ODM推進策略與實施方案

ODM推進策略與實施方案

(ThewaytopromoteODM)上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司Cherry分享目錄一.背景概述二.

ODM；三.成功關(guān)鍵；四.杠桿效應(yīng)一.背景簡述經(jīng)營績效與成長取決于資源能力的質(zhì)變與量變。策略內(nèi)涵結(jié)構(gòu)分為：能力延伸（capabilityleveraging）量的變化能力建立（capabilitybuilding）質(zhì)的變化背景概述

廠商傾向于選擇：

專業(yè)化高、技術(shù)變動快、規(guī)模效益大背景概述開發(fā)設(shè)計生產(chǎn)組裝品牌行銷推廣零售原輔料提供配送銷售服務(wù)一.背景簡述背景概述一.背景簡述ODMOBMOEM競爭基礎(chǔ)產(chǎn)品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，聯(lián)合規(guī)模產(chǎn)能，便成為OEM廠商的經(jīng)營主軸。競爭基礎(chǔ)是產(chǎn)品能力良好。即除了產(chǎn)品制程能力良好外，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力也不錯。廠商若具備產(chǎn)品能力，理論上有機會朝自由品牌業(yè)務(wù)反戰(zhàn)。這包括建立與維護品牌、建立通路、產(chǎn)品配送、銷售推廣、售后服務(wù)等等執(zhí)行活動的能力，市場能力產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力產(chǎn)品制程能力＋＋背景概述靜態(tài)分析：根據(jù)自己所擁有的資源結(jié)構(gòu)與能力，選擇其在價值鏈上的適當定位。一.背景簡述背景概述動態(tài)分析資源結(jié)構(gòu)和能力不是一層不變的是可以通過學習漸進提高的。一.背景簡述背景概述有系統(tǒng)的發(fā)展不同業(yè)務(wù)類型的機會

有針對性與不同層級廠商合作學習

有計劃的改變或延伸資源結(jié)構(gòu)一.背景簡述ODM內(nèi)涵與意義；OEM:純粹代工（一般OEM代工，高級OEM代工，區(qū)別點---服務(wù)內(nèi)涵和學習機會）ODM：專業(yè)代工（可分為專屬性代工ExclusiveODM，通用型代工non-exclusiveODM）

二.ODM內(nèi)涵與意義成路的ODM成路的ODMODM比OEM多處的服務(wù)和價值：1.產(chǎn)品檢測與品質(zhì)保障技術(shù)2.產(chǎn)品外觀和功能模仿與開發(fā)3.快速樣品制成4.原材料的改進5.配件的快速貨源能力6.產(chǎn)品包裝新提案7.特殊工藝和成本工藝的攻關(guān)二.成路ODM內(nèi)涵與意義成路的ODMODM的不同運作形式：1.購買設(shè)計作品2.請專業(yè)設(shè)計師兼做職顧問3.培養(yǎng)設(shè)計師4.雇傭成熟設(shè)計師5.與設(shè)計公司\設(shè)計師合作分享銷售利潤6.建立專有的設(shè)計部門

以上形態(tài)的混搭！！二.ODM內(nèi)涵與意義三.ODM的成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵提升產(chǎn)品制程能力

提升設(shè)計產(chǎn)品能力提升供貨商協(xié)調(diào)能力成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵多重業(yè)務(wù)形態(tài)的開展建立”對等”關(guān)系聚焦某項能力資源想象力源空間、資源能力內(nèi)涵拓展向不同類型買家學習的能力易制性模塊化產(chǎn)品繁衍競爭標竿、提示效果次序相依、互惠相依成功關(guān)鍵“緊密的互動需求”是ODM形成的關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵理解兩種有利：1.如果供貨商有能力提供開發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造服務(wù)的能力，明顯的提高成本、降低運作效率。此種情形下，ODM的分工方式便成為買賣雙方皆有利的選擇；2.反之，若產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)制造之間的互動需求不高，在買主考慮保護其市場競爭優(yōu)勢而言，OEM的代工方式便成為相對有利的選擇。

成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵提升產(chǎn)品易制性降低成本。提升買主市場競爭力雙方合作各得所需不斷累積經(jīng)驗1234成就別人，成就自己成功關(guān)鍵三.ODM的成功關(guān)鍵；強化廠商與買主間的動態(tài)關(guān)系開發(fā)獨特的資源能力強化產(chǎn)片能力或制程能力四.杠桿的發(fā)現(xiàn)與研究標桿發(fā)現(xiàn)與研究1.啟動ODM的機緣；2.研發(fā)負責人的來源；3.ODM管理體系；4.ODM的份額；5.ODM的定價；標桿發(fā)現(xiàn)謝謝大家！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:19:2819:19:2819:194/14/20257:19:28PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:19:2819:19Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:19:2819:19:2819:19Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:19:2819:19:28April14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14四月20257:19:28下午19:19:284月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月257:19下午4月-2519:19April14,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風