文案-偉業(yè)顧問-武漢極地海洋世界項目形象定位與營銷策略提報

我把海洋獻給你！我把海洋獻給你！中國·湖北

自古人杰地靈群雄逐鹿之地

江湖·湖北

武昌、漢陽、漢口，三鎮(zhèn)鼎立。因為有水把武漢分成三鎮(zhèn)，武漢才有了與其他城市不同的靈氣。曹魏、蜀漢、孫吳，三足鼎立。因為有了三國英雄的痕跡，武漢多了一份厚重與帥氣。

武漢人是自豪的：氣勢磅礴的長江，故人辭過的黃鶴樓，櫻花爛漫的武大校園，每一種色彩都會連接著你的想象力；武漢人又是遺憾的：因為在我們世輩的神經(jīng)末梢里一直缺少著一種重要的顏色——海藍。海洋：讓我們充滿了無窮的信心與力量！我從來不是德國人事實上我只是柏林人更確切地說柏林西邊或者是西柏林西邊的人城市里其它區(qū)域?qū)ξ叶匀缤瑖狻?。。。。。我們是某個特定市區(qū)里的大城市人——布盧斐爾德〔Erwinblumenfold)請注意：我們重點強調(diào)了三件事品牌在區(qū)域內(nèi)不成熟，旅游沒有兌現(xiàn)，住宅需要旅游穿針引線海昌住宅產(chǎn)品自有屬性的展示與放大海洋、品牌、住宅三線滾動整合，實現(xiàn)突圍和目標(biāo)武漢極地海洋世界工程形象定位與營銷策略提報-一期住宅·偉業(yè)參謀·2021年6月-目錄〔Contents〕：Ⅰ期整體運營策略與定位旅游地產(chǎn)模式的解析及借鑒海昌武漢工程存在的課題海昌武漢工程自身資源的解讀工程整體運營思路Ⅰ期產(chǎn)品價值梳理與定價營銷推廣執(zhí)行方案旅游地產(chǎn)模式解析與借鑒借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向Part1深圳及成都華僑城開發(fā)模式分析海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析華僑城和海昌前期工程借鑒借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向無論海昌之星先開住宅還是先開旅游，不可否認，海昌之星終究還是一個旅游主題式復(fù)合地產(chǎn)，讓我們從旅游地產(chǎn)入手，挑選華僑城和青城山。借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向天然的稀缺的去的次數(shù)少度假類型內(nèi)部繁華城市內(nèi)為數(shù)不多的青城山與區(qū)域的關(guān)系華僑城特性旅游類型消費方式價值已經(jīng)存在屢次重復(fù)消費城市大局部人參與形式豐富滿足短時間游玩X

