農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)試題及答案

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。

A.供應(yīng)方

B.需求方

C.產(chǎn)品

D.價(jià)格

參考答案：B

2.以下哪個(gè)不是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.政策法規(guī)

參考答案：D

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.產(chǎn)品

B.地區(qū)

C.消費(fèi)者

D.銷售渠道

參考答案：C

4.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者偏好

參考答案：B

5.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中，以下哪個(gè)不是品牌核心價(jià)值？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.企業(yè)形象

C.市場(chǎng)地位

D.消費(fèi)者信任

參考答案：C

6.農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則是（）。

A.簡(jiǎn)潔、大方、實(shí)用

B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)、美觀大方

C.耐用、易識(shí)別、環(huán)保

D.以上都是

參考答案：D

7.農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃中，以下哪個(gè)不是廣告效果評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.記憶度

B.信任度

C.重復(fù)購(gòu)買率

D.產(chǎn)品銷量

參考答案：D

8.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的直接渠道是指（）。

A.生產(chǎn)者到消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者到經(jīng)銷商

C.經(jīng)銷商到消費(fèi)者

D.以上都是

參考答案：A

9.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中的間接渠道是指（）。

A.生產(chǎn)者到消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者到經(jīng)銷商

C.經(jīng)銷商到消費(fèi)者

D.以上都是

參考答案：B

10.農(nóng)產(chǎn)品促銷策略中，以下哪個(gè)不是促銷手段？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.贈(zèng)品

C.廣告宣傳

D.政策支持

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有（）。

A.市場(chǎng)需求量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.消費(fèi)者偏好

參考答案：ABCDE

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基本步驟包括（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.品牌定位

C.品牌命名

D.品牌設(shè)計(jì)

E.品牌推廣

參考答案：ABCDE

3.農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃應(yīng)遵循的原則有（）。

A.真實(shí)性

B.創(chuàng)新性

C.簡(jiǎn)潔性

D.針對(duì)性

E.有效性

參考答案：ABCDE

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的類型有（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.零售渠道

D.批發(fā)渠道

E.分銷渠道

參考答案：AB

5.農(nóng)產(chǎn)品促銷策略包括（）。

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.贈(zèng)品

C.廣告宣傳

D.公關(guān)活動(dòng)

E.人員推銷

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）

參考答案：√

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷沒有直接關(guān)系。（）

參考答案：×

3.農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃只注重廣告效果，不重視廣告內(nèi)容。（）

參考答案：×

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇只取決于生產(chǎn)者的意愿。（）

參考答案：×

5.農(nóng)產(chǎn)品促銷策略的實(shí)施與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略無關(guān)。（）

參考答案：×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的意義。

答案：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的意義包括：了解市場(chǎng)需求，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)；發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通，提高市場(chǎng)效率。

2.如何進(jìn)行有效的農(nóng)產(chǎn)品品牌定位？

答案：進(jìn)行有效的農(nóng)產(chǎn)品品牌定位需要：明確品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)；挖掘產(chǎn)品特色，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；結(jié)合市場(chǎng)需求，確定品牌核心價(jià)值；塑造品牌形象，提升品牌知名度；持續(xù)品牌傳播，鞏固品牌地位。

3.農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃應(yīng)遵循哪些原則？

答案：農(nóng)產(chǎn)品廣告策劃應(yīng)遵循以下原則：真實(shí)性原則，確保廣告內(nèi)容真實(shí)可信；創(chuàng)新性原則，以新穎的廣告形式吸引消費(fèi)者；簡(jiǎn)潔性原則，用簡(jiǎn)潔的語言傳遞廣告信息；針對(duì)性原則，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放；有效性原則，確保廣告能夠達(dá)到預(yù)期效果。

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

答案：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇應(yīng)考慮以下因素：市場(chǎng)需求，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買能力；產(chǎn)品特性，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略；企業(yè)資源，考慮企業(yè)的資金、人力、物力等資源；政策法規(guī)，遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)。

五、論述題

題目：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究

答案：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品流通的重要渠道。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出以下現(xiàn)狀：

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺(tái)銷售，提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式多樣化。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O等，其中B2C模式發(fā)展迅速，成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要形式。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、物流到銷售，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了有力支撐。

4.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)區(qū)域差異明顯。東部沿海地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展較快，而中西部地區(qū)相對(duì)滯后，區(qū)域發(fā)展不平衡。

針對(duì)以上現(xiàn)狀，提出以下對(duì)策：

1.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供基礎(chǔ)條件。

2.提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，打造特色品牌。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，打造具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.拓展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)渠道，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用電商平臺(tái)拓展銷售渠道，同時(shí)，加強(qiáng)線下實(shí)體店與線上平臺(tái)的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

4.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才培養(yǎng)。培養(yǎng)具備農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流等專業(yè)技能的人才，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供人才保障。

5.政策扶持與引導(dǎo)。政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)和支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B.需求方

解析思路：農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心在于滿足消費(fèi)者的需求，因此需求方是核心。

2.D.政策法規(guī)

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研通常包括對(duì)市場(chǎng)需求、價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者偏好的調(diào)研，政策法規(guī)不在此范疇內(nèi)。

3.C.消費(fèi)者

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和行為進(jìn)行的，因此消費(fèi)者是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)。

4.B.市場(chǎng)需求

解析思路：市場(chǎng)定位是基于市場(chǎng)需求來確定的，以滿足特定消費(fèi)者群體的需求為關(guān)鍵。

5.C.產(chǎn)品品質(zhì)

解析思路：品牌核心價(jià)值通常與產(chǎn)品的核心屬性或品質(zhì)相關(guān)聯(lián)，而非企業(yè)形象或市場(chǎng)地位。

6.D.以上都是

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)綜合考慮簡(jiǎn)潔、大方、實(shí)用、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、美觀大方、耐用、易識(shí)別和環(huán)保等因素。

7.D.產(chǎn)品銷量

解析思路：廣告效果評(píng)價(jià)通常包括記憶度、信任度和重復(fù)購(gòu)買率，產(chǎn)品銷量是銷售結(jié)果，而非廣告效果。

8.A.生產(chǎn)者到消費(fèi)者

解析思路：直接渠道是指生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，不經(jīng)過中間商。

9.B.生產(chǎn)者到經(jīng)銷商

解析思路：間接渠道是指生產(chǎn)者通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，涉及中間環(huán)節(jié)。

10.D.以上都是

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品促銷策略可以包括價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)和人員推銷等多種手段。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)全面覆蓋市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者偏好等方面。

2.ABCDE

解析思路：品牌建設(shè)包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌命名、品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣等環(huán)節(jié)。

3.ABCDE

解析思路：廣告策劃應(yīng)遵循真實(shí)性、創(chuàng)新性、簡(jiǎn)潔性、針對(duì)性和有效性等原則。

4.AB

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道分為直接渠道和間接渠道，其中直接渠道是生產(chǎn)者到消費(fèi)者，間接渠道涉及中間商。

5.ABCDE

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品促銷策略可以包括價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)品、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)和人員推銷等多種手段。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為的重要手段，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2.×

解析思路：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)