直播電商策劃與運(yùn)營(yíng)-教案 項(xiàng)目6 直播引流與推廣

《直播電商策劃與運(yùn)營(yíng)》教案PAGEPAGE33授課教師專業(yè)教學(xué)章節(jié)項(xiàng)目6直播引流與推廣學(xué)時(shí)安排教學(xué)年級(jí)所選教材《直播電商策劃與運(yùn)營(yíng)》主編：康麗麗、原慧授課方式課堂講授（），實(shí)訓(xùn)（）教學(xué)內(nèi)容1.平臺(tái)外引流渠道2.平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1.了解常見(jiàn)的平臺(tái)外引流渠道；2.熟悉微信公眾號(hào)、微信朋友圈、社群和微博等常見(jiàn)平臺(tái)外引流渠道的含義、引流方式、優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)；3.認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式；4.掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等常見(jiàn)平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式的含義、特點(diǎn)及引流思路?！灸芰δ繕?biāo)】1.能夠選擇合適的平臺(tái)外引流渠道，有效完成直播的引流和推廣；2.能夠選擇合適的平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式，有效完成直播的引流和推廣?！舅刭|(zhì)目標(biāo)】1.具備高度的合法合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)則以及行業(yè)自律準(zhǔn)則，確保所有的直播內(nèi)容和行為都符合法律要求；2.遵循個(gè)人信息保護(hù)的原則，不得泄露、濫用或非法獲取用戶的個(gè)人信息。教學(xué)重點(diǎn)1.了解常見(jiàn)的平臺(tái)外引流渠道2.認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式教學(xué)難點(diǎn)掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等常見(jiàn)平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方式教學(xué)方法教學(xué)內(nèi)容及過(guò)程任務(wù)6.1平臺(tái)外引流渠道在當(dāng)今的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，直播平臺(tái)已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的重要場(chǎng)所。為了更有效地吸引用戶并增加直播的曝光度，利用平臺(tái)外的引流渠道至關(guān)重要。以下是四種常見(jiàn)的平臺(tái)外引流渠道，包括微信公眾號(hào)、微信朋友圈、社群和微博，它們各自在直播引流方面發(fā)揮著重要作用。一、微信公眾號(hào)引流微信公眾號(hào)的主要特點(diǎn)包括信息推送、品牌宣傳、用戶互動(dòng)等。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)是一個(gè)理想的引流渠道，因?yàn)樗梢远ㄆ谕扑椭辈ヮA(yù)告、活動(dòng)信息等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。（一）引流方式微信公眾號(hào)的直播引流方式主要包括直播預(yù)告與內(nèi)容營(yíng)銷、互動(dòng)活動(dòng)和自定義菜單與消息推送。直播預(yù)告與內(nèi)容營(yíng)銷：2.互動(dòng)活動(dòng)：3.自定義菜單與消息推送：（二）優(yōu)勢(shì)分析微信公眾號(hào)的直播引流優(yōu)勢(shì)主要包括用戶黏性高、互動(dòng)性強(qiáng)和數(shù)據(jù)支持。1.用戶黏性高：2.互動(dòng)性強(qiáng)：3.數(shù)據(jù)支持：（三）注意事項(xiàng)微信公眾號(hào)進(jìn)行直播引流時(shí)還需要注意內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率及數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化。1.內(nèi)容質(zhì)量：2.更新頻率：3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：二、微信朋友圈引流微信朋友圈是微信用戶發(fā)布個(gè)人動(dòng)態(tài)、分享生活點(diǎn)滴的社交平臺(tái)。它具有私密性、互動(dòng)性和廣泛覆蓋性等特點(diǎn)，是品牌進(jìn)行直播引流的重要渠道之一。通過(guò)朋友圈，品牌可以直接觸達(dá)用戶的個(gè)人社交空間，提高品牌曝光度和用戶參與度。（一）引流方式微信朋友圈的直播引流方式主要包括個(gè)人分享、合作推廣和朋友圈廣告。個(gè)人分享：2.合作推廣：3.朋友圈廣告：（二）優(yōu)勢(shì)分析微信朋友圈的直播引流優(yōu)勢(shì)主要包括用戶覆蓋廣、互動(dòng)性強(qiáng)和信任度高。用戶覆蓋廣：2.互動(dòng)性強(qiáng)：3.信任度高：（三）注意事項(xiàng)微信朋友圈進(jìn)行直播引流時(shí)還需要注意內(nèi)容真實(shí)可信、避免過(guò)度推廣和精準(zhǔn)定位。1.內(nèi)容真實(shí)可信：2.避免過(guò)度推廣：3.精準(zhǔn)定位：三、社群引流社群是基于共同興趣、需求或目標(biāo)而聚集在一起的用戶群體。社群引流指的是通過(guò)加入或創(chuàng)建相關(guān)社群，與群內(nèi)成員互動(dòng)交流，進(jìn)而引導(dǎo)他們關(guān)注或參與直播活動(dòng)。社群具有聚集性強(qiáng)、互動(dòng)性好、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，是直播引流的重要渠道之一。