貴州中鐵鐵粉薈小程序運(yùn)營計劃

本次方案的策略核心流量流量通俗意義上理解—魚塘2023年，建立好鐵粉薈的魚塘不斷引流（流量），制造內(nèi)容（魚餌）釣魚自然而然多鏈路滲透：從單一媒介運(yùn)營到組件化統(tǒng)一管理，全面構(gòu)建鐵粉薈新媒體生態(tài)鏈路將鐵粉薈小程序與小紅書、抖音、官微等互通互連，從“閉環(huán)思維”擴(kuò)展至“組件思維”，對新媒體傳播渠道統(tǒng)一化管理重倉私域流量：短線完成全生態(tài)鏈路的傳播基建，最終達(dá)到私域數(shù)據(jù)精細(xì)化的運(yùn)營新媒體最終目標(biāo)是完成閉環(huán)，前期通過傳播流量的組件構(gòu)建公域流量池，最終過度到私域成為超級私域，為企業(yè)生態(tài)建設(shè)創(chuàng)造有利價值最終模型：打造新媒體時代的多種生態(tài)鏈路玩法，從而提升鐵粉的忠誠度及GMV裂變線下多場景小活動持續(xù)，線上流量統(tǒng)一歸口到小程序，讓增長模型全面助力鐵粉薈社群私域搭建2023年引流計劃生態(tài)傳播模型搭建并運(yùn)營，小程序成為生態(tài)傳播的最終核心第一階段第二階段第三階段第四階段起勢——全面預(yù)熱發(fā)酵——養(yǎng)號階段爆發(fā)式增長——優(yōu)化階段沉淀階段——促活介紹小程序功能使用小程序商城上線全線搶注流量，保證注冊自發(fā)成為流量，口口相傳2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)拆解1萬2萬4萬2萬1萬總結(jié)自媒體矩陣小程序上線完全交付抖音、小紅書、微信等同步推廣階段投流朋友圈定投小紅書+抖音（KOC+表單）支付寶定投根據(jù)注冊情況，調(diào)整策略小程序日常打卡積分好友拼團(tuán)優(yōu)惠券H5游戲分銷碼抽好禮限時紅包好房推薦及時溝通IP周邊異業(yè)聯(lián)名商家優(yōu)惠社群互助IP活動品牌發(fā)布會家宴公園生活節(jié)超級業(yè)主之夜社群活動持續(xù)社群活動十一黃金周商業(yè)運(yùn)營確定商家全線推廣優(yōu)惠券項目聯(lián)動中鐵閱山湖中鐵閱山湖云著中鐵云灣中鐵逸都中鐵閱花溪中鐵共青湖物業(yè)小程序上線、日常物業(yè)、增值服務(wù)同步業(yè)主推廣中鐵逸都內(nèi)部關(guān)聯(lián)中鐵置業(yè)西南公司人員PK，以季度為排名單位，排名第一獲得獎勵全員注冊外部聯(lián)動合作方關(guān)注人數(shù)完成20人以上鐵粉薈新媒體時代到新媒體+時代過度讓每個人都成為傳播者主動參與到這場流量傳播中線上生態(tài)流量組件搭建為什么是抖音？通過內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營，篩選精準(zhǔn)粉絲，讓他們持續(xù)看見抖音，日活躍用戶9億信息的潮流音?短視頻用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)性增長?抖音已成為短視頻社交的最大黑馬平臺，且持續(xù)迅猛增長?霸居AppStore分類榜首網(wǎng)紅打卡抖音達(dá)人助陣推廣邀請在貴陽擁有10萬+粉絲的抖音旅游博主和多個10萬-30萬粉絲博主進(jìn)行推廣，形成重點網(wǎng)紅突圍，多網(wǎng)紅曝光的宣傳效果，以打卡公園式玩樂生活方式，每個網(wǎng)紅有固定的小程序宣傳碼進(jìn)行專屬考核抖音團(tuán)購達(dá)人打卡抖音自建拍攝內(nèi)容建議熱點視頻挑戰(zhàn)種草視頻展示?凸顯主播人設(shè)?蹭抖音熱點獲取更多流量?種草疊拼及露營生活方式?可以通過湖景、公園、示范區(qū)展示生活方式置業(yè)顧問出鏡代言為接觸過的客戶打造一份沉浸式的體驗場效果評估鐵粉薈抖音流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

PT起號階段養(yǎng)號階段優(yōu)化階段直播

粉絲量5千1萬3萬4萬

播放量1000+10000+20000+40000+

互動率5%10%15%20%

共計23005為什么是小紅書？號稱“國民種草機(jī)”的小紅書上65%的用戶年齡在30歲以下，29%的用戶在31-40歲主要集中在一二線城市2023年小紅書平臺的單日筆記曝光已經(jīng)超100億次種草科普爆款筆記，重新組裝使用場景通過官方發(fā)布圖文主題筆記，建立新的使用場景，通過情感刺激受眾消費。用創(chuàng)意筆記引發(fā)觀看，最后露出品牌特色?！顿F陽周末100種新鮮玩法分享》《10種經(jīng)典拍照方式！今天你get了嗎？》種草科普KOC+KOL產(chǎn)品種草，增加曝光度評測內(nèi)容+使用體驗內(nèi)容+趣味活動內(nèi)容+帶貨推薦形成平臺的達(dá)人矩陣，通過達(dá)人為鐵粉薈背書·小紅書達(dá)人打卡效果評估鐵粉薈小紅書流量池TIME2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

