工作計劃和感想

工作計劃和感想第一篇工作計劃和感想第一篇聽“課改報告”的感想及以后的打算

一：聽“課改報告”的感想

2013年3月29日至3月31日在新校區(qū)會議廳聽了來自北京，山東即墨中學(xué)，山東杜郎口中學(xué)，山西長子縣和山西垣曲高中等地的教授，校長，局長和一線教師們做的關(guān)于新課改的理論與實踐的報告和高效課堂的師范課。聽后感想很多，想法也很多。雖然時間較長，每天安排的時間也很緊，但我自始至終都在很認真地聽講，沒有感到厭倦想走的感覺。因為他們說的問題正是我在平時的教學(xué)中所遇到的問題，也在教學(xué)中思考解決辦法但始終沒有明確的方向的問題。他們已有了解決方法，并經(jīng)過幾年的實踐是很好的方法，已經(jīng)取得了突出的成績。所以我越聽越想聽，越聽越有勁，越聽越高興。通過三天的學(xué)習(xí)，自己在心里思考了多年的問題終于有了答案。心里一下子亮堂了，自己以后的教學(xué)有了方向和方法。

說實話，自己工作已正正三十年了，回想自己的教學(xué)經(jīng)歷可以說基本上是傳統(tǒng)的教學(xué)方法。剛工作的五年基本就是自己講，學(xué)生被動地聽。好在那時的學(xué)生基礎(chǔ)較好也很聽話，教學(xué)效果也還可以。后來在教學(xué)中慢慢加入了啟發(fā)，誘導(dǎo)的方法。再加上自己教的都是基礎(chǔ)較好的學(xué)生，課堂上雖然以教師講為主，但學(xué)生還能集中注意力聽講，積極回答教師提出的問題，課堂上師生互動熱烈，也能按時完成作業(yè)，教學(xué)效果自己感覺也不錯。自2008年至2012年我一直任高三畢業(yè)班的課，高三的學(xué)生已比較成熟了，多數(shù)學(xué)生知道自己來學(xué)是干什么的，學(xué)習(xí)目的已很明確。教起來雖然也很辛苦，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情很高，勁頭也很大，有時在教室輔導(dǎo)自習(xí)被學(xué)生問地脫不了身，下節(jié)課都快上課了還有學(xué)生圍著要問問題。再加上每年不錯的高考成績，自己心里也很高興。但也有一個問題自己始終也弄不明白,那就是“我們的學(xué)生已非常努力，我們的教師也非常敬業(yè)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力與外地的老師比也不差。但我們的學(xué)校為什么出不了像清華，北大這樣的全國名校學(xué)生？即使有也是好多年才能出一個，而外地的有些學(xué)校（在這里不指全省名校）每年都有多個甚至十多個？”聽了這三天的報告我有些明白了問題的答案：人家的學(xué)生是自己學(xué)會的，而我們的學(xué)生是教師教會的。這兩種學(xué)生的能力當(dāng)然就不一樣了。2012年8月我終于又下到了一年級，領(lǐng)導(dǎo)給我分了一個中等的班和一個基礎(chǔ)最差的班。這幾個月來是我從教三十年來心情最糟糕的幾個月，甚至在心里多次產(chǎn)生了不想干教師的想法。到中等班上課還好點，但也沒有以前的上課感覺好。到基礎(chǔ)差的班上課，每次上課后心情都很糟糕，回到辦公室與其他教師說起某個班的某幾個學(xué)生忍不住就罵幾句，發(fā)泄一下心中的悶氣。因為每節(jié)課都要無數(shù)次地組織課堂紀律，不然你就沒法繼續(xù)上課了。課堂上有睡覺的，吃東西的，有相互說話的，相互傳紙條的，有耍手機的，在下面做小動作的等等，干什么的都有，反正就是不聽老師講課。上節(jié)課講的知識到下節(jié)課提問時什么都不知道。問到初中學(xué)過的相關(guān)知識時大多數(shù)都不知道，或者說沒有學(xué)過。教同類班級的教師都是同樣的感受。毫不夸張地說這屆學(xué)生是我從教三十年來教的最差的學(xué)生。面對這樣的學(xué)生還用老方法教顯然已經(jīng)不行了，得想新的方法。三天的學(xué)習(xí)專家們給我們指明了方向，使我對未

