n【廣告策劃-】太平洋汽車團(tuán)購方案

無錫站團(tuán)購?fù)茝V方案活動(dòng)背景與目的1活動(dòng)思路2套餐費(fèi)用說明3廣告位置說明4活動(dòng)本卷須知5成功案例分享6是否在為來店客戶銳減而無策？是否在為車輛庫存陡增而苦惱？是否在為淡季銷量下滑而憂愁？無錫開心看車團(tuán)解您心憂！看車團(tuán)購

優(yōu)勢(shì)效果

出眾銷售成績最為突出，如今已超過2萬人報(bào)名參與，9800多人成功購車！傳播深遠(yuǎn)看車團(tuán)購會(huì)不僅僅是賣車會(huì)，更是品牌展示、經(jīng)銷商宣傳的重要平臺(tái)較之傳統(tǒng)媒體，看車團(tuán)購的費(fèi)用較低，但效果是傳統(tǒng)媒體不能比擬的性價(jià)

比高品牌推廣擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度與美譽(yù)度。銷量提升通過大型團(tuán)購在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量表現(xiàn)與市場(chǎng)份額?？诒?yīng)通過團(tuán)購活動(dòng)將目標(biāo)車型出眾的性能、卓越的品質(zhì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商周到效勞的全面展示。品牌Brand銷量Sales口碑publicpraise