PT起號階段養(yǎng)號階段優(yōu)化階段沉淀

粉絲量5001千5千1萬

點擊率100+500+10000+20000+

互動率10%20%25%30%

共計1000為什么是官微？小程序日常執(zhí)行路徑每篇文章必須帶太陽碼視頻號結(jié)尾提示信息轉(zhuǎn)發(fā)必須帶鏈接社群進(jìn)群必發(fā)爆品必發(fā)STEP1積分裂變設(shè)置不同積分兌換任務(wù)，吸引客戶不斷參與積分分享拉新，讓更多人參與注冊STEP2分銷裂變搭建分銷收益到賬微信零錢的方式，刺激用戶主動輥分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實現(xiàn)裂變拉新STEP3任務(wù)裂變設(shè)置相應(yīng)任務(wù)可獲得相應(yīng)獎勵的方式，刺激用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而實現(xiàn)裂變拉新。例如分享到群、邀請好禮即可獲得禮品等STEP4內(nèi)容裂變持續(xù)輸出垂直，高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶分享從強(qiáng)制要求客戶到主動轉(zhuǎn)發(fā)客戶的培植STEP5社群裂變持續(xù)輸出垂直，高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶分享從強(qiáng)制要求客戶到主動轉(zhuǎn)發(fā)客戶的培植STEP6拼團(tuán)活動拼團(tuán)為常見的社交玩法從多人拼團(tuán)的拼多多就證明了拼團(tuán)對于拉新的有效性。刺激用戶參團(tuán)分享，提高曝光度的同時了解市場反應(yīng)STEP7限時紅寶拼團(tuán)為常見的社交玩法從多人拼團(tuán)的拼多多就證明了拼團(tuán)對于拉新的有效性。刺激用戶參團(tuán)分享，提高曝光度的同時了解市場反應(yīng)STEP8線上投票積攢定期舉行寶貝投票及萌寵投票的形式搶手機(jī)、ipad等好禮強(qiáng)化客戶拉新注冊，持續(xù)增加熱度《集合好友搶豪禮，鐵粉福利大派送》STEP9限時秒殺每月1月1日作為鐵粉專屬福利日限時秒殺車位、購房券、物業(yè)費等從中鐵業(yè)主剛需需求出發(fā)，增加參與品牌流量STEP1中鐵7大項目聯(lián)動中鐵7大項目屏幕及日常推廣物料，要求植入小程序碼其次，置業(yè)顧問進(jìn)行客戶維系的同時進(jìn)行小程序日常功能推薦STEP2中鐵物業(yè)聯(lián)動針對項目及品牌社群活動，設(shè)定互動站臺春日送花——關(guān)注即可領(lǐng)花一支夏日送水——關(guān)注即可領(lǐng)礦泉水秋日送果——關(guān)注即可領(lǐng)水果籃冬日送咖啡—關(guān)注即可領(lǐng)咖灰——2023年，小程序福利送到家STEP3優(yōu)秀王者中鐵集團(tuán)內(nèi)部評選優(yōu)秀王者3月要求全員完成注冊4月要求全員每人拉新3人5-9月評選優(yōu)秀王者10月頒獎，贈送鐵仔套裝及獎金STEP4優(yōu)秀合作方中鐵置業(yè)合作方都要求關(guān)注小程序4月每個公司根據(jù)招采報表人數(shù)完成注冊量并截圖——計入合作方考核業(yè)態(tài)運(yùn)營STEP1品牌聯(lián)動常規(guī)社群互動與其他品牌聯(lián)動設(shè)置聯(lián)名款禮物，客戶關(guān)注領(lǐng)禮STEP2商家聯(lián)動中鐵每個項目的商業(yè)配套商家聯(lián)動與商家聯(lián)合，掛相應(yīng)的優(yōu)惠券互推互惠，快速完成拉新促活STEP3配套聯(lián)動將中鐵自身配套與小程序進(jìn)行聯(lián)合例如——社區(qū)巴士，小程序商城領(lǐng)取中鐵拾堂，掃碼即可獲得中鐵定制甜點一份STEP4物業(yè)聯(lián)動已交付中鐵項目，物業(yè)中心設(shè)置二維碼用戶保修等功能，都需關(guān)注小程序后進(jìn)入物業(yè)中心IP活動配合品牌發(fā)布會——小程序領(lǐng)取身份碼入場現(xiàn)場H5互動——掃碼即可現(xiàn)場搖一搖家宴——小程序領(lǐng)取身份