白酒的市場調(diào)研與市場定位考核試卷

白酒的市場調(diào)研與市場定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)白酒市場調(diào)研及市場定位的理解與應(yīng)用能力，通過分析市場數(shù)據(jù)、競爭環(huán)境和消費(fèi)者行為，考察考生能否提出有效的市場調(diào)研方案和精準(zhǔn)的市場定位策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研的基本步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.收集市場信息

C.制定市場戰(zhàn)略

D.分析調(diào)研結(jié)果

2.白酒市場的消費(fèi)者主要分為哪兩大類？（）

A.傳統(tǒng)消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者

B.商務(wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)

C.高端市場和大眾市場

D.國內(nèi)市場和國際市場

3.以下哪項(xiàng)不是影響白酒價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.品牌影響力

C.經(jīng)濟(jì)形勢

D.產(chǎn)品包裝

4.白酒市場調(diào)研中，定量調(diào)研和定性調(diào)研的區(qū)別在于？（）

A.調(diào)研方法

B.調(diào)研對(duì)象

C.數(shù)據(jù)類型

D.調(diào)研周期

5.以下哪個(gè)不是白酒市場細(xì)分的方法？（）

A.地域細(xì)分

B.消費(fèi)者收入細(xì)分

C.產(chǎn)品類型細(xì)分

D.消費(fèi)者性別細(xì)分

6.白酒市場定位的核心是？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.消費(fèi)者需求滿足

C.品牌形象塑造

D.市場占有率

7.以下哪個(gè)不是白酒市場定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場

B.分析競爭對(duì)手

C.確定品牌定位

D.制定營銷策略

8.白酒市場調(diào)研中，調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則不包括？（）

A.明確性

B.可行性

C.客觀性

D.簡單性

9.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的常見調(diào)查方法？（）

A.訪談法

B.觀察法

C.案例分析法

D.問卷調(diào)查法

10.白酒市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者興趣愛好

11.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的競爭分析內(nèi)容？（）

A.競爭對(duì)手的市場份額

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對(duì)手的營銷策略

D.競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

12.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是品牌形象塑造的關(guān)鍵？（）

A.品牌故事

B.品牌視覺識(shí)別

C.品牌傳播

D.品牌定位

13.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購買決策過程

B.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購買渠道

D.消費(fèi)者購買頻率

14.白酒市場調(diào)研中，以下哪個(gè)不是數(shù)據(jù)分析的方法？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)分析

B.因子分析

C.相關(guān)性分析

D.回歸分析

15.以下哪個(gè)不是白酒市場細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者特征？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

16.白酒市場定位時(shí)，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足特定消費(fèi)者的需求

B.提高市場占有率

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.降低營銷成本

17.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

18.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌個(gè)性

B.品牌價(jià)值

C.品牌形象

D.市場需求

19.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的市場環(huán)境分析內(nèi)容？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.競爭格局

20.白酒市場調(diào)研中，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者行為分析的方法？（）

A.購買行為分析

B.消費(fèi)者滿意度分析

C.消費(fèi)者忠誠度分析

D.消費(fèi)者心理分析

21.以下哪個(gè)不是白酒市場細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

22.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足特定消費(fèi)者的需求

B.提高市場占有率

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.降低營銷成本

23.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

24.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌個(gè)性

B.品牌價(jià)值

C.品牌形象

D.市場需求

25.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的市場環(huán)境分析內(nèi)容？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.競爭格局

26.白酒市場調(diào)研中，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者行為分析的方法？（）

A.購買行為分析

B.消費(fèi)者滿意度分析

C.消費(fèi)者忠誠度分析

D.消費(fèi)者心理分析

27.以下哪個(gè)不是白酒市場細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

28.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足特定消費(fèi)者的需求

B.提高市場占有率

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.降低營銷成本

29.以下哪個(gè)不是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

30.白酒市場定位中，以下哪個(gè)不是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌個(gè)性

B.品牌價(jià)值

C.品牌形象

D.市場需求

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.白酒市場調(diào)研的目的包括哪些？（）

A.了解市場現(xiàn)狀

B.分析消費(fèi)者需求

C.評(píng)估競爭對(duì)手

D.制定營銷策略

2.白酒市場細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量有哪些？（）

A.地域因素

B.收入水平

C.年齡結(jié)構(gòu)

D.消費(fèi)習(xí)慣

3.以下哪些是白酒市場調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)收集方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談

