2024年CPSM考試答題分享試題及答案

2024年CPSM考試答題分享試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購計(jì)劃的制定階段？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.確定采購方式

D.確定采購時(shí)間

2.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格競爭力

D.供應(yīng)商合作態(tài)度

3.在采購合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款的內(nèi)容？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭議解決

D.采購人員信息

4.采購談判中，以下哪種策略不利于建立長期合作關(guān)系？

A.互利共贏

B.強(qiáng)硬立場

C.良好的溝通

D.透明度

5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

6.在采購過程中，以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的資質(zhì)

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)

7.采購成本控制的目標(biāo)是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化采購流程

D.以上都是

8.采購合同簽訂后，以下哪項(xiàng)工作不屬于采購管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.合同變更管理

C.供應(yīng)商績效評估

D.合同解除

9.以下哪項(xiàng)不是采購談判的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.談判前的準(zhǔn)備

D.談判后的總結(jié)

10.采購成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.成本結(jié)構(gòu)分析

C.成本比較分析

D.以上都是

11.采購談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)具備的素質(zhì)？

A.邏輯思維能力

B.溝通能力

C.應(yīng)變能力

D.情緒控制能力

12.采購合同履行過程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.爭議解決

C.供應(yīng)商績效評估

D.合同解除

13.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的內(nèi)容？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商績效

D.采購風(fēng)險(xiǎn)

14.采購談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)遵循的原則？

A.誠信原則

B.合作原則

C.互利共贏原則

D.利己原則

15.以下哪項(xiàng)不是采購合同履行監(jiān)控的方法？

A.檢查合同條款

B.監(jiān)控交貨進(jìn)度

C.評估供應(yīng)商績效

D.談判后的總結(jié)

16.采購成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.以上都是

17.采購合同變更的原因有哪些？

A.采購需求變更

B.供應(yīng)商能力不足

C.市場價(jià)格波動(dòng)

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

19.以下哪項(xiàng)不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員績效

20.采購合同解除的原因有哪些？

A.供應(yīng)商違約

B.采購需求變更

C.市場價(jià)格波動(dòng)

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.合同管理

2.以下哪些因素會(huì)影響采購成本？

A.供應(yīng)商價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.采購規(guī)模

D.市場供需

3.采購談判的策略有哪些？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.談判前的準(zhǔn)備

D.談判后的總結(jié)

4.采購合同的主要內(nèi)容有哪些？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭議解決

D.采購人員信息

5.采購成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購計(jì)劃是采購管理的核心內(nèi)容。（）

2.采購成本控制的目標(biāo)是降低采購成本。（）

3.采購談判中，談判者應(yīng)遵循誠信原則。（）

4.采購合同履行過程中，采購管理的主要內(nèi)容是合同履行監(jiān)控。（）

5.采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率和供應(yīng)商滿意度。（）

6.采購合同變更的原因包括采購需求變更、供應(yīng)商能力不足和市場價(jià)格波動(dòng)。（）

7.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)控制。（）

8.采購績效評估的內(nèi)容包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商績效和采購人員績效。（）

9.采購合同解除的原因包括供應(yīng)商違約、采購需求變更和市場價(jià)格波動(dòng)。（）

10.采購談判中，談判者應(yīng)遵循合作原則和互利共贏原則。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對策略。

答案：

采購談判中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商選擇不當(dāng)、談判策略錯(cuò)誤、信息不對稱等。應(yīng)對策略包括：

（1）進(jìn)行充分的供應(yīng)商評估和篩選，選擇具有良好信譽(yù)和業(yè)績的供應(yīng)商；

（2）制定合理的談判策略，避免過于強(qiáng)硬或過于妥協(xié)；

（3）確保信息透明，提前做好充分的市場調(diào)研和競爭對手分析；

（4）建立有效的溝通機(jī)制，確保雙方能夠及時(shí)交流意見和解決問題；

（5）準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對談判過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

