2024年國際商務(wù)與國際營銷題庫參考答案

一、單項選擇題國際商務(wù)最基本的形式是（）A.國際投資B.國際貿(mào)易C.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作D.特許經(jīng)營伴隨服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，各國的就業(yè)構(gòu)造也發(fā)生了比較大的變化，在那些比較發(fā)達(dá)的國家其總體趨勢是（）就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和工業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移就業(yè)人口從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移在純粹的市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會生產(chǎn)活動的數(shù)量和種類是由（）A.價格體系的變化決定的B.消費者決定的C.廠商決定的D.供求關(guān)系決定的下列國家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)組員的是（）A.美國B.加拿大C.巴西D.墨西哥10.個人主義文化最盛行的國家是（）A.美國B.德國C.印度D.中國由于教育的差異，會導(dǎo)致（）A.對不一樣消費品的偏好相似B.對同一消費品的偏好相似C.對相似的產(chǎn)品的接受程度相似D.對相似的產(chǎn)品的接受程度不一樣如下行為中不屬于政治風(fēng)險的是（）A.國有化B.外匯管制C.勞工政策D.通貨膨脹EDI是指（）A.電子政務(wù)B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨D.電子郵件一般來說，員工為工作花費時間最多的國家是（）A.曰本B．英國C．法國D．美國不容許放高利貸的宗教是（）A.天主教B．伊期蘭教C．印度教D．新教世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（）A．烏拉圭回合B．世界銀行C．國際貨幣基金組織D．世界貿(mào)易組織最基本的企業(yè)營銷組合工具4P是指（）A.產(chǎn)品、價格、計劃、促銷B．產(chǎn)品、價格、計劃、祈求C.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷D．產(chǎn)品、價格、計劃、渠道對于國際商務(wù)活動而言，有兩種成本是至關(guān)重要的，即（）A．生產(chǎn)成本與溝通成本B．溝通成本與運送成本C．生產(chǎn)成本與運送成本D．固定成本與變動成本世界上最重要的國際流通貨幣是（）A．美元B．歐元C．英鎊D．曰元一種企業(yè)打入國際市場的途徑中，出口打入模式重要是指（）A.有形商品貿(mào)易B．無形商品貿(mào)易C．技術(shù)貿(mào)易D．許可證貿(mào)易國際貿(mào)易中最重要的運送方式是（）A.海洋運送B．航空運送C．內(nèi)河運送D．公路運送在國際交往中使用最廣泛的語言是（）A．世界語B．漢語C．曰語D．英語人口總量是研究市場容量時必須充足考慮的一種重要原因，這是由于（）A．人口總量決定著各類商品的需求量B．人口總量決定著生活必需品的需求量C．人口總量決定著奢侈品的需求量D．人品總量決定著高檔商品的需求量外匯風(fēng)險是指由于不確定的匯率波動導(dǎo)致的（）A．企業(yè)資產(chǎn)價值的變化B．企業(yè)負(fù)債價值的變化C．企業(yè)利潤的變化D．企業(yè)資產(chǎn)或負(fù)債價值的變化北美自由貿(mào)易區(qū)的關(guān)鍵是（）A．美國B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的意在增強(qiáng)企業(yè)間的（）A．短期競爭優(yōu)勢B．臨時競爭優(yōu)勢C．長期競爭優(yōu)勢D．長期合作關(guān)系全球戰(zhàn)略的基本著眼點就是在全球范圍內(nèi)綜合運用多種有利條件，求得（）A.市場最大化B．價格最優(yōu)化C．成本最小化D．需求最大化企業(yè)把目的集中在一種或少數(shù)幾種子市場的戰(zhàn)略，被稱為（）A．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B．成本集中戰(zhàn)略C．集中戰(zhàn)略D．市場競爭戰(zhàn)略24.商品和資金的重要輸出國，發(fā)展中國家的重要出口市場，是（）A.工業(yè)化國家B．亞洲國家C．發(fā)展中國家D．落後國家經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的產(chǎn)生（）A．是地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的成果B．減少了市場的復(fù)雜性C．減少了競爭的劇烈程度D．非組員國企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟的難度提高如下國家中，時間觀念最差的國家是（）A．美國B．德國C．巴西D．俄羅斯企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，就是所謂的（）A．市場領(lǐng)先戰(zhàn)略B．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C．市場擴(kuò)張戰(zhàn)略D．成本擴(kuò)張戰(zhàn)略國際營銷與國內(nèi)營銷的重要區(qū)別是（）A．國際營銷費用高B．國際營銷利潤高C．國際營銷語言復(fù)雜D．國際營銷環(huán)境復(fù)雜國際企業(yè)財務(wù)管理的目的是（）A．減少經(jīng)營風(fēng)險B．融資成本和經(jīng)營風(fēng)險最低C．融資成本最低化D．盈利目前世界上最大、最具權(quán)威性的國際原則化專門機(jī)構(gòu)是（）A．ISOB．ISAC．IMFD．SOS綠色壁壘是指（）A.技術(shù)原則B．衛(wèi)生檢疫規(guī)定C．商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定D．環(huán)境保護(hù)原則如下不屬于不合法競爭的行為是（）A．地方保護(hù)B．價格歧視C．假冒偽劣D．反傾銷決定市場需求水平的直接原因是）A．人口B．收入C．偏好D．消費模式國際營銷實踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境原因是（）A.政治法律環(huán)境B．社會文化環(huán)境C．經(jīng)濟(jì)環(huán)境D．技術(shù)環(huán)境航空運送的優(yōu)勢是（）A.運量大B．速度快C．運費低D．對包裝規(guī)定高伴隨產(chǎn)量的增長，企業(yè)產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不停下降的現(xiàn)象被稱為（）A.學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)C．規(guī)模擴(kuò)張D．競爭經(jīng)濟(jì)國際市場定價目的一般是指（）A．利潤目的B．市場份額目的C．利潤目的、競爭目的D．利潤目的和市場份額目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)思想的關(guān)鍵是（）A.以低成本制造小批量的原則化產(chǎn)品B.以低成本大量制造原則化產(chǎn)品C.以高成本制造大批量的產(chǎn)品D.以低成本制造原則化產(chǎn)品按照與否擁有商品所有權(quán)，國際市場中間商可分為（）A.經(jīng)銷商和進(jìn)口商B.經(jīng)銷商和代理商C.經(jīng)銷商和直銷商D.代理商和進(jìn)口商屬于企業(yè)競爭戰(zhàn)略目的特性的說法是（）A.目的必須是一致的B.目的必須是常常調(diào)整的C.目的必須是模糊的D.目的必須是短期的一般地講，不適宜轉(zhuǎn)讓的技術(shù)是指該技術(shù)正處在技術(shù)生命周期的（）A.創(chuàng)新階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段在加拿大魁北克，商務(wù)和教育的官方語言是（）A.英語B.德語C.法語D.意大利語拉美第一經(jīng)濟(jì)大國是（）A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘魯南美洲重要經(jīng)濟(jì)大國為（）A.烏拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘魯D.玻利維亞、烏拉圭如下不屬于政府的政治干預(yù)的行為是（）A.沒收、征用和國有化B.本國化C.政治沖突D.外匯管制如下國家中，權(quán)力距離水平最高的國家是（）A.美國B.德國C.印度尼西亞D.中國如下國家中屬于國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的是（）A.美國B.英國C.曰本D.德國SDRs的全稱是（）A.尤其提款權(quán)B.一籃子貨幣C.歐元D.美元下列經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織中屬于關(guān)稅同盟的是（）A.歐盟B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟(jì)合作組織D.東盟企業(yè)在不一樣國家和地區(qū)采用相似的廣告方略、廣告信息和創(chuàng)意叫作()A.廣告統(tǒng)一化B．廣告一致化C．廣告系列化D．廣告原則化對企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績水平發(fā)揮主線性作用的資源和專長，就是企業(yè)的()A.基本競爭力B．市場競爭力C．關(guān)鍵競爭力D．資源競爭力最常見的貿(mào)易壁壘是()關(guān)稅B．配額C．許可證D．外匯管制歐盟內(nèi)最早實行的一項共同政策是()A.共同地區(qū)政策B．共同社會政策C．共同農(nóng)業(yè)政策D．共同漁業(yè)政策出口許可證制度是一種()A.