海昌之星不相符√

海昌之星相符必然的跳躍的娛樂內(nèi)部繁華去的次數(shù)多短時間游玩帶動并改變區(qū)域價值武漢海昌極地海洋世界工程與華僑城工程擁有相同的維度，我們嘗試從同類型地產(chǎn)“華僑城〞里尋找答案。華僑城是國內(nèi)從事“旅游〞+“地產(chǎn)〞開發(fā)的先驅(qū)者，其屬下的四大主題公園也國內(nèi)最為成熟的，規(guī)模更是全國之最。而其定位于融旅游、休閑度假和居住功能為一體的高尚社區(qū)——板道小鎮(zhèn)，更被視為國內(nèi)主題社區(qū)開發(fā)典范。我們以華僑城為例，詳細探討旅游主題復(fù)合地產(chǎn)模式。關(guān)于華僑城：旅游地產(chǎn)模式解析與借鑒借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向Part1深圳及成都華僑城開發(fā)模式分析海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析華僑城和海昌前期工程借鑒深圳及成都華僑城開發(fā)模式分析開發(fā)流程與收益關(guān)系住宅“波托菲諾〞當(dāng)年為華僑城提供了15億元以上的凈利潤，一舉超過四大旅游主題公園年收入之和。“波托菲諾〞作為旅游地產(chǎn)工程的經(jīng)典之作，它給華僑城帶來的利潤是巨大的。深圳華僑城：主題公園商業(yè)街酒店等效勞配套深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析主題公園商服配套第一步：曾有一個統(tǒng)計，每在華僑城主題公園和休閑商業(yè)消費1元，帶動的其他消費如住宿、購物休閑等就到達7元——事實上，“旅游主題地產(chǎn)〞對于整個區(qū)域經(jīng)濟的拉動、區(qū)域模式的奠定、城市價值的推動，其意義遠遠不是“1：7〞的簡單比例可以概括。深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析深圳華僑城：奠定項目價值住宅主題公園商服配套主題公園商服配套第二步：深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析深圳華僑城：住宅主題公園商服配套有主題公園的拉動，有1:7價值鏈的存在，區(qū)域經(jīng)濟日趨成熟，地塊價值價值得到最大化的膨脹，旅游地產(chǎn)住宅局部的高價熱銷成為可能。1:7的價值鏈主題公園商服配套第三步：深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析深圳華僑城：住宅主題公園商服配套1:7的價值鏈華僑城天鵝堡一期賣價8500元/平方米，而附近白石洲的房價只有6000元/平方米；北京世紀華僑城工程在朝陽區(qū)南磨房，工程附近的樓盤原價4200元/平方米，華僑城進入后上揚到了6500元/平方米。深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析深圳華僑城模式總結(jié)：結(jié)論一結(jié)論二結(jié)論三結(jié)論四深圳華僑城模式：是在旅游地產(chǎn)沒有品牌或品牌不成熟的初期階段啟動開發(fā)。前期通過造主題公園、造居住環(huán)境、造價值概念來催熟地塊，從而提升住宅溢價空間。波托菲洛項目繼承了主題公園的知名度，加上自身宜居與投資價值，成為客群追捧的對象。塑造旅游地產(chǎn)品牌，包含主題公園與模式住宅部分，二者缺一不可。住宅模式顛覆主題公園商服配套如果將模式進行顛覆或換位進行，成功能否再次上演？深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析成都華僑城：深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析住宅旅游歡樂谷公園開放純水岸一期開盤開盤成果：364套房源當(dāng)天全部售罄，開盤均價7800元/平米，銷售面積6.6平米，成交額高達5.1億。成都華僑城：北京、香港沖環(huán)境成都、四川廣州、深圳沖產(chǎn)品成都華僑城成都華僑城的高價熱銷源于客群的追捧，與一般的區(qū)域性地產(chǎn)不同，它的客群來源于全國各地，及其廣泛。從客戶訪談中我們了解到：這些客戶都是沖著華僑城品牌來的。華僑城品牌光環(huán)這類客群有個名字：華僑城模式品牌追隨者深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析迄今為止，華僑城累計了長達20年的旅游運作經(jīng)驗與十多年的住宅開發(fā)經(jīng)驗。華僑城模式品牌高度到達無人不知，無人不曉的程度，華僑城旅游產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品得到認可與追捧。成都華僑城模式那么是旅游地產(chǎn)品牌到達國人皆知高度時的產(chǎn)物，有足夠品牌知名度與美譽度來支撐先開住宅的高開熱銷。成都華僑城深圳華僑城波托菲洛2001年純水岸2021年歡樂谷1998民俗文化村1991世界之窗1994成都華僑城的根底之一便在于站在了華僑城品牌模式高度。成都華僑城結(jié)論：深圳和成都華僑城開發(fā)模式分析結(jié)論旅游地產(chǎn)模式解析與借鑒借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向Part1深圳及成都華僑城開發(fā)模式分析海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析華僑城和海昌前期工程借鑒海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析大連極地海洋世界：青島極地海洋世界于2007年9月榮膺國家級4A旅游景區(qū)稱號，是迄今為止山東省最大的旅游工程，也是青島迎接2021奧運會的七大旅游工程之一。海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析青島極地海洋世界：成都極地海洋世界完全建成后將成為城南首席復(fù)合商業(yè)中心，年接待游客量預(yù)計可達300萬人次以上，輻射川、渝、云、貴、陜、藏等西南地區(qū)各省市，奠定了長期而穩(wěn)固的旅游消費客源。海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析成都極地海洋世界：結(jié)論一海昌自有旅游地產(chǎn)工程總結(jié)：海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析結(jié)論二結(jié)論三在已經(jīng)開放的極地海洋世界區(qū)域內(nèi)，海昌有著良好的知名度與美譽度海昌品牌高度與平臺還有很大的上升空間極地海洋世界是一個很有吸引力的旅游工程，將補充完善城市經(jīng)濟鏈旅游地產(chǎn)模式解析與借鑒借鑒旅游地產(chǎn)模式的選擇方向Part1深圳及成都華僑城開發(fā)模式分析海昌自有旅游地產(chǎn)工程分析華僑城和海昌前期工程借鑒華僑城和海昌前期工程借鑒分析借鑒總結(jié)：華僑城和海昌自身工程借鑒在一個新的區(qū)域內(nèi)，企業(yè)品牌高度不夠的情況下，采用深圳華僑城模式，先營造環(huán)境，開發(fā)旅游，待區(qū)域成熟并且品牌如雷貫耳之后，再開發(fā)住宅對工程整體而言更為有利現(xiàn)實情況，武漢海昌極地海洋世界工程需要在旅游未顯現(xiàn)，同時區(qū)域品牌未到達一定知名度的前提下，采用先開發(fā)住宅的成都華僑城模式。海昌之星存在的課題新政解讀和對本案的影響Part2工程整體區(qū)域解讀前期客戶調(diào)研及總結(jié)報告營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾工程整體區(qū)域解讀工程位于常青、后湖、金銀湖、盤龍城四大樓市板塊的結(jié)合部位。典型近郊開拓型大規(guī)模居住社區(qū)周邊無生活配套設(shè)施，與市中心約15公里，公共交通欠興旺規(guī)劃利好，但開展啟動較慢由區(qū)域包圍攻勢，客戶截流現(xiàn)象嚴重，后期引導(dǎo)周期較長自身規(guī)模相對較大周期較長金銀湖后湖至盤龍城常青工程整體區(qū)域解讀M1M2M4M3工程所處位置公共交通缺乏，市政、商服配套目前沒有。最具吸引力的海洋館在住宅之后開放，既定的開發(fā)模式被顛覆。沒有海洋館的吸引力，脫離區(qū)域市場價格的預(yù)期能否實現(xiàn)？恰逢新政，樓市哀鴻遍地，海昌之星一枝獨秀的支撐在哪？沒有后湖的配套比不過金銀湖的宜居環(huán)境拼不過盤龍城的價格工程整體區(qū)域解讀工程整體區(qū)域解讀工程處于“四面受敵〞區(qū)域，客群被嚴重分流結(jié)論海昌之星存在的課題新政解讀和對本案的影響Part2工程整體區(qū)域解讀前期客戶調(diào)研及總結(jié)報告營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾新政解讀和對本案的影響新一輪調(diào)控將對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生深遠影響—專業(yè)、深刻自曝其短,劍指土地財政，土地抵押貸款，按揭貸款等核心問題系列措施開始切中要害,類物業(yè)稅杠桿或?qū)⒊蔀樽詈笠话牙行抡庾x和對本案的影響新政解讀：33新政解讀和對本案的影響新政解讀：市場判斷判斷一：就反響而言；本輪調(diào)控，市場開展的量價表現(xiàn)將會經(jīng)過三個階段鑒于當(dāng)前開發(fā)企業(yè)總體呈現(xiàn)出錢多、供給缺乏以及博弈透明三個因素，預(yù)期市場量價表現(xiàn)會經(jīng)歷三個過程。第一階段：成交量率先萎縮，價格的短期內(nèi)將會是成型僵持狀態(tài)；第二階段：價格開始出現(xiàn)松動，成交量相應(yīng)的會有所增長，在此輪完成三方博弈的新的行業(yè)探底；第三階段，將會是在第二階段根底上市場有所回轉(zhuǎn)。需要說明的是，本輪調(diào)控我們認為是保護型調(diào)控，至少會持續(xù)六個月，同時價格如果不能在目前狀態(tài)下實現(xiàn)至少是10-15%的回調(diào)幅度，政府是不會就此打住。新政解讀：新政解讀和對本案的影響新政解讀：新政解讀和對本案的影響新政解讀：新政解讀和對本案的影響市場判斷判斷四：就后續(xù)供給而言；集中性壓力將會出現(xiàn)在今年四季度及2021年上半年從三種供給情況來看，可售面積目前并不充裕，新開工面積及在建面積那么普遍成倍加大，這點從年初眾多上市企業(yè)的年報中查閱即可看出，另一方面2021年出讓的大量土地，從目前政府防囤地而頻繁的催促和緊密的審查來看，也在被動加速開工確保上市。按照目前整體節(jié)奏來看，第四季度以及2021年上半年將會是集中的上市供給期，壓力會比較大。新政解讀：新政解讀和對本案的影響二環(huán)以內(nèi)：市場供不應(yīng)求特征明顯，后續(xù)供給缺乏，現(xiàn)有供給土地以舊城改造和城中村改造土地為主，有剛性需求支撐。在調(diào)整期間將主要表現(xiàn)為短時成交量的減少，以及價格的微調(diào)，并首先觸低回暖?！参覀冾A(yù)計調(diào)整期為6-8個月〕二三環(huán)及三外環(huán)：后續(xù)商品房放量供給的二三環(huán)和三外環(huán)將率先調(diào)整，在成交量大幅縮水之后，將率先降價調(diào)整，后續(xù)調(diào)整幅度較中心城區(qū)大，調(diào)整時間較中心城區(qū)長?！参覀冾A(yù)計調(diào)整期在10-11個月〕本輪調(diào)控我們認為是保護型調(diào)控，至少將會持續(xù)六個月，未來市場將放量供給，二三環(huán)和三環(huán)外將率先進行調(diào)整，中心區(qū)受影響較??；由于城中村改造會帶來大量的剛性需求，中心區(qū)將首先回暖。新政解讀總結(jié)：新政解讀和對本案的影響工程開盤〔10年1月〕時間正處于市場調(diào)整后的量價齊跌階段且供給量較大。

