價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響研究與分析

價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響研究與分析價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析基于研究，超越研究.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料PRICEPROFITSHARE價(jià)格研究最核心的問(wèn)題：提價(jià)和降價(jià)時(shí)對(duì)市場(chǎng)份額有什么影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)后，自身品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互地位如何變化價(jià)格研究的最終問(wèn)題：新產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)格研究的問(wèn)題價(jià)格與需求之間的關(guān)系。使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化的理想價(jià)格點(diǎn)是多少？市場(chǎng)研究中價(jià)格研究的類型價(jià)格研究方法分類不考慮競(jìng)爭(zhēng)者考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素有包括價(jià)格在內(nèi)的多種考慮因素價(jià)格是唯一考慮因素價(jià)格研究的理論基礎(chǔ)表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關(guān)系。Qd=f(x1,x2,……,xn)影響需求的因素商品的自身價(jià)格相關(guān)商品的價(jià)格消費(fèi)者的收入水平消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期Qd=f(P)需求函數(shù)關(guān)系價(jià)格研究的方法——多元線性回歸建立回歸方程因變量自變量品牌的市場(chǎng)份額品牌價(jià)格Y1——某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額P1——自身產(chǎn)品的價(jià)格P2、P3、P4——競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格a、a(1)、a(2)、a(3)、a(4)——回歸方程系數(shù)u——回歸方程殘差價(jià)格彈性的計(jì)算價(jià)格變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)價(jià)）份額變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)有份額）現(xiàn)有份額（S）現(xiàn)價(jià)（P）

P/P

Y/Y對(duì)于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額的變化，包括自價(jià)格效應(yīng)和互價(jià)格效應(yīng)；利用回歸方程中的系數(shù)來(lái)確定不同品牌產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格點(diǎn)上的價(jià)格敏感性；在綜合考慮自身產(chǎn)品價(jià)格變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變化的條件下，預(yù)測(cè)自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)變化。價(jià)格研究的結(jié)果在回歸方程確立后就可以進(jìn)行如下研究：品牌C品牌A品牌B價(jià)格彈性價(jià)格品牌D需求彈性測(cè)量系統(tǒng)方法介紹方法介紹測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2品牌A2.5元3.0元3.5元品牌B2.5元3.0元3.5元品牌C2.0元2.5元3.0元品牌D2.0元2.5元3.0元3*3*3*3=81種組合用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片數(shù)據(jù)采集方法介紹卡片1

單價(jià)品牌A3.5元品牌B3.0元品牌C2.5元品牌D2.5元卡片2

單價(jià)品牌A3.0元品牌B3.5元品牌C2.5元品牌D2.5元

方法介紹數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)份額（％）價(jià)格（元）

品牌A46.93

品牌A3.00

品牌B28.27

品牌B3.00

品牌C17.93

品牌C1.50

品牌D6.86

品牌D2.00自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣方法介紹市場(chǎng)份額的變化ABCD現(xiàn)有份額％4831116品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（現(xiàn)代）－－2.5元+10.2-8.0品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（現(xiàn)代）－－2.5元-7.0+11.0品牌C3.0元——2.5元（現(xiàn)代）2.0元品牌D3.0元——2.5元（現(xiàn)代）2.0元.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料市場(chǎng)份額模擬預(yù)測(cè)初始份額品牌A引起的份額變動(dòng)品牌B引起的份額變動(dòng)最終份額48-2.4+4.249.831+1.7-5.527.2110.00.01160.00.06品牌A品牌B品牌C品牌D5%10%定量研究需求彈性模型案例應(yīng)用執(zhí)行地區(qū)：北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽(yáng)六市主要城區(qū)樣本量：最終成功樣本為1925個(gè)。訪問(wèn)方法：多層配額抽樣方法，入戶調(diào)查。使用過(guò)濾問(wèn)卷遴選符合條件者為具體受訪對(duì)象，1.41.61.82.02.22.42.612345678910需求彈性模型案例應(yīng)用測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2可口可樂(lè)2.5元3.0元3.5元百事可樂(lè)2.5元3.0元3.5元非常可樂(lè)2.0元2.5元3.0元汾湟可樂(lè)2.0元2.5元3.0元需求彈性模型案例應(yīng)用可口可樂(lè)百事可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)3.003.001.502.002.002.502.502.003.002.002.502.502.503.002.501.502.002.001.501.502.502.002.002.002.003.002.002.502.502.501.502.503.002.502.001.50P1－可口可樂(lè)的價(jià)格；P2－百事可樂(lè)的價(jià)格；P3－非?？蓸?lè)的價(jià)格；P4－汾湟可樂(lè)的價(jià)格；D11－可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額；需求彈性模型案例應(yīng)用回歸的結(jié)果如下：調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.961F檢驗(yàn)＝0.00T檢驗(yàn)：