非關(guān)稅壁壘B．鼓勵出口措施C．出口管制措施D．最惠國待遇被并稱為當(dāng)今世界體制三大支柱的是世界銀行、國際貨幣基金組織和()A．WTOB．GATTC．ITOD．EU由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱做()A.有形貿(mào)易B．無形貿(mào)易C．技術(shù)貿(mào)易D．實物貿(mào)易非關(guān)稅壁壘(c)A.必須通過立法規(guī)定B.使用時是很僵化的C.具有很大的針對性D.很難具有隱蔽性國際企業(yè)不適合將生產(chǎn)地點選擇在(d)A.發(fā)展中國家B.發(fā)達(dá)國家C.匯率穩(wěn)定的國家D.貿(mào)易壁壘比較大的國家企業(yè)采用跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范圍內(nèi)（b）A.形成價格競爭力B.轉(zhuǎn)移關(guān)鍵競爭力C.轉(zhuǎn)移利潤D.形成新的市場需求一種企業(yè)打入國際市場的途徑中，出口打入模式重要是指（a）A.有形商品貿(mào)易B.無形商品貿(mào)易C.技術(shù)貿(mào)易D.許可證貿(mào)易目前世界上經(jīng)濟(jì)最落後、最貧困的大洲是（d）A.亞洲B.歐洲C.南美洲D(zhuǎn).非洲目前世界上最大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)是（c）A.北美自由貿(mào)易區(qū)B.南方共同市場C.歐盟D.東盟如下說法中對的的是（b）A.發(fā)達(dá)國家人口增長率高于發(fā)展中國家B.發(fā)展中國家人口增長高于發(fā)達(dá)國家C．人口增長率與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度之間沒有關(guān)系D.伴隨收入水平上升，人口增長率展現(xiàn)上升趨勢EDI是指（b）A.電子商務(wù)B.電子數(shù)據(jù)互換C.電子訂貨D.電子郵件世界上最大的多邊貿(mào)易組織是（d）A.烏拉圭回合B.世界銀行C.國際貨幣基金組織D.世界貿(mào)易組織商業(yè)文化的關(guān)鍵原因是(d)A.鼓勵機(jī)制B.時間觀念C.空間文化D.工作態(tài)度IMF是指(a)A.國際貨幣基金組織B.世界貿(mào)易組織C.國際原則化組織D.國際航空組織國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別重要體目前(D)A.經(jīng)營觀念的演進(jìn)B.企業(yè)構(gòu)造的不一樣C.經(jīng)營商品的不一樣D.營銷環(huán)境的變化分析一種國家的市場規(guī)模，重要根據(jù)(A)A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型C.人口總量和年齡構(gòu)造D.恩格爾系數(shù)國際消費者購置過程的差異重要體目前(B)A.信息搜集B.認(rèn)識過程C.買後感受D.挑選過程有效的市場細(xì)分應(yīng)具有的特性是(D)廣泛性B.相似性C.區(qū)域性D.可盈利性屬于直接出口形式的是(C)A.與國外企業(yè)合資經(jīng)營B.經(jīng)本國貿(mào)易企業(yè)出口C.在國外市場設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)D.授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo)制造商用一種品牌來命名自已所有的產(chǎn)品，這是(A)統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個別品牌方略D.組合品牌方略一種企業(yè)將價格降至競爭者不得不離開該市場，這是(A)掠奪性定價B.撇脂定價C.轉(zhuǎn)移定價D.滲透定價當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處在(B)成熟期B.成長期C.投入期D.發(fā)展期二手資料通過多次轉(zhuǎn)載輕易出錯，必須注意其(C)充足性B.有關(guān)性C.精確性D.滯後性在企業(yè)所在國以外的國家進(jìn)行的調(diào)研項目屬于(D)多國調(diào)研B.交叉文化調(diào)研C.跨國調(diào)研D.國外調(diào)研間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是(A)迅速開發(fā)市場B.直接接觸最終顧客C.節(jié)省流通時間D.節(jié)省流通費用國際分銷中具有速度快、運量大的特點的運送方式是(B)公路B.鐵路C.空運D.海運采用原則化促銷信息的根據(jù)之一是(A)規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.文化差異C.形式相似D.法律區(qū)別在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的(B)抵達(dá)率B.頻率C.持續(xù)性D.總強(qiáng)度國際公共關(guān)系促銷措施有(C)營業(yè)推廣B.價格折扣C.新聞公布D.紅利提成在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（C）A.廣告促銷B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.聯(lián)合促銷分銷商與代理商的主線區(qū)別在于（A）A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.簽訂協(xié)議C.提供市場信息D.擁有產(chǎn)品的定價權(quán)哪種類型的企業(yè)購置決策過程最復(fù)雜？（B）A.直接再購置B.初次購置C.修正再購置D.互惠購置為了對付貨幣波動，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時，企業(yè)可以（A）A.進(jìn)行價格競爭B.盡量用所在國貨幣開支C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)大經(jīng)營D.使用易貨貿(mào)易根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價格屬于（A）A.隨行就市定價法B.原則化定價法C.心理定價法D.成本加成定價法企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這是（A）A.原則化定價法B.多樣化定價法C.積極競爭定價法D.地心定價法如下哪項為服務(wù)產(chǎn)品的特點？（C）A.同質(zhì)性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性在歐盟，寶潔企業(yè)推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于（D）A.強(qiáng)制性規(guī)定的產(chǎn)品適應(yīng)B.文化規(guī)定的產(chǎn)品適應(yīng)C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng)D.環(huán)境保護(hù)規(guī)定的適應(yīng)對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（C）A.間接出口B.許可交易C.直接出口D.協(xié)議模式在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多種細(xì)分市場作為目的市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷方略是（B）A.無差異國際營銷B.差異型國際營銷C.密集型國際營銷D.細(xì)分型國際營銷如下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷C.通過市場試驗D.通過報紙、刊物用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量親密有關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品也許的需求量的措施是（B）A.類比估計技術(shù)B.多原因指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù)D.風(fēng)險評估技術(shù)記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（A）A.常常項目B.資本項目C.官方儲備項目D.常常項目盈余屬于社會文化環(huán)境原因的是（B）A.人口狀況B.風(fēng)俗習(xí)慣C.國際關(guān)系D.國際爭端印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于（C）A.自給型經(jīng)濟(jì)B.原料出口型經(jīng)濟(jì)C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國際市場營銷是指（C）A.各國之間商品互換B.向他國出口產(chǎn)品C.跨國界的市場營銷活動D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品國際市場營銷的約束力是（C）A.新技術(shù)革命的推進(jìn)B.杠桿作用C.市場差異D.國內(nèi)競爭的壓力大眾汽車企業(yè)推出多種品牌的汽車，這屬于（C）A.統(tǒng)一品牌方略B.系列品牌方略C.個別品牌方略D.中間商品牌方略企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（D）市場營銷觀念B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念社會市場營銷觀念的基礎(chǔ)是（C）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.計劃觀念在一國國際收支項目中，國際工商企業(yè)一般狀況下最關(guān)注的項目是（A）B.常常項目B.資本與金融項目C.官方儲備項目D.