郊區(qū)與近郊區(qū)將率先調(diào)整，本案位于外圍區(qū)域，沖擊更大。新政對本案的影響：新政解讀和對本案的影響海昌之星存在的課題新政解讀和對本案的影響Part2工程整體區(qū)域解讀前期客戶調(diào)研及總結(jié)營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾前期客戶調(diào)研及總結(jié)傾聽最真實的聲音——?海昌之星客戶調(diào)研?本次調(diào)查取樣對象為：地產(chǎn)業(yè)內(nèi)與業(yè)外同時調(diào)研，職業(yè)涉及企業(yè)主、高管、中層管理以及普通白領(lǐng)調(diào)查取樣地點：西北湖國貿(mào)大廈、建設(shè)大道沿線本次調(diào)查取樣時間：2021年5月28-29日本次調(diào)查樣本數(shù)量：50份，其中完整有效問卷42份武漢極地海洋世界認知項目區(qū)域認知意向房型項目居住投資價值認知海昌品牌認知度意向單價？總價本次市場調(diào)研的主要內(nèi)容：前期客戶調(diào)研：前期客戶調(diào)研及總結(jié)海昌品牌認知度極地海洋世界認知度工程區(qū)域認知意向戶型價值判斷及以下價格本次市調(diào)顯示海昌品牌目前在武漢認知度不高，僅十分之一的人知道海昌集團將在武漢建設(shè)極地海洋館，而在沒有明確的人群中又有1/3的人誤認為海昌系列隱形眼鏡。前期客戶調(diào)研：前期客戶調(diào)研及總結(jié)海昌品牌認知度極地海洋世界認知度工程區(qū)域認知意向戶型價值判斷及以下價格本次市調(diào)顯示差不多一半的武漢人不清楚極地海洋館已經(jīng)在武漢建設(shè)，品牌建設(shè)與宣傳力度不夠；但差不多3/4的人群對海洋館來到武漢表示歡送，證明海洋館在武漢的市場根底較好。Sectionheader海昌品牌認知度極地海洋世界認知度工程區(qū)域認知意向戶型價值判斷及以下價格本次市調(diào)顯示工程所處位置偏僻，不具備位置優(yōu)勢，對不經(jīng)常跑黃陂的人而言，很難弄清楚具體位置。海昌品牌認知度極地海洋世界認知度工程區(qū)域認知意向戶型價值判斷及以下價格海昌品牌認知度極地海洋世界認知度工程區(qū)域認知意向戶型價值判斷及以下價格調(diào)查顯示客群在按照盤龍城的價格對待本案，這跟工程前期沒有較好的宣揚、推廣有關(guān)，工程價值被低估。與意向均價調(diào)查一樣，接受調(diào)查的受眾習(xí)慣性將盤龍城的總價置于本案。前期客戶調(diào)研及總結(jié)簡單的一句話：在武漢，海昌旅游地產(chǎn)品牌知名度還不夠，也沒有大量的追捧者。海昌之星存在的課題新政解讀和對本案的影響Part2工程整體區(qū)域解讀前期客戶調(diào)研及總結(jié)營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾我們的營銷瓶頸：模式脫節(jié)后選擇海昌之星的客戶在哪？營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾武漢市場沒有大量追捧者品牌高度不夠工程自身問題問題可借鑒的模式導(dǎo)致找不到1、去化速度慢2、很難在溢價上突圍3、很容易與周邊競品膠著導(dǎo)致產(chǎn)生的銷售問題營銷瓶頸及銷售模式帶來的困擾銷售模式帶來的困擾：住宅先，旅游主題公園后的銷售模式，在沒有品牌的前提下，我們找不到可借鑒的模式。直接導(dǎo)致的可能會發(fā)生的銷售問題：去化速度慢很難在溢價上突圍很容易與周邊競品膠著。海昌武漢工程自身資源的解讀中國最大擁有極地海洋公園的工程之一Part3超大體量物業(yè)形態(tài)豐富輔助資源超大體量品牌潛力巨大住宅面積：約58萬平米擁有更多的可塑空間海昌武漢工程自身資源的解讀超大體量：海昌武漢工程自身資源的解讀中國最大擁有極地海洋公園的工程之一Part3超大體量物業(yè)形態(tài)豐富輔助資源品牌潛力巨大中國最大擁有極地海洋公園的工程之一中國最大之一極地海洋世界海昌武漢工程自身資源的解讀極地海洋世界公園：核心海昌武漢工程自身資源的解讀中國最大擁有極地海洋公園的工程之一Part3超大體量物業(yè)形態(tài)豐富輔助資源品牌潛力巨大物業(yè)形態(tài)豐富融旅游、商業(yè)、住宅等集為一體海昌武漢工程自身資源的解讀物業(yè)豐富復(fù)合地產(chǎn)：海昌武漢工程自身資源的解讀中國最大擁有極地海洋公園的工程之一Part3超大體量物業(yè)形態(tài)豐富輔助資源品牌潛力巨大品牌潛力巨大海昌武漢工程自身資源的解讀品牌潛力巨大：核心大連、青島、成都成功開發(fā)海昌武漢工程自身資源的解讀中國最大擁有極地海洋公園的工程之一Part3超大體量物業(yè)形態(tài)豐富輔助資源品牌潛力巨大輔助資源三面臨湖，景觀資源豐富湖水海昌武漢工程自身資源的解讀景觀資源優(yōu)勢突出：戶型可選擇性強，客戶覆蓋面廣。種類房型物業(yè)類型面積