來又有了點希望。

二：下步的打算：

我們老校區(qū)高一共十個班，六個理科班，四個文科班。六個理科班中有兩個最好的班，兩個中等班和兩個最差的班。四個文科班中有一個最好的班，一個中等班，兩個最差的班。其中四個最差的班就是原來各個班中不學(xué)習(xí)，不守紀律，成績又差的學(xué)生集中在一起組成的班。面對這樣的情況，我們數(shù)學(xué)教研組五位教師經(jīng)過認真討論后制定如下計劃：在1,2,3,4,9,10六個班完全采用學(xué)校制定的“導(dǎo)，學(xué)，展，評，測”的高效課堂模式進行教學(xué)。在周1，周3和周5的連排課中試用垣曲高中的80分鐘大課堂的模式教學(xué)。在5,6,7,8四個班采用小步，慢走的方法逐步滲透“導(dǎo)，學(xué)，展，評，測”的高效課堂模式。爭取在較短的時間內(nèi)完全采用新的教學(xué)模式。因為這四個班的學(xué)生的基礎(chǔ)實在是太差了，一下子采用新的教學(xué)模式一節(jié)課根本干不了什么。到期末完成不了教學(xué)任務(wù)，影響整體的成績?？赡芤婚_始還不能完全按照全新的高效課堂模式上課，但我們組全體教師這次的決心很大，一定要堅持課改，不半途而廢。我相信經(jīng)過一段時間的實踐，探索。一定能掌握高效課堂的模式，一定能使學(xué)生的成績有明顯提高。另外，建議學(xué)校不要搞那么多只能應(yīng)付上面檢查，而無一點實際意義的工作。要搞讓那些不上課的人去搞，不要都壓給上課的老師。讓上課的老師整天忙于這些雜事而不能專心搞教學(xué)?，F(xiàn)在上課的語，數(shù)，英教師的工作量實在是太大了，每個人每周十六節(jié)正課，八節(jié)晚自習(xí)，再加上兩三個“順延半小時”，周六，周日的補課。算下來每周都是

三十五六節(jié)課，每個人都是頂兩個人用。教師們的心理壓力實在是太大了，身體狀況基本都處于亞健康狀態(tài)。我們數(shù)學(xué)組五個人四個人的血壓都高，年紀輕輕的身體就成了這個樣子，以后怎么辦？心疼心疼老師吧，他們也是人，不要把他們當(dāng)奴隸用。他們都是一個家庭的頂梁柱，把他們累倒了，一個家庭就完了。再一個要尊重客觀事實，不要違背客觀規(guī)律。每個人在學(xué)習(xí)文化課方面的能力是有差別的。每個人都上本科是不可能的。我們高中的任務(wù)有兩個：給社會培養(yǎng)有文化的勞動者和給高校培養(yǎng)合格的新生。學(xué)校現(xiàn)在只重視后一個任務(wù)而忽視了第一個任務(wù)。拼命追求本科上線率，為了這上線率把老師和學(xué)生都快逼瘋了。想一想上線率每年都要“提高”符合客觀規(guī)律嗎？不又回到了“_”的年代了嗎？

盧氏一高老校區(qū)高一數(shù)學(xué)教研組2013年4月5日

工作計劃和感想第二篇光陰似箭日月如梭，XX年即將過去，嶄新的眼看到來，回首一年的工作，有默默地耕耘，有默默地付出，有的更多的是肩負的那一份責(zé)任。安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，在過去的一年中，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作，認真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學(xué)習(xí)，明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，在思想上對安全工作有一個高度重視?，F(xiàn)將一學(xué)年的工作匯報如下：

一、強化內(nèi)部管理，提高辦園檔次

園內(nèi)教師注重自我的反思與學(xué)習(xí)，更注重教師隊伍的建設(shè)，強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”。講奉獻，作表率，早來晚歸，潛移默化引領(lǐng)著幼兒園良好的師德師風(fēng)。注重為教師創(chuàng)設(shè)有彈性的工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式;思想上，鼓勵多交流不求大一統(tǒng);工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。以務(wù)實的作風(fēng)投入工作，引領(lǐng)著的年輕教師奮發(fā)向上;以滿腔的工作熱忱凝聚人心。不擺架子、不說空話、不唱高調(diào)，教師珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現(xiàn)了教師團隊的凝聚力。在點點滴滴中激發(fā)了各位教師工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

二、安全方面

時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內(nèi)房屋、設(shè)施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁洗手、室內(nèi)活動、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確。園和家長也簽訂了安全責(zé)任書，確保幼兒安全健康的成長。

安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

我園根據(jù)本園的實際情況出發(fā)，充分利用本土優(yōu)勢對室內(nèi)外的裝飾、墻面設(shè)計、吊飾等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析，尤其幫小班設(shè)計兩面主題墻。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

