產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略試題及答案

產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.產(chǎn)品生命周期理論是由哪位學(xué)者提出的？

A.彼得·德魯克

B.杰羅姆·麥卡錫

C.愛(ài)德華·默頓

D.馬歇爾·麥克盧漢

參考答案：C

2.在產(chǎn)品生命周期中，哪個(gè)階段的產(chǎn)品銷量逐漸下降？

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.引入期

D.衰退期

參考答案：D

3.以下哪個(gè)策略適用于產(chǎn)品生命周期的衰退期？

A.價(jià)格促銷策略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

D.精細(xì)化營(yíng)銷策略

參考答案：A

4.在產(chǎn)品生命周期的引入期，企業(yè)的主要任務(wù)是？

A.提高產(chǎn)品知名度

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

參考答案：A

5.以下哪個(gè)因素不屬于影響產(chǎn)品生命周期的因素？

A.技術(shù)進(jìn)步

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)

參考答案：D

6.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注？

A.提高產(chǎn)品差異化程度

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

參考答案：A

7.以下哪個(gè)策略適用于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期？

A.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

C.價(jià)格促銷策略

D.精細(xì)化營(yíng)銷策略

參考答案：B

8.在產(chǎn)品生命周期的引入期，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)最關(guān)鍵？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.市場(chǎng)需求

D.品牌知名度

參考答案：D

9.以下哪個(gè)策略適用于產(chǎn)品生命周期的衰退期？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

B.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

C.價(jià)格促銷策略

D.精細(xì)化營(yíng)銷策略

參考答案：C

10.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)最關(guān)鍵？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.市場(chǎng)需求

D.品牌知名度

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.產(chǎn)品生命周期理論包括哪些階段？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.重生期

參考答案：ABCD

2.以下哪些因素會(huì)影響產(chǎn)品生命周期？

A.技術(shù)進(jìn)步

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)戰(zhàn)略

參考答案：ABCDE

3.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采取哪些營(yíng)銷策略？

A.引入期：提高產(chǎn)品知名度、降低產(chǎn)品價(jià)格

B.成長(zhǎng)期：提高產(chǎn)品差異化程度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.成熟期：提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格

D.衰退期：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)擴(kuò)張

參考答案：ABCD

4.產(chǎn)品生命周期理論有哪些局限性？

A.忽視了產(chǎn)品的多樣性

B.忽視了市場(chǎng)需求的變化

C.忽視了企業(yè)戰(zhàn)略的作用

D.忽視了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響

E.忽視了產(chǎn)品生命周期階段之間的界限

參考答案：ABCDE

5.以下哪些因素屬于影響產(chǎn)品生命周期的外部因素？

A.技術(shù)進(jìn)步

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)戰(zhàn)略

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品生命周期理論適用于所有產(chǎn)品。（）

參考答案：×

2.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

參考答案：×

3.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在衰退期后可以重生。（）

參考答案：√

4.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

參考答案：√

5.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品生命周期階段的劃分是固定不變的。（）

參考答案：×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。

答案：產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段分別為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

引入期特點(diǎn)：產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其了解有限，銷量較低。營(yíng)銷策略：提高產(chǎn)品知名度，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引消費(fèi)者。

成長(zhǎng)期特點(diǎn)：產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)接受，銷量快速增長(zhǎng)。營(yíng)銷策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩(wěn)定，銷量達(dá)到頂峰。營(yíng)銷策略：提高產(chǎn)品差異化程度，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

衰退期特點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，銷量逐漸減少。營(yíng)銷策略：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)擴(kuò)張，調(diào)整價(jià)格策略。

2.解釋產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用價(jià)值。

答案：產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）幫助企業(yè)了解產(chǎn)品在不同階段的銷售和利潤(rùn)表現(xiàn)，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

（2）指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

（3）幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）為企業(yè)的營(yíng)銷決策提供理論依據(jù)，使?fàn)I銷活動(dòng)更加科學(xué)合理。

（5）幫助企業(yè)預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，提前做好應(yīng)對(duì)措施。

3.分析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生命周期中的衰退期。

答案：企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生命周期衰退期的策略主要包括：

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

（2）市場(chǎng)擴(kuò)張：開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋找新的消費(fèi)群體。

（3）價(jià)格調(diào)整：降低產(chǎn)品價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）營(yíng)銷推廣：加大營(yíng)銷力度，提高產(chǎn)品知名度。

（5）品牌重塑：重新塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值。

（6）合作伙伴關(guān)系：尋求合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或市場(chǎng)。