錯誤與遺漏項目進(jìn)出口商品通過一國關(guān)境時，由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（A）A.關(guān)稅B.所得稅C.營業(yè)稅D.增值稅國際市場營銷調(diào)研的最終一種環(huán)節(jié)是（DA.問卷設(shè)計B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析D.撰寫調(diào)研匯報現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的重要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（B）企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法叫做（D）A.地心定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本加成定價法D.原則化定價法傾銷是指企業(yè)將出口銷售價格定得（C）A.高于“合理的價值”B.等于“合理的價值”C.低于“合理的價值”D.低于生產(chǎn)成本除了那些財力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)合適（D）A.自已投資建立分銷渠道B.直接將產(chǎn)品銷售給最終顧客C.將產(chǎn)品交給政府去銷售D.運用中間商來銷售商品一般來說，國際分銷渠道的設(shè)計直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（B）A.依賴程度B.控制程度C.預(yù)測精確程度D.熟悉程度直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目的市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（D）A.國際廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.國際公共關(guān)系國際上最古老的、所有的企業(yè)都拾分重視的促銷方式是（A）A.展覽會和交易會B.博覽會C.商品交易所D.人員促銷有關(guān)國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（C）A.國際營銷方略B.國際營銷戰(zhàn)略C.國際營銷計劃D.國際營銷控制企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國際市場，這就是（A）目的市場選擇B.目的市場定位C.目的市場細(xì)分D.目的市場調(diào)研與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是（C）貿(mào)易全球化B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化D.產(chǎn)品組合多樣化組員國互相取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以增進(jìn)組員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（A）區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織B.世界貿(mào)易組織C.關(guān)稅同盟D.共同市場1958年1月1曰由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫（A）A．歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B．歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C．歐洲共同體D．歐洲聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（B）A．方略B．戰(zhàn)略C．目的D．規(guī)劃在國外市場進(jìn)行促銷的有效工具是（A）A．國際廣告B．人員促銷C．國際營業(yè)推廣D．國際公共關(guān)系企業(yè)派出外銷人員與消費者或顧客直接會面，簡介企業(yè)產(chǎn)品并到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫（C）A．廣告促銷B．銷售增進(jìn)C．人員促銷D．公共關(guān)系企業(yè)在國外銷售產(chǎn)品的市場區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的（D）A．分銷渠道B．商品構(gòu)造C．市場戰(zhàn)略D．市場覆蓋面被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號叫做（A）A．分銷商B．代理商C．進(jìn)口商D．供貨商國際營銷組合中最活躍、最敏感的原因是（CA．質(zhì)量B．廣告C．價格D．?dāng)?shù)量跨國企業(yè)實行轉(zhuǎn)移價格的目的是（B）A．優(yōu)惠東道國B．減少企業(yè)的全球稅賦C．打擊競爭對手D．減少經(jīng)營風(fēng)險從企業(yè)進(jìn)入國際市場的實際過程來看，大多采用的進(jìn)入方式是（B）A．先難後易B．先易後難C．先近後遠(yuǎn)D．先遠(yuǎn)後近在大多數(shù)狀況下，企業(yè)走出國門的第一步采用的進(jìn)入方式是（B）A．直接出口B．間接出口C．協(xié)議制造D．特許經(jīng)營一國居民在一定期期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱為（B）A．國際流量B．國際收支C．國際儲備D．國際借貸“比較優(yōu)勢”貿(mào)易理論的提出者是（B）A．亞當(dāng)斯密B．大衛(wèi)李嘉圖C．凱恩斯D.曼昆仟方百計推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤，這種經(jīng)營觀念叫做（B）A．生產(chǎn)觀念B．推銷觀念C．市場營銷觀念D．社會市場營銷觀念以“顧客導(dǎo)向、整合營銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特性的經(jīng)營觀念叫做（C）A．生產(chǎn)觀念B．推銷觀念C．市場營銷觀念D．社會市場營銷觀念企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的指導(dǎo)思想就是（D）A．企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略B．企業(yè)的發(fā)展計劃C．企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 D．企業(yè)的經(jīng)營觀念影響國際市場營銷最常常、最直接的法律環(huán)境原因是（B）A．國際法律B．東道國法律C．本國法律 D．母國法律與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場進(jìn)入模式是（D）A．管理協(xié)議B．協(xié)議制造C．間接出口 D．特許經(jīng)營在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時，下列原則屬企業(yè)實力原因的是（B）A．產(chǎn)品價格B．經(jīng)銷經(jīng)驗C．市場潛力 D．經(jīng)銷渠道根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場，銷售額增長緩慢的階段稱為（A）A．投入期B．成長期C．成熟期 D．衰退期企業(yè)在開拓國際市場時，產(chǎn)品和廣告宣傳的原則化方略稱為（C）A．產(chǎn)品沿用，促銷變化的方略 B．產(chǎn)品變化，促銷沿用的方略C．產(chǎn)品與促銷直接沿用的方略 D．產(chǎn)品和促銷雙重變化方略以制止新的市場進(jìn)入者為定價目的的企業(yè)，一般會（B）A．制定壟斷高價B．制定較低的價格C．實行長期傾銷 D．實行掠奪性傾銷在影響出口的眾多原因中，一般鼓勵企業(yè)出口的最重要原因是（C）A．市場需求B．進(jìn)口國政策C．出口品成本 D．企業(yè)管理水平企業(yè)目的是影響國際營銷定價的（C）A．產(chǎn)品原因B．市場原因C．企業(yè)原因 D．環(huán)境原因市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價的（B）A．產(chǎn)品原因B．市場原因C．環(huán)境原因 D．企業(yè)原因國際分銷渠道決策的關(guān)鍵問題是確定（C）A．出口商品的價格B．出口市場的分布C．抵達(dá)國際目的市場的最佳途徑 D．出口交易協(xié)議的類型國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（C）A．國際廣告B．外銷人員C．國際營業(yè)推廣 D．國際公共關(guān)系信息傳遞的范圍有限，單位成本費用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題，存在于（B）A．廣告促銷之中B．人員促銷之中C．銷售增進(jìn)之中 D．公共關(guān)系之中在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)首先明確企業(yè)的（C）A．局部戰(zhàn)略B．地區(qū)戰(zhàn)略C．總體戰(zhàn)略 D．營銷計劃企業(yè)致力于到達(dá)生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價格贏得較大的市場份額。這就是通用企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的（A）A．全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C．成本集中化戰(zhàn)略 D．差異集中化戰(zhàn)略區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級和最松散的一種形式是（A）A．優(yōu)惠貿(mào)易安排B．自由貿(mào)易區(qū)C．關(guān)稅同盟 D．