（㎡）套數(shù)

（套）套數(shù)所占比例備注14*2*3疊加別墅197.64222.0%4.1%送花園疊加別墅187.58222.0%有入戶花園23*2*2花園洋房137.78-140.43524.8%31.6%帶庭院花園洋房127.66-130.35524.8%帶兩露臺花園洋房123.22-123.43524.8%帶一露臺花園洋房112.92524.8%帶兩露臺一陽臺高層132.93-133.113212.3%均帶空中院館、19、20#樓臥室?guī)эh窗32*2*2花園洋房92.92524.8%64.3%帶兩露臺一陽臺42*2*1花園洋房87.06-87.07524.8%帶一露臺一陽臺2*2*1高層95.79-98.3258854.6%帶空中花園和入戶花園

客廳帶超大陽臺

主臥帶飄窗合計//1076100.0%100.0%/海昌武漢工程自身資源的解讀戶型選擇面廣：屬于政府重點規(guī)劃的生態(tài)新城，宜居價值高，升值空間大北部新城組群海昌武漢工程自身資源的解讀生態(tài)新城開展?jié)摿Γ簭纳峡梢缘贸?，海洋館海昌的品牌效應(yīng)是我們在區(qū)域內(nèi)，甚至是武漢都是獨有的，以上兩點將是我們工程的核心優(yōu)勢，也是我們工程一期的立身之本。海昌武漢工程自身資源的解讀工程整體運營思路我們的目標(biāo)Part4我們的出路客戶的理解和來源運營思路拆解我們的出路工程整體運營思路我們的出路：建立并推出海昌模式后各階段住宅價值預(yù)判模式品牌初期階段形成品牌與品牌影響力階段成形模式擴展與復(fù)制階段海昌正處于推出海昌模式的最好時期！其一、結(jié)合華僑城模式的成功要素，可以判斷海昌已經(jīng)具備推出海昌模式的根底與物理條件。其二、海昌全國布局已經(jīng)展開，而海昌模式品牌的美譽度、知名度不夠，對海昌工程的快速運作產(chǎn)生了掣肘。其三、深入剖析旅游地產(chǎn)工程與海昌成功工程的本質(zhì)，建立并推出海昌模式對海昌同類型工程的后續(xù)開展有著關(guān)鍵性的作用。工程整體運營思路我們的目標(biāo)Part4我們的出路客戶的理解和來源運營思路拆解我們的目標(biāo)定義武漢城市名片工程整體運營思路我們的目標(biāo)：升級武漢消費價值價值不斷翻升的武漢第一公園家成為：華中首屈一指的旅游地產(chǎn)品牌實行：雙模式滾動開發(fā)吸引：全武漢乃至全華中的客戶價值：向中心城區(qū)核心價格靠攏透過這個目標(biāo)，讓客群看見極地海洋世界未來的價值！工程整體運營思路我們的目標(biāo)Part4我們的出路客戶的理解和來源運營思路拆解客戶的理解和來源打造海昌模式品牌追隨者客戶“模式品牌〞“品牌追隨者〞認準海昌，認準海昌旗下的海洋世界，更認準海昌旅游地產(chǎn)的升值潛力。+意向客戶優(yōu)質(zhì)客戶工程營銷周期內(nèi)有購房需求的人群。對工程有購置意向，同時愿意成為海昌的會員。品牌追隨者客戶工程整體運營思路客戶的理解及來源：客戶描述向往海洋文化的人“海洋〞是本工程最為獨特的氣質(zhì)，也是本工程區(qū)別于競爭對手最為鮮明的旗幟。海洋是客戶購置本工程的共同理由。工程整體運營思路客戶的理解及來源：客群細分：按總價圈定人群〔價格測定見第六局部〕物業(yè)類型預(yù)計均價面積區(qū)間主力總價客戶類別疊拼排屋10000元/㎡187-197㎡約190萬領(lǐng)導(dǎo)者花園洋房7500元/㎡87-140㎡65-105萬跟進者高層公寓6000元/㎡95-133㎡57-80萬追隨者第二梯隊：花園洋房第一梯隊：疊拼排屋第三梯隊：高層公寓總價梯隊工程整體運營思路客戶的理解及來源：客群區(qū)域分布工程周邊區(qū)域?qū)⑹强腿褐髁Ψ植紖^(qū)域，隨著總價梯隊的上升客群分布區(qū)域會有所延伸。泛區(qū)域：漢口片區(qū)核心區(qū)域：江漢區(qū)、江岸區(qū)、長青片區(qū)。補充區(qū)域：硚口區(qū)、古田區(qū)、東西湖、盤龍城。游離區(qū)域：其他區(qū)域。工程整體運營思路客戶的理解及來源：客群特征——領(lǐng)導(dǎo)者年齡：35-55歲職業(yè)特征：中型私營企業(yè)老板、國有企事業(yè)單位高管、政府部門官員。人群特征：有較為傳統(tǒng)的思想和理性分析能力，善于發(fā)現(xiàn)新生事物價值，有固定的社會交往圈層，受圈內(nèi)朋友的影響較大。主購置理由：良好的湖泊景觀環(huán)境，極地海洋公園的資源。工程整體運營思路客戶的理解及來源：工程整體運營思路客戶的理解及來源：工程整體運營思路客戶的理解及來源：客戶渠道建立搞清這三類客戶會出現(xiàn)在哪里，如何與他們建立聯(lián)系是我們營銷動作的第一步。工程整體運營思路客戶的理解及來源：疊拼排屋疊拼排屋花園洋房高層公寓領(lǐng)導(dǎo)者跟進者追隨者車友會、俱樂部、銀行及移動VIP重點區(qū)域內(nèi)高檔社區(qū)重點區(qū)域內(nèi)居民區(qū)、寫字樓，輔助以網(wǎng)絡(luò)陣地物業(yè)人群渠道人群互動渠道互動工程整體運營思路客戶的理解及來源：工程整體運營思路我們的目標(biāo)Part4我們的出路客戶的理解和來源運營思路拆解運營思路拆解啟動階段：1年實現(xiàn)〔千里之行〕1、海昌品牌快速落地2、工程確立武漢名盤地位〔好口碑、好銷量〕3、工程成就武漢高端旅游休閑典范四年，三級跳，實現(xiàn)華中第一海洋生活城元年〔工程啟動〕第2年〔工程圓熟〕第4年(功成名就)