P1=0.00,P2=0.00，P3=0.027根據(jù)SPSS分析結(jié)果，可口可樂(lè)的需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D11＝47.36＋-20.37×P1＋16.35×P2＋5.93×P3設(shè)P1－可口可樂(lè)的價(jià)格；

P2－百事可樂(lè)的價(jià)格；P3－非?？蓸?lè)的價(jià)格；P4－汾湟可樂(lè)的價(jià)格；

D22－百事可樂(lè)的市場(chǎng)份額；D33－非?？蓸?lè)的市場(chǎng)份額；

D44－汾湟可樂(lè)的市場(chǎng)份額。需求彈性模型案例應(yīng)用其它幾個(gè)品牌需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D22＝41.35＋14.31×P1＋-21.52×P2＋4.88×P4調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.945F檢驗(yàn)＝0.00T檢驗(yàn)：

P1=0.01,P2=0.00，

P4=0.08D33＝32.56＋-10.73×P3調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.818F檢驗(yàn)＝0.01T檢驗(yàn)：P1=0.01D44＝12.929＋3.76×P1-7.837×P4調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.728F檢驗(yàn)＝0.008T檢驗(yàn)：

P1=0.081,P4=0.005實(shí)例演示可樂(lè)類飲料品牌的在六城市的總體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型Coca-colaFutureFenhuangPepsi資料來(lái)自：零點(diǎn)公司在2000年底進(jìn)行有關(guān)飲料品牌調(diào)查報(bào)告上海不同地區(qū)各品牌的市場(chǎng)份額與價(jià)格的關(guān)系分析北京廣州實(shí)例演示可口可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)可口可樂(lè)非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)可口可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)百事可樂(lè)對(duì)于非常可樂(lè)和汾湟可樂(lè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)將增加其市場(chǎng)份額元1.41.61.82.02.22.42.612345678910-6-4-2024612345678910％實(shí)例演示企業(yè)市場(chǎng)份額動(dòng)態(tài)模擬非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)只有非?？蓸?lè)價(jià)格降低到1.5元時(shí)，其利潤(rùn)是增加的，汾湟可樂(lè)價(jià)格降低并不能帶來(lái)利潤(rùn)的增加。非常可樂(lè)汾湟可樂(lè)12345678910-12-10-8-6-4-2024％非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)元1.41.61.82.02.22.42.612345678910實(shí)例演示企業(yè)利潤(rùn)變化動(dòng)態(tài)模擬企業(yè)利潤(rùn)的動(dòng)態(tài)模擬pessi_pro（％）coca_pro（％）pessi_p（元）coca_p（元）2222.52.533322.532322.53-15.520.8317.18-15.425.47-25.47-0.9523.58-0.34-8.89-28.213.97-6.7328.2926.8914.74實(shí)例演示.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料需求彈性模型適用環(huán)境

除品牌和價(jià)格外，沒(méi)有其它產(chǎn)品特性影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇。價(jià)格和市場(chǎng)份額的關(guān)系是線性的。12實(shí)例演示價(jià)格測(cè)試方法

——按模型解決問(wèn)題的類別分離散選擇模型聯(lián)合分析需求彈性測(cè)量系統(tǒng)直接詢問(wèn)法PSM測(cè)試法價(jià)格是唯一考慮因素不考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是多種研究因素之一實(shí)例演示TheEnd地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)麥子店西路3號(hào)新恒基國(guó)際大廈11層：10001684552231：零點(diǎn)集團(tuán)北京總部：.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。3月-2520:2020:20:27人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。20:20:2720:203月-25論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:2020:20:273月-25經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2025/3/1320:20:27世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/3/1320:2020:20:27預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。13三月2025多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2025年3月13日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2520:20:2720:20員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。3月-2520:203月-25選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:203月-2520:20:27自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。13-3月-253月-253月-25切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以