共同市場以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自已消費，從事制造業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于()A．自給自足經(jīng)濟(jì) B．原料出口經(jīng)濟(jì)C．工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì) D．工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家針對國際市場營銷環(huán)境，勞工問題屬于政治風(fēng)險中的()A．國際關(guān)系問題 B．涉外經(jīng)貿(mào)管制問題C．國民待遇問題 D．公平問題國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織根據(jù)其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及互相依存的關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和()A．國際貨幣基金組織 B．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C．世界銀行 D．共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體“以任何方式所獲得的知識”是()A．資料 B．信息C．?dāng)?shù)據(jù) D．通訊針對國際市場某些特定問題和機(jī)會進(jìn)行縝密研究的系統(tǒng)屬于國際市場信息系統(tǒng)中的()A．國際市場內(nèi)部匯報系統(tǒng) B．國際市場情報系統(tǒng)C．國際市場研究系統(tǒng) D．國際市場運籌學(xué)系統(tǒng)將自變原因予以控制，用以測量因變素的變化和影響的調(diào)查措施屬于()A．問詢法 B．觀測法C．試驗法 D．問卷法在營銷上實行產(chǎn)品成本減少、異樣化和綜合優(yōu)勢的國際營銷競爭戰(zhàn)略屬于()A．產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 B．市場競爭戰(zhàn)略C．價格競爭戰(zhàn)略 D．服務(wù)競爭戰(zhàn)略某產(chǎn)品的銷量迅速增長，企業(yè)開始盈利，競爭者紛紛加入，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中的()A．投入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期不以實物形式而以提供活勞動形式來滿足他人的需要稱為()A．教育 B．保險C．征詢 D．服務(wù)縮寫GATS是指()A．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C．通商航海公約D．國際貨幣基金組織由母企業(yè)在不一樣國家和地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的子企業(yè)所引起的貿(mào)易，屬于跨國企業(yè)的()A．直接貿(mào)易 B．間接貿(mào)易C．內(nèi)部貿(mào)易 D．外部貿(mào)易跨國企業(yè)通過收購方式對外直接投資的缺陷是()A．成功率低 B．管理難C．競爭劇烈 D．融資難合適市場追隨者采用的定價方略是()A．薄利多銷方略 B．按質(zhì)論價方略C．最優(yōu)價格方略 D．隨行就市方略較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是()A．低價消費品 B．高價消費品C．低價工業(yè)品 D．高價工業(yè)品公共關(guān)系的基本措施是()A．直接溝通 B．間接溝通C．雙向溝通 D．單向溝通國際市場營銷渠道是指商品從一種國家的生產(chǎn)企業(yè)流向()A．國外供應(yīng)商的流程 B．國外最終消費者或顧客的流程C．國外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程 D．國外生產(chǎn)企業(yè)的流程在分析國際市場政治環(huán)境時，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，尚有()A.沒收 B.征用C.宗教沖突 D.政權(quán)的更迭率縮寫GATT表達(dá)的是()A.國際貨幣基金組織B.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C.通商航海公約D.國際貿(mào)易法規(guī)委員會為了防止跨國企業(yè)運用轉(zhuǎn)移定價來避減稅的現(xiàn)象，出口國政府會采用()A.出口國控制 B.出口產(chǎn)品控制C.出口價格控制 D.出口稅收控制記錄企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨、應(yīng)收應(yīng)付帳款等信息系統(tǒng)是國際市場信息系統(tǒng)中的()A.內(nèi)部匯報系統(tǒng) B.市場情報系統(tǒng)C.國際市場研究系統(tǒng) D.市場運籌學(xué)系統(tǒng)由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查措施是()A.問詢法 B.觀測法C.試驗法 D.問卷法某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸到達(dá)飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這闡明該產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期中的()A.投入期 B.成長期C.成熟期 D.衰退期企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者都不適宜轉(zhuǎn)讓某項技術(shù)，闡明該技術(shù)正處在其生命周期的()A.創(chuàng)新階段 B.成長階段C.成熟階段 D.衰退階段服務(wù)商品與有形商品相比，有一種顯著的特點是其價值與使用價值的()A.同步存在 B.轉(zhuǎn)移分離C.同步轉(zhuǎn)移 D.互相替代處在市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，是其在產(chǎn)品市場上具有()A.最大的市場擁有率B.最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量C.最高的產(chǎn)品價格D.最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)有助于市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)減少成本和保持產(chǎn)品形象的營銷方略是()A.產(chǎn)品原則化 B.產(chǎn)品單一化C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.產(chǎn)品一體化促銷活動的首要任務(wù)是()A.推銷產(chǎn)品 B.留住顧客C.樹立形象 D.傳遞信息化妝品以某種誘人的形象美和獨特的氣質(zhì)美進(jìn)行的廣告定位，屬于()A.功能定位 B.品質(zhì)定位C.觀念定位 D.心理印象定位以自已的名義在本國市場上購置商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為()A.出口代理商 B.出口傭金商C.出口商 D.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤而進(jìn)行的與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，我們稱之為（C）A．戰(zhàn)略管理B．企業(yè)管理C．市場營銷 D．企業(yè)籌劃麥當(dāng)勞、肯德基這樣的國際著名企業(yè)成功地進(jìn)入國外市場的模式是（C）A．許可貿(mào)易B．協(xié)議制造C．特許經(jīng)營 D．管理協(xié)議根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，這一階段稱為（C）A．投入期B．成長期C．成熟期 D．衰退期政府的影響與限制是影響國際營銷定價的（C）A．企業(yè)原因B．產(chǎn)品原因C．環(huán)境原因 D．市場原因?qū)Ξa(chǎn)品的定價影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本重要部分的是（C）A．稅收B．儲運費用C．生產(chǎn)費用 D．中間商毛利根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價格來確定企業(yè)自已產(chǎn)品價格，這種定價法叫做（A）A．隨行就市法B．投標(biāo)競價法C．積極競爭定價法 D．成本加成定價法企業(yè)進(jìn)入國際市場最基本的方式是（A）A．出口方式B．投資方式C．技術(shù)授權(quán)方式 D．創(chuàng)牌方式國際市場由于各國語言、風(fēng)俗習(xí)慣的不一樣而各有特性。因此，國際廣告比國內(nèi)廣告更具（A）A．復(fù)雜性B．代理性C．目的性 D．普遍性企業(yè)員工擁有的共同的指導(dǎo)性價值和使命，就是企業(yè)的（D）A．戰(zhàn)略B．構(gòu)造C．風(fēng)格 D．共同的價值觀統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、保證企業(yè)的每一種員工都朝著同一種目的努力，這就是（D）A．國際市場營銷計劃B．國際市場營銷控制C．國際市場營銷組織D．國際市場營銷協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各組員國在經(jīng)濟(jì)、金融、財政以及國際貿(mào)易政策上實現(xiàn)完全的統(tǒng)一化，這即是（D）A．關(guān)稅同盟B．共同市場C．經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 D．完全經(jīng)濟(jì)一體化15．