四、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質(zhì)。在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng)、衛(wèi)生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

五、家長方面

我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，我園為增進家園共育，先后開展了“家訪”、“家長會”、“家長開放日”、“元旦晚會”幾大項活動，得到了家長的好評。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長。如：家長反映對老師的意見，我及時向?qū)W區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報并耐心給家長解釋。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí)、去探討、去努力。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨、默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。

20xx年x月x日

工作計劃和感想第三篇一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

二、強內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、制定出財務(wù)人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水*。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

——5月個人工作計劃-個人工作計劃3篇

工作計劃和感想第四篇快接近期末了，回顧這一學(xué)期總結(jié)的工作，有喜有憂。在工作中我對每一件事都認真負責(zé)，小心翼翼，我時刻想絕不能出半點差錯。一路走來感慨萬千，現(xiàn)把一學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：

1、班級幼兒的基本情況

班上有小班升上來的，有第一學(xué)期來的，有剛來的，，由于有些孩子是剛啦的，對于一些事物有著從頭開始。而我們要根據(jù)孩子們的情況驚醒適宜的教育。

雖然是第二學(xué)期，也有新來的孩子，入園兩個星期后基本適應(yīng)了集體升華，越來越多的孩子都喜歡上學(xué)了，喜歡班上的老師。

2、自理的能力的提高，習(xí)慣的養(yǎng)成

剛?cè)雸@時，孩子生活自理能力差，在這份面我們花費了大量的時間和精力在幼兒的一日常規(guī)的培養(yǎng)下，在常規(guī)的培養(yǎng)下，我們仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫的要求的原則，堅持不懈，使孩子慢慢的形成自覺的行為。同時，我們也加強孩子的文明禮貌的教育。

3、通過教育活動使孩子能提高

我們帶著孩子一起學(xué)習(xí)、共同進步，通過近一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們的語言、數(shù)學(xué)、藝術(shù)等方面有了明顯的提高，還記得跟他們上的第一節(jié)英語課的時候，老師說的口語，他們基本都聽得不怎么懂，經(jīng)過學(xué)習(xí)之下，現(xiàn)在他們都會聽了。對于新來的孩子對識字方面，都由簡單到難，現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)的詞匯積累增多，課堂上的他們都積極參加各種識字游戲。

4、保育工作

我們把保育工作放在重要位置，對每一個孩子都要關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，隨時和孩子溝通，來接他們的情況。每天執(zhí)行衛(wèi)生消毒工作，我們每天必須按照規(guī)定對桌椅，室內(nèi)等清潔消毒。每周對玩具驚醒大掃除，保證孩子在一個干凈的環(huán)境中成長。

5、家長溝通工作

沒太難通過接送時間與家長驚醒交流。了解幼兒的情況，把孩子的成長與家長一同分享，與家長一同探討適合孩子的教育方法，對于車接送的孩子，我們也會通過電話聯(lián)系，了解孩子在家的情況。沒來園的孩子，我們也及時打電話問候，并問及其原因

6、和睦的同事關(guān)系

俗話說“團結(jié)就是力量。我覺得一個班級的工作中兩個老師的默契配合度要好，團結(jié)互助，從而工作才順利進行開展。相互配合，相互支持，共同進退。也因此在這感謝葉老師。

剛來到這個班時對自己的信心不足，抱著失望看待，現(xiàn)在，慢慢的適應(yīng)了，也給自己增加了許多的信心。對那些難講的家長，我也慢慢跟她們溝通，現(xiàn)在她們也慢慢認同了我，因此我也挺開心的。還有很想不到、做不到的之處，所以我要取人之長，加強學(xué)習(xí)。最后希望大家都能“快樂的生活，快樂的工作!

工作計劃和感想第五篇您好！來公司實習(xí)已經(jīng)有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。

上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的PLC工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月里，無論是工作還是生活上，??，因為對工作目標(biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認真，缺少了開始的那種責(zé)任感。??”我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。

通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責(zé)定位。

總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標(biāo)：

1、人力資源：主要是員工招聘、培訓(xùn)，以及企業(yè)文化建設(shè)方面的部分工作，同時也可以兼顧一些別的相關(guān)工作

2、行政管理：在這方面我有很多東西要學(xué)習(xí)，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會先從行政管理的理論上學(xué)習(xí)，明確行政管理的工作范圍、目標(biāo)、職責(zé)等等，然后再跟您學(xué)習(xí)、請教

3、行業(yè)研究：這是我這些天工作經(jīng)驗的體會，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。目前，我看電

