頤高經(jīng)營傳播

資源營銷中心

——集團與連鎖的客戶與營銷的日常與戰(zhàn)略支持系統(tǒng)概要

（日常職能與開店支持職能）

幸福人生的三部曲與拓展總監(jiān)的三道關資源營銷中心

頤高數(shù)碼連鎖目前正進入快速發(fā)展期，平均每年以5-10個店的速度向全國拓展。頤高數(shù)碼連鎖快速發(fā)展引發(fā)新問題、帶來新要求——人的因素、系統(tǒng)的因素資源營銷中心快速發(fā)展帶來的新問題：核心：

人力資源匹配（人和經(jīng)驗的因素）、經(jīng)營管理水平（經(jīng)營的因素）、系統(tǒng)聯(lián)動和學習效應的水平（系統(tǒng)因素）的提高速度都無法與連鎖店數(shù)量增加的速度相適應，導致單店運作水平參差不齊，人力系統(tǒng)保障不夠，忽視系統(tǒng)、細節(jié)，最終導致整體效能與競爭力下降，嚴重的引發(fā)經(jīng)營危機。提出的新要求：在加強人力資源選拔、儲備的同時，強調(diào)知識的積累與沉淀，并通過內(nèi)部學習、實踐的機會鍛煉隊伍。資源營銷中心

目前階段，資源營銷中心的主要職能分為

日常職能

與開店支持職能資源營銷中心

日常職能——由資源營銷中心的四各主要模塊工作聯(lián)動組成開店支持職能——由資源營銷中心分別對各店有重點、有節(jié)奏的給予直接支持資源營銷中心開店支持職能日常職能

日常職能是資源營銷中心工作的基礎和根本，開店支持職能是資源中心工作的關鍵、是日常工作職能的價值體現(xiàn)點。兩者互為補充，共同打造了資源中心工作的核心模塊。資源營銷中心

日常職能是從資源營銷中心的四大工作模塊體現(xiàn)的一、資源營銷中心的結(jié)構(gòu)與日常職能資源信息品牌形象

與全國IT廠商的戰(zhàn)略關系資源

廠商信息與聯(lián)系、頤高資訊傳播

品牌定位、全國企劃、媒體、關系

集團及連鎖客戶、營銷的界面資源營銷中心

資源——與全國IT廠商的戰(zhàn)略關系資源庫支持系統(tǒng)：每周：單店客戶部——拓展區(qū)——資源營銷中心報告《定期客戶資源報表》——對應評估體系

廠商全國總部全國連鎖分銷商廠商各地分區(qū)廠商各省公司各省分銷商當?shù)胤咒N、代理經(jīng)銷商、經(jīng)營戶資源營銷中心

各拓展區(qū)

各店客戶部

資源營銷中心

成果：開店前期調(diào)研支持開店一、二樓招商、廣告位、網(wǎng)站打包支持廣告、文化等資源支持——舉例資源營銷中心

2.信息——與全國IT廠商的日常聯(lián)系、頤高品牌傳播、資訊傳播（拓店、商情與營銷）商情信息庫——每周商情報表（各拓展區(qū)——營銷中心）企劃信息庫——每周企劃報表（各拓展區(qū)——營銷中心）對應評估體系成果：頤高IT資訊——廠商篇、內(nèi)部篇（雙周）網(wǎng)站、blog：“7+4”格局：網(wǎng)站、blog端：七個拓展區(qū)、四個相關公司形象與分類展示資源營銷中心

3.品牌——品牌定位、全國企劃、媒體、關系頤高各種文本標準版全國企劃聯(lián)動——電腦節(jié)、中國IT峰會、各種節(jié)日媒體關系——全國層面IT媒體、關系公關——事件營銷、會議論壇馳名商標等獎項申報集團品牌項目外包：聯(lián)名卡、消費者信息系統(tǒng)等資源營銷中心

