市場占有率分析技巧試題及答案

市場占有率分析技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場占有率是指企業(yè)在目標(biāo)市場中所占的份額，以下哪項不是市場占有率的影響因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場競爭

C.價格策略

D.企業(yè)規(guī)模

2.以下哪項不是市場占有率分析的目的？

A.了解企業(yè)市場地位

B.評估市場營銷策略

C.預(yù)測市場發(fā)展趨勢

D.制定銷售目標(biāo)

3.市場占有率分析中，以下哪種方法最適合用于分析競爭對手的市場份額？

A.比較分析法

B.因素分析法

C.趨勢分析法

D.交叉分析法

4.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的方法？

A.統(tǒng)計分析法

B.案例分析法

C.問卷調(diào)查法

D.專家訪談法

5.市場占有率分析中，以下哪項指標(biāo)可以反映企業(yè)在市場上的競爭地位？

A.市場份額

B.市場潛力

C.市場增長率

D.市場集中度

6.以下哪種方法最適合用于分析市場占有率的變化趨勢？

A.時間序列分析法

B.相關(guān)分析法

C.因素分析法

D.比較分析法

7.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對企業(yè)的財務(wù)狀況的影響？

A.財務(wù)比率分析法

B.財務(wù)報表分析法

C.財務(wù)預(yù)測法

D.財務(wù)決策法

8.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的工具？

A.市場調(diào)查報告

B.市場預(yù)測報告

C.銷售數(shù)據(jù)報表

D.企業(yè)年度報告

9.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對消費者購買行為的影響？

A.消費者行為分析法

B.消費者滿意度調(diào)查

C.消費者購買力分析

D.消費者市場細(xì)分

10.以下哪種方法最適合用于分析市場占有率的地域分布？

A.地域分析法

B.消費者行為分析法

C.市場細(xì)分法

D.產(chǎn)品生命周期分析法

11.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對產(chǎn)品銷售的影響？

A.產(chǎn)品生命周期分析法

B.市場細(xì)分法

C.消費者行為分析法

D.地域分析法

12.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源？

A.銷售數(shù)據(jù)報表

B.市場調(diào)查報告

C.企業(yè)年度報告

D.競爭對手財務(wù)報表

13.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對品牌形象的影響？

A.品牌形象分析法

B.市場調(diào)查報告

C.銷售數(shù)據(jù)報表

D.企業(yè)年度報告

14.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的工具？

A.市場調(diào)查報告

B.市場預(yù)測報告

C.銷售數(shù)據(jù)報表

D.企業(yè)年度報告

15.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對消費者購買行為的影響？

A.消費者行為分析法

B.消費者滿意度調(diào)查

C.消費者購買力分析

D.消費者市場細(xì)分

16.以下哪種方法最適合用于分析市場占有率的地域分布？

A.地域分析法

B.消費者行為分析法

C.市場細(xì)分法

D.產(chǎn)品生命周期分析法

17.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對產(chǎn)品銷售的影響？

A.產(chǎn)品生命周期分析法

B.市場細(xì)分法

C.消費者行為分析法

D.地域分析法

18.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源？

A.銷售數(shù)據(jù)報表

B.市場調(diào)查報告

C.企業(yè)年度報告

D.競爭對手財務(wù)報表

19.市場占有率分析中，以下哪種方法可以用來評估市場占有率的變化對品牌形象的影響？

A.品牌形象分析法

B.市場調(diào)查報告

C.銷售數(shù)據(jù)報表

D.企業(yè)年度報告

20.以下哪種方法不屬于市場占有率分析的工具？

A.市場調(diào)查報告

B.市場預(yù)測報告

C.銷售數(shù)據(jù)報表

D.企業(yè)年度報告

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場占有率分析的作用包括哪些？

A.了解企業(yè)市場地位

B.評估市場營銷策略

C.預(yù)測市場發(fā)展趨勢

D.制定銷售目標(biāo)

2.市場占有率分析的方法有哪些？

A.統(tǒng)計分析法

B.案例分析法

C.問卷調(diào)查法

D.專家訪談法

3.市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源有哪些？

A.銷售數(shù)據(jù)報表

B.市場調(diào)查報告

C.企業(yè)年度報告

D.競爭對手財務(wù)報表

4.市場占有率分析中，以下哪些指標(biāo)可以反映企業(yè)在市場上的競爭地位？

A.市場份額

B.市場潛力

C.市場增長率

D.市場集中度

5.市場占有率分析中，以下哪些方法可以用來評估市場占有率的變化對企業(yè)的財務(wù)狀況的影響？

A.財務(wù)比率分析法

B.財務(wù)報表分析法

C.財務(wù)預(yù)測法

D.財務(wù)決策法

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場占有率分析是企業(yè)市場營銷管理的重要組成部分。（）

2.市場占有率分析可以幫助企業(yè)了解自身在市場上的競爭地位。（）

3.市場占有率分析的方法主要包括統(tǒng)計分析法、案例分析法和專家訪談法。（）

4.市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源主要包括銷售數(shù)據(jù)報表、市場調(diào)查報告和企業(yè)年度報告。（）