5、建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學(xué)點東西都沒有資料，每年公司都有?？钣糜谫I書，但是使用不到位，關(guān)鍵

以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。

工作計劃和感想第六篇20xx年x月x日，是我加入x公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入x公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、x總經(jīng)理、x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進入x的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的`行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司x萬噸苯加氫項目x(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標(biāo)前四天接手，積極向x技術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長，x電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。

三、崗位認識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責(zé)一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)、優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

(二)、缺點：

1、對x(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫x項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫x(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進措施：：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準備的充足。

工作計劃和感想第七篇***年全部建二人緊緊圍繞“差別化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增加15%，所實現(xiàn)的純利同比增加381%。確立了武商建二在青山地區(qū)市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增加26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破慣例，通過整合資源，把握熱門，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持地區(qū)領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、服務(wù)系統(tǒng)不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。

04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”系統(tǒng)，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指引思想貫串全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，牽涉崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常顯著。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱門性的銷售差別仍未縮小，反而有擴大的`趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供給商渠道的整合在04年雖有改變，但功效并不顯著。20xx年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，力保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，力保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二、精確把握市場定位，實施差別化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實施整體錯位，打造地區(qū)時尚百貨。特別是在地區(qū)市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格式。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度供給有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而到達地區(qū)百貨經(jīng)典的經(jīng)營格式。

四、以四樓的改革與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的重要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增加點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提升百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價錢、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，增強感情式營銷。通過宣傳、擺設(shè)、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客源，促進銷售的目標(biāo)。

八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氣氛。

工作計劃和感想第八篇一、指導(dǎo)思想

為具體體現(xiàn)課程改革理念和對義務(wù)教育階段學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的要求，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，為學(xué)生全面深造或走入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

二、情況分析

從上期所任教的班級的化學(xué)成績來看，成績有所改觀，但仍有許多低分。隨著化學(xué)課改的推進，自己在教學(xué)資源的利用還有待加強。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、讓學(xué)生學(xué)到一些科學(xué)探究的基本方法

2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些基本概念和基本原理；學(xué)習(xí)幾種常見元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能；了解在實際中的廣泛應(yīng)用；使學(xué)生能初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。

3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣；培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，并對學(xué)生進行愛國主義的辯證唯物主義教育。

四、教材分析

1、緒言從學(xué)生的親身感受出發(fā)，從學(xué)生的角度提出了許多饒有趣味并帶有一定想象力的問題，指出這些并非都是一些美好的愿望，它們正在通過化學(xué)家的智慧和辛勤的勞動逐步實現(xiàn)，從而使學(xué)生從開始學(xué)習(xí)化學(xué)起，就感受到化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，并產(chǎn)生希望了解化學(xué)的強烈愿望。教材抓住學(xué)生的這種情感，從具體事例出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生了解化學(xué)是一門使世界變得更加絢麗多彩的自然科學(xué)，它研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)以及變化規(guī)律，接著教材以豐富多彩的圖畫和簡明的語言，概括了人類認識化學(xué)、利用化學(xué)和發(fā)展化學(xué)的歷史和方法，以及化學(xué)人類進步和社會發(fā)展的關(guān)系，再次展示了化學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)化學(xué)的價值。

2、第一單元具有以下特點：

①作為起步階段的化學(xué)學(xué)習(xí)，教材注意創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實的史實出發(fā)，展示化學(xué)與人類進步與社會發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生能初步從化學(xué)、技術(shù)、社會這三者的密切關(guān)系中領(lǐng)悟化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣與責(zé)任感。

②突出化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，強調(diào)走進化學(xué)實驗室的重要意義，以及學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)實驗操作的必要性，引導(dǎo)學(xué)生體會化學(xué)實驗是獲取化學(xué)知識和學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法的重要手段，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和尊重客觀事實，善于合作等的優(yōu)良品質(zhì)。

③重視學(xué)生的生活經(jīng)驗和親身感受，注意引導(dǎo)學(xué)生主動參與探究活動，并通過探究活動與合作學(xué)習(xí)，主動地獲取知識，注意培養(yǎng)學(xué)生從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出有探究價值的問題的思路和方法，體驗探究活動的過程，方法和成功后的喜悅，從而使學(xué)生產(chǎn)生親近化學(xué)，熱愛化學(xué)并渴望了解化學(xué)的情感，樹立學(xué)好化學(xué)的信心。本單元教學(xué)重點：化學(xué)學(xué)習(xí)的情感、態(tài)度和價值觀等方面的教學(xué)。本單元教學(xué)難點，引導(dǎo)學(xué)生主動參與科學(xué)探究的過程與方法等方面的教學(xué)。

