創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 課件 第九講-商業(yè)計(jì)劃書和路演

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室***——第九講：miniBP和商業(yè)路演內(nèi)容回顧：商業(yè)模式，學(xué)會(huì)使用精益創(chuàng)業(yè)畫布0102第一部分商業(yè)計(jì)劃書制作基本原理第二部分

CONTENTS目錄項(xiàng)目路演看視頻，找亮點(diǎn)第一部分商業(yè)計(jì)劃書制作基本原理01第五講授課內(nèi)容：

吸引人的清晰結(jié)構(gòu)01客觀的數(shù)據(jù)分析02讓技術(shù)外行的人也能讀懂03格式清晰，簡潔大方04注重排版與寫作風(fēng)格05商業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則商業(yè)計(jì)劃書六大基本要素040605產(chǎn)品（服務(wù)）01市場調(diào)研02競爭對(duì)手03商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)方針1.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——封面

根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的規(guī)范性，正規(guī)性，嚴(yán)謹(jǐn)性。需要規(guī)范的封面，呈現(xiàn)項(xiàng)目名稱，團(tuán)隊(duì)名稱，時(shí)間等信息。封面2.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——目錄

目錄是呈現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃書的整體框架，包括幾個(gè)部分，每部分包括哪些內(nèi)容。目錄是計(jì)劃書正文里面的標(biāo)題用一級(jí)，二級(jí)等格式標(biāo)識(shí)，然后自動(dòng)生成目錄。也可幫助檢查文中是否有標(biāo)題上的格式錯(cuò)誤。目錄3.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——摘要

投資人首先看執(zhí)行摘要，它應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)市場機(jī)會(huì)、產(chǎn)品（服務(wù)）、市場與分析、商業(yè)模式等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該能在3分鐘內(nèi)講解完摘要，最好進(jìn)行一個(gè)簡單的測試。企業(yè)摘要

彩虹馬兒童早期閱讀專家是國內(nèi)領(lǐng)先的兒童有聲讀物提供商。集合國內(nèi)學(xué)前教育領(lǐng)域?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀指導(dǎo)老師，打造最適宜0-8歲兒童的早期教育課程，彌補(bǔ)早期教育市場產(chǎn)品質(zhì)量不高、服務(wù)不精準(zhǔn)的缺陷。項(xiàng)目以學(xué)前領(lǐng)域權(quán)威專家領(lǐng)銜學(xué)前教育研究生團(tuán)隊(duì)打造最適宜、最有效的早期教育課程和服務(wù)，分別有：按興趣、年齡和能力發(fā)展分類的有聲故事、彩虹馬會(huì)員服務(wù)、親子課程、家長課堂。同時(shí)，本項(xiàng)目利用國際權(quán)威的測評(píng)工具，結(jié)合終端技術(shù)，為客戶提供最具針對(duì)性的課程。直至目前，項(xiàng)目通過線上微信公眾平臺(tái)、喜馬拉雅APP等，全網(wǎng)收獲粉絲已達(dá)20萬，全網(wǎng)累計(jì)播放量達(dá)30萬次，累計(jì)庫存音頻總時(shí)長達(dá)500小時(shí)。以及本項(xiàng)目與幼兒園、書房等實(shí)體的線下合作，至今已服務(wù)254所幼兒園，共打造330個(gè)閱讀角，服務(wù)26.3萬名幼兒。案例：用一句話描述你的項(xiàng)目是做什么的？4.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——產(chǎn)品內(nèi)容010203提升文化影響

需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，站在消費(fèi)者的立場上仔細(xì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源于創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)終端客戶的價(jià)值，同市場上的產(chǎn)品區(qū)分說明產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手相比的優(yōu)勢所在產(chǎn)品服務(wù)方案需要解答1.客戶價(jià)值；2.針對(duì)哪類消費(fèi)人群；3.創(chuàng)新點(diǎn)；4.技術(shù)開發(fā)程度；5.與其它類似產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)劣；6.是否擁有專利權(quán)或許可證；7.未來發(fā)展方向。案例：彩虹馬兒童早期閱讀專家的產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象產(chǎn)品內(nèi)容：彩虹馬通過推出線上語言發(fā)展能力測評(píng)、早期閱讀相關(guān)音頻、親子互動(dòng)視頻、私人定制服務(wù)，開展與推廣線下相關(guān)主題活動(dòng)，以早期閱讀、親子閱讀的形式，解決家庭教育問題。服務(wù)對(duì)象：幫助家長樹立科學(xué)的教育觀，幫助孩子形成良好的閱讀習(xí)慣和閱讀行為。5.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——市場背景