5.市場占有率分析可以幫助企業(yè)評估市場營銷策略的有效性。（）

6.市場占有率分析可以幫助企業(yè)預(yù)測市場發(fā)展趨勢。（）

7.市場占有率分析可以幫助企業(yè)制定銷售目標(biāo)。（）

8.市場占有率分析可以幫助企業(yè)了解消費者購買行為。（）

9.市場占有率分析可以幫助企業(yè)了解競爭對手的市場份額。（）

10.市場占有率分析可以幫助企業(yè)了解市場占有率的地域分布。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場占有率分析的基本步驟。

答案：

（1）確定分析目標(biāo)：明確市場占有率分析的目的，如了解市場地位、評估營銷策略等。

（2）收集數(shù)據(jù)：收集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查報告、競爭對手信息等。

（3）數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用統(tǒng)計方法、比較分析等方法對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析。

（4）結(jié)果解讀：根據(jù)分析結(jié)果，評估企業(yè)在市場中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足。

（5）提出建議：根據(jù)分析結(jié)果，為企業(yè)提供改進(jìn)市場營銷策略、提高市場占有率的建議。

2.題目：市場占有率分析中，如何處理和分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)？

答案：

（1）數(shù)據(jù)清洗：對收集到的市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，去除無效、重復(fù)或錯誤的數(shù)據(jù)。

（2）數(shù)據(jù)編碼：將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為便于分析的數(shù)值或類別。

（3）數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用統(tǒng)計方法、比較分析等方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如計算市場份額、增長率等。

（4）數(shù)據(jù)可視化：將分析結(jié)果以圖表、圖形等形式展示，便于直觀理解。

（5）結(jié)果解讀：根據(jù)分析結(jié)果，評估市場占有率的變化趨勢，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會。

3.題目：在市場占有率分析中，如何評估市場占有率的變化對企業(yè)的財務(wù)狀況的影響？

答案：

（1）財務(wù)比率分析：通過計算企業(yè)的財務(wù)比率，如毛利率、凈利率等，評估市場占有率變化對企業(yè)財務(wù)狀況的影響。

（2）財務(wù)報表分析：分析企業(yè)的財務(wù)報表，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等，了解市場占有率變化對企業(yè)財務(wù)狀況的具體影響。

（3）財務(wù)預(yù)測：根據(jù)市場占有率的變化趨勢，預(yù)測企業(yè)未來的財務(wù)狀況，如收入、成本、利潤等。

（4）敏感性分析：分析市場占有率變化對關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的影響程度，為企業(yè)提供決策依據(jù)。

（5）財務(wù)決策：根據(jù)分析結(jié)果，為企業(yè)制定相應(yīng)的財務(wù)策略，如調(diào)整產(chǎn)品定價、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)等。

五、論述題

題目：論述市場占有率分析對企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略的重要性。

答案：

市場占有率分析對于企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略具有至關(guān)重要的作用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.了解市場地位：通過市場占有率分析，企業(yè)可以準(zhǔn)確了解自身在市場中的位置，包括市場份額、排名等，從而明確自身在競爭中的優(yōu)勢和劣勢。

2.評估競爭策略：市場占有率分析可以幫助企業(yè)評估現(xiàn)有競爭策略的有效性，發(fā)現(xiàn)策略中存在的問題和不足，為企業(yè)調(diào)整和優(yōu)化競爭策略提供依據(jù)。

3.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會：通過分析市場占有率變化趨勢，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，如新興市場、細(xì)分市場等，為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍提供方向。

4.預(yù)測市場趨勢：市場占有率分析可以幫助企業(yè)預(yù)測市場未來的發(fā)展趨勢，如市場增長率、消費者需求變化等，使企業(yè)能夠提前布局，搶占市場先機(jī)。

5.提高資源利用率：通過對市場占有率的持續(xù)監(jiān)控和分析，企業(yè)可以合理分配資源，優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率。

6.強(qiáng)化品牌建設(shè)：市場占有率分析有助于企業(yè)了解消費者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度，為企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升品牌形象提供指導(dǎo)。

7.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：市場占有率分析是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略的重要依據(jù)，有助于企業(yè)制定有針對性的競爭策略，提高企業(yè)整體競爭力。

8.降低經(jīng)營風(fēng)險：通過市場占有率分析，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)市場變化和潛在風(fēng)險，提前采取措施，降低經(jīng)營風(fēng)險。

（1）幫助企業(yè)明確市場定位，提升企業(yè)競爭力；

（2）優(yōu)化資源配置，提高資源利用效率；

（3）增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力，降低經(jīng)營風(fēng)險；

（4）為企業(yè)提供戰(zhàn)略決策依據(jù)，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：產(chǎn)品質(zhì)量、市場競爭和價格策略都是影響市場占有率的因素，而企業(yè)規(guī)模并非直接影響市場占有率，因此選D。