2.題目：闡述采購績效評估的指標(biāo)體系及其作用。

答案：

采購績效評估的指標(biāo)體系包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商績效和采購人員績效等指標(biāo)。其作用如下：

（1）采購成本指標(biāo)幫助監(jiān)控和降低采購成本，提高采購效益；

（2）采購效率指標(biāo)衡量采購流程的效率和效果，提高采購工作效率；

（3）供應(yīng)商績效指標(biāo)評估供應(yīng)商的合作能力和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商管理；

（4）采購人員績效指標(biāo)評價(jià)采購人員的專業(yè)能力和工作成果，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

3.題目：分析采購成本控制的關(guān)鍵因素及其控制方法。

答案：

采購成本控制的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商價(jià)格、采購規(guī)模、市場供需和采購策略等?？刂品椒òǎ?/p>

（1）優(yōu)化采購規(guī)模，批量采購降低單位成本；

（2）進(jìn)行供應(yīng)商價(jià)格談判，爭取更有競爭力的價(jià)格；

（3）關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握市場供需關(guān)系，適時(shí)調(diào)整采購策略；

（4）加強(qiáng)成本分析和預(yù)算管理，合理分配采購預(yù)算；

（5）提高采購效率，減少不必要的采購環(huán)節(jié)和流程。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購流程中供應(yīng)商選擇的重要性及其影響因素。

答案：

在采購流程中，供應(yīng)商選擇的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.供應(yīng)商選擇對產(chǎn)品質(zhì)量的影響：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，選擇合適的供應(yīng)商直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，某電子產(chǎn)品制造商在選擇電子元器件供應(yīng)商時(shí)，如果選擇了質(zhì)量不穩(wěn)定、性能不合格的供應(yīng)商，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)故障率高、使用壽命短等問題，從而影響消費(fèi)者對品牌的信任度。

2.供應(yīng)商選擇對成本的影響：合理的供應(yīng)商選擇有助于降低采購成本。通過對比不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、交貨期、服務(wù)等方面，企業(yè)可以找到性價(jià)比更高的供應(yīng)商，從而降低整體采購成本。例如，某汽車制造企業(yè)在選擇零部件供應(yīng)商時(shí)，通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和供應(yīng)商評估，成功找到了成本更低、質(zhì)量更好的供應(yīng)商，有效降低了生產(chǎn)成本。

3.供應(yīng)商選擇對供應(yīng)鏈效率的影響：高效的供應(yīng)商可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。在選擇供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)需要考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、交貨周期、物流服務(wù)等因素，以確保原材料或零部件的及時(shí)供應(yīng)。例如，某食品加工企業(yè)在選擇原料供應(yīng)商時(shí)，優(yōu)先考慮了距離近、運(yùn)輸速度快、服務(wù)好的供應(yīng)商，從而保證了生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

影響因素包括：

1.產(chǎn)品要求：不同產(chǎn)品的性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等因素會(huì)影響供應(yīng)商的選擇。例如，高精度的醫(yī)療器械對供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等方面有較高的要求。

2.供應(yīng)商能力：供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力等直接影響其能否滿足企業(yè)的需求。例如，某些高科技產(chǎn)品對供應(yīng)商的研發(fā)能力要求較高。

3.市場競爭力：供應(yīng)商在市場上的競爭地位也會(huì)影響企業(yè)對其的選擇。具有較強(qiáng)競爭力的供應(yīng)商可能提供更具優(yōu)勢的報(bào)價(jià)和服務(wù)。

4.供應(yīng)商管理：企業(yè)對供應(yīng)商的管理能力，如供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等，也是選擇供應(yīng)商時(shí)的重要考慮因素。

5.政策法規(guī)：國家政策、行業(yè)法規(guī)等因素也可能影響供應(yīng)商的選擇。例如，環(huán)保法規(guī)可能要求供應(yīng)商使用環(huán)保材料，從而影響企業(yè)的采購決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購計(jì)劃的制定階段主要包括確定采購需求、制定采購計(jì)劃和制定采購預(yù)算，選擇供應(yīng)商屬于采購計(jì)劃的實(shí)施階段。