客戶是企業(yè)得以生存的根本原因，客戶決定你的公司能否成功。必須讓客戶確信，獲得更大的價(jià)值。對(duì)市場和競爭的充分了解是你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。1.了解市場規(guī)模5.購買者的議價(jià)2.描述市場細(xì)分6.同業(yè)競爭者競爭程度3.進(jìn)行競爭分析7.核心優(yōu)勢4.供應(yīng)商議價(jià)商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——市場調(diào)研回顧前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

讓投資人相信企業(yè)的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，提供充分的證據(jù)向投資人證明，企業(yè)的預(yù)測和目標(biāo)是可信的，不是盲目樂觀的。要給投資人提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解；要對(duì)消費(fèi)者購買本產(chǎn)品的行為進(jìn)行細(xì)致的分析，說明經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的影響，并通過一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，說明企業(yè)將如何通過打廣告、促銷和公關(guān)等營銷手段來達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。市場背景調(diào)研方法

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是基于解決某個(gè)問題而創(chuàng)造價(jià)值，戰(zhàn)略構(gòu)想需要重點(diǎn)闡述商業(yè)機(jī)會(huì)與宏觀環(huán)境。借助PEST分析模型：

01政治環(huán)境

02經(jīng)濟(jì)環(huán)境

03社會(huì)環(huán)境

04技術(shù)環(huán)境

市場背景調(diào)研方法微觀方面可借助SWOT分析模型：01優(yōu)勢（S）02劣勢（W）03計(jì)劃（O）04威脅（T）運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。

案例：彩虹馬兒童早期閱讀專家的背景調(diào)查、市場問題市場問題：1.早閱課程多，但質(zhì)量不高；2.早閱課程有年齡劃分，但精準(zhǔn)度不夠；3.數(shù)字化閱讀成為主流，但缺乏親子互動(dòng)；4.不符合兒童發(fā)展規(guī)律的早閱產(chǎn)品，可能會(huì)影響兒童的語言發(fā)展。用戶痛點(diǎn)：困擾家長的問題——沒時(shí)間、沒能力、低質(zhì)量。6.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——商業(yè)模式

一個(gè)構(gòu)思完善的創(chuàng)業(yè)理念的關(guān)鍵因素就是規(guī)劃縝密的市場營銷和銷售活動(dòng)。

產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)策略：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）隨行就市策略銷售渠道兩種類型：直接式和間接式。促銷策略。0102030405解決商業(yè)模式核心問題

1）讓投資人了解企業(yè)是如何運(yùn)營的，是否可以盈利。2）一般貫穿在整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)作，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3）投資人特別關(guān)注商業(yè)模式是否蘊(yùn)含著巨大的利益，是否對(duì)現(xiàn)有和潛在的市場利益重新組合和再分配。因此，除了要向投資者闡述選擇的商業(yè)模式，還要讓投資者確信商業(yè)模式能夠獲得成功，能夠隨著市場和自身?xiàng)l件的變化進(jìn)行創(chuàng)新。撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式需要解答

