軟件銷售計提方法提成方案

軟件銷售計提方法提成方案?一、方案背景隨著公司軟件業(yè)務的不斷拓展，為了激勵銷售人員積極拓展市場、提高銷售業(yè)績，制定一套科學合理、公平公正的軟件銷售計提方法提成方案至關重要。本方案旨在明確軟件銷售業(yè)務中提成的計算方式、發(fā)放規(guī)則等，確保銷售人員的收入與銷售業(yè)績緊密掛鉤，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。

二、適用范圍本方案適用于公司所有從事軟件銷售的員工，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。

三、提成計算基礎軟件銷售提成以實際達成的軟件銷售收入為計算基礎，銷售收入指扣除以下各項后的金額：1.銷售折扣、折讓及退貨金額。2.應繳納的各項稅費。3.公司為促成銷售而承擔的直接成本，如軟件定制開發(fā)成本（如有）、特殊運輸費用等（需提供相應證明文件）。

四、提成比例設置

（一）按銷售業(yè)績區(qū)間劃分1.當月個人軟件銷售額達到[X1]萬元及以下，提成比例為[Y1]%。2.當月個人軟件銷售額超過[X1]萬元至[X2]萬元部分，提成比例為[Y2]%。3.當月個人軟件銷售額超過[X2]萬元至[X3]萬元部分，提成比例為[Y3]%。4.當月個人軟件銷售額超過[X3]萬元部分，提成比例為[Y4]%。

例如：若銷售人員小李當月軟件銷售額為25萬元，其中[X1]=10萬元，[X2]=20萬元，[X3]=30萬元。則其提成計算如下：10萬元部分提成：10×[Y1]%（2010）萬元部分提成：（2010）×[Y2]%（2520）萬元部分提成：（2520）×[Y3]%總提成金額=10×[Y1]%+（2010）×[Y2]%+（2520）×[Y3]%

（二）按銷售產(chǎn)品類型劃分1.標準軟件產(chǎn)品銷售：提成比例按照上述銷售業(yè)績區(qū)間對應的比例執(zhí)行。2.定制化軟件項目銷售：考慮到定制化軟件項目的復雜性和成本差異，在上述提成比例基礎上，根據(jù)項目的難度系數(shù)進行調整。難度系數(shù)由項目評估小組（成員包括技術專家、銷售經(jīng)理等）根據(jù)項目的功能需求、技術要求、開發(fā)周期等因素進行評定，分為低、中、高三個等級，對應的系數(shù)分別為1.1、1.3、1.5。例如，若定制化軟件項目難度系數(shù)為1.3，銷售人員小張當月該項目銷售額為30萬元，假設按標準產(chǎn)品提成比例計算，其提成金額為A元。則實際提成金額=A×1.3

五、提成發(fā)放規(guī)則

（一）發(fā)放周期提成按月計算，于次月[具體日期]發(fā)放。如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。

（二）發(fā)放條件1.銷售人員所負責的軟件銷售業(yè)務，相關款項已全部到賬，且不存在任何爭議或潛在風險。2.銷售人員需按照公司要求提交完整、準確的銷售相關報告及資料，包括客戶信息、銷售合同、回款記錄等。

（三）特殊情況處理1.若在提成發(fā)放后發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)務存在問題導致收入調整（如客戶退貨、銷售折扣增加等），則在下月提成中扣除相應金額。2.對于跨月完成的軟件銷售業(yè)務，若在本月滿足發(fā)放條件，則本月計算提成并發(fā)放；若在本月不滿足發(fā)放條件，但在次月滿足，則在次月合并計算并發(fā)放。

六、團隊協(xié)作提成對于涉及多個銷售人員共同促成的軟件銷售項目，根據(jù)各銷售人員在項目中的貢獻度分配團隊協(xié)作提成。

（一）貢獻度評估指標1.銷售前期：包括客戶開發(fā)、需求溝通、方案策劃等環(huán)節(jié)的工作投入及效果，占比[Z1]%。由項目負責人根據(jù)銷售人員在這些環(huán)節(jié)中的實際表現(xiàn)進行評分，滿分100分。2.銷售中期：銷售談判、合同簽訂等工作的成效，占比[Z2]%。以合同簽訂金額及條款達成情況為依據(jù)進行評估，滿分100分。3.銷售后期：客戶關系維護、款項催收等工作的成果，占比[Z3]%。根據(jù)款項回收情況、客戶滿意度調查等進行評分，滿分100分。

（二）提成分配計算團隊協(xié)作提成總額=該項目軟件銷售提成總額各銷售人員團隊協(xié)作提成金額=團隊協(xié)作提成總額×（個人貢獻度得分÷團隊總貢獻度得分）

例如：某軟件銷售項目由銷售代表小王、小李和銷售經(jīng)理小趙共同完成，團隊協(xié)作提成總額為10000元。經(jīng)評估，小王在銷售前期貢獻度得分為80分，中期得分為75分，后期得分為85分；小李在銷售前期貢獻度得分為70分，中期得分為80分，后期得分為90分；小趙在銷售前期貢獻度得分為90分，中期得分為95分，后期得分為90分。團隊總貢獻度得分=80×[Z1]%+75×[Z2]%+85×[Z3]%+70×[Z1]%+80×[Z2]%+90×[Z3]%+90×[Z1]%+95×[Z2]%+90×[Z3]%小王團隊協(xié)作提成金額=10000×（80×[Z1]%+75×[Z2]%+85×[Z3]%）÷團隊總貢獻度得分小李團隊協(xié)作提成金額=10000×（70×[Z1]%+80×[Z2]%+90×[Z3]%）÷團隊總貢獻度得分小趙團隊協(xié)作提成金額=10000×（90×[Z1]%+95×[Z2]%+90×[Z3]%）÷團隊總貢獻度得分

七、業(yè)績考核與提成調整1.公司每月對銷售人員的銷售業(yè)績進行考核，若連續(xù)[考核周期月數(shù)]個月未完成設定的最低銷售目標（[最低銷售額]萬元），則從次月起提成比例下調[下調比例]%，直至完成最低銷售目標后的次月恢復原提成比例。2.若銷售人員在銷售過程中存在嚴重違反公司銷售政策、職業(yè)道德等行為，公司有權扣除其相應提成，并視情節(jié)輕重給予進一步處罰。3.公司根據(jù)市場情況、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略等因素，可適時對提成方案進行調整，并提前通知銷售人員。

八、其他事項1.本方案未提及的其他銷售相關事宜，按照公司現(xiàn)行的銷售管理制度執(zhí)行。2.本方案的解釋權歸公司所有，如有任