2022年出國審查工作總結(jié)

2022年出國審查工作總結(jié)把握政策堅(jiān)持條件嚴(yán)格程序認(rèn)真做好出國（境）人員___工作___縣___我縣的出國（境）人員___工作，在市___的領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下，牢固樹立為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的意識(shí)，堅(jiān)持以高度的政治責(zé)任感和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，積極貫徹中央、省、市委的有關(guān)文件精神，做到了把握政策，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格程序，確證了出國（境）人員___任務(wù)的圓滿完成。一、__年、__年出國人員___工作情況__年、__年我縣共___辦理出國（境）人員手續(xù)___件，涉及___人，其中因公___人（備案管理___人），因私___人。局級(jí)___人，處級(jí)___人，科級(jí)___人，其他人員___人。訪問或考察___人，經(jīng)貿(mào)活動(dòng)___人，勞務(wù)輸出___人，學(xué)習(xí)培訓(xùn)___人。在___過程中，我們注重把好“三關(guān)”，__年以來，全縣共審批的因公出國，沒有一名外出不歸和晚歸的，也沒有一名違背外事工作紀(jì)律的。一是從條件上把關(guān)。堅(jiān)持對(duì)出國進(jìn)行技術(shù)、管理知識(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的人員，出國考察項(xiàng)目、引進(jìn)資金的人員優(yōu)先審批，對(duì)政審不合格者、無明確出國目的者、身體不健康者不批。二是從程序上把關(guān)。對(duì)凡是辦理出國手續(xù)的，要求報(bào)齊五個(gè)材料，對(duì)材料不全、書寫不規(guī)范的不予受理，同時(shí)堅(jiān)持急事急辦、特事特辦原則，在堅(jiān)持程序的前提下適量簡化、合并程序，為出國人員提供高效的服務(wù)。三是從機(jī)制上把關(guān)。建立健全與執(zhí)法部門的聯(lián)系制度、嚴(yán)格的政審制度、與外事部門的通報(bào)制度，加強(qiáng)對(duì)出國人員的全面考察。二、___工作中存在的問題因公出國人員___工作是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅的政治工作，事關(guān)國家利益、干___伍建設(shè)和廉政建設(shè)。隨著我國加入世貿(mào)___，改革開放步伐進(jìn)一步加快，一些新情況、新問題也隨之出現(xiàn)。（一）思想認(rèn)識(shí)的模糊，淡化了出國人員___工作的意識(shí)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，基層少數(shù)單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)因公出國人員___工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，重視不夠。有的認(rèn)為現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟(jì)了，出國人員的條件完全可以放寬；有的認(rèn)為出國人員___工作是___部門的事情，與本單位、本部門關(guān)系不大，預(yù)審和公示只是“例行公事”，走走形式;有的單位把因公出國當(dāng)作一種待遇或獎(jiǎng)勵(lì)，甚至于當(dāng)作出國公費(fèi)旅游的機(jī)遇。這些問題的存在，直接反映了基層人員在因公出國人員___工作思想認(rèn)識(shí)上的誤縣，淡化了出國人員___工作的意識(shí)。（二）制度上的滯后，弱化了___部門的管理力度。出國人員___工作出現(xiàn)的一些新情況、新問題，如：因公出國___工作基本原則、因公出國人員的審批權(quán)限、審批手續(xù)、預(yù)審和審批職責(zé)分工等方面應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，相關(guān)規(guī)定應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整和明確；進(jìn)行政審時(shí)，如何辨別當(dāng)事人所持材料的真?zhèn)?；由?dāng)事人自己拿著有關(guān)材料辦理政審批件，而當(dāng)事人所在單位沒有出面辦理；行前教育和鑒定工作流于形式，沒有在制度上予以保證。凡此種種，根本原因還是制度上的不完善，導(dǎo)致了工作中有些問題的出現(xiàn)，由于找不到處理問題的依據(jù)，使工作陷入被動(dòng)。（三）部門之間協(xié)調(diào)不夠，分化了職能部門之間的溝通。出國人員___工作，涉及到外事、公安、紀(jì)檢（監(jiān)察）、等好幾個(gè)部門，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)影響到出國人員___工作的質(zhì)量，所以各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)顯得至關(guān)重要。我們雖然建立了相應(yīng)的制度，但各部門在具體政策的把握上不是很一致，在有關(guān)出國人員___工作信息的溝通上做得不是很好，對(duì)一些在___過程中出現(xiàn)的突發(fā)性問題溝通不夠，而且制度上只規(guī)定各部門應(yīng)該做什么，卻沒有規(guī)定對(duì)“不為”或做得不夠的部門應(yīng)該給予什么樣的處罰。給因公出國人員___工作帶來一定的難度。（四）業(yè)務(wù)培訓(xùn)上不到位，影響了___工作的質(zhì)量和效率。___工作是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅的政治工作，政策性、政治性強(qiáng)，事關(guān)國家利益、干___伍建設(shè)和廉政建設(shè)。實(shí)際工作中，由于種種原因，特別是具體工作人員的變換，導(dǎo)致了___工作業(yè)務(wù)質(zhì)量的下降，從一定程度上影響了___工作質(zhì)量和效率。三、幾點(diǎn)意見和建議（一）加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)基層人員對(duì)因公出國人員___工作的認(rèn)識(shí)。出國___工作2022年出差個(gè)人工作總結(jié)出差時(shí)間：__年_月_日～___月_日,共計(jì):___日出差區(qū)域:寧夏銀川—內(nèi)蒙古(烏?！鯛柖嗨埂^—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陜西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲出差人：劉江山一、出差具體工作內(nèi)容：(一)出差第一周4.25—5.1(略)二、北方市場基本情況北方區(qū)域包括了中國___個(gè)省直轄市自治區(qū)，約占全國國土面積的___分之三，約占全國人口總數(shù)的三分之一，約占全國gdp的三分之一。經(jīng)過___天對(duì)區(qū)域市場的開發(fā)走訪，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪了北方地區(qū)___個(gè)省市區(qū)的16市包括：寧夏銀川—內(nèi)蒙古(烏?！鯛柖嗨埂^—呼和浩特)--山西(大同—太原—臨汾)--陜西西安—河南三門峽—河北石家莊—北京—遼寧沈陽—吉林(長春—吉林)--河北邯鄲。