2.D

解析思路：市場占有率分析的目的包括了解企業(yè)市場地位、評估市場營銷策略和預(yù)測市場發(fā)展趨勢，但不包括制定銷售目標(biāo)，因此選D。

3.A

解析思路：比較分析法適用于分析競爭對手的市場份額，因為它通過對比不同企業(yè)或產(chǎn)品的市場份額來評估競爭情況。

4.C

解析思路：市場占有率分析的方法包括統(tǒng)計分析法、比較分析法、因素分析法等，而問卷調(diào)查法更多用于收集市場數(shù)據(jù)，不是分析工具。

5.A

解析思路：市場份額是反映企業(yè)在市場上競爭地位的關(guān)鍵指標(biāo)，因為它直接顯示了企業(yè)在市場中所占的比例。

6.A

解析思路：時間序列分析法適合分析市場占有率的變化趨勢，因為它通過觀察數(shù)據(jù)隨時間的變化來分析趨勢。

7.B

解析思路：財務(wù)報表分析法通過分析企業(yè)的財務(wù)報表來評估市場占有率變化對財務(wù)狀況的影響。

8.D

解析思路：市場占有率分析的工具包括市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、銷售數(shù)據(jù)報表等，企業(yè)年度報告不是專門用于市場占有率分析的工具。

9.B

解析思路：消費者滿意度調(diào)查可以直接反映市場占有率變化對消費者購買行為的影響。

10.A

解析思路：地域分析法適合分析市場占有率的地域分布，因為它關(guān)注的是不同地區(qū)市場的表現(xiàn)。

11.A

解析思路：產(chǎn)品生命周期分析法可以用來評估市場占有率的變化對產(chǎn)品銷售的影響，因為它分析產(chǎn)品在不同生命周期的銷售情況。

12.D

解析思路：市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源包括銷售數(shù)據(jù)報表、市場調(diào)查報告和企業(yè)年度報告，競爭對手財務(wù)報表不是直接用于分析本企業(yè)市場占有率的數(shù)據(jù)。

13.A

解析思路：品牌形象分析法可以用來評估市場占有率的變化對品牌形象的影響，因為它關(guān)注品牌在消費者心中的認(rèn)知和評價。

14.D

解析思路：市場占有率分析的工具包括市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、銷售數(shù)據(jù)報表等，企業(yè)年度報告不是專門用于市場占有率分析的工具。

15.B

解析思路：消費者滿意度調(diào)查可以直接反映市場占有率變化對消費者購買行為的影響。

16.A

解析思路：地域分析法適合分析市場占有率的地域分布，因為它關(guān)注的是不同地區(qū)市場的表現(xiàn)。

17.A

解析思路：產(chǎn)品生命周期分析法可以用來評估市場占有率的變化對產(chǎn)品銷售的影響，因為它分析產(chǎn)品在不同生命周期的銷售情況。

18.D

解析思路：市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源包括銷售數(shù)據(jù)報表、市場調(diào)查報告和企業(yè)年度報告，競爭對手財務(wù)報表不是直接用于分析本企業(yè)市場占有率的數(shù)據(jù)。

19.A

解析思路：品牌形象分析法可以用來評估市場占有率的變化對品牌形象的影響，因為它關(guān)注品牌在消費者心中的認(rèn)知和評價。

20.D

解析思路：市場占有率分析的工具包括市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、銷售數(shù)據(jù)報表等，企業(yè)年度報告不是專門用于市場占有率分析的工具。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場占有率分析的作用包括了解企業(yè)市場地位、評估市場營銷策略、預(yù)測市場發(fā)展趨勢和制定銷售目標(biāo)。

2.ABCD

解析思路：市場占有率分析的方法包括統(tǒng)計分析法、案例分析法、問卷調(diào)查法和專家訪談法。

3.ABCD

解析思路：市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源包括銷售數(shù)據(jù)報表、市場調(diào)查報告、企業(yè)年度報告和競爭對手財務(wù)報表。

4.ABCD

解析思路：市場份額、市場潛力、市場增長率和市場集中度都是反映企業(yè)在市場上競爭地位的指標(biāo)。

5.ABCD

解析思路：財務(wù)比率分析法、財務(wù)報表分析法、財務(wù)預(yù)測法和財務(wù)決策法都可以用來評估市場占有率變化對企業(yè)的財務(wù)狀況的影響。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場占有率分析是企業(yè)市場營銷管理的重要組成部分，因為它直接關(guān)系到企業(yè)在市場中的表現(xiàn)和競爭力。

2.√

解析思路：市場占有率分析可以幫助企業(yè)了解自身在市場上的競爭地位，從而評估企業(yè)的市場表現(xiàn)。

3.×

解析思路：市場占有率分析的方法主要包括統(tǒng)計分析法、比較分析法和因素分析法，案例分析法和專家訪談法不是市場占有率分析的主要方法。

4.√

解析思路：市場占有率分析的數(shù)據(jù)來源包括銷售數(shù)據(jù)報表、市場調(diào)查報告、企業(yè)年度報告和競爭對手財務(wù)報表，這些都是獲取市場數(shù)據(jù)的重要途徑。

5.√

解析思路：市場占有率分析可以幫助企業(yè)評估市場營銷策略