手冊海爾專賣店經(jīng)營體編制2021.04目錄：一、五一活動的重要性二、五一活動三、電影文化節(jié)活動四、海爾專賣店五一發(fā)動會的通知五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會六、“會聚全球愛在萬家〞大型活動七、大篷車活動八、附件一、五一活動的重要性：五一節(jié)日是夏季家電產(chǎn)品第一次頂峰戰(zhàn)役，特別是空調(diào)產(chǎn)品、冰箱產(chǎn)品、彩電產(chǎn)品，成套是年后銷售第一頂峰，希望全國海爾專賣店做最周全的準備，拔得夏季商戰(zhàn)勝利的第一頭籌開門紅。二、五一活動：1.專賣店在門店促銷活動主題：海爾專賣店五一節(jié)能盛宴千萬豪禮贈送活動※主題1副題1購置海爾8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品享受政府補貼13%副題2會聚全球愛在萬家海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電影文化欣賞晚會副題3海爾專賣店空調(diào)大特賣活動電影文化節(jié)操作方案詳見另冊必做2.在門頭根底上布置：1〕主、副題橫幅懸掛2〕海爾產(chǎn)品別主題橫幅懸掛3〕拱門1-3座〔將已有的拱門清洗干凈補修〕4〕帳篷：帳篷是海爾專賣店促銷造勢最重要的道具之一.帳篷前沿+促銷小橫幅，家電下鄉(xiāng)橫幅.帳篷內(nèi)產(chǎn)品出樣或堆碼與布置.帳篷內(nèi)贈品堆碼、貼“贈品〞.家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品出樣、家電下鄉(xiāng)海報、購置流程圖、價格公示表…..布置5〕DM傳單：由分部經(jīng)理整合各產(chǎn)品部資源，1000家大三專必須執(zhí)行3.五一專賣店賣場促銷根底布置——一定布置出熱賣、盛宴、豪禮相送氣氛3-1產(chǎn)品出樣：1〕八大下鄉(xiāng)產(chǎn)品出樣：在自己的賣場內(nèi)，8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品完整出樣與布置〔橫幅、標價牌、DM…..〕2〕中高端產(chǎn)品出樣大三專店：家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品都同樣要重視；有了中高端產(chǎn)品出樣布置、銷售才能創(chuàng)專賣店的形象，也更能促進家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的快速成交※3-2特價產(chǎn)品：1〕將老品或限臺數(shù)〔10臺、20臺、30臺〕特價造勢活動2〕空調(diào)限時特賣活動：五一空調(diào)產(chǎn)品的促銷活動〔應(yīng)該是重頭戲之一〕.限時特價優(yōu)惠活動.即買即送即安活動.現(xiàn)在買送厚禮活動.家電下鄉(xiāng)促銷活動3〕冰箱促銷活動.冰箱家電下鄉(xiāng)13%+禮活動.六門、對開門冰箱優(yōu)惠+厚禮活動.冰箱質(zhì)量比照活動.冰箱演示4〕彩電促銷活動家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品13%+禮活動?？ú孰娧菔?、促銷+禮活動26〞22〞小平板集中展示促銷活動5〕洗衣機促銷活動家電下鄉(xiāng)型號13%+禮活動滾筒、雙動力中高端產(chǎn)品促銷4、成套購置多重送促銷贈品布置：五一期間，在產(chǎn)品上在走道展架上都應(yīng)大量陣列，堆碼贈品以創(chuàng)促銷熱賣的氣氛。5、接待用品：專賣店的核心競爭力是人享、地親，無論任何時間或節(jié)慶都須“人情味〞營銷接待，所以建議老板在五一起〔5-7月份中〕利用產(chǎn)品演示冰存飲料招待來店購置的用戶最貼心做法：冰箱：用六門及對開門大冰箱冰存可樂/橘子水招待現(xiàn)場顧客。