



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
站名:站名:年級(jí)專業(yè):姓名:學(xué)號(hào):凡年級(jí)專業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)錯(cuò)寫、漏寫或字跡不清者,成績(jī)按零分記。…………密………………封………………線…………第1頁(yè),共1頁(yè)黑龍江建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院
《促銷管理》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分一、單選題(本大題共30個(gè)小題,每小題1分,共30分.在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的.)1、對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,以下關(guān)于企業(yè)在不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略,哪一個(gè)是正確的?()A.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,企業(yè)無需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只需專注于自身產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)B.在寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)中,企業(yè)具有絕對(duì)的市場(chǎng)控制權(quán),可以隨意制定價(jià)格和營(yíng)銷策略C.企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和自身的競(jìng)爭(zhēng)地位,選擇差異化、成本領(lǐng)先或集中化等競(jìng)爭(zhēng)策略,以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是一成不變的,企業(yè)一旦確定就無需調(diào)整2、在營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任方面,企業(yè)需要在追求利潤(rùn)的同時(shí)遵守道德規(guī)范和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。對(duì)于一家食品企業(yè),以下哪種行為更能體現(xiàn)其營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任?()A.公開產(chǎn)品的成分和營(yíng)養(yǎng)信息B.參與公益活動(dòng),捐贈(zèng)食品給貧困地區(qū)C.采用環(huán)保的生產(chǎn)工藝,減少環(huán)境污染D.以上行為都能體現(xiàn)3、在產(chǎn)品策略中,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要保護(hù)產(chǎn)品,還要吸引消費(fèi)者的注意。對(duì)于一款面向兒童的零食產(chǎn)品,以下哪種包裝設(shè)計(jì)可能最受歡迎?()A.簡(jiǎn)約風(fēng)格,以文字說明為主B.色彩鮮艷,印有卡通形象C.采用環(huán)保材料,突出綠色概念D.透明包裝,展示產(chǎn)品實(shí)物4、對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的步驟和方法,哪一項(xiàng)是正確的?()A.企業(yè)應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)定位,再選擇目標(biāo)市場(chǎng),最后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異,目標(biāo)市場(chǎng)選擇要考慮企業(yè)的資源和能力,市場(chǎng)定位則是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特形象C.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一次性的,不需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整D.企業(yè)可以隨意選擇目標(biāo)市場(chǎng),無需進(jìn)行深入的分析和評(píng)估5、在服務(wù)營(yíng)銷的7P策略中,除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷外,還包括人員、有形展示和過程。以下關(guān)于有形展示的作用,不正確的是?()A.幫助消費(fèi)者形成對(duì)服務(wù)的初步印象B.影響消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)C.是服務(wù)不可分割的組成部分D.對(duì)服務(wù)質(zhì)量的提升作用不大6、在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),企業(yè)可以根據(jù)多種因素將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。以下哪項(xiàng)因素最常用于劃分消費(fèi)者市場(chǎng)?()A.地理因素B.心理因素C.人口因素D.行為因素7、對(duì)于產(chǎn)品生命周期理論,以下關(guān)于不同階段產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,哪一個(gè)是準(zhǔn)確的?()A.在產(chǎn)品的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,企業(yè)都應(yīng)采取相同的營(yíng)銷策略,以保持品牌形象的一致性B.產(chǎn)品在引入期應(yīng)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化,成長(zhǎng)期加大市場(chǎng)推廣,成熟期降低成本,衰退期迅速退出市場(chǎng)C.產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段界限模糊,企業(yè)難以判斷,因此無法根據(jù)階段特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略D.企業(yè)在產(chǎn)品的衰退期仍應(yīng)投入大量資源,試圖延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,而不應(yīng)考慮開發(fā)新產(chǎn)品8、市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息、了解消費(fèi)者需求的重要途徑。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),以下哪種調(diào)研方法能夠獲取最深入、最詳細(xì)的消費(fèi)者信息?()A.問卷調(diào)查B.深度訪談C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法9、在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中,企業(yè)需要明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),以下哪種營(yíng)銷戰(zhàn)略更能突出其優(yōu)勢(shì)?()A.差異化戰(zhàn)略B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略10、在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中,需要考慮多個(gè)因素。以下關(guān)于產(chǎn)品包裝功能的描述,不正確的是?()A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運(yùn)輸和儲(chǔ)存C.促進(jìn)銷售D.降低生產(chǎn)成本11、在定價(jià)策略中,心理定價(jià)策略利用了消費(fèi)者的心理因素。以下關(guān)于聲望定價(jià)策略的描述,不正確的是?()A.針對(duì)消費(fèi)者追求名牌、高檔商品的心理B.價(jià)格通常定得較高C.適用于質(zhì)量不易鑒別的商品D.