秒殺：超限突破的五大營銷戰(zhàn)略

秒殺：超限突破的五大營銷戰(zhàn)略中國營銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家趙強(qiáng)主講趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介中國營銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家

中國式營銷領(lǐng)軍人物長江商學(xué)院工商管理碩士中國首屆十大策劃人代表性人物中國十大營銷管理專家之一中國營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》高級顧問海爾影音首席營銷顧問中國最大的游艇俱樂部——長城國際游艇俱樂部首席顧問中國英語學(xué)習(xí)機(jī)第一品牌——好記星高級營銷顧問趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介社會職務(wù)1、2001年，創(chuàng)造名人掌上電腦整合營銷案例，成為該年度中國營銷傳播的典范，獲得了中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”首個(gè)優(yōu)秀案例獎(jiǎng)，并代表中國企業(yè)首次登上由美國營銷發(fā)展促進(jìn)會和美國商學(xué)院院長協(xié)會聯(lián)合主辦的美國營銷年會講壇。名人案例被整合營銷傳播大師舒爾茨先生作為整合營銷傳播在中國的成功個(gè)案，在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。2、主創(chuàng)或策劃了排毒養(yǎng)顏膠囊、婷美內(nèi)衣、好記星學(xué)習(xí)機(jī)等眾多著名產(chǎn)品的品牌營銷，被稱為“營銷鬼才”。婷美集團(tuán)董事、總裁；廣東格蘭仕集團(tuán)助理總裁、新聞發(fā)言人；廣東名人電腦科技公司董事、高級副總裁、營銷中心總經(jīng)理；北京百龍綠色科技（集團(tuán)）總公司高級副總裁；浙江順時(shí)針服飾公司董事、營銷總經(jīng)理。職業(yè)歷程經(jīng)典案例趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介中國首屆十大策劃人

1997年，與葉茂中、李光斗、王志剛等本土策劃精英共同當(dāng)選中國首屆十大策劃人。中國著名財(cái)經(jīng)記者

1996年一手策劃并主持的《中國經(jīng)營報(bào)》“與老板對話”專欄成為中國經(jīng)營報(bào)的著名專欄品牌。

1998年出任主持人的湖北衛(wèi)視大型互動(dòng)財(cái)經(jīng)類談話節(jié)目“財(cái)智時(shí)代”首開全國電視臺財(cái)經(jīng)對話先河。著名職業(yè)經(jīng)理人曾任從5000萬到100億的中國超大型民企營銷總裁，是中國最著名的職業(yè)經(jīng)理人之一，也是最成功的“空降兵”。趙強(qiáng)老師集策劃人、記者、作家、民企高管、咨詢專家為一體，為中國企業(yè)，提供實(shí)戰(zhàn)的品牌營銷培訓(xùn)、咨詢顧問服務(wù)。相關(guān)鏈接趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介

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趙老師輝煌的職業(yè)經(jīng)歷，深厚的營銷經(jīng)驗(yàn)，決定了其課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，案例真實(shí)、富有啟發(fā)力。

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趙老師的課程立足本土營銷實(shí)際，課程字字珠璣、實(shí)操性強(qiáng)，應(yīng)用度高。適合企業(yè)高管以上人員學(xué)習(xí)及進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略評估和選擇。

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提供實(shí)用工具，課程融策劃、管理、營銷、戰(zhàn)略為一體，富有思想性。

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趙強(qiáng)老師是中國最知名的民營企業(yè)營銷專家，歷任多家知名企業(yè)高管、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、案例翔實(shí)、授課生動(dòng)形象、引人入勝。課程特色趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介

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5.????課程一

絕地反擊：以小博大的冠軍贏銷策略向毛主席學(xué)營銷終端促銷的十八招奇謀秒殺：超限突破的五大營銷戰(zhàn)法品牌營銷策略實(shí)戰(zhàn)咨詢課程四課程三咨詢項(xiàng)目課程二主講課程趙強(qiáng)導(dǎo)師簡介

3.????