成熟運營階段：2年實現(xiàn)〔一躍沖天〕1、海昌品牌養(yǎng)成忠實追隨者2、工程成就全國名盤典范，確立武漢第一生活城地位；3、引領(lǐng)武漢旅游休閑地產(chǎn)標(biāo)準完美完善階段：３年實現(xiàn)〔終級夢想〕1、名副其實武漢極地海洋生活城，代言華中新生活2、海昌品牌成為華中翹楚，廣泛追捧3、全國旅游休閑地產(chǎn)標(biāo)準整體目標(biāo)一、總體戰(zhàn)略認知工程整體運營思路運營思路拆解：一條主線、三個堅持、三個引擎三個堅持堅持與國際接軌、堅持不斷創(chuàng)新、堅持不懈的在產(chǎn)品和規(guī)劃上超前和引領(lǐng)一條主線工程運營始終以品牌運營為主線——做大文章、出精細活三個引擎充分利用工程和市政配套以及開發(fā)節(jié)奏推進的優(yōu)勢，不斷造就躍升時機總體運營思路一、總體戰(zhàn)略認知工程整體運營思路運營思路拆解：一條主線、三個堅持、三個引擎市政配套：濱湖型居住新區(qū)、地鐵、住區(qū)肌理型配套搭建經(jīng)營型品牌運營事件型品牌運營品牌運營不斷結(jié)合海昌和工程既有資源，做事件、做聯(lián)動、做活動——做大文章。通過高頻度實操，催進品牌的快速落地和鵲起。成立專署團隊，啟動客戶維護和客戶滿意體系、建立海昌會，實際開展與客戶密切相關(guān)的品牌維護和經(jīng)營活動，精細化操作客戶、呵護口碑、培養(yǎng)忠誠客戶。三個引擎引擎一引擎二引擎三工程配套：住區(qū)整體配套成型、海洋館成熟、多功能經(jīng)濟鏈成熟一期入市、實現(xiàn)旅游休閑住宅高端化標(biāo)準一、總體戰(zhàn)略認知工程整體運營思路運營思路拆解：品牌建立階段營銷關(guān)鍵點:1、初步形成工程品牌；2、建立并預(yù)留產(chǎn)品及客戶通道；3、有意識擴大工程在全國的影響力；4、加強對工程未來價值的引導(dǎo)。一期入市海洋館住區(qū)配套商業(yè)入市地鐵商業(yè)開街中期產(chǎn)品入市中后期入市住宅肌理成熟品牌飛躍階段營銷關(guān)鍵點:1、成功凸現(xiàn)工程的高端品質(zhì)；2、彰示工程全功能、全周期體系的價值；3、擴大工程在華中、全國的號召力；4、建立品牌忠誠度客戶；5、加強完善客戶的引入渠道品牌成熟階段營銷關(guān)鍵點:1、打造工程的王者地位；2、前期住宅產(chǎn)品的成功去化；3、一期商業(yè)品牌的引入；4、復(fù)合型城市功能的完善；5、品牌力促進忠誠客戶自我開展經(jīng)濟鏈條成熟后期產(chǎn)品入市品牌延續(xù)階段營銷關(guān)鍵點:1、借助已有的品牌號召力轉(zhuǎn)換利潤空間；2、借助已形成的忠誠客戶提加快高價值去化和給工程鍍金；3、最終確立時代樣本的標(biāo)簽.一、總體戰(zhàn)略認知工程整體運營思路運營思路拆解：一期整體運營策略與定位一期之于全盤Part5一期上市背景解讀一期整體運營策略策略拆解及營銷突破口一期之于全盤202120212021工程面市海洋館開放，加推一期是什么？全盤看一期如果說海洋世界是整個工程的龍眼，那么一期就是整個工程住宅的龍眼！一期結(jié)束，價值凸現(xiàn)，吸引全部三期2021一期之于全盤形象年建立品牌聲音，做好整體基石提升年在良好的品牌認識的前提下實現(xiàn)品牌形象的拔升。穩(wěn)固年飛躍年樹立獨有的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值。放大品牌價值一、總體戰(zhàn)略認知一期整體運營策略及定位一期之于全盤：一期整體運營策略與定位一期之于全盤Part5一期上市背景解讀一期整體運營策略策略拆解及營銷突破口一期上市背景解讀2021年新政來襲，類郊區(qū)及郊區(qū)產(chǎn)品率先收到影響，量價起跌顛覆傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式：先住宅后旅游周邊暫無商服與生活配套我們的目標(biāo)：本年度去化4.4萬，與新常青和后湖板塊均價水平保持一致。工程區(qū)域上市條件上市時間從工程的目標(biāo)來看，工程一期擔(dān)當(dāng)著“大前鋒〞的角色，需要在目前的區(qū)域環(huán)境下與常青及后湖等成熟板塊均價水平保持一致；從工程上市的條件來看，工程一期住宅在客戶感受不到海洋館帶來的旅游價值的前提下，率先上市；從工程上市的時間來看，今年年內(nèi)都處于國家大力度宏觀調(diào)控期，直接縮小了客戶群體的直徑與半徑。一期之于全盤一期整體運營策略及定位一期上市背景解讀：一期整體運營策略與定位一期之于全盤Part5一期上市背景解讀一期整體運營策略策略拆解及營銷突破口一期整體運營策略工程一期海洋、品牌、住宅把事情做真，把海洋滲透到極致1.透支打海洋2.打海洋生活3.借海昌品牌4.提住宅優(yōu)勢*同時住宅價值的提升又將為整個工程加分*海洋成為了江城推廣的突破口DoourbesttopublicizetheseapublicizetheseaInvirtueoftheforceofHaichangbrandimprovetheadvantageofresidence一期之于全盤一期整體運營策略及定位一期整體運營策略：一期整體運營策略與定位一期之于全盤Part5一期上市背景解讀一期整體運營策略策略拆解及營銷突破口策略拆解及營銷突破口一期節(jié)點形象入市海洋館開放，價值升級商業(yè)開街海洋館穩(wěn)定運營打海洋生活打海昌品牌10年11年7月11年10月11年12月海洋生活與海昌品牌聯(lián)合推出，同時又分開重點闡述：〔一〕外地工程參觀〔二〕海昌專場品牌推薦會主打海洋生活〔一〕海洋生活體驗周〔二〕生態(tài)環(huán)保主打海昌品牌〔一〕探討海昌旅游地產(chǎn)模式〔二〕區(qū)域價值影響海洋生活與海昌品牌聯(lián)合打，強調(diào)品牌效應(yīng)下的宜居品質(zhì)生活。提住宅優(yōu)勢獨有海洋館配套的高端住宅有了海昌的保證更有信心這里的住宅與眾不同一期之于全盤一期整體運營策略及定位營銷拆解及突破口：極地海洋公園——①亞洲最大極地海洋公園制造新聞賣點；②動物明星全程跟蹤引發(fā)市場熱點輿論；③結(jié)合政府對極地海洋的環(huán)保評估延伸工程所在地綠色、生態(tài)、環(huán)保概念；④海昌會會員同時志愿者招募，提倡人與自然的和諧開展。一期之于全盤一期整體運營策略及定位營銷拆解及突破口：打海洋生活虛實結(jié)合滲透力量虛：不間斷制造并告知外界最新的信息實：工程開工現(xiàn)場開放海昌品牌——①良好的市場驗證，復(fù)合型綜合大盤成功打造經(jīng)驗；