主要依靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者12、在市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研過程中,對(duì)于調(diào)研方法的選擇,包括問卷調(diào)研、訪談?wù){(diào)研、觀察調(diào)研等,以下說法錯(cuò)誤的是()A.問卷調(diào)研適合大規(guī)模數(shù)據(jù)收集B.訪談?wù){(diào)研能深入了解消費(fèi)者想法C.觀察調(diào)研不會(huì)受調(diào)研人員主觀影響D.企業(yè)可根據(jù)調(diào)研目的隨意選擇方法13、在市場(chǎng)營(yíng)銷的綠色營(yíng)銷理念中,對(duì)于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,包括綠色產(chǎn)品開發(fā)、綠色渠道選擇等,以下理解不正確的是()A.綠色產(chǎn)品應(yīng)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)B.綠色渠道要減少對(duì)環(huán)境的破壞C.綠色營(yíng)銷只是一種噱頭,對(duì)企業(yè)發(fā)展無實(shí)質(zhì)幫助D.企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷能提升形象和競(jìng)爭(zhēng)力14、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式,具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較,不準(zhǔn)確的是?()A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本通常低于傳統(tǒng)營(yíng)銷B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性不如傳統(tǒng)營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制15、在消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素中,個(gè)人因素、社會(huì)因素、文化因素和心理因素都發(fā)揮著作用。對(duì)于一款高端奢侈品,以下哪個(gè)因素可能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策影響最大?()A.個(gè)人的收入水平B.朋友和家人的推薦C.社會(huì)的消費(fèi)文化D.追求獨(dú)特和尊貴的心理16、在渠道沖突管理中,水平渠道沖突是指同一渠道層次中不同成員之間的沖突。以下哪種措施不能有效解決水平渠道沖突?()A.建立共同的目標(biāo)和利益機(jī)制B.加強(qiáng)渠道成員之間的溝通和合作C.一方渠道成員退出該渠道D.由第三方進(jìn)行調(diào)解和仲裁17、品牌對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要意義,但品牌建設(shè)并非一蹴而就。以下關(guān)于品牌忠誠(chéng)度的說法,不正確的是?()A.品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者更愿意為品牌支付更高的價(jià)格B.品牌忠誠(chéng)度可以通過消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買行為來衡量C.只要產(chǎn)品質(zhì)量好,就一定能培養(yǎng)出高品牌忠誠(chéng)度D.品牌忠誠(chéng)度有助于企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊18、對(duì)于品牌建設(shè)與管理,以下哪種品牌傳播方式能夠有效地提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度?()A.廣告宣傳B.公共關(guān)系活動(dòng)C.口碑營(yíng)銷D.以上方式綜合運(yùn)用19、在促銷預(yù)算的制定方法中,銷售百分比法是根據(jù)銷售額的一定比例來確定促銷預(yù)算。以下關(guān)于銷售百分比法的描述,哪一項(xiàng)不準(zhǔn)確?()A.簡(jiǎn)單易行,便于操作B.能夠保證促銷費(fèi)用與銷售額的合理比例C.忽視了市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略D.適用于市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定、銷售波動(dòng)較小的企業(yè)20、在大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷應(yīng)用中,以下哪種數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和需求趨勢(shì),為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供支持?()A.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘B.聚類分析C.分類預(yù)測(cè)D.以上技術(shù)均可21、某企業(yè)的產(chǎn)品在不同季節(jié)的銷售情況差異較大,為了平衡銷售,以下哪種營(yíng)銷策略最為合適?()A.推出季節(jié)性產(chǎn)品B.開展季節(jié)性促銷活動(dòng)C.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格D.優(yōu)化產(chǎn)品功能22、一家電商企業(yè)想要提高客戶的重復(fù)購(gòu)買率,以下哪種營(yíng)銷策略最為有效?()A.提供個(gè)性化推薦B.舉辦限時(shí)折扣活動(dòng)C.發(fā)放滿減優(yōu)惠券D.建立會(huì)員制度23、在產(chǎn)品定價(jià)的心理策略中,利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn)可以影響其購(gòu)買決策。對(duì)于一款高端護(hù)膚品,以下哪種定價(jià)策略更能體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)和稀缺性?()A.尾數(shù)定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法C.聲望定價(jià)法D.招徠定價(jià)法24、對(duì)于關(guān)系營(yíng)銷,以下哪種方式能夠幫助企業(yè)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利共贏的合作關(guān)系,確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量?()A.定期溝通與交流B.共同研發(fā)與創(chuàng)新C.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟D.以上方式均可25、對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究,以下關(guān)于影響消費(fèi)者決策過程的因素,哪一項(xiàng)是正確的?()A.消費(fèi)者的購(gòu)買決策僅僅取決于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況和產(chǎn)品價(jià)格,其他因素如文化、社會(huì)、心理等影響甚微B.消費(fèi)者的文化背景、社會(huì)階層、個(gè)人性格、生活方式等因素都會(huì)綜合影響其購(gòu)買決策過程C.消費(fèi)者在購(gòu)買過程中通常是理性的,不會(huì)受到情感和直覺等因素的干擾D.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程是固定不變的,不受外界因素和個(gè)人經(jīng)歷的影響26、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化營(yíng)銷,以下對(duì)于如何利用文化元素進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè),理解不正確的是()A.挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵B.舉辦文化活動(dòng)提升品牌知名度C.文化營(yíng)銷只適用于文化相關(guān)產(chǎn)品D.