五、論述題

題目：結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論，談?wù)勂髽I(yè)如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合管理。

答案：產(chǎn)品生命周期理論為企業(yè)進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合管理提供了重要的理論依據(jù)和指導(dǎo)。以下是從幾個(gè)方面論述企業(yè)如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合管理：

1.了解產(chǎn)品生命周期階段：企業(yè)首先需要明確產(chǎn)品在生命周期中的位置，以便針對(duì)不同階段的產(chǎn)品采取相應(yīng)的管理策略。在引入期，企業(yè)應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)；在成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)著重提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)占有率；在成熟期，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)和客戶關(guān)系管理；在衰退期，企業(yè)應(yīng)考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新或市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

2.優(yōu)化產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況和自身資源，合理配置產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合中，應(yīng)包含不同生命周期階段的產(chǎn)品，以平衡各階段的收入和利潤(rùn)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品間的互補(bǔ)性和關(guān)聯(lián)性，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

3.制定產(chǎn)品組合策略：針對(duì)不同生命周期階段的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的策略。在引入期，采用市場(chǎng)滲透策略，快速提高市場(chǎng)份額；在成長(zhǎng)期，采用市場(chǎng)擴(kuò)張策略，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；在成熟期，采用市場(chǎng)鞏固策略，維護(hù)市場(chǎng)地位；在衰退期，采用市場(chǎng)收縮策略，逐步退出市場(chǎng)。

4.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新：企業(yè)應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品生命周期中的創(chuàng)新需求，不斷推出新產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。創(chuàng)新可以是產(chǎn)品功能、外觀、包裝等方面的改進(jìn)，也可以是技術(shù)創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新。

5.客戶關(guān)系管理：企業(yè)應(yīng)建立良好的客戶關(guān)系，通過(guò)客戶反饋了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合。同時(shí)，通過(guò)客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為產(chǎn)品組合的成功提供保障。

6.資源配置與調(diào)整：企業(yè)在產(chǎn)品組合管理中，應(yīng)合理配置資源，確保各階段產(chǎn)品得到充分的支持。在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)應(yīng)適時(shí)調(diào)整資源配置，將資源集中于具有潛力的產(chǎn)品或市場(chǎng)。

7.適應(yīng)市場(chǎng)變化：企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合策略。在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，企業(yè)應(yīng)果斷調(diào)整產(chǎn)品組合，以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C.愛(ài)德華·默頓

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論是由美國(guó)學(xué)者愛(ài)德華·默頓提出的，因此選擇C。

2.D.衰退期

解析思路：在產(chǎn)品生命周期中，衰退期是銷量逐漸下降的階段，因此選擇D。

3.A.價(jià)格促銷策略

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)通常通過(guò)價(jià)格促銷策略來(lái)維持市場(chǎng)份額，因此選擇A。

4.A.提高產(chǎn)品知名度

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的引入期，企業(yè)的主要任務(wù)是提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，因此選擇A。

5.D.政策法規(guī)

解析思路：影響產(chǎn)品生命周期的因素包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)戰(zhàn)略，而政策法規(guī)不屬于直接影響產(chǎn)品生命周期的因素，因此選擇D。

6.A.提高產(chǎn)品差異化程度

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)關(guān)注提高產(chǎn)品的差異化程度，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此選擇A。

7.B.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新策略來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，因此選擇B。

8.D.品牌知名度

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的引入期，品牌知名度對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，因?yàn)樗兄诋a(chǎn)品被市場(chǎng)接受，因此選擇D。

9.C.價(jià)格促銷策略

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格促銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者，因此選擇C。

10.C.市場(chǎng)需求

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求是推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此選擇C。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，因此選擇ABCD。

2.ABCDE

解析思路：影響產(chǎn)品生命周期的因素包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)和企業(yè)戰(zhàn)略，因此選擇ABCDE。

3.ABCD

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采取的策略包括提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高產(chǎn)品質(zhì)量和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此選擇ABCD。

4.ABCDE

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論存在局限性，包括忽視產(chǎn)品的多樣性、市場(chǎng)需求的變化、企業(yè)戰(zhàn)略的作用、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響以及產(chǎn)品生命周期階段之間的界限，因此選擇ABCDE。

5.ABCD

解析思路：影響產(chǎn)品生命周期的外部因素包括技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和政策法規(guī)，因此選擇ABCD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論并不適用于所有產(chǎn)品，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的生命周期可能存在差異，因此選擇×。