團(tuán)購的目的第四階段活動(dòng)再宣傳第一階段預(yù)熱與人員召集前期宣傳：專題召集新聞宣傳目標(biāo)車型介紹第三階段現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購團(tuán)購前15天團(tuán)購日當(dāng)天團(tuán)購后一周活動(dòng)執(zhí)行：熱門車型團(tuán)購會(huì)后期宣傳：團(tuán)購活動(dòng)報(bào)道采訪車主心得第二階段甄選人員團(tuán)購前3天活動(dòng)準(zhǔn)備：人員篩選店頭團(tuán)購準(zhǔn)備團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間安排完整的團(tuán)購活動(dòng)需要3周時(shí)間環(huán)節(jié)一：預(yù)熱與召集采寫團(tuán)購專題文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名與400報(bào)名均可參與團(tuán)購活動(dòng)〔報(bào)名信息進(jìn)過回訪確認(rèn)后傳遞給經(jīng)銷商，進(jìn)行預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率〕通過經(jīng)銷商制作專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動(dòng)召集通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動(dòng)預(yù)熱論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購置。環(huán)節(jié)二：甄選參與人員匯總線上和線下報(bào)名參與客戶，通過回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的意向客戶要約參與大型團(tuán)購會(huì)。團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容介紹環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購在銷售參謀六方位繞車介紹目標(biāo)車型優(yōu)點(diǎn)，讓客戶了解到車輛的優(yōu)勢(shì)與看點(diǎn)。通過試駕，讓消費(fèi)者充分體會(huì)到目標(biāo)車型所具有的特質(zhì)，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團(tuán)購議價(jià)，針對(duì)參與消費(fèi)者人數(shù)與車型，給出適宜團(tuán)購價(jià)格將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際購置。環(huán)節(jié)四：團(tuán)購后宣傳在通過采訪現(xiàn)場(chǎng)車友的購置心得，現(xiàn)身說法談?wù)剬?duì)目標(biāo)車型以及團(tuán)購會(huì)的看法。將活動(dòng)總結(jié)整理成為專題置于顯著上，起到活動(dòng)再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購置。知名汽車專業(yè)論壇與區(qū)域知名論壇，以團(tuán)購車友的身份看法關(guān)于此次團(tuán)購內(nèi)容文章，以車友的身份再度提升車型與專營店的美譽(yù)度。精彩專題展示硬皮鯊閃亮登場(chǎng)!斯巴魯新4S店開業(yè)寶馬專屬車型頁面main.htm中升豐田卡羅拉上市專題網(wǎng)絡(luò)配合宣傳手段在團(tuán)購召集期間內(nèi)，Pcauto區(qū)域車市將通過強(qiáng)大、高效的潛在客戶收集系統(tǒng)為經(jīng)銷商提供客戶名單，直接有效輔助戰(zhàn)略伙伴銷售報(bào)名客戶信息專享400免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名系統(tǒng)提供網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、查詢、短信平臺(tái)等多種方式，集各種方式優(yōu)勢(shì)于一體，全面滿足對(duì)經(jīng)銷商的需求，實(shí)現(xiàn)高效準(zhǔn)確的潛客收集費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)效果廣告及專題被瀏覽次數(shù)150,000次通過活動(dòng)/專題報(bào)名潛客50人參與太平洋看車團(tuán)人數(shù)20人以上團(tuán)購預(yù)估效果：套餐二廣告位置刊例單價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折后價(jià)(4折)車市分站/首頁小通欄3000元/天10天30,000元12,000元車市分站/焦點(diǎn)圖文2000元/天5天10,000元4,000元配套服務(wù)內(nèi)容單做價(jià)格數(shù)量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團(tuán)購期總價(jià)：31,000打包優(yōu)惠價(jià)：18,000元套餐一廣告位置刊例單價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折后價(jià)(4折)車市分站/焦點(diǎn)圖文2000元/天15天30,000元12,000元配套服務(wù)內(nèi)容單做價(jià)格數(shù)量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團(tuán)購期總價(jià)：27,000元開站優(yōu)惠價(jià)：14,000元套餐三廣告位置刊例單價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折后價(jià)(4折)車市分站/下拉半屏6000元/天5天30,000元12,000元車市分站/行情標(biāo)題下方3000元/天10天30,000元12,000元配套服務(wù)內(nèi)容刊例價(jià)格數(shù)量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團(tuán)購期總價(jià)：39,000元打包優(yōu)惠價(jià)：30,000元A.硬廣投放-網(wǎng)站首頁資源汽車團(tuán)購汽車團(tuán)購B.硬廣投放-車市首頁資源大型試駕團(tuán)購會(huì)C.硬廣投放-車市首頁資源D.硬廣投放-車市行情頁資源汽車團(tuán)購活動(dòng)確認(rèn)事宜團(tuán)購時(shí)間確認(rèn)團(tuán)購集合地點(diǎn)確認(rèn)〔提前7天短信通知，2天通知，當(dāng)天確認(rèn)〕團(tuán)購價(jià)格是否比以往優(yōu)惠力度還大，大致多少范圍現(xiàn)場(chǎng)由誰主持會(huì)議室容納人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：茶水點(diǎn)心活動(dòng)橫幅門口：歡送太平洋汽車網(wǎng)看車團(tuán)會(huì)議室：太平洋LOGO+X月X日XXXX團(tuán)購會(huì)白板此次團(tuán)購的各車型的指導(dǎo)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)配表成功合作案例分享合作客戶代表：上海群眾(臺(tái)州申浙)合作工程：上海群眾大型團(tuán)購會(huì)到場(chǎng)參與：120人現(xiàn)場(chǎng)成交：28臺(tái)鏈接：5.成功合作案例簡介〔1〕成功合作案例簡介〔1〕合作客戶代表：北京現(xiàn)代(臺(tái)州路橋)合作工程：北京現(xiàn)代大型團(tuán)購會(huì)到場(chǎng)參與：98人現(xiàn)場(chǎng)成交：35臺(tái)鏈接：成功合作案例簡介〔2〕合作客戶代表：東風(fēng)本田(臺(tái)州凱迪)合作工程：思域、思鉑銳團(tuán)購會(huì)到場(chǎng)參與：50人現(xiàn)場(chǎng)成交：21臺(tái)鏈接：5.成功合作案例簡介〔1〕成功合作案例簡介〔3〕合作客戶代表：上海群眾(臺(tái)州申浙)合作工程：朗逸大型團(tuán)購會(huì)到場(chǎng)參與：75批現(xiàn)場(chǎng)成交：32臺(tái)鏈接：成功合作案例簡介〔4〕如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場(chǎng)分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競爭市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素S