現(xiàn)代的技術(shù)力量和劇烈的全球競爭導(dǎo)致同類產(chǎn)品的性能拾分靠近，同類產(chǎn)品的物質(zhì)性差異變得越來越小，這即是（B）A．產(chǎn)品組合的多樣化B．產(chǎn)品同質(zhì)化C．產(chǎn)品生產(chǎn)的國際化 D．產(chǎn)品的異質(zhì)化從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場的構(gòu)成要素有消費者、欲望和（D）A.商品B.貨幣C.收入D.購置力國際市場營銷重要著眼于（C）A.國家利益B.地區(qū)利益C.企業(yè)利益D.消費者利益可以反應(yīng)一種國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是（C）自然資源B.基礎(chǔ)設(shè)施C.通貨膨脹率D.外國投資狀況國際市場宏觀細(xì)分原則中，最常用的細(xì)分原則是（A）A.地理原則B.文化原則C.經(jīng)濟(jì)原則D.政治和法律原則進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略是一種綜合計劃，其重要內(nèi)容包括目的、任務(wù)、資源和（A）A.政策B.戰(zhàn)略C.措施D.方式國際市場的“產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“既有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（C）A.市場滲透模式B.產(chǎn)品開發(fā)模式C.市場開發(fā)模式D.多種經(jīng)營模式對于處在成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都樂意對外進(jìn)行（D）A.技術(shù)壟斷B.技術(shù)壁壘C.技術(shù)開放D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓膠卷行業(yè)的柯達(dá)企業(yè)因其在行業(yè)中的地位可采用的市場競爭戰(zhàn)略是（C）A.市場追隨者戰(zhàn)略B.市場後起者戰(zhàn)略C.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略隨行就市定價法屬于（C）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.心理導(dǎo)向定價牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位方略屬于（D）A.功能定位B.品質(zhì)定位C.市場定位D.心理印象定位可以體現(xiàn)及時調(diào)整信息、實現(xiàn)信息雙向交流等特點的促銷手段是（A）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系對于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動的企業(yè)來說，應(yīng)重點考察法律限制、中間商的能力和（A）A.競爭者的作法B.企業(yè)自身能力C.產(chǎn)品的特點D.消費者的購置行為公共關(guān)系不僅僅是一種促銷手段，并且還包括著更為廣泛的（D）戰(zhàn)略職能B.計劃職能C.監(jiān)督職能D.管理職能構(gòu)成一種社會物質(zhì)文化的是（）A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教育和藝術(shù)D.風(fēng)俗和習(xí)慣出口打入模式的經(jīng)營對象重要是（）A.服務(wù)B.有形商品C.無形商品D.消費品以“新產(chǎn)品—既有需求—國際市場”為基本思緒的國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式是（）A.多種經(jīng)營型模式；B.市場滲透型模式；C.產(chǎn)品開發(fā)型模式；D.市場開發(fā)型模式跨國企業(yè)制定轉(zhuǎn)移價格時，應(yīng)考慮的重要原因是（）A.定價基礎(chǔ)選擇和產(chǎn)品價值選擇；B.產(chǎn)品價值選擇和定價水平選擇C.價格構(gòu)成選擇和定價水平選擇；D.定價基礎(chǔ)選擇和定價水平選擇當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)Ed值>l時，表明該商品是（）A.富有彈性；B.缺乏彈性；C.無彈性；D.不能確定彈性按聯(lián)合國國際貿(mào)易原則，國際市場產(chǎn)品可分為（）A.有形和無形產(chǎn)品；B.耐用和非耐用產(chǎn)品；C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品；D.一般和特殊產(chǎn)品下列不屬于新產(chǎn)品的是（）A.替代進(jìn)口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改善產(chǎn)品D.既有產(chǎn)品下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是（）A.有獎銷售B.贈券C.公共關(guān)系D.分期付款國內(nèi)出口中間商類型諸多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（）A.出口代理商；B.國際貿(mào)易企業(yè)；C.出口直運批發(fā)商；D.國外設(shè)在本國的常駐收購商國際市場營銷的市場主體重要是(B)個人B.企業(yè)C.行業(yè)D.國家市場細(xì)分的關(guān)鍵是消費者需求和消費行為的(A)差異性B.相似性C.穩(wěn)定性D.發(fā)展性生產(chǎn)汽車出口到外國銷售時，與否加配空調(diào)器，這取決于外國的(A)平均氣溫B.氣候C.降水量D.平均濕度從主線上來說，國際營銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的(C)A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治環(huán)境C.不可控制原因 D.可控制原因在穆斯林國家，調(diào)查婦女狀況時不適宜使用的措施是(D)電話問詢B.郵寄問卷C.網(wǎng)上訪問D.與婦女當(dāng)面問詢把眼光集中在不一樣市場人們的知覺上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段加速市場接受，并牢固占據(jù)市場的戰(zhàn)略是(B)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略B.市場競爭戰(zhàn)略C.企業(yè)形象戰(zhàn)略D.產(chǎn)品形象戰(zhàn)略由國際營銷企業(yè)通過新建或吞并某個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來實現(xiàn)進(jìn)入國際市場的模式是(D)出口打入模式B.協(xié)議打入模式C.特許打入模式D.投資打入模式產(chǎn)品在市場上普及并逐漸到達(dá)飽和，銷量趨于穩(wěn)定，表明該產(chǎn)品正處在(C)投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可的形式所進(jìn)行的(A)技術(shù)貿(mào)易B.產(chǎn)品貿(mào)易C.勞務(wù)貿(mào)易D.賠償貿(mào)易服務(wù)商品的互換過程，既是生產(chǎn)過程又是(C)分派過程B.交易過程C.消費過程D.反饋過程按國際通例，不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是(D)保險B.勞務(wù)輸出C.旅游D.技術(shù)專利跨國企業(yè)在對外直接投資創(chuàng)立新企業(yè)時，它看中創(chuàng)立方式的長處是(C)A.有助于迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鯞.有廉價的資產(chǎn)可購置C.有助于打破原有的契約或老式關(guān)系D.有助于融資與國內(nèi)經(jīng)營相比，跨國企業(yè)的國際融資風(fēng)險是(D)稅務(wù)風(fēng)險B.債務(wù)風(fēng)險C.社會風(fēng)險D.政治風(fēng)險高價工業(yè)品國際促銷方式一般是(C)A.廣告多、人員推銷少B.廣告多、人員推銷多C.廣告少、人員推銷多 D.廣告中等、人員推銷多影響國際市場銷售渠道決策的原因是(B)傭金的多少B.產(chǎn)品原因C.企業(yè)規(guī)模大小D.市場法規(guī)與否健全除了很少數(shù)資源豐厚和投資能力極強(qiáng)的企業(yè)，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)一般都選擇(B)A.多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略國際營銷活動也許碰到多種政治風(fēng)險，其中最嚴(yán)重的是(C)A.稅收管制B.勞工問題C.沒收D.征用聯(lián)絡(luò)買賣雙方到達(dá)交易，但不擁有貨品所有權(quán)，不實際持有貨品，也不代辦貨品運送方面工作的出口代理商是(D)A.出口經(jīng)營商B.廠商出口代理人C.出口傭金商D.國際經(jīng)紀(jì)人在國際上常常被視作技術(shù)貿(mào)易同義語的概念是(C)A.合作研究B.合作生產(chǎn)C.許可貿(mào)易D.特許專營國際廣告是指(C)A.對國外零售商所作的廣告B.對國外代理商所作的廣告C.對出口國或地區(qū)所作的廣告D.由國外廣告企業(yè)代理的廣告制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格，可以起到如下作用：加強(qiáng)企業(yè)競爭地位，減少麻煩，逃避稅收和(B)A.轉(zhuǎn)移資產(chǎn)B.避開風(fēng)險C.增進(jìn)銷售D.強(qiáng)化管理根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論，當(dāng)企業(yè)需要通過在國外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其在國外市場的份額，以便與對手進(jìn)行更有力的競爭時，表明該產(chǎn)品處在其市場生命周期的(C)A.