每次招待6-7份滿杯即可冷柜：冰存當(dāng)?shù)刈钣忻摹氨舁暋把└猕晱S異業(yè)結(jié)盟微波爐：烤爆米花演示現(xiàn)場招待小朋友6、促銷演藝活動：專賣店自行籌劃當(dāng)?shù)鼗彤a(chǎn)品生活有關(guān)的問題互動節(jié)目〔節(jié)目可參考電影文化節(jié)專冊活動節(jié)目〕7、五一活動剪彩：大三專店必做7-1五一活動開幕剪彩活動海爾專賣店五一節(jié)能盛宴千萬豪禮贈送活動暨海爾8大下鄉(xiāng)產(chǎn)品啟動儀式剪彩熱賣開始邀請老用戶和第一名的用戶共同剪彩準備禮炮或節(jié)目開始※8、五一海爾專賣店回報老用戶活動：依據(jù)調(diào)查老用戶對專賣店重復(fù)購置或介紹親朋好友購置的銷售額比例高達69%之多，換句話說海爾專賣店的開展成長都是依賴69%的老用戶支持奉獻的?；貓罄嫌脩舻淖龇ā矃⒖肌常簯{老發(fā)票兌換紀念品一份老用戶再購置多送厚禮一份給老用戶優(yōu)惠及時送貨，精細施工安裝9、以舊換新活動：以舊換新的活動是海爾專賣店持續(xù)優(yōu)惠老用戶活動之一，以舊換新對專賣店最大的目的：一是確保老用戶，二增加銷售，三、讓老用戶用海爾新節(jié)能產(chǎn)品，四為用戶處理老品。做法：可依專賣店舊品回收的價格+專賣店給老用戶優(yōu)惠優(yōu)待空調(diào)折價優(yōu)惠200-400元冰箱折價優(yōu)惠200-300元彩電折價優(yōu)惠100-200元洗衣機折價優(yōu)惠100-200元10、成套購置禮+禮優(yōu)惠活動：現(xiàn)在成套購置的用戶很多，專賣店老板、店長依地方競爭需要制定一份成套優(yōu)惠活動，但不要忽略對用戶說明成套購置海爾的好處還有：統(tǒng)一送貨安裝--對用戶居住平安維護，防止很多品牌上門送貨安裝或維修。購置海爾成套--可享受專賣店“美好住居〞設(shè)計安裝購置海爾成套產(chǎn)品--可獲得專賣店免費定期上門檢查效勞嫁妝成套—海爾專賣店可免費送嫁妝效勞或囍字贈送……三、大三專在廣場開辦家電下鄉(xiāng)電影文化節(jié)活動〔按照電影公司互認錄入村單系統(tǒng)，按方案執(zhí)行〕五一假期海爾大三專賣店在當(dāng)?shù)貜V場另行開辦一場室外大型展銷會----海爾8大產(chǎn)品下鄉(xiāng)享受政府13%+禮活動海爾09’夏季精品展活動會聚全球愛在萬家海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電影文化節(jié)活動※家電下鄉(xiāng)電影文化節(jié)活動詳見專冊四、海爾專賣店五一發(fā)動會的通知會議日期：4月23日，13：30開始參加人員：日日順分部經(jīng)理、空調(diào)三四級經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、日日順信息員、并邀請千萬級大三?？蛻?、分會會長參加會議內(nèi)容：空調(diào)重點工作各產(chǎn)品部重點工作五一現(xiàn)場、活動講解會長重點工作家電下鄉(xiāng)推進五、召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)會：在4月24日前召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)提貨會〔非常重要〕在網(wǎng)絡(luò)會中推介五一主推產(chǎn)品家電下鄉(xiāng)型號和說明活動方案及禮品贈送活動●五一產(chǎn)品出樣的標準●五一促銷禮包說明●五一提貨獎勵說明●五一禮品方案3.說明五一活動主題副主題橫幅：各產(chǎn)品部大禮包內(nèi)的橫幅購置海爾家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品享受政府補貼13%六、“會聚全球愛在萬家〞大型活動5.1按照系統(tǒng)中錄入的活動規(guī)劃執(zhí)行5.2整合