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5.????導(dǎo)入模塊

冠軍贏銷的基本功低成本、快品牌沒事找事的“新聞營銷”冠軍贏銷戰(zhàn)略產(chǎn)品、價(jià)格及渠道攻略模塊三模塊二模塊四模塊一課程模塊秒殺：超限突破的五大營銷戰(zhàn)略中國營銷界最有影響力的品牌策劃和終端零售專家趙強(qiáng)主講導(dǎo)入模塊冠軍贏銷的基本功關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?什么是營銷？如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度冠軍贏銷的基本功法國路易.威登的成本不足百元的手袋，賣價(jià)14666元，翻了183倍。日本著名化妝品SKII成本不到8元的神仙水，賣價(jià)560元，如此暴利的差價(jià)，賣得竟然斷貨。麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元錢賣得很火。相反3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者還在和你討價(jià)還價(jià)。案例關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器什么是營銷？冠軍贏銷的基本功知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度顧客導(dǎo)向競爭導(dǎo)向2個(gè)關(guān)鍵問題企業(yè)

心理需求顧客

生理需求

營銷手段及產(chǎn)品顧客導(dǎo)向競爭對手顧客目標(biāo)競爭導(dǎo)向要點(diǎn)1消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給他的獨(dú)特利益和好處。要點(diǎn)2營銷的任務(wù)在于挖掘刺激消費(fèi)者潛在的需求，讓顧客覺得我們的產(chǎn)品是他生活中不可或缺的。要點(diǎn)3市場營銷是消費(fèi)者、競爭對手和自己三者之間的博弈過程。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?什么是營銷？營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度冠軍贏銷的基本功怎么做2個(gè)關(guān)鍵問題做什么銷售推動(dòng)

需求拉動(dòng)

做什么怎么做關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?什么是營銷？營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度冠軍贏銷的基本功廣告新聞人員銷售促銷贈品品牌營銷的四大武器關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者買什么?什么是營銷？營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器知名度、美譽(yù)度、忠誠度、依賴度如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷？冠軍贏銷的基本功第一模塊冠軍贏銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一什么是營銷戰(zhàn)略?營銷戰(zhàn)略三步曲冠軍贏銷戰(zhàn)略概念解讀營銷戰(zhàn)略就是以消費(fèi)者需求和競爭性定位為核心，對企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位。通過比競爭對手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競爭優(yōu)勢的市場地位。規(guī)劃和制定營銷戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營提供方向性的解決方案。營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一什么是營銷戰(zhàn)略?營銷戰(zhàn)略三步曲冠軍贏銷戰(zhàn)略找到企業(yè)位置確立競爭優(yōu)勢合理配置資源營銷戰(zhàn)略三步曲消費(fèi)者競爭對手內(nèi)部因素企業(yè)位置研究和權(quán)衡三股勢力——消費(fèi)者、競爭對手和企業(yè)內(nèi)部因素

①誰來買（Who）②為何買（Why）③什么買（What）④何時(shí)買（When）⑤何地買（Where）⑥如何買（How）⑦何價(jià)買（How）

顧客的購買行為和心理活動(dòng)總是處于一種不公開的狀態(tài)。如同“黑箱”，我們要做的第一件事就是破解顧客“黑箱”中的秘密。消費(fèi)者顧客購買行為分析——消費(fèi)者黑箱分析法1、誰是我的目標(biāo)消費(fèi)群？2、顧客的需求是什么？（研究消費(fèi)利益，而非產(chǎn)品特征，把消費(fèi)利益按輕重等級排列）3、競爭者給顧客提供了什么？4、我能夠給顧客提供什么？5、顧客認(rèn)為我能提供給他們什么？競爭型市場的顧客研究A問卷調(diào)查法B現(xiàn)場觀察法C攔訪調(diào)查法D親身體驗(yàn)法消費(fèi)者行為調(diào)查方法1、一個(gè)好的調(diào)研，只是獲得人們對于一些事物的基本看法，而不是試圖去了解他們對于事物的深入思考。2、因?yàn)槿藗兂藢ψ陨淼慕】?、?cái)富和性生活外，不會過多的思考其它的東西。好調(diào)研—獲得消費(fèi)者心智的快照為什么要對競爭對手進(jìn)行監(jiān)控？制定營銷戰(zhàn)略的目的，就是為了能不斷地保持自身的優(yōu)勢。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法就是盡最大可能地利用自己優(yōu)于競爭對手的能力和資源。幾乎所有大的成功，都是人們集中自身的優(yōu)勢攻擊對手的短處的結(jié)果。競爭對手監(jiān)控管理營銷創(chuàng)新財(cái)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營能力評價(jià)競爭對手的經(jīng)營能力競爭者正在做的是什么？競爭者那樣做是為什么？競爭者做得好的是什么？競爭者做得不好的是什么？競爭者沒有做的是什么？真正的戰(zhàn)場就在競爭對手“做得不好”與“沒有做的”事情之間競爭5W研究分析法研究競爭對手的主要方法——情報(bào)戰(zhàn)

情報(bào)戰(zhàn)是研究競爭對手的重要武器。國共間諜戰(zhàn)是研究競爭對手的典型案例。國民黨的軍統(tǒng)（后改名保密局），中統(tǒng)（后改名黨通局）。共產(chǎn)黨的中央特科，都是雙方情報(bào)戰(zhàn)的主要機(jī)構(gòu)。共產(chǎn)黨在情報(bào)方面最著名的是“龍?zhí)度堋保胺Q情報(bào)史上最著名的“無間道”。錢壯飛