01商業(yè)模式構(gòu)建形式；

02產(chǎn)品策略；

03價(jià)格策略；

04渠道策略；05促銷策略；

06市場滲透與開拓計(jì)劃；

07成熟的營銷案例；

08具體的銷售數(shù)據(jù)；案例：彩虹馬商業(yè)模式構(gòu)建解析生產(chǎn)/服務(wù)要素：課程，故事音頻，會(huì)員服務(wù)各種組織：行政機(jī)關(guān)、學(xué)校、實(shí)體店；線上各類平臺(tái)，喜馬拉雅、抖音、微信公眾號(hào)……渠道和顧客：7.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)01要將好的商機(jī)轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。02描述整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，介紹每位管理人員的特殊才能，特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，細(xì)致描述每個(gè)管理者能夠?qū)咀鞒龅呢暙I(xiàn)，明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)。讓投資人對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)充滿信心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)01要將好的商機(jī)轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。專業(yè)有夢想年輕專注優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征1、擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖2、團(tuán)隊(duì)成員與企業(yè)發(fā)展共命運(yùn)3、團(tuán)隊(duì)利益第一4、目標(biāo)清晰責(zé)任明確5、股權(quán)分配合理且富有彈性6、能力互補(bǔ)相得益彰7、和諧相處團(tuán)結(jié)互助8、有持久的創(chuàng)業(yè)激情案例：彩虹馬團(tuán)隊(duì)剖析01要將好的商機(jī)轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。1、擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖2、成員與企業(yè)發(fā)展共命運(yùn)—團(tuán)隊(duì)主要成員均從事幼兒教育事業(yè)多年3、團(tuán)隊(duì)利益第一—服從團(tuán)隊(duì)安排，參與到推廣等活動(dòng)中去4、目標(biāo)清晰責(zé)任明確—團(tuán)隊(duì)成員分工清晰合理，充分利用個(gè)人優(yōu)勢5、股權(quán)分配合理且富有彈性6、能力互補(bǔ)相得益彰—吸引不同專業(yè)能力人才服務(wù)于相應(yīng)崗位7、和諧相處團(tuán)結(jié)互助—團(tuán)隊(duì)成員均來自師大相同教育背景8、有持久的創(chuàng)業(yè)激情8.商業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容——財(cái)務(wù)計(jì)劃01要將好的商機(jī)轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。（1）現(xiàn)金流量表；（2）預(yù)計(jì)損益表；（3）成本估算；（4）盈虧平衡點(diǎn)。案例：彩虹馬財(cái)務(wù)分析線上課程+產(chǎn)品+線下活動(dòng)+會(huì)員服務(wù)=財(cái)務(wù)預(yù)測總收入附件商業(yè)計(jì)劃書篇幅有限，大多數(shù)情況下，簡單的說明、流程圖和照片就足夠說明的細(xì)節(jié)，僅簡單描述就行。如專利證書等證明材料，可用附件附在正文的最后面呈現(xiàn)。圖書推薦《商業(yè)計(jì)劃書來源、演示與案例》《商業(yè)計(jì)劃書來源、演示與案例》作者鄧立治機(jī)械工業(yè)出版社第二部分項(xiàng)目路演02第五講內(nèi)容回顧：商業(yè)計(jì)劃書六大基本要素040605產(chǎn)品（服務(wù)）01市場調(diào)研02競爭對(duì)手03商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)方針課程的商業(yè)計(jì)劃書：MINIBP01要將好的商機(jī)轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。ppt框架12-14頁左右1.封面（1頁）2.目錄（1頁）3.摘要（600字左右，1頁以內(nèi)）4.產(chǎn)品與服務(wù)（2頁左右）5.行業(yè)與市場（2~3頁）6.商業(yè)模式（2~3頁）7.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)（2頁以內(nèi)）8.財(cái)務(wù)計(jì)劃（1頁）商業(yè)計(jì)劃書、PPT制作需要注意的事項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃書PPT在內(nèi)容的摘取上五大要點(diǎn)：商業(yè)計(jì)劃書和PPT在內(nèi)容的摘取上五大要點(diǎn)：

分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景

講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做什么

如何做以及現(xiàn)階段做到的程度

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃WHATHOWWHYPPT制作要點(diǎn)分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做什么如何做以及現(xiàn)階段做到的程度創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)quickquestion路演如何講？

講什么？？路演講解主要內(nèi)容講產(chǎn)品項(xiàng)目講團(tuán)隊(duì)講市場講模式講財(cái)務(wù)講收益路演評(píng)分（5分鐘，展示的同學(xué)在同等條件下有加分）內(nèi)容分值評(píng)分參考內(nèi)容得分評(píng)分人材料制作30PPT和視頻（如有）制作精美，路演現(xiàn)場提交有商業(yè)計(jì)劃書問題探索15清晰描述當(dāng)前市場背景下發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)，解決的需求具有普適性