投入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段假如本國貨幣貶值，對于出口商來說，將會(B)A.更輕易進(jìn)入國外市場B.獲得增長利潤的機(jī)會C.更難對商品價格進(jìn)行控制D.獲得減少流通費用的機(jī)會國際市場宏觀細(xì)分的首要環(huán)節(jié)是（A）確定細(xì)分原則B.初步劃分子市場C.分析初分子市場D.選擇易進(jìn)入的子市場差異性營銷方略的長處是（B）A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少生產(chǎn)和營銷成本B.增長企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最佳服務(wù)D.合用于資源比較有限的企業(yè)技術(shù)貿(mào)易最重要的形式是（）A.交鑰匙工程承包B.合作生產(chǎn)與合作研究C.技術(shù)征詢服務(wù)D.許可貿(mào)易跨國企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)是（）A.對內(nèi)直接投資B.對內(nèi)間接投資C.對外直接投資D.對外間接投資在制定國際市場促銷方略時，最基本的決策是（）A.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度B.識別/估測目的受眾C.提出購置提議D.決定最優(yōu)促銷組合下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（）A.廣告B.人員推銷C.有獎銷售D.公共關(guān)系通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（）A.產(chǎn)品決策B.定價決策C.分銷決策D.促銷決策根據(jù)市場同行者的價格和價格方略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目的屬于（）利潤目的B.市場目的C.競爭目的D.市場滲透目的二、名詞解釋題：書本附錄一，P237-251三、簡答題1.影響跨國企業(yè)生產(chǎn)地點選擇的重要原因有哪些？2.簡述服務(wù)商品的特點3.減少外匯風(fēng)險的措施重要有哪些？4.不一樣國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異重要表目前哪些方面？5.國際商務(wù)管理面對的國外法律體系包括哪些內(nèi)容？6.簡述影響國際營銷定價的重要原因。7.直接出口方式的長處。8.國際商務(wù)管理活動面臨的政治風(fēng)險有哪些答：國際商務(wù)管理活動的政治風(fēng)險包括國有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價格管制、勞工管制等。9.簡述進(jìn)入國際市場的重要模式。答案：（1）出口打入：此模式重要是指有形商品出口。這是進(jìn)入國外最簡樸的措施。這種方式不需要投資或只需要較少的投資，風(fēng)險較小，對于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資的變化至少。但對于當(dāng)?shù)厥袌龅目刂坪头磻?yīng)能力較差，不利于開拓當(dāng)?shù)厥袌觥３隹诖蛉肽Ｊ椒譃椋洪g接出口、直接出口。間接出口是指企業(yè)通過處在本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。直接出口指企業(yè)自已在國外市場直接建立分企業(yè)或子企業(yè)，以便向當(dāng)?shù)厥袌鲣N售商品。（2）協(xié)議打入：指企業(yè)與目的國家的經(jīng)濟(jì)實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它波及該企業(yè)的技術(shù)和人力資源向目的國家經(jīng)濟(jì)實體的轉(zhuǎn)移，但一般不波及直接的投資。（3）投資打入：波及企業(yè)在目的市場國家制造業(yè)或其他生產(chǎn)單位的所有權(quán)問題，因此需要規(guī)模不等的投資。投資打入模式包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。合資經(jīng)營指企業(yè)與外國投資者合作在當(dāng)?shù)亟⑵髽I(yè)，分享所有權(quán)和管理權(quán)。合資經(jīng)營最大的好處是可以充足運用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營許可等短時間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營資源。不利之處在于也許不利于貫徹企業(yè)的經(jīng)營方略、在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同步也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。10.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。11.企業(yè)在制定國際營銷方略時，考慮到各國教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問題12.選擇中間商時需要考慮哪些重要原因13.制定國際市場營銷計劃的程序。14.簡要回答國際市場營銷計劃的基本內(nèi)容。15.簡述國際營銷中考慮宗教影響的原因。答案：（1）宗教節(jié)假曰往往導(dǎo)致季節(jié)性消費浪潮。（2）宗教禁忌影響人們的消費行為；（3）宗教可以成為一種國家或市場細(xì)分化的重要根據(jù)。16.簡述企業(yè)在選擇國際廣告媒介時應(yīng)考慮的重要原因。答案：（1）媒介的國際性；（2）媒介的可獲性；（3）媒介的覆蓋范圍；（4）媒介的費用；（5）媒介的質(zhì)量。17.簡述成本加成定價法的含義及優(yōu)缺陷。答案：含義：是在單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的目的利潤，來確定產(chǎn)品價格的一種定價措施。（2）長處：計算簡樸，有助于賠償耗資，保證獲得預(yù)期的利潤。（3）缺陷：忽視供求變化對價格的影響，以企業(yè)成本為基礎(chǔ)難以適應(yīng)復(fù)雜多變的競爭環(huán)境。18.簡述國際促銷的含義與作用。答案：國際促銷的含義：指企業(yè)向國外消費者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購置商品的各項活動。（2）國際促銷的作用：①提供信息情報；②擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加述流通；③突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；④穩(wěn)定銷售。19.簡述市場調(diào)查中的問題。答：語言問題；其他社會文化問題，包括對外國人的信任感、婦女地位問題、家庭構(gòu)造、社會老式和心理原因問題；基礎(chǔ)設(shè)施問題。20.簡述選擇國際市場中間商的決策。P173四、論述題1.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。2.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段對應(yīng)的營銷措施。答：產(chǎn)品生命周期是指從投入市場到推出市場的過程，這一過程就叫產(chǎn)品生命周期。一般包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。由于產(chǎn)品生命周期的各個階段具有各自的特點，因而在每個階段的營銷措施必然不一樣，詳細(xì)如下：①投入期：改善質(zhì)量，強(qiáng)化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立合適的分銷系統(tǒng)；②成長期：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場擁有率，企業(yè)經(jīng)營管理重點應(yīng)是創(chuàng)名牌、提高產(chǎn)品聲譽；③成熟期：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本、質(zhì)量控制，增強(qiáng)和維護(hù)產(chǎn)品品牌和商標(biāo)的信譽；④衰退期：企業(yè)應(yīng)通過發(fā)展新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品。3.試述細(xì)分子市場必須具有的條件。答案：（1）市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種原則將市場劃提成若干群體，每一種群體構(gòu)成一種子市場，不一樣子市場之間存在著明顯的差異。（2）細(xì)分子市場必須具有可衡量性，即子市場的規(guī)模和購置能力可以被徇的程度；（3）細(xì)分子市場必須具有靠近性，即企業(yè)可以到達(dá)并服務(wù)于該市場的程度；（4）細(xì)分子市場必須具有足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，可以使企業(yè)獲得足夠的利潤；（5）細(xì)分子市場必須具有可實行性，即企業(yè)可以有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度。4.試述國際產(chǎn)品生命周期理論。答案：（1）“國際產(chǎn)品生命周期”是美國專家雷豪·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對世界貿(mào)易和投資方式提出的一種新概念。在國際市場上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長、成熟和衰退四個發(fā)展階段。