②海洋館在華中地區(qū)影響力；

③科普知識教育一期之于全盤一期整體運營策略及定位營銷拆解及突破口：打海昌品牌給出理想并不斷兌現(xiàn)海昌之星具有升值空間帶給武漢市民更多的娛悅生活全方位的生活感受住宅優(yōu)勢——①有了海洋公園的住宅是怎樣的？

②帶有海洋特質(zhì)的稀缺住宅花園中建城市家在公園，真正的公園住家大愛天堂空間無限成長，價值無限提升華中第一生活園一期之于全盤一期整體運營策略及定位營銷拆解及突破口：一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析Part6同類型重點競品分析一期產(chǎn)品價值梳理區(qū)域市場分析價值支撐及價格制定本案新常青板塊后湖板塊從樓市區(qū)域位置上，萬科城位于新常青與后湖板塊的交匯處，同時屬于金銀湖與盤龍城的輻射范圍。一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析：競爭環(huán)境界定地段規(guī)模產(chǎn)品工程周邊，類似近郊生活片區(qū)總體量在50萬平米以上單期開發(fā)體量在10萬平米以上產(chǎn)品線豐富，中高端住宅產(chǎn)品以舒適型戶型為主一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析：總規(guī)模50萬平米以上比較區(qū)域項目名稱總建面（㎡）容積率戶型面積（㎡）銷售均價（元/㎡）總價（萬）去化量剩余量金銀湖沿海賽洛城150萬

1.62房：83-893房：119-132別墅：140-240住宅：4500別墅：70002房：37-403房:54-60別墅：98-168一期住宅基本售磬，別墅去化20％約105萬方銀湖翡翠53萬1.73房：99-124別墅：152-394住宅：6500別墅：100003房：64-80別墅：150-40085%8萬方左右盤龍城日月山水67萬1.72房：90-99㎡3房：117-133㎡別墅：152㎡臨湖：4600非臨湖：3800別墅：未推2房：34-403房：45-51別墅：未知40%592一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析：單期規(guī)模13萬平米以上比較區(qū)域項目名稱總建面（㎡）容積率戶型面積（㎡）銷售均價（元/㎡）總價（萬）去化量剩余量金銀湖銀湖水印桃源17萬1.42房：92-973房：107-13245002房：41-443房：48-60一期售磬，二期去化40％約9萬方后湖新地東方明珠20萬1.932房：85-1123房：113-148復(fù)式：126-21660002房：51-673房：67-90復(fù)式：75-13070%1000套左右盤龍城名流人和天地26萬1.81房：492房：90-953房：107-151別墅：157-179住宅：3200別墅：未推1房：162房：28-313房：34-48別墅：未知一、二期已售完，B區(qū)在售10%F陽光城35萬32房：1033房：144-15333002房：343房：47-5120%80%摩卡小鎮(zhèn)37萬1.82房：89-993房：121-14132002房：28-323房：38-45一期售罄，二期還未開盤70%一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析：項目名稱地理位置總建面銷售四季度推盤量萬科城江漢區(qū)常青路與三環(huán)線交匯處300000領(lǐng)袖城黃陂區(qū)巨龍大道與盤龍大道交匯600000預(yù)計未來將推15000㎡美聯(lián)奧林匹克花園東西湖區(qū)馬池路以北，機場高速以東1100000預(yù)計未來將推30000--50000㎡銀湖翡翠東西湖金山大道以南530000㎡預(yù)計未來將推30000㎡恒大名都黃陂區(qū)盤龍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)楚天大道特3號450000㎡預(yù)計未來將推130000㎡名流人和天地黃陂區(qū)楚天大道特一號260000㎡預(yù)計未來將推20000㎡一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價2021-2021年區(qū)域內(nèi)新增：建筑形式包括多層、小高層、花園洋房、別墅，主要以多層和小高層為主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線完整，不同種類戶型均有供給現(xiàn)狀供給主流戶型為二居及三居，其中大面積〔90-110平米〕二居、〔120平米以上〕三居比例較高。推盤量區(qū)域內(nèi)土地儲藏及供給量都較為飽和，未來1-2年內(nèi)區(qū)域推盤量持續(xù)較大。一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場總結(jié)：一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析Part6同類型重點競品分析一期產(chǎn)品價值梳理同類型重點競品分析價值支撐及價格制定物業(yè)類別區(qū)域項目名稱主力戶型（面積段）在售均價（元/㎡）月均去化備注別墅后湖夢湖香郡210-500獨棟18000聯(lián)排10000疊加93005-8套2008年1月開盤洋房后湖百步亭世博園40-131封盤未銷售高層常青萬科城85-11511300101套09年底開盤常青南園92-96820090套10年5月底開盤盛世東方96-126640060-70套10年5月加推一棟香利國庭68-93580075套一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價同類型重點競品分析：一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析Part6同類型重點競品分析一期產(chǎn)品價值梳理一期產(chǎn)品價值梳理價值支撐及價格制定產(chǎn)品對應(yīng)價值解讀產(chǎn)品類型套數(shù)價值體現(xiàn)對應(yīng)角色市場環(huán)境花園洋房312中堅，提升價值明星產(chǎn)品有空白疊加別墅44稀缺，樹立形象口碑產(chǎn)品競爭力強高層720大眾，實現(xiàn)利潤現(xiàn)金流產(chǎn)品非主流產(chǎn)品一期之于全盤一期產(chǎn)品價值梳理與定價一期產(chǎn)品價值梳理：價值支撐及價格制定一期產(chǎn)品價值梳理與定價區(qū)域市場分析Part6同類型重點競品分析一期產(chǎn)品價值梳理價值支撐及價格制定6.110.112.31海洋館動起來熱炒海洋館〔節(jié)點無數(shù)，熱點提升〕海洋館開館一期住宅開盤9.1商業(yè)啟動產(chǎn)品類型2010年2011年一期實現(xiàn)均價疊拼排屋10000（推14套）11500（推30套）11023