結(jié)合地域文化特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略27、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分,以下對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),理解錯(cuò)誤的是()A.消費(fèi)者市場(chǎng)可按地理、人口等因素細(xì)分B.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)僅依據(jù)購(gòu)買者規(guī)模細(xì)分C.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有可衡量性D.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)28、在定價(jià)策略中,需求差異定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異來制定價(jià)格。以下哪種情況不適合采用需求差異定價(jià)法?()A.同一產(chǎn)品在不同地區(qū)的需求差異較大B.同一產(chǎn)品在不同時(shí)間的需求波動(dòng)較小C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不同D.產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)差別化定價(jià)29、在品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素中,品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等都起著重要作用。以下關(guān)于品牌資產(chǎn)的特點(diǎn),不準(zhǔn)確的是?()A.品牌資產(chǎn)可以通過廣告和營(yíng)銷活動(dòng)迅速建立B.品牌資產(chǎn)具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性C.品牌資產(chǎn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.品牌資產(chǎn)的價(jià)值難以準(zhǔn)確評(píng)估30、在產(chǎn)品生命周期的不同階段,營(yíng)銷策略需要相應(yīng)調(diào)整。對(duì)于一款處于成長(zhǎng)期的智能手機(jī),以下哪種營(yíng)銷策略更能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)?()A.加大廣告宣傳,拓展銷售渠道B.降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者C.改進(jìn)產(chǎn)品性能,增加新功能D.舉辦促銷活動(dòng),提供贈(zèng)品二、論述題(本大題共5個(gè)小題,共25分)1、(本題5分)內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)逐漸興起,用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求不斷增加。請(qǐng)全面論述內(nèi)容提供商如何通過精準(zhǔn)定位、內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,滿足用戶需求。2、(本題5分)論述市場(chǎng)細(xì)分有效性的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),分析企業(yè)如何判斷所進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分是否合理和有效。3、(本題5分)論述C2B市場(chǎng)營(yíng)銷的模式創(chuàng)新和發(fā)展前景,分析企業(yè)如何根據(jù)消費(fèi)者的需求定制產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)反向營(yíng)銷。4、(本題5分)在旅游市場(chǎng),目的地營(yíng)銷對(duì)于吸引游客至關(guān)重要。分析旅游目的地營(yíng)銷的策略和手段,如品牌建設(shè)、形象推廣、旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)等,以及如何提升目的地的競(jìng)爭(zhēng)力。5、(本題5分)文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有獨(dú)特性。分析文化產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求,以及文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的策略,如電影營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷、藝術(shù)展覽營(yíng)銷等。三、簡(jiǎn)答題(本大題共5個(gè)小題,共25分)1、(本題5分)闡釋市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略有哪些,影響定價(jià)的因素有哪些。2、(本題5分)請(qǐng)論述消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)趨勢(shì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響,企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?3、(本題5分)簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷中的微信營(yíng)銷特點(diǎn)及策略,舉例說明微信營(yíng)銷的成功案例。4、(本題5分)在不同的消費(fèi)者群體中,如高收入群體和低收入群體,其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求有何不同,企業(yè)應(yīng)如何制定營(yíng)銷策
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 網(wǎng)絡(luò)推廣試題及答案
- 2025年醫(yī)藥物流保溫協(xié)議范本
- 2025年物流配送合作策劃協(xié)議草案
- 2025年員工福利權(quán)益放棄策劃協(xié)議
- 商業(yè)空間節(jié)假日旅游市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)歸納
- 創(chuàng)客教育理念在語(yǔ)文課堂中的實(shí)踐與反思
- 理賠業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)成本風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)歸納
- 農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新與食品安全保障
- 醫(yī)體融合促進(jìn)康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑
- 老舊市政供水管網(wǎng)更新改造項(xiàng)目工程方案
- 《城市軌道交通列車電氣系統(tǒng)》全套教學(xué)課件
- 2025年新北師大版數(shù)學(xué)七年級(jí)下冊(cè)課件 第五章 5.1 軸對(duì)稱及其性質(zhì)
- 泳池救生員知識(shí)培訓(xùn)課件
- 2025年全球及中國(guó)橋梁健康監(jiān)測(cè)行業(yè)頭部企業(yè)市場(chǎng)占有率及排名調(diào)研報(bào)告
- 2025年基本公共衛(wèi)生服務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃
- 一年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)口語(yǔ)交際-小白兔運(yùn)南瓜
- 大數(shù)據(jù)技術(shù)原理與應(yīng)用-林子雨版-課后習(xí)題答案(文檔).文檔
- 2020-2024年高考語(yǔ)文真題語(yǔ)病題匯編及解析
- 供應(yīng)商審核表
- 國(guó)開電大《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》形考任務(wù)1-4
- 廉潔進(jìn)校園知識(shí)競(jìng)賽參考題庫(kù)200題(含答案)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論