見到其中做的比較好的老客戶銀川代理商，銷量不溫不火的呼和浩特和石家莊代理商，還有從公司拿過少量產(chǎn)品的經(jīng)銷商，包括一些這次在市場新拜訪的意向客戶。一直困擾我的一個(gè)問題也是我一直在思索的一個(gè)問題“北方這么大的市場，公司這么好的產(chǎn)品，為什么市場做起來這么困難?”通過和他們深入溝通了解，他們普遍存在以下幾個(gè)共同的問題：1.公司的產(chǎn)品款式是很多，質(zhì)量也很好，但是針對(duì)北方市場主要內(nèi)平開窗設(shè)計(jì)的產(chǎn)品太少;2.發(fā)貨周期太長，好多訂過樣窗的客戶抱怨發(fā)貨時(shí)間太長“一個(gè)樣窗都這么久，以后發(fā)成品時(shí)間不是更長”;3.公司代理政策，上樣品要求，北方地區(qū)現(xiàn)在大部分還是停留在隱形紗窗階段，也有氣候環(huán)境的因素(除隱形紗窗)公司其他產(chǎn)品走量還要很長的路要走，這些通過北方幾個(gè)老客戶發(fā)貨就能看出來。對(duì)于我個(gè)人的業(yè)績來說，對(duì)部分地級(jí)市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。業(yè)績沒有我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，我還有許多方面沒有做到位，對(duì)于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，給公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事添了不少麻煩。在太原市場的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說非常重要，在去太原之前我從寧夏到內(nèi)蒙古到山西了解了北方市場的一些實(shí)際情況。到太原以后客戶李煒在居然之家的的店面已經(jīng)裝修好就差上樣板，溝通交流后他表示可以拿出30來平米上森譜斯樣品，在墻上可以做一些森譜斯的標(biāo)示。他要做公司的代理，我也想做成這個(gè)客戶(那時(shí)候覺得和他合作也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果錯(cuò)過這幾天他上了別的樣品的話就喪失一個(gè)機(jī)會(huì))。就做了一些不妥的事情，有了這次教訓(xùn)一定會(huì)引以為戒。三、市場總結(jié)和計(jì)劃：對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，北方市場的產(chǎn)品大部分都是河北料質(zhì)量很差、價(jià)格低廉、市場競爭白熱、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大。但是，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場早，見光率高，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固(一個(gè)紗窗也就幾十塊)，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，最主要的就是最快的交貨時(shí)間，前期開發(fā)新市場靈活的銷售政策，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和代理商的積極性。價(jià)位方面來說，市場上總體來講，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入的品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的公司產(chǎn)品性價(jià)比、市場定位來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，不少做紗窗的客戶跟我說，你們的產(chǎn)品不錯(cuò)，，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，當(dāng)?shù)叵M(fèi)太低接受不了。但我認(rèn)為這種客戶的經(jīng)營思路是以低端產(chǎn)品為主的。下一步的'計(jì)劃，我希望能和公司溝通針對(duì)北方市場做出切合北方市場的銷售政策。一個(gè)人的力量是有限的，像這一次出差就有點(diǎn)走馬觀花的意思，但是我覺得吧因?yàn)楣窘o我的市場定位是北方區(qū)域經(jīng)理，我首先要走一遍市場看一下市場是個(gè)什么情況，針對(duì)區(qū)域市場拿出一個(gè)好的方案做好區(qū)域市場。然后一個(gè)市場一個(gè)市場的精耕細(xì)作，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打有點(diǎn)到面多面開花。主觀看法：我們的產(chǎn)品在北方市場上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精致，品種齊全。對(duì)市場而言，我們的價(jià)格要略高于同類產(chǎn)品(如意美達(dá))，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他區(qū)域市場保護(hù)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，最主要我們只要解決交貨速度的問題，客戶會(huì)很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。劉江山__/6/16出差總結(jié)報(bào)告（二）出差時(shí)間：__年_月___日，共計(jì)兩天出差地點(diǎn)：南京出差人：程小龍出差目的：參加南京國藥會(huì)出差具體任務(wù)：了解同類展會(huì)中品牌展會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r，同自己的展會(huì)進(jìn)行比較;在展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行山東藥博會(huì)資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶資料的收集;學(xué)習(xí)國藥會(huì)成熟的地方，用以對(duì)山東藥博會(huì)進(jìn)行完善;同展會(huì)現(xiàn)場的客戶進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì)的目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷山東藥博會(huì)，了解他們對(duì)山東會(huì)的態(tài)度。工作總結(jié)：國藥會(huì)在南京國際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，A廳以藥妝和醫(yī)療器械為主，___家客商;A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)VIP洽談區(qū);B、C、D為制藥企業(yè)與醫(yī)藥公司，標(biāo)準(zhǔn)展位為___個(gè)，___個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成;其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專區(qū)。從與客戶的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對(duì)國藥會(huì)有很高的認(rèn)可度，而國藥會(huì)現(xiàn)場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達(dá)到宣傳效果，取得了雙贏效果。