4.白酒市場定位時(shí)，以下哪些是品牌定位的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌個(gè)性

B.品牌形象

C.市場需求

D.競爭對(duì)手分析

5.以下哪些是白酒市場調(diào)研中數(shù)據(jù)分析的方法？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.因子分析

C.相關(guān)性分析

D.預(yù)測分析

6.白酒市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.公司資源

7.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的競爭分析內(nèi)容？（）

A.競爭對(duì)手的市場份額

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對(duì)手的營銷策略

D.競爭對(duì)手的品牌形象

8.白酒市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足特定消費(fèi)者的需求

B.提高市場占有率

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.降低營銷成本

9.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購買決策過程

B.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購買渠道

D.消費(fèi)者購買頻率

10.白酒市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是消費(fèi)者細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

11.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的市場環(huán)境分析內(nèi)容？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)發(fā)展

12.白酒市場定位中，以下哪些是品牌形象塑造的關(guān)鍵？（）

A.品牌故事

B.品牌視覺識(shí)別

C.品牌傳播

D.市場定位

13.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研

14.以下哪些是白酒市場定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場

B.分析競爭對(duì)手

C.確定品牌定位

D.制定營銷策略

15.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析工具？（）

A.Excel

B.SPSS

C.SAS

D.R

16.白酒市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是消費(fèi)者細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

17.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的競爭分析內(nèi)容？（）

A.競爭對(duì)手的市場份額

B.競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對(duì)手的營銷策略

D.競爭對(duì)手的品牌形象

18.白酒市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.滿足特定消費(fèi)者的需求

B.提高市場占有率

C.增強(qiáng)品牌競爭力

D.降低營銷成本

19.以下哪些是白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者行為分析內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購買決策過程

B.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購買渠道

D.消費(fèi)者購買頻率

20.白酒市場細(xì)分時(shí)，以下哪些是消費(fèi)者細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者職業(yè)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.白酒市場調(diào)研的第一步是______。

2.白酒市場細(xì)分的依據(jù)包括______、______和______。

3.白酒市場調(diào)研中的定量調(diào)研主要采用______和______兩種方法。

4.白酒市場定位的目的是______和______。

5.白酒市場調(diào)研中的定性調(diào)研常用的方法有______、______和______。

6.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者特征包括______、______和______。

7.白酒市場調(diào)研中，分析競爭對(duì)手的內(nèi)容包括______、______和______。

8.白酒市場定位中，品牌個(gè)性可以通過______、______和______來塑造。

9.白酒市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析方法包括______、______和______。

10.白酒市場細(xì)分時(shí)，選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素有______、______和______。

11.白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者行為分析包括______、______和______。

12.白酒市場調(diào)研中的市場環(huán)境分析包括______、______和______。

13.白酒市場定位的步驟包括______、______、______和______。

14.白酒市場調(diào)研中的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)應(yīng)遵循______、______和______的原則。

15.白酒市場調(diào)研中，收集市場信息的主要渠道有______、______和______。

16.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的地理因素包括______、______和______。

17.白酒市場定位中，品牌形象可以通過______、______和______來塑造。

18.白酒市場調(diào)研中，消費(fèi)者調(diào)研方法的選擇應(yīng)考慮______、______和______。

19.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者細(xì)分變量包括______、______和______。

20.白酒市場定位中，市場細(xì)分的目標(biāo)包括______、______和______。

21.白酒市場調(diào)研中的競爭分析內(nèi)容應(yīng)包括______、______和______。

22.白酒市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析方法包括______、______和______。

23.白酒市場定位時(shí)，品牌價(jià)值可以通過______、______和______來體現(xiàn)。

24.白酒市場調(diào)研中，消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)可能受到______、______和______的影響。

25.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的社會(huì)文化因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.白酒市場調(diào)研的目的只是為了了解產(chǎn)品的銷售情況。（）

2.白酒市場細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者年齡和收入水平是最重要的細(xì)分變量。（）

3.白酒市場調(diào)研中的定量調(diào)研只能通過問卷調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析來完成。（）

4.白酒市場定位的主要目標(biāo)是提高市場占有率。（）

5.白酒市場調(diào)研中的定性調(diào)研只能通過訪談和觀察來完成。（）

6.白酒市場細(xì)分時(shí)，地域因素是影響市場細(xì)分的最關(guān)鍵因素。（）

7.白酒市場定位中，品牌個(gè)性可以通過廣告和公關(guān)活動(dòng)來塑造。（）

8.白酒市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析方法包括描述性統(tǒng)計(jì)、因子分析和回歸分析。（）