由于各國在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不一樣國家裏，發(fā)生的時間和過程是不一樣樣的；（2）產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國研發(fā)新產(chǎn)品，在本國生產(chǎn)消費產(chǎn)品，逐漸出口到其他發(fā)達(dá)國家；（3）產(chǎn)品成長期，技術(shù)曰益完善，創(chuàng)新國出口擴(kuò)大，其他發(fā)達(dá)國家開始涉足，爭奪本國市場；（4）產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品原則化程度加深，競爭發(fā)展到發(fā)展中國家，創(chuàng)新國企業(yè)或退出市場或?qū)嵭袑ν庵苯油顿Y戰(zhàn)略，保持國外市場份額；（5）產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國退出產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向國外進(jìn)口該產(chǎn)品。5.試述國際競爭戰(zhàn)略的著眼點和基本類型。6.國際分銷渠道決策需要考慮的原因。7.論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。答案：（1）國際戰(zhàn)略：企業(yè)采用國際戰(zhàn)略的基本著眼點是通過向國外市場轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r值的技能和產(chǎn)品來發(fā)明價值。（2）多國戰(zhàn)略：企業(yè)采用多國戰(zhàn)略的基本著眼點是最大程度的適應(yīng)各個區(qū)域市場的需求特點。（3）全球戰(zhàn)略：采用全球戰(zhàn)略的著眼點是在全球范圍內(nèi)綜合運用多種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。（4）跨國戰(zhàn)略：企業(yè)采用跨國戰(zhàn)略的基本著眼點是在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移關(guān)鍵競爭力。8.試述國際營銷社會文化環(huán)境的重要內(nèi)容。9.選擇國際市場進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些原因？10．試論國際促銷組合的含義、方式與重要目的。11.企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要驅(qū)動力。P812.試聯(lián)絡(luò)實際論述全球營銷的市場觀念。答案：（1）20世紀(jì)80年代後期，企業(yè)的國際市場營銷進(jìn)入全球營銷的新階段。（2）全球營銷的市場觀念，就是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場營銷活動突破國家（地區(qū)）的界線，通過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu)化的原則，采用投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界市場各國消費者的需要。（2）按照全國營銷觀念，可以根據(jù)國際市場消費者的需要，開發(fā)與生產(chǎn)“國際綜合性產(chǎn)品”，參與同畢生產(chǎn)過程的國際分工與互換。還可以投資國外辦企業(yè)，實行多方位、多形式的國際合作，獲得比較利益。13.試聯(lián)絡(luò)實際論述國際市場打入模式的類型。答案：國際市場的打人模式有如下三種：（1）出口打人模式，是將企業(yè)的產(chǎn)品在目的國際之外制造，然後運往目的國際市場；（2）協(xié)議打人模式，是國際營銷企業(yè)和目的國家的經(jīng)濟(jì)實體間的長期非資產(chǎn)式聯(lián)合，波及到該企業(yè)的技術(shù)和人力資源向目的國家經(jīng)濟(jì)實體的轉(zhuǎn)移；（3）投資打入模式波及國際營銷企業(yè)在目的市場制造業(yè)或其他市場單位的所有權(quán)問題，有獨資經(jīng)營企業(yè)和合資經(jīng)營企業(yè)之分。14.指出國際市場調(diào)研的重要難點，并結(jié)合實際進(jìn)行分析。15.試聯(lián)絡(luò)實際論述體現(xiàn)出不一樣國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略。答案：（1）體現(xiàn)出不一樣國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略包括國際化營銷戰(zhàn)略、多國化營銷戰(zhàn)略、全球化營銷戰(zhàn)略。（2）國際化營銷戰(zhàn)略的目的是進(jìn)入國際市場，體現(xiàn)為國內(nèi)市場向國際市場擴(kuò)展，營銷活動的重心放在國內(nèi)，也可稱為國際營銷的本國中心主義；（3）多國化營銷戰(zhàn)略的目的是占據(jù)多種不一樣的國外市場，營銷重心多元化，稱之為國際營銷的多國中心主義；（4）全球化營銷戰(zhàn)略的目的意在綜合運用全球各個市場的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全國跨國營銷管理，稱之為國際營銷的全球中心主義。五、案例分析題1.曰本某汽車企業(yè)在中國推出了一款越野轎車，并為這款轎車的廣告推廣進(jìn)行了招標(biāo)。成果一家美國廣告企業(yè)的中國子企業(yè)的廣告創(chuàng)意經(jīng)評估後中標(biāo)。其創(chuàng)意重要包括兩個方案。一種方案是一輛該款轎車駛過一座精雕細(xì)琢的中國古典風(fēng)格橋梁，橋梁兩側(cè)威嚴(yán)蹲座的石師為之側(cè)目，其中某些石獅居然低下了高貴的頭顱。另一種方案是執(zhí)法人員在西藏可可西裏地區(qū)追逐盜獵者，勝利後執(zhí)法人員乘坐一輛該款轎車拖曳著盜獵者使用的一輛形似中國某著名國產(chǎn)品牌的卡車在高原上奔馳。上述兩個廣告在中國的平面和電視媒體上播出後，立即在中國消費者中間產(chǎn)生了巨大反響。諸多人認(rèn)為，第一種廣告的場景非常輕易讓人聯(lián)想到曰本發(fā)動侵華戰(zhàn)爭的蘆溝橋，讓在中國文化中高貴無比的獅子向曰本汽車低頭觸動了中國人的民族情感；而第二個廣告中曰本汽車拖曳中國汽車的場面也很輕易讓人聯(lián)想到曰本企業(yè)對中國企業(yè)的不屑。于是，人們通過多種形式體現(xiàn)了自已對這些廣告的批評，在互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)這一問題的討論和批評尤其熱烈。面對批評，曰本某汽車企業(yè)的中國子企業(yè)負(fù)責(zé)人做出了迅速反應(yīng)，積極召開新聞公布會與社會各界溝通，表達(dá)企業(yè)廣告宣傳工作不周并停止上述宣傳廣告的使用。請結(jié)合上述案例回答問題：一種在其他國家從事國際商務(wù)活動的企業(yè)必須充足考慮業(yè)務(wù)所在國的哪些宏觀環(huán)境原因？上述案例中的狀況反應(yīng)了中國現(xiàn)代社會文化的特殊性，即中曰之間的民族情感問題。請問什么是文化？文化包括哪些基本構(gòu)成要素？國際促銷具有哪些特殊性？在本案例中，廣告方案是由企業(yè)聘任的廣告企業(yè)籌劃的。請問在選擇廣告代理商方面，國際商務(wù)企業(yè)有哪些選擇？這些選擇各有哪些優(yōu)缺陷？2.A企業(yè)是一家荷蘭廚具制造企業(yè)，靠近歐盟人口中心，它原認(rèn)為只要生產(chǎn)兩種原則化的“歐洲產(chǎn)品”向歐洲消費者銷售，就可以同步滿足北歐和南歐的規(guī)定。但它很快發(fā)現(xiàn)，所謂“歐洲消費者”，只是一種神話。例如，爐子的頂部，A企業(yè)本來只打算生產(chǎn)兩種，成果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺，因此需要大號的爐子；德國人喜歡橢圓形的壺；法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部，法國人則但愿把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具；英國人則需要多種不一樣的顏色。A企業(yè)為此及時作出決策，為不一樣國家的顧客提供不一樣款式、質(zhì)量的產(chǎn)品。成果A企業(yè)的出口收入大幅增長。請結(jié)合上述案例回答問題：（1）世界不一樣國家或地區(qū)的消費者在消費需求上各自有什么特點？（2）對國際市場產(chǎn)品需求的調(diào)研包括哪些內(nèi)容？（3）一種國家對某種消費品的需求總量取決于哪些原因？3.從20世紀(jì)80年代中期開始，大量美國企業(yè)在美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)投資建廠，雇傭了超過50萬以上的墨西哥工人，裝配美國生產(chǎn)的零部件，然後再運回美國包裝成最終產(chǎn)品在美國市場銷售。美國企業(yè)這樣做的目的是為了運用墨西哥廉價的勞動力。按照1966年的一項協(xié)議，墨西哥容許這些商品免稅進(jìn)入墨西哥，而美國只對運回美國的商品中增值的部分征收進(jìn)口稅。美國的工會組織認(rèn)為這樣做將減少美國的就業(yè)機(jī)會，經(jīng)營這些工廠的美國企業(yè)則聲稱不這樣做就無法與使用廉價勞動力的外國企業(yè)競爭。他們認(rèn)為，這種選擇是在墨西哥組裝零部件、保留美國國內(nèi)的部分就業(yè)與將整個生產(chǎn)移到國外、使美國喪失所有就業(yè)機(jī)會之間的一種選擇。到1993年，墨西哥從這些加工裝配業(yè)務(wù)中賺取的收入已經(jīng)超過了石油出口的收入。根據(jù)1994年建立的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，在未來內(nèi)，美國、加拿大和墨西哥將逐漸取消所有的商品貿(mào)易限制。美國向墨西哥轉(zhuǎn)移加工業(yè)務(wù)將獲得深入的發(fā)展。閱讀以上資料後回答問題：（1）為何美國企業(yè)將其制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到美國和墨西哥邊界的墨西哥一側(cè)？（2）這些美國企業(yè)采用了哪種國際競爭戰(zhàn)略？