（一）引流方式社群的直播引流方式主要包括社群運(yùn)營(yíng)、合作推廣和社群活動(dòng)。社群運(yùn)營(yíng)：2.合作推廣：3.社群活動(dòng)：（二）優(yōu)勢(shì)分析社群的直播引流優(yōu)勢(shì)主要包括精準(zhǔn)定位、高互動(dòng)性和低成本高效益。精準(zhǔn)定位：2.高互動(dòng)性：3.低成本高效益：（三）注意事項(xiàng)社群進(jìn)行直播引流時(shí)還需要避免過(guò)度推廣、保持活躍度和合理利用社群資源。1.避免過(guò)度推廣：2.保持活躍度：3.合理利用社群資源：四、微博引流微博，即微型博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一種基于用戶關(guān)系的社交媒體平臺(tái)，允許用戶發(fā)布短文、圖片、視頻等多種形式的內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享、傳播和互動(dòng)。（一）引流方式新浪微博的直播引流方式主要包括直播預(yù)告與內(nèi)容營(yíng)銷、互動(dòng)活動(dòng)和合作推廣。1.直播預(yù)告與內(nèi)容營(yíng)銷：2.互動(dòng)活動(dòng)：3.合作推廣：（二）優(yōu)勢(shì)分析新浪微博的直播引流優(yōu)勢(shì)主要包括用戶基數(shù)大、傳播速度快和互動(dòng)性強(qiáng)。1.用戶基數(shù)大：2.傳播速度快：3.互動(dòng)性強(qiáng)：（三）注意事項(xiàng)新浪微博進(jìn)行直播引流時(shí)還需要注意內(nèi)容質(zhì)量、合理利用微博功能和定期分析數(shù)據(jù)。1.內(nèi)容質(zhì)量：2.合理利用微博功能：3.定期分析數(shù)據(jù)：綜上所述，微信公眾號(hào)、微信朋友圈、社群和微博是直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)外部引流的關(guān)鍵渠道。通過(guò)這些渠道進(jìn)行引流可以大幅度提高直播的曝光度和用戶參與度，從而達(dá)到更佳的營(yíng)銷效果。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)鍵是要避免過(guò)度推廣，以免損害用戶關(guān)系，同時(shí)要確保內(nèi)容的質(zhì)量和互動(dòng)性，以維持引流效果的穩(wěn)定性和持續(xù)性。通過(guò)持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，運(yùn)營(yíng)人員可以不斷優(yōu)化引流策略，實(shí)現(xiàn)更高效的用戶增長(zhǎng)和品牌傳播。任務(wù)6.2平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣除了利用平臺(tái)外部引流渠道外，平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣同樣是一種高效且富有競(jìng)爭(zhēng)力的策略，特別是在直播行業(yè)日益繁榮的當(dāng)下。通過(guò)精心策劃的付費(fèi)推廣活動(dòng)，商家可以確保自己的品牌或產(chǎn)品在海量?jī)?nèi)容中脫穎而出，獲得更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可。在平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣方面，商家有多種方式可供選擇，例如直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流。一、直播DOU+引流DOU+作為抖音平臺(tái)的一項(xiàng)推廣服務(wù)，為直播引流提供了有力支持。DOU+引流的基本原理是利用抖音的智能推薦算法，將直播內(nèi)容推薦給潛在觀眾，從而提高直播間的曝光率和觀看人數(shù)。（一）.DOU+引流特點(diǎn)1.精準(zhǔn)定位：2.高效轉(zhuǎn)化：3.數(shù)據(jù)反饋：（二）利用DOU+進(jìn)行直播引流1.制訂推廣計(jì)劃：2.優(yōu)化直播內(nèi)容：3.制定引流策略：二、巨量千川直播引流巨量千川是字節(jié)跳動(dòng)旗下的大企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，致力于為企業(yè)提供全方位的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。在直播引流方面，巨量千川通過(guò)整合字節(jié)系產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的直播推廣。（一）巨量千川引流特點(diǎn)1.全域整合：2.智能投放：3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：（三）利用巨量千川進(jìn)行直播引流1.構(gòu)建營(yíng)銷計(jì)劃：2.優(yōu)化廣告創(chuàng)意：3.利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：三、快手粉條引流快手作為國(guó)內(nèi)知名的短視頻社交平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和活躍的社交氛圍?？焓址蹢l作為快手平臺(tái)的一項(xiàng)推廣服務(wù)，為直播引流提供了有力支持。（一）快手粉條引流特點(diǎn)1.社交屬性強(qiáng)：2.定向投放精準(zhǔn)：3.效果可衡量：（二）利用快手粉條進(jìn)行直播引流1.制定推廣策略：2.優(yōu)化直播內(nèi)容：3.利用社交屬性：直播引流已成為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要手段之一。通過(guò)利用DOU+、巨量千川和快手粉條等推廣工具，企業(yè)可以更有效地吸引潛在觀眾進(jìn)入直播間，提高品牌曝光