花園洋房

7500（推192套）

8625（推120套）

7933高層公寓

6000（推429套）

6900（推291套）

6364總體實現(xiàn)均價：6739

均價上浮15%結(jié)合后期的推盤節(jié)奏一期產(chǎn)品價值梳理與定價我們的定價追求：價格競品價格與去化速度產(chǎn)品價格背景產(chǎn)品推盤策略疊拼價格接近10000，去化速度不快！高層公寓6000上下，去化速度還行！位居后湖板塊，三面臨湖，擁有海洋公園稀缺資源。疊拼做標(biāo)桿，高層快銷，洋房穿插一期產(chǎn)品價值梳理與定價可實現(xiàn)的價格支撐：后湖交通正在飛速改善，交通正在拉近后湖與漢口中心區(qū)的距離，后湖地產(chǎn)價值洼地效應(yīng)正在顯現(xiàn)。工程擁有獨有的海洋極地公園資源，是競爭工程所不具備的優(yōu)勢，可以為住宅局部價值加分。競爭工程中疊拼9300，銷售速度不快，洋房尚處在稀缺狀態(tài)，而區(qū)域內(nèi)6000上下的高層公寓走勢尚可！本工程擬主推疊拼，拉高形象，通過多層公寓的價差形成價格擠壓態(tài)勢暗中走量，中間穿插花園洋房的銷售策略，這樣，疊拼是形象，高層公寓作為快銷產(chǎn)品，決定了幾種產(chǎn)品的定價模式。以上三個定價因素決定了，疊拼、花園洋房、高層公寓價格形象分別是高價、差異以及平價的水平。一期產(chǎn)品價值梳理與定價可實現(xiàn)的價格支撐：種類房型物業(yè)類型面積

（㎡）套數(shù)