4.形象——集團及連鎖客戶、營銷的界面集團形象各種界面——全國品牌形象、企劃形象、賣場形象資源營銷中心

二、資源營銷中心對開店的支持職能開店有三部曲——幸福人生與成功開店的共同之路談對象

準備結(jié)婚

準備生子

找樓開業(yè)前經(jīng)營好資源營銷中心

每部曲都有五板斧：尋找對象——從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議：確定地區(qū)、城市——確定自身與發(fā)展之地尋找物業(yè)——尋找到或經(jīng)介紹適合自己的目標調(diào)研考察——對對象的各方面條件進行考察、調(diào)研（廠商信息支持），經(jīng)營測算分析商談合作——與對象及其家人深入談好合作模式簽訂協(xié)議——正式簽訂訂婚協(xié)議資源營銷中心

每部曲都有五板斧：2.準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)：客戶與資源營銷新聞發(fā)布會——訂婚儀式并將消息廣而告之給政府和媒體登記注冊審批——正式登記并取得硬件、軟件的認可畫鋪位定價格——調(diào)研分析確定準備收取的禮金標準全面招商——拉親戚朋友在婚禮前把賀禮塞滿新房準備開業(yè)——通知大家務必前來參加，制造人氣資源營銷中心

每部曲都有五板斧：3.修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：改變消費者行為的營銷隆重開業(yè)——盛大的舉行結(jié)婚典禮品牌定位——準備結(jié)個什么果？是大而全還是單項超常？目標群體——找到目標消費者究竟在哪里？渠道——直接進入抓住目標群體的終端有效渠道蛋糕——拿出真正特征、差異化的產(chǎn)品與誘惑資源營銷中心

首部曲——尋找對象——從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議：確定地區(qū)、城市——確定自身與發(fā)展之地按照順序城市經(jīng)濟水平、購買力、發(fā)展趨勢IT發(fā)展指數(shù)、IT競爭格局相對重要性資源營銷中心

首部曲——尋找對象——從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議：尋找物業(yè)——尋找到或經(jīng)介紹適合自己的目標各級政府、街道、商會當?shù)貜S商代表、經(jīng)銷商實地了解各種商圈分布直接掃街、登門尋找資源營銷中心

首部曲——尋找對象——從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議：調(diào)研考察——對對象的各方面條件進行考察、調(diào)研（廠商信息支持），經(jīng)營測算分析物業(yè)本身硬件調(diào)研、材料收集、經(jīng)營測算分析廠商對物業(yè)評價及當?shù)劁N售信息獲取消費者調(diào)研與分析城市商圈、物業(yè)競爭力調(diào)研分析競爭者調(diào)研分析資源營銷中心

首部曲——尋找對象——從發(fā)現(xiàn)目標到簽訂合作協(xié)議：商談合作——與對象及其家人深入談好合作模式簽訂協(xié)議——正式簽訂訂婚協(xié)議資源營銷中心

二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷前期問題：招調(diào)研實習生租房、辦公地點、生活用品招人資源營銷中心

新聞發(fā)布會——訂婚儀式并將消息廣而告之給政府和媒體借勢借時——借當?shù)刂卮蠡顒?、招商活動等為平臺打造關系基礎借強勢的甲方關系借有利的開業(yè)時間、競爭對手關鍵時間、銷售黃金時間——倒推把握新聞發(fā)布會時間、招商時間與節(jié)奏邀請到會——以上相關領導、媒體（中央駐當?shù)?、當?shù)刂髁?、IT（資源中心）、落實專訪、專題報道會務材料——資源中心支持（設計、制作、現(xiàn)場布置、主持、攝影、攝像、流程、禮儀、啟動、禮品）二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷政府關系——市、區(qū)、街道，信息、工商、稅務、公安交警、消防、規(guī)劃建設等媒體關系——媒體調(diào)研、主流媒體（省+市）、其他（網(wǎng)站、廣播），談價格與合作項目折頁1——新聞發(fā)布會、第一輪商戶散發(fā)使用會后宣傳——項目折頁2散發(fā)給商戶、相關關系；媒體廣告、散發(fā)資源營銷中心

登記注冊審批——在政府正式登記結(jié)婚并取得硬件、軟件的認可公司注冊市場證申請稅費減免二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷

物業(yè)驗收消防審批（平面圖）周邊環(huán)境——公交、路牌、地道等硬標志資源營銷中心

畫鋪位定價格——深入調(diào)研分析確定準備收取的禮金標準鋪位劃分原則定價原則、優(yōu)惠辦法——鋪位+廣告+網(wǎng)站

制作招商簡章、招商手冊3二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷

訪談、調(diào)研了解廠商、商戶的預期、需求進行綜合分析明確招商定位主要人員向連鎖匯報招商定價策略、招商策略資源營銷中心

全面招商——拉親戚朋友廠商經(jīng)銷商在婚禮前把賀禮塞滿新房主要廠商大戶背靠背原則

異業(yè)招商二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷先廠商后經(jīng)銷商預先落實大戶再帶動小戶資源營銷中心

準備開業(yè)——通知大家務必前來參加，制造人氣渠道——大眾渠道內(nèi)容——廠商進場時即可談，亮點+誘惑二部曲——準備結(jié)婚——簽協(xié)議之后到準備開業(yè)——客戶與資源營銷開業(yè)前宣傳——目標群體、渠道、內(nèi)容目標群體資源營銷中心

隆重開業(yè)——盛大的舉行結(jié)婚典禮——給政府、廠商、經(jīng)銷商、消費者看三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：借勢借時——借當?shù)刂卮蠡顒訛槠脚_借有利的銷售黃金時間

邀請到會——以上相關領導、媒體（中央駐當?shù)?、當?shù)刂髁?、IT（資源中心）、落實專訪、專題報道會務材料——資源中心支持（設計、制作、現(xiàn)場布置、主持、攝影、攝像、流程、禮儀、開業(yè)、禮品）政府關系——市、區(qū)、街道，信息、工商、稅務、公安交警、消防、規(guī)劃建設等媒體關系——主流媒體（省+市）、其他（網(wǎng)站、廣播）會后宣傳——媒體報紙廣告、散發(fā)資源營銷中心

品牌定位——準備結(jié)個什么果？是大而全還是單項超常？三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：品牌營銷消費者行為營銷改變消費者行為的營銷鼎好案例資源營銷中心消費者行為營銷：是數(shù)碼連鎖總部和單店日常營銷的基礎，主要目的是在短期內(nèi)引導消費行為，是經(jīng)營與營銷的基礎，日常的企劃活動都屬于這類營銷。資源營銷中心

品牌營銷：是數(shù)碼連鎖總部為主操作的對于企業(yè)品牌的宣傳與推廣，是營銷的更高層次的要求和企業(yè)在實現(xiàn)良好經(jīng)營基礎上的必然需求，是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的重要平臺。

消費者行為營銷是品牌營銷的基礎和有機組成部分，是品牌營銷的重要保障。在新店開業(yè)期間，是以消費者行為營銷為出發(fā)點的市場營銷，同時也實現(xiàn)了品牌營銷。資源營銷中心改變消費行為的營銷：對于正常市場經(jīng)濟條件和市場競爭環(huán)境下的新開單店，所操作的應該是改變消費行為的營銷，就是將此區(qū)域原有的目標消費群的消費習慣通過營銷手段進行重新調(diào)整，通過不斷的、有力的營銷行為刺激這一新習慣的形成和加強，并最終在一定群體或更大群體中使這種行為相對穩(wěn)定化，并形成品牌營銷的基礎，這個實現(xiàn)穩(wěn)定化行為的時間就是培育期。改變消費行為的營銷是從單店開業(yè)前到培育期結(jié)束后，也就是第三部曲《修成正果》這段時間營銷的核心。

資源營銷中心培育期：

指從單店開業(yè)到人氣、買氣（IT人氣、交易量）、提袋率達到預計要求，品牌定位基本傳播成形，商戶走向穩(wěn)定盈利。根據(jù)地域、位置不同對培育期的界定是不同的，但基本的指標就是商戶可以持續(xù)經(jīng)營。

資源營銷中心人氣旺但沒有買氣，或者人氣買氣都不旺如何處理？在做好商戶工作的同時

營銷流程：吸引人來——拿出蛋糕——讓他購買

如果連第一個環(huán)節(jié)都有問題，就不能只“守株待兔”了！

人在哪里？？？——目標群體資源營銷中心做了媒體宣傳，為何反應平平？為何司機不知道？為何老百姓不知道為何我身邊問得人都不知道如果找到了上一頁所說的人，那么怎么抓住他們？問題：大眾品牌與渠道、目標群體的品牌與渠道渠道！——傳播渠道資源營銷中心綜上：