最牛的潛伏者李克農(nóng)國共情報(bào)戰(zhàn)共產(chǎn)黨情報(bào)工作啟示錄競爭者楨析全面?zhèn)晌鲋攸c(diǎn)偵析競爭性偵析競爭者偵析途徑找準(zhǔn)對手對手5w自己5w對比研究找到位置企業(yè)定位圖S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅使用SWOT分析法重點(diǎn)要求如下：SWOT分析法找到企業(yè)位置確立競爭優(yōu)勢合理配置資源營銷戰(zhàn)略三步曲總成本領(lǐng)先差異化策略聚焦策略競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)原則一：原則二：原則三：原則四：1、聚焦策略的核心原則2、聚焦策略，打造樣板市場腦白金是從什么地方做起來的？無錫！金鑼火腿腸是從什么地方做起來的？山東！普遍現(xiàn)象：在你想把紅旗插上一個(gè)又一個(gè)山頭之前，先要集中兵力攻占一個(gè)山頭，并成為“山大王”。這是中小企業(yè)由生存到發(fā)展，由發(fā)展到壯大的必然之路。首戰(zhàn)必勝毛澤東多次談到“首戰(zhàn)必勝”的重要性。在戰(zhàn)場上，首戰(zhàn)告捷，就可以打亂敵人的戰(zhàn)場部署，挫敵銳勢，鼓舞士氣。

毛主席還十分主張“初戰(zhàn)口”一定要張的小一些。也就是說指戰(zhàn)員不能貪心，不要想一口吃成大胖子，否則會適得其反。樣板市場要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目的總結(jié)一套模式：培養(yǎng)一支隊(duì)伍：樹立一個(gè)典范：

領(lǐng)先性產(chǎn)品---穿甲彈挑戰(zhàn)性價(jià)格—-殺手锏攝心性傳播---原子彈短寬性渠道—-大炮競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的確立找到企業(yè)位置確立競爭優(yōu)勢合理配置資源營銷戰(zhàn)略三步曲

只有企業(yè)將自己的“人、財(cái)、物”用在20%的“刀刃”上時(shí)，市場才最有可能在短時(shí)期內(nèi)撬動(dòng)。

——強(qiáng)人強(qiáng)語第二模塊低成本、快品牌關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?—思考—消費(fèi)者認(rèn)知為什么比事實(shí)更重要？

許多人認(rèn)為，企業(yè)只要有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就能打贏銷售戰(zhàn)。這種觀念是否正確呢？互動(dòng)只有心中的世界，沒有真實(shí)的世界！焦點(diǎn)1焦點(diǎn)2焦點(diǎn)3海爾品牌營銷路線圖

縱觀海爾20多年的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)海爾比其他企業(yè)最會制造不同，因?yàn)楹柹钪罢J(rèn)知比事實(shí)更重要”的道理，通過制造一個(gè)又一個(gè)的不同，讓消費(fèi)者認(rèn)為他是最好的。

海爾啟示錄——造勢營銷關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?—思考—企業(yè)品牌是怎么形成的？關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌好品牌，從好名字開始！好傳播名字要獨(dú)特，容易記憶，任何人都能看懂，容易傳播。好記好品牌的名字都不長，簡單易記。好聽記憶是靠聽覺形成的。起名時(shí)要回避那些聽起來很奇怪的生造名稱。突出產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)如“一擦凈”、“潔爾陰”、“商務(wù)通”、“蒙牛”、“好記星”

品牌命名原則關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢?—思考—如何為你的產(chǎn)品尋找市場“賣點(diǎn)”？賣點(diǎn)利益點(diǎn)

差異點(diǎn)

欲求點(diǎn)找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走賣點(diǎn)四步走法找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走發(fā)現(xiàn)市場空隙獨(dú)占市場空隙擴(kuò)大市場空隙插位步驟——先插位，再升位