在展會(huì)現(xiàn)場，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近___余條。本次參加過要回的企業(yè)其參展商多數(shù)是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區(qū)的負(fù)責(zé)人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。國藥會(huì)展位的布置，也包括3_2的展位，這是我們展會(huì)可以學(xué)習(xí)的，而且國藥會(huì)為展商提供午飯，而我們的會(huì)與醫(yī)博會(huì)一起，卻在開始時(shí)沒有提到午飯的供應(yīng)，避免我們現(xiàn)場出現(xiàn)糾紛。國藥會(huì)展會(huì)現(xiàn)場的設(shè)置，包括地標(biāo)，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會(huì)應(yīng)急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗(yàn)。(具體內(nèi)容通過相片形式呈現(xiàn))通過與客戶的溝通，國內(nèi)影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團(tuán)公司對(duì)于山東會(huì)的認(rèn)可度較低，他們一般只參與國藥會(huì)，這部分客戶的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮;還有省內(nèi)的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助公關(guān);部分省內(nèi)的中小型企業(yè)持觀望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認(rèn)為如果有省內(nèi)大企業(yè)帶頭參與的話，再加上__文件，通過上門拜訪等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān);省外部分企業(yè)對(duì)山東藥博會(huì)并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì)，這部分客戶需要進(jìn)行多次系統(tǒng)的溝通。出差總結(jié)報(bào)告（三）來公司半年多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的出差機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年以來的所學(xué)，去現(xiàn)場了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學(xué)習(xí)，改正。出差一共四天，有效的展會(huì)時(shí)間也就兩天。按照計(jì)劃提前一天到達(dá)去展館布置展位，第二天展會(huì)開始，接近中午時(shí)間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會(huì)忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時(shí)間之后人數(shù)已經(jīng)不多了，零散的持續(xù)到展會(huì)結(jié)束。第一天的展會(huì)就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質(zhì)量也有待在以后驗(yàn)證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實(shí)的展會(huì)情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會(huì)結(jié)束了，零星的接待了兩三個(gè)客戶，在這種情況下對(duì)第三天的半天展會(huì)也不報(bào)任何希望了。對(duì)于做海外市場業(yè)務(wù)的人來說，這次展會(huì)并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內(nèi)客戶更多。也是由于受歐債危機(jī)的影響，展會(huì)上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關(guān)心是我們是否為生產(chǎn)商，其次再根據(jù)自己感興趣的產(chǎn)品詢問價(jià)格。很多客戶對(duì)國內(nèi)市場及生產(chǎn)技術(shù)了解的很清楚，經(jīng)常會(huì)有客戶問我們一些很專業(yè)的知識(shí)，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產(chǎn)品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術(shù)的改進(jìn)，這也是我們以后大力加推的一類產(chǎn)品。雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿(mào)易商，生產(chǎn)商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國尋找供應(yīng)商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴(kuò)大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對(duì)我們公司來說是空白的，通過展會(huì)了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對(duì)性的去推薦我們的產(chǎn)品。另外一點(diǎn)，在展會(huì)上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品的了解越來越不夠，比如產(chǎn)品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識(shí)對(duì)于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對(duì)客戶是無言以對(duì)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)需要全面的補(bǔ)習(xí)。客戶，不僅僅的展會(huì)上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學(xué)習(xí)的源頭。因此展會(huì)回來，聯(lián)系客戶是一方面，補(bǔ)習(xí)展會(huì)上暴露問題的有關(guān)知識(shí)更為需要。展會(huì)最后一天，一位客戶主動(dòng)發(fā)了郵件詢問了很多產(chǎn)品，由于我商業(yè)意識(shí)的淡薄，竟然全部報(bào)價(jià)，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識(shí)需要去學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品知識(shí)，商業(yè)意識(shí)等。感謝這次展會(huì)，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，使自己不斷的成長，前進(jìn)。出差總結(jié)報(bào)告（四）出差時(shí)間：__年_月_日到___日出差地點(diǎn)：漣水永安化工有限公司出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實(shí)際生產(chǎn)能力;監(jiān)督CN1__的'生產(chǎn)情況;交流優(yōu)勢合作及長期合作事項(xiàng)。