2.C

解析思路：供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、服務(wù)水平和創(chuàng)新能力，價(jià)格競爭力雖然重要，但不是核心指標(biāo)。

3.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容，采購人員信息不屬于合同條款的范疇。

4.B

解析思路：強(qiáng)硬立場在短期內(nèi)可能獲得有利條件，但長期來看不利于建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，合作談判、良好的溝通和透明度更有助于長期合作。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)控制是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的一部分。

6.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)通常包括資質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、地理位置和交貨能力等，售后服務(wù)屬于服務(wù)的一部分。

7.D

解析思路：采購成本控制的目標(biāo)是綜合降低采購成本、提高采購效率和優(yōu)化采購流程，以達(dá)到整體效益的最大化。

8.D

解析思路：合同簽訂后，采購管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、合同變更管理、供應(yīng)商績效評估和合同解除等，合同履行監(jiān)控屬于合同履行階段。

9.D

解析思路：談判后的總結(jié)是談判過程的一部分，而談判前的準(zhǔn)備和談判中的策略是談判成功的關(guān)鍵。

10.D

解析思路：采購成本分析的方法包括成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析和成本比較分析，這些方法有助于企業(yè)全面了解采購成本。

11.D

解析思路：談判者應(yīng)具備的邏輯思維能力、溝通能力、應(yīng)變能力和情緒控制能力，情緒控制能力有助于保持談判的專業(yè)性和理性。

12.D

解析思路：采購合同履行過程中，采購管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、爭議解決、供應(yīng)商績效評估和合同解除等，合同履行監(jiān)控是其中的一個(gè)方面。

13.D

解析思路：采購績效評估的內(nèi)容包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商績效和采購人員績效，采購風(fēng)險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)管理范疇。

14.D

解析思路：談判者應(yīng)遵循誠信原則、合作原則、互利共贏原則，利己原則可能會(huì)導(dǎo)致談判破裂，不利于雙方關(guān)系的建立。

15.D

解析思路：采購合同履行監(jiān)控的方法包括檢查合同條款、監(jiān)控交貨進(jìn)度、評估供應(yīng)商績效和談判后的總結(jié)，談判后的總結(jié)屬于談判過程的一部分。

16.D

解析思路：采購成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)提高采購效益。

17.D

解析思路：采購合同變更的原因包括采購需求變更、供應(yīng)商能力不足和市場價(jià)格波動(dòng)，這些原因可能導(dǎo)致合同條款的調(diào)整。

18.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)控制是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的一部分。

19.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和采購人員績效，采購人員績效屬于人員績效評估。

20.D

解析思路：采購合同解除的原因包括供應(yīng)商違約、采購需求變更和市場價(jià)格波動(dòng)，這些原因可能導(dǎo)致合同的終止。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的核心內(nèi)容包括采購計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、采購談判和合同管理，這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了采購流程的基本框架。

2.ABCD

解析思路：采購成本受供應(yīng)商價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、采購規(guī)模和市場供需等因素影響，這些因素都會(huì)對采購成本產(chǎn)生影響。

3.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判、談判前的準(zhǔn)備和談判后的總結(jié)，這些策略有助于提高談判效果。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)和爭議解決等，這些條款對合同執(zhí)行至關(guān)重要。

5.ABCD

解析思路：采購成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)在采購過程中降低成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購計(jì)劃是采購管理的核心內(nèi)容，但并非所有采購管理活動(dòng)都圍繞采購計(jì)劃展開。

2.×

解析思路：采購成本控制的目標(biāo)不僅僅是降低采購成本，還包括提高采購效率和優(yōu)化采購流程。

3.√

解析思路：誠信原則是談判者應(yīng)遵循的基本原則之一，有助于建立良好的合作關(guān)系。

4.√

解析思路：采購合同履行監(jiān)控是確保合同條款得到遵守和執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。

5.√

解析思路：采購績效評估