（套）套數(shù)所占比例銷售均價（元/㎡）銷售額（萬元）14*2*3疊加別墅197.64222.0%4.1%100004348

疊加別墅187.58222.0%4127

23*2*2花園洋房137.78-140.43524.8%31.6%75005373

花園洋房127.66-130.35524.8%4979

花園洋房123.22-123.43524.8%4806

花園洋房112.92524.8%4404

高層132.93-133.113212.3%600010528

32*2*2花園洋房92.92524.8%64.3%75003624

42*2*1花園洋房87.06-87.07524.8%3395

2*2*1高層95.79-98.3258854.6%600033795

合計/1177871076100.0%100.0%673979379

一期產(chǎn)品價值梳理與定價價格明細：一期營銷推廣執(zhí)行方案一期整體推盤策略Part7營銷推廣排期階段性執(zhí)行方案詳細活動方案一期整體推盤策略1、整體推盤策略：推市場空白點推差異化產(chǎn)品推組合型產(chǎn)品搶奪先機創(chuàng)造利益價值互補一期營銷推廣及執(zhí)行方案10.110.910.1610.2310.30別墅：14套花園洋房：108套高層：99套推廣主力：首先入市樹立工程高端形象線上不推廣：價差走量，10月1日線下暗賣首開區(qū)：集中性開盤一炮打響別墅/花園洋房奠定價格根底，少量高層試水。共計推盤：221套開盤實現(xiàn)均價：別墅10000、花園洋房7000、高層50002021年一期營銷推廣及執(zhí)行方案整體推盤策略：11.611.1311.2011.27花園洋房：48套高層：99套推廣主力：根據(jù)開盤效果，挑選熱點放到高品質(zhì)舒適產(chǎn)品線上推廣：輔助進行擴大產(chǎn)品線與客戶面加推：密集新加推，維持工程熱度視10月開盤情況，維持產(chǎn)品線搭配，擴大受眾群。共計推盤：147套開盤實現(xiàn)均價：別墅10000、花園洋房7500、高層55002021年一期營銷推廣及執(zhí)行方案整體推盤策略：12.412.1112.1812.25花園洋房：36套高層：231套加推：密集新加推，維持工程熱度共計推盤：267套開盤實現(xiàn)均價：別墅10000、花園洋房7500、高層60002021年推廣主力：別墅區(qū)的絕版高層花園洋房做輔助推廣，維持工程高端形象一期營銷推廣及執(zhí)行方案整體推盤策略：1月份2月份2021年針對庫存產(chǎn)品進行銷控，當(dāng)月每天銷控表上剩余房源控制在20套左右，房源挑選較低與較高樓層，同時優(yōu)先推出帶4樓層。針對春節(jié)期間返漢客戶，加推疊拼6-10套一期共計推盤量約11萬方。實現(xiàn)銷售均價6739元/平米。一期營銷推廣及執(zhí)行方案整體推盤策略：一期營銷推廣執(zhí)行方案一期整體推盤策略Part7營銷推廣策略及排期階段性執(zhí)行方案詳細活動方案營銷推廣策略及排期時間重要事件品牌落地之戰(zhàn)2010.6-2010.9海洋館包裝、外展點與營銷中心開放。品牌印記之戰(zhàn)2010.9-2010.12樣板間開放、首開區(qū)開盤、重點客戶體驗式營銷品牌高度之戰(zhàn)2010.12-2011.5海洋生活體驗---武漢唯一公園住家品牌核心之戰(zhàn)2011.5-2011.7海洋館開放品牌升華之戰(zhàn)2011.7-2011.12公園生活體驗---愛的天堂一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：以海洋館和海昌品牌為主要驅(qū)動力，實現(xiàn)住宅熱銷2021.12主軸工程1期銷售完畢2021.72021.122021.032021052021.072021.09第一波：“我把海洋獻給你〞，海洋館及海昌品牌亮相2021.10第二波：海昌之星1期開盤第三波：海昌大連工程魅力體驗主題，助力住宅價格增長第四波：“華中第一公園〞概念推出。第五波：“武漢唯一公園住家〞概念推出。第六波：海洋館開放第七波：“有愛的公園〞主題事件。2021.11第八波：“愛的天堂〞概念推出。推盤節(jié)奏示意一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段目的：引起全市人民的普遍關(guān)注工程核心價值的展示

吸引漢口較高層次和有一定消費能力的人的關(guān)注熱場提氣媒體關(guān)注武漢話題第一撥：〔2021年6-9月〕海昌極地海洋世界閃耀登場一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：我把海洋獻給你！參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：吸引全市人民的眼球進入第二波——階段目的：吸引目標(biāo)客群的關(guān)注利用海洋館造信心，并擴大蓄客范圍工程閃亮登場第二撥：〔2021年9-11月〕海昌之星盛大開盤一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：武漢也有帶海洋公園的房子。參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：目標(biāo)客群的足夠關(guān)注以及為住宅的入市打好根底進入第三波——階段目的：利用海昌的成功工程促使住宅快速消化促使武漢購置人群對住宅工程的認可加推舒適廣泛關(guān)注首選第三撥：〔2021年11-12月〕大連極地海洋世界體驗一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：大連海洋世界歡送您參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：助推住宅快速、高價去化進入第四波——階段目的：公園主題成功嫁接提高客群對海洋公園的認可度熱議 熱銷 加推第四撥：〔2021年12月-2021年3月〕華中第一公園一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段目的：延續(xù)并拔高公園主題海洋館與海洋公園住宅成為武漢熱門第五撥：〔2021年3月-5月〕武漢唯一公園住家一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：享受公園住宅的樂趣參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：住宅的快速高價去化全面推開工程檔次提升進入第六波——階段目的：引爆工程核心。為住宅價格拔升作鋪墊引爆核心熱捧全市焦點第六撥：〔2021年5月-7月〕海洋館開放一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：華中最大極地海洋世界開放啦參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：核心價值呈現(xiàn)，吸納全市消費人群進入第七波——階段目的：公園主題推出描述公園住宅生活擴大住宅工程購置人群，吸引全城客戶公園專屬絕版健康生活第七撥：〔2021年7月-9月〕有愛的公園一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：愛在海昌，愛在公園，愛在我家參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：提升住宅的檔次，給住宅客戶貼心、優(yōu)越的感覺，為住宅再次提價助推動力進入第八波——階段目的：延續(xù)并拔高公園住宅題讓所有在泛CBD區(qū)域買房的客戶都會以本工程為首選1期住宅全部售罄售罄絕版城市繁華第八撥：〔2021年9月-12月〕愛的天堂一期營銷推廣及執(zhí)行方案一期營銷推廣排期：階段訴求主題：孩子的天堂、情侶的天堂、老人的天堂——愛的天堂參與互動的資源：開發(fā)商媒體偉業(yè)……互動的動作：活動引爆媒體熱炒到達什么目的：住宅1期全部售罄，1期完美的收官一期營銷推廣執(zhí)行方案一期整體推盤策略Part7營銷推廣策略及排期階段性執(zhí)行方案詳細活動執(zhí)行方案階段性執(zhí)行方案㈠外展點開放銷售及籌劃執(zhí)行方案：時間/工作事項7月之前7.1-7.57.6-10執(zhí)行要點團隊組建VS培訓(xùn)考核完成說辭完善考核/物料準備外展點開放銷售線1、團隊核心成員到位（6.20）1、接電及銷售流線說辭完成（7.1）1、外展點開放客戶邀約說辭完成并培訓(xùn)（7.6）2、銷售團隊組建完成（6.21-24）2、區(qū)域競品說辭完成（7.1）2、項目區(qū)域內(nèi)大客戶初次拜訪完成（7.6-7.7）3、偉業(yè)及海昌企業(yè)文化培訓(xùn)（6.25）3、項目與區(qū)域價值說辭完成（7.2）3、偉業(yè)自有客戶資源回訪完成（7.6-7.9）4、案場管理制度和崗位職責(zé)培訓(xùn)（6.26）4、項目一期產(chǎn)品說辭完成（7.2）4、工服及銷售工作到位（7.6）5、團隊海昌其它城市項目考察（6.27-30）5、銷售團隊說辭培訓(xùn)及初次考核（7.1-5）5、蓄客階段針對性激勵政策完成并培訓(xùn)（7.6）推廣線1、策劃團隊組建完成（6.20-21）1、項目現(xiàn)場包裝完成（7.2）1、客戶調(diào)研問卷完成（7.6）2、項目階段性包裝推廣方案擬定（6.22-23）2、項目外展點包裝完成（7.1-5）2、開放當(dāng)天預(yù)計到訪客戶統(tǒng)計更新（7