本次出差去往淮安漣水，因漣水縣城地處較為偏遠(yuǎn)，交通不發(fā)達(dá)，因此，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時(shí)間。第一站，漣水永安辦公大樓。___日，首先來到了漣水永安的辦公大樓，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓，后因國有制改制，農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給私人，由寧波中化集團(tuán)控股的全資子公司，主要生產(chǎn)二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達(dá)到___萬噸，在國內(nèi)是二甲戊樂靈較大的生產(chǎn)商之一。第二站：漣水永安化工工廠。工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監(jiān)翁永峰先生帶去，工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi)，整體感覺是比較陳舊，設(shè)備等也比較陳舊工廠布局方面對(duì)方不允許拍照，直行就是制劑加工車間，因生產(chǎn)安排，上午只是將25L鐵桶包裝加工完后再進(jìn)行5L塑料桶的分裝。進(jìn)入車間后感覺的是生產(chǎn)設(shè)備落后，無工藝而言。這也是對(duì)方不做小包裝的主要原因，沒有灌裝的生產(chǎn)流水線，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進(jìn)行操作，同時(shí)為就檢測其已經(jīng)灌裝好的25L桶藥品重量是否達(dá)標(biāo)，我隨機(jī)選取了5桶進(jìn)行稱量，重量都維持在24.3KG，符合重量要求(此批藥品比重為0.965)這是前期已經(jīng)灌裝好的機(jī)箱5L和25L藥品，儲(chǔ)存在其成品倉庫，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來，漣水永安化工在國內(nèi)，尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢。在交談間隙還談到了對(duì)方的幾個(gè)長期合作外貿(mào)商，深圳易普樂和浙江一同化工，其購買的主要也是Pendimethalin___%EC，量大概每年___個(gè)柜子左右，包裝主要是20的塑料桶。通過參觀了他們的場地和產(chǎn)品，然后聽取他們?cè)敿?xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi)，廠房占地___畝，有寧波中化集團(tuán)全資控股。通過此次參觀與考察，一方面對(duì)CN1__產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了實(shí)際的控制，而且還進(jìn)一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理，為以后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。出差總結(jié)報(bào)告（五）本月從__年___月___日~___月___日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場調(diào)整部署建議。三，了解目前各分公司及代理針對(duì)__音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。四，排解對(duì)__音箱前期存在的問題意見，以及__音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)__音箱產(chǎn)品的銷售信心。針對(duì)出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：1，代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。4，__音箱適合做什么樣的渠道?__音箱目前的產(chǎn)品定位?怎么樣去開展__音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。5，分公司目前對(duì)__音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。6，目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識(shí)。因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會(huì)，周會(huì)議內(nèi)容形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長對(duì)店面入股(可以占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比一定的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對(duì)手。4，__音箱目前的銷售均價(jià)在___元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在___元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，__音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有__品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。明白了__音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。二，加強(qiáng)A類客戶(前5___名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是__音箱)。四，加強(qiáng)_展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。__音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)___米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天___元左右的費(fèi)用每天基本是___對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天___對(duì)應(yīng)該是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過___元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過___元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專賣店擺___款不同的.產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送__音箱，一次性定單就有___臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓，對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對(duì)單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃__的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為__品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善建議。6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先