需要改變消費行為的營銷，基于特征化定位與特征化經(jīng)營的營銷內(nèi)容——創(chuàng)造性的改變你的購物路線！——創(chuàng)造特征、吸引眼球、忽悠消費者！品牌定位、目標群體、傳播渠道、訴求內(nèi)容——”蛋糕”資源營銷中心品牌定位——定位的區(qū)分和認知，特征化定位找到目標群體——目標群體怎么抓住目標群體——渠道與投放方式用什么東西吸引目標群體來——特征化的營銷內(nèi)容三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：資源營銷中心蛋糕——目標群體——渠道是關聯(lián)的：三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：銷售旺季和節(jié)日是第一題材：1月1日元旦臘八節(jié)春節(jié)元宵節(jié)2月14日情人節(jié)3月5日學雷鋒紀念日3月8日國際婦女節(jié)3月12日植樹節(jié)3月14日 國際警察日3月15日 消費者權益日資源營銷中心蛋糕——目標群體——渠道是關聯(lián)的：三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：銷售旺季和節(jié)日是第一題材：3月21日 世界森林日3月25日 全國中小學生安全教育日4月1日 愚人節(jié)4月16日 復活節(jié)4月23日 世界圖書和版權日5月1日 國際勞動節(jié)5月4日 中國青年節(jié)5月12日 國際護士節(jié)5月14日 國際母親節(jié)5月15日 國際家庭日5月17日 國際電信日資源營銷中心蛋糕——目標群體——渠道是關聯(lián)的：三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：銷售旺季和節(jié)日是第一題材：5月20日 全國學生營養(yǎng)日5月31日 端午節(jié)6月1日 國際兒童節(jié)6月6日 全國愛眼日6月14日 世界獻血日6月18日 父親節(jié)6月23日 國際奧林匹克日7月1日 建黨日、世界建筑日、香港回歸紀念日7月7日 抗日戰(zhàn)爭紀念日七夕情人節(jié)8月15日 抗日戰(zhàn)爭勝利紀念日資源營銷中心蛋糕——目標群體——渠道是關聯(lián)的：三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：銷售旺季和節(jié)日是第一題材：9月10日 教師節(jié)10月1日 國慶節(jié)、世界音樂日、國際老人節(jié)中秋節(jié)10月30日 重陽節(jié)11月8日 中國記者日11月9日 全國消防安全宣傳日11月10日 世界青年節(jié)11月17日 國際大學生節(jié)12月20日 澳門回歸紀念日12月24日 平安夜12月25日 圣誕節(jié)資源營銷中心蛋糕——目標群體——渠道是關聯(lián)的：三部曲——修成正果——開業(yè)后到培育期結(jié)束進入良性發(fā)展：銷售旺季和節(jié)日是第一題材：元旦——寒促——春節(jié)——春季開學——五一——高考——暑促——開學新生——國慶——電腦節(jié)資源營銷中心系統(tǒng)的因素——外因——靠個體的積累和貢獻2.人的因素——內(nèi)因——人和團隊是最重要的因素態(tài)度執(zhí)行力速度細節(jié)資源營銷中心拓展總監(jiān)是我們每支拓展隊伍的第一靈魂人物我們不能要求他必須是個全才但是今天的他一定得一直沖在第一線他是我們每支隊伍的發(fā)動機而我們每一個拓展隊的成員和后臺支持人員我們不能要求他必須把事情做到完美但今天的頤高要求他得面面俱到就是這支發(fā)動機的不竭動力和潤滑劑資源營銷中心需要的時候大家一起上困難的時候我們來幫忙因為從現(xiàn)在開始頤高要用IT連鎖中國我們會不斷涌現(xiàn)新的發(fā)動機而在這當中資源營銷中心今天我們站在頤高新目標的誓師起點創(chuàng)新的第一要素就是學習頤高有民主與blog的企業(yè)文化不需要多大的豪言壯語資源營銷中心腳踏實地、勤勤懇懇從今天做起我們一定能實現(xiàn)幸福人生的三部曲讓我們一起努力！只要這樣與自己競賽、向同事學習9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Friday,March28,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例