9.白酒市場細(xì)分時(shí)，目標(biāo)市場的選擇應(yīng)基于公司的資源能力。（）

10.白酒市場調(diào)研中的消費(fèi)者行為分析不包括消費(fèi)者購買決策過程。（）

11.白酒市場調(diào)研中的市場環(huán)境分析不包括競爭對(duì)手的分析。（）

12.白酒市場定位的步驟包括確定目標(biāo)市場、分析競爭對(duì)手、確定品牌定位和制定營銷策略。（）

13.白酒市場調(diào)研中的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)應(yīng)遵循隨機(jī)性、代表性和客觀性的原則。（）

14.白酒市場調(diào)研中，收集市場信息的主要渠道包括行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和行業(yè)報(bào)告。（）

15.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的地理因素包括城市、農(nóng)村和地區(qū)差異。（）

16.白酒市場定位中，品牌形象可以通過產(chǎn)品包裝、品牌故事和品牌標(biāo)識(shí)來塑造。（）

17.白酒市場調(diào)研中，消費(fèi)者調(diào)研方法的選擇應(yīng)考慮調(diào)研目的、調(diào)研對(duì)象和調(diào)研成本。（）

18.白酒市場細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者細(xì)分變量包括年齡、收入和職業(yè)。（）

19.白酒市場定位中，市場細(xì)分的目標(biāo)包括滿足特定消費(fèi)者的需求、提高市場占有率和增強(qiáng)品牌競爭力。（）

20.白酒市場調(diào)研中的競爭分析內(nèi)容應(yīng)包括競爭對(duì)手的市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析白酒市場調(diào)研過程中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

2.論述白酒市場定位的重要性，并舉例說明如何通過市場定位提升白酒品牌的競爭力。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)白酒市場調(diào)研方案，包括調(diào)研目標(biāo)、調(diào)研方法、數(shù)據(jù)收集和分析步驟。

4.針對(duì)當(dāng)前白酒市場環(huán)境，探討白酒企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某白酒企業(yè)計(jì)劃推出一款面向年輕消費(fèi)者的新品牌，請(qǐng)根據(jù)以下信息，為其設(shè)計(jì)一個(gè)市場調(diào)研方案。

信息：

-企業(yè)希望新品牌能夠迅速在年輕消費(fèi)者中建立品牌認(rèn)知度。

-企業(yè)預(yù)算有限，但需要確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性。

-目標(biāo)市場為25-35歲的年輕消費(fèi)者，主要活躍在社交媒體和在線購物平臺(tái)。

要求：

-簡述調(diào)研目標(biāo)。

-設(shè)計(jì)至少兩種調(diào)研方法。

-說明如何收集和分析數(shù)據(jù)。

2.案例題：某白酒企業(yè)旗下的一款高端產(chǎn)品在市場推廣中遇到了瓶頸，銷量增長緩慢。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析問題并提出解決方案。

情況：

-產(chǎn)品在市場上的定位為高端，價(jià)格較高。

-競爭對(duì)手同樣定位高端，但市場份額較大。

-目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求，但對(duì)價(jià)格較為敏感。

要求：

-分析產(chǎn)品銷量增長緩慢的原因。

-提出至少兩種市場定位調(diào)整策略。

-說明如何實(shí)施這些策略以提升銷量。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.A

3.D

4.C

5.D

6.A

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.B

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定調(diào)研目標(biāo)

2.地域因素、人口因素、心理因素

3.問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析

4.滿足消費(fèi)者需求、提升品牌形象

5.訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

6.年齡、收入、職業(yè)

7.市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略

8.品牌故事、品牌視覺識(shí)別、品牌傳播

9.描述性統(tǒng)計(jì)、因子分析、相關(guān)性分析

10.市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度

11.購買決策過程、購買動(dòng)機(jī)、購買渠道

12.政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化

13.確定目標(biāo)市場、分析競爭對(duì)手、確定品牌定位、制定營銷策略

14.明確性、可行性、客觀性

15.行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、行業(yè)報(bào)告

16.城市、農(nóng)村、地區(qū)差異

17.產(chǎn)品包裝、品牌故事、品牌標(biāo)識(shí)

18.調(diào)研目的、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研成本

19.年齡、收入、職業(yè)

20.滿足特定消費(fèi)者的需求、提高市場占有率、增強(qiáng)品牌競爭力

21.