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出口交易準備階段準備階段1磋商階段2履行階段3善后階段4出口業(yè)務(wù)流程交易準備階段熟悉產(chǎn)品1市場調(diào)研2廣告宣傳3客戶開發(fā)4看產(chǎn)品資料1向公司同事請教2通過平臺了解產(chǎn)品3線上瀏覽學(xué)習(xí)4熟悉產(chǎn)品市場調(diào)研目標市場國的文化習(xí)俗：時差、重要節(jié)日、商務(wù)習(xí)慣、著裝偏好、禮儀禁忌、消費習(xí)慣、消費偏好目標市場國的基本情況：地理位置、人口構(gòu)成、氣候環(huán)境、主要語種、時間差等目標市場國的經(jīng)濟情況：經(jīng)貿(mào)往來情況、貿(mào)易對象國、貿(mào)易與外匯管制文化習(xí)俗經(jīng)濟情況基本情況廣告宣傳搜索引擎社交媒體B2B平臺折扣網(wǎng)站廣告聯(lián)盟DEM營銷其他方式客戶開發(fā)Google/yahoo/bing/yandex等Alibaba/madeinChina/速賣通、eBay、亞馬遜等廣交會及全球各類綜合性展會或行業(yè)展會國外設(shè)置辦處事、海外倉等FacebookLinkedln等客戶開發(fā)搜索引擎電商平臺各類展會及國外地推社交媒體交易磋商的形式各種交易會、洽談會出訪或者來訪面談國際長途電話談判即時聊天工具語音溝通電子郵件聊天工具傳真書面磋商口頭磋商主要條件1履行階段3交易磋商的內(nèi)容品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸支付、保險等品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付、保險等索賠、仲裁、不可抗力、商品檢驗、貨運單據(jù)等交易磋商的步驟詢盤1發(fā)盤2還盤3接受4閱讀詢盤、分析詢盤報價資料、制作PI寄送樣品
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