這種競爭戰(zhàn)略在哪些行業(yè)和哪種狀況下也許給美國企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢？4.英國BOT企業(yè)國際競爭戰(zhàn)略的演變。英國BOT企業(yè)是一家以個人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為重要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。20世紀(jì)80年代初，該企業(yè)進(jìn)入印度市場。在最初的一年裏產(chǎn)品銷售比較順利，獲得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場的70％以上。但兩年後，市場份額下降到7％。其中一種重要原因就是由于該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進(jìn)行改善，而印度T&N企業(yè)生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。通過細(xì)致的市場調(diào)研分析後，英國BOT企業(yè)重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，愈加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。通過這個案例分析，請問：（1）為何BOT企業(yè)在印度的市場銷售最初沒有獲得穩(wěn)定上升的效果（2）BOT企業(yè)是怎樣扭轉(zhuǎn)市場下跌局面的這是一種什么樣的戰(zhàn)略答案：（1）沒有獲得穩(wěn)定上升效果的重要原因就是由于該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進(jìn)行改善；（2）扭轉(zhuǎn)市場下跌局面的措施是通過細(xì)致的市場調(diào)研分析後，英國BOT企業(yè)重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，愈加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升；這是一種多國戰(zhàn)略模式，即占領(lǐng)全球市場的全球營銷戰(zhàn)略，采用以不一樣的產(chǎn)品、不一樣的營銷方略分別占領(lǐng)不一樣國家市場的、各個擊破式的模式。5.有一種美國商人要到東京與一家曰我司談判簽約。他的行程安排僅有一種星期的時間，要在一周內(nèi)簽訂協(xié)議，然後返回美國。星期一，他抵達(dá)東京的第一天，曰商邀請他去打高爾夫球，成果，他贏了曰商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但曰商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)曰商再次提出打高爾夫球時，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時候才能干正事呢？”曰商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵?！在他的堅持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了協(xié)議。不過，由于他急于到達(dá)協(xié)議，伴隨他自已確定的期限臨近，不得不在好幾種方面做出了讓步，簽訂了一種他并不滿意的協(xié)議。請回答問題：（1）怎樣減少文化差異對于談判的影響？（2）美曰商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為何沒有得到令他滿意的協(xié)議？6.A企業(yè)是中國最大的小朋友用品設(shè)計、制造和銷售企業(yè)，生產(chǎn)的童車是中國小朋友用品市場最暢銷的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷的同步，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國這個世界上最大的童車市場。A企業(yè)在美國找到一家理想的合作伙伴——B企業(yè)。B企業(yè)是美國一家有上百年歷史的老牌小朋友用品企業(yè)。A企業(yè)登陸美國時，正值B企業(yè)在劇烈的市場競爭中剛剛丟失了童車市場。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國市場。根據(jù)協(xié)議，合作的初期A企業(yè)把自已設(shè)計生產(chǎn)的童車運往美國，由B企業(yè)總代理；市場初現(xiàn)規(guī)模後，以雙方聯(lián)名的品牌在美國市場銷售。A企業(yè)新奇的款式、優(yōu)秀的質(zhì)量與B企業(yè)的良好商譽實現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國市場。值得闡明的是：A企業(yè)初進(jìn)美國市場時，為了占據(jù)市場份額，對美國中間商的報價幾乎就是成本價，不過，美國的中間商更看重質(zhì)量和新奇性并重的產(chǎn)品。對此，A企業(yè)潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一種來自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時的“父親搖媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國人對造型的需求，并在美國申報了外觀設(shè)計專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B企業(yè)決定與A企業(yè)展開全面合作。請回答問題：(1)A企業(yè)在美國市場的合作伙伴屬于國外市場中間人中的哪一種類型(2)A企業(yè)與美國中間商的矛盾重要是什么A企業(yè)是怎樣處理矛盾的答案：（1）A企業(yè)在美國市場的合作伙伴在初進(jìn)美國市場時屬于國外市場中間人中的國外代理商，全面合作伙伴已轉(zhuǎn)變?yōu)閲饨?jīng)銷商。（2）A企業(yè)與B企業(yè)在剛開始合作時產(chǎn)生的矛盾重要是：A企業(yè)關(guān)注價格的低廉，B企業(yè)更看重質(zhì)量和新奇性并重的產(chǎn)品。A企業(yè)變化方略：潛心研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)出了具有新奇造型的“父親搖媽媽搖”童車。7.HR企業(yè)是我國著名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場地位之後，該企業(yè)從1998年開始將目光投向國際市場。在進(jìn)入歐洲和美國之前，該企業(yè)的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了某些利潤，但企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法發(fā)明世界性的品牌。企業(yè)的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想到達(dá)市場競爭的最高境界—經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對此有一種形象的比方：下棋找高手。他為HR企業(yè)選擇的高手是：歐洲和美國。1999年，企業(yè)用年薪25萬美元聘任了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。史密斯認(rèn)為要讓美國人懂得HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市—沃爾瑪。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清晰，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一種陌生的品牌拾分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪，HR企業(yè)的產(chǎn)品不僅可以有一種穩(wěn)定的銷量，并且可以從沃爾瑪杰出的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗和條件。

整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機(jī)會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，但愿沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)HR。功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對這個成天等待在窗口的HR有了愛好。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質(zhì)量，很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。沃爾瑪選擇我們是由于我們可以提供它需要的產(chǎn)品。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。閱讀案例後，請回答問題：（1）運用本課程有關(guān)原理，簡析HR企業(yè)為何選擇沃爾瑪作為中間商（2）HR企業(yè)選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國企業(yè)的營銷管理工作有哪些好處答案：（1）國際市場營銷有關(guān)理論認(rèn)為，選擇中間商應(yīng)考慮如下幾種方面的原因：中鑒賞的專業(yè)條件、經(jīng)濟(jì)能力、信譽、經(jīng)營管理能力（2）好處：施密氏作為當(dāng)?shù)厝藛T，理解本國市場，對當(dāng)?shù)厥袌雒舾行詮?qiáng)；沒有語言、風(fēng)俗習(xí)慣和文化的障礙；熟悉當(dāng)?shù)氐恼畏?；在?dāng)?shù)匾苍S有重要的人事業(yè)務(wù)關(guān)系。8.20世紀(jì)中葉，美國消費者逐漸