插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，使“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷新法則。插位營銷利樂磚伊利三元光明….巴氏滅菌奶光明……利樂枕蒙牛另起一行蒙牛插位利樂枕，三分天下關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌奔馳商標(biāo)“三角星”的意義代表發(fā)動(dòng)機(jī)在海、陸、空的強(qiáng)勁馬力。而車迷的反應(yīng)是：信賴、崇敬、自豪和滿足這是什么？案例1：奔馳品牌品牌精致化曾經(jīng)的古越龍山：只偏居在江浙地區(qū)，與醬油醋混在一起，持續(xù)5～6年徘徊在3個(gè)多億，在中國酒業(yè)沒有地位，被消費(fèi)者嚴(yán)重忽視…..案例2：古越龍山品牌精致化過程品牌精致化喜臨門——中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)；但隨著市場格局的變化，洋品牌沖擊，消費(fèi)者崇洋尚外，喜臨門沒有與時(shí)俱進(jìn)，缺乏高價(jià)購買的理由，進(jìn)不了一級高檔終端賣場，如何征服崇洋尚外的中國消費(fèi)者？案例3：喜臨門品牌精致化過程品牌精致化案例4：德爾惠品牌升級工程品牌老化品牌定位模糊核心價(jià)值不清品牌個(gè)性分散一線城市發(fā)展受限……原有品牌形象原有終端形象品牌精致化拼音，缺乏國際感影響品牌形象沒有意義指向不精致原有LOGO富有時(shí)尚

娛樂和休閑元素的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品新的產(chǎn)品定位與周杰倫結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)元素的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚、娛樂和休閑元素，形成最具差異化的產(chǎn)品定位，區(qū)隔競爭對手，從同質(zhì)競爭中脫穎而出！比例：15%10%15%60%高端產(chǎn)品概念：明星運(yùn)動(dòng)裝備

新的品牌核心價(jià)值運(yùn)動(dòng)藝術(shù)無限創(chuàng)意激情創(chuàng)意品位才氣新的品牌個(gè)性關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六如何選擇廣告媒體？低成本、快品牌拉力：廣告拉動(dòng)力推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力企業(yè)慣性

廣告投放虹吸現(xiàn)象

廣告投放預(yù)算廣告預(yù)算方法競爭對比法銷售百分比法歷史經(jīng)驗(yàn)法市場份額法力所能及法目標(biāo)任務(wù)法沒有品牌廣告賣不沒有電視廣告賣不沒有報(bào)紙廣告賣不沒有終端廣告賣不廣告投放箴言第三模塊沒事找事的“新聞營銷”關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么樣的新聞？媒體渠道攻略制造“新聞事端”的N個(gè)絕招沒事找事的“新聞營銷”消費(fèi)者企業(yè)新聞媒體新聞是媒體的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品消費(fèi)的已經(jīng)不是消費(fèi)者的金錢，而是消費(fèi)者的注意力。媒體、企業(yè)、消費(fèi)者之間的關(guān)系核心點(diǎn)：企業(yè)要做故事大王，而不是王婆賣瓜關(guān)鍵點(diǎn)：媒體關(guān)注、消費(fèi)者關(guān)心。符合這兩條的就能成為公眾話題基本點(diǎn)：投消費(fèi)者之所好，做媒體之想要。滿足消費(fèi)者，勾引媒體。新聞營銷的要領(lǐng)關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么樣的新聞？媒體渠道攻略制造“新聞事端”的N個(gè)絕招沒事找事的“新聞營銷”銷售渠道媒體通路通路媒體的通路價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一媒體需要什么樣的新聞？媒體渠道攻略制造“新聞事端”的N個(gè)絕招沒事找事的“新聞營銷”案例1：臺灣崇光百貨開業(yè)引發(fā)交通問題的大討論絕招一：捆綁大眾熱點(diǎn)，制造新聞話題百龍案例2：百龍?jiān)摬辉撡I人藝，企業(yè)該不該買文化討論人民藝術(shù)劇院絕招一：捆綁大眾熱點(diǎn)，制造新聞話題案例1:砸大奔，武漢野生動(dòng)物園蜚聲國內(nèi)絕招二：戲劇性行為藝術(shù)，制造轟動(dòng)事件案例2：老板喝涂料絕招二：戲劇性行為藝術(shù)，制造轟動(dòng)事件案例1:光明“無抗奶”核彈絕招三：挖行業(yè)內(nèi)幕案例：名人挑戰(zhàn)商務(wù)通絕招四：財(cái)經(jīng)新聞娛樂化,傍著“老大”炒自己第四模塊產(chǎn)品、價(jià)格及渠道攻略關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷三板斧區(qū)域市場營銷流程產(chǎn)品、價(jià)格及渠道攻略自我實(shí)現(xiàn)自尊需求社交需求安全需求生理需求附加價(jià)值有形價(jià)值核心價(jià)值需求曲線價(jià)值曲線產(chǎn)品價(jià)值主要包括三個(gè)方面

率先進(jìn)入法則創(chuàng)新法則二元法則產(chǎn)品開發(fā)策略關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一如何制定產(chǎn)品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷三板斧區(qū)域市場營銷流程產(chǎn)品、價(jià)格及