3、第二單元是學(xué)生學(xué)習(xí)的第一大類物質(zhì)?？諝馐侨巳硕茧x不開的物質(zhì)。由于看不見，摸不著，學(xué)生只知其重要，卻又不十分清楚空氣到底是什么。本單元選擇空氣和氧氣的知識作為初中化學(xué)中接觸具體物質(zhì)知識的開端，不僅是因為小學(xué)自然課中對空氣和氧氣的知識已有過介紹，如空氣占有體積、有質(zhì)量、形成大氣壓、空氣流動形成風(fēng)箏；更重要的是因為他們在自然界中頒極廣，是自然界維持生態(tài)*衡的重要條件，是化工工廠的廉價資源；它與人類的關(guān)系最為密切，是人類須臾不可離開的天然物質(zhì)；還因為氧氣是化學(xué)性質(zhì)比較活潑的元素，它能與金屬和非金屬元素化合形成氧化物或含氧化合物。通過對它們的認識和了解，可以比較順利地引導(dǎo)學(xué)生進入化學(xué)世界來探索物質(zhì)的奧秘。

4、第三單元是從社會實際和學(xué)生的生活實際出發(fā)，在展現(xiàn)水與人類的關(guān)系，世界和我國水資源概況，水的污染和防治等問題的同時，以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成，原子、分子等化學(xué)基本概念及沉淀、過濾、蒸餾等化學(xué)實驗操作技能的學(xué)習(xí)貫穿其中，力圖為學(xué)生提供認識和探索周圍事物的素材和線索，以及從身邊事物中學(xué)習(xí)化學(xué)知識的意境。因此本單元的特點是將化學(xué)的一些基本概念和基本技能穿插于緊密聯(lián)系社會、聯(lián)系生活的內(nèi)容之中。從知識結(jié)構(gòu)上看，本單元的內(nèi)容分為三塊：一是從社會學(xué)角度認識水，包括水在自然界的作用，水資源狀況及其保持等；二是一些化學(xué)基本概念；三是幾項化學(xué)實驗基本操作。其中重點內(nèi)容是：

①人與水的聯(lián)系，以及人其中的能動作用。

②原子、分子的概念。

③過濾、蒸餾等基本操作技能。

5、第四單元教材共分原子的構(gòu)成。元素、離子、化學(xué)式和化合價四個課題。它們包括原子結(jié)構(gòu)模型，相對原子質(zhì)量、元素、元素符號、核外電子排布觀念、離子、化學(xué)式、化合價、相對分子質(zhì)量及其有關(guān)的計算等內(nèi)容。本單元教材是&“雙基&”的重要組成部分。本單元教材對于學(xué)生十分重要。本單元重點：原子的構(gòu)成。離子的形成，元素、元素符號和化學(xué)式。難點：核外電子排布觀念、化合物。

6、第五單元共有3個課題。課題1通過一系列探究活動，引導(dǎo)學(xué)生從量的方面去研究并得出化學(xué)反應(yīng)的客觀規(guī)律，為化學(xué)方程式的教學(xué)作好理論準備。這是學(xué)好本單元的基礎(chǔ)。課題2講了書寫化學(xué)方程式的原則，方法和步驟。說明化學(xué)方程式所表示的意義，這是本單元的中心。課題3從量的方面研究物質(zhì)發(fā)展變化的過程，是化學(xué)方程式的具體應(yīng)用。

7、第六單元包括三個課題。課題1主要介紹碳的幾種單質(zhì)。課題2是引導(dǎo)學(xué)生探究實驗中制取co2的裝置。課題3是通過實驗探究碳的氧化物的性質(zhì)。本單元教材重點：①碳及碳的氧化物的性質(zhì)。

②實驗中制取co2的裝置。

③培養(yǎng)以發(fā)展的觀點看待碳的單質(zhì)。

④培養(yǎng)和關(guān)注社會與環(huán)境的責(zé)任感。

本單元難點：探究實驗室中制取co2的裝置。

8、第七單元是從常見的燃燒現(xiàn)象入手，介紹燃燒的條件和滅火原理以及一些安全知識。本單元在內(nèi)容的安排上注意從學(xué)生的親身體驗出發(fā)，選擇學(xué)生熟悉和生活中常見的知識和現(xiàn)象，并配合圖像和繪畫，增強學(xué)生對知識的感受。

五、具體措施

1、結(jié)合化學(xué)學(xué)科的特點，密切聯(lián)系實際生產(chǎn)、生活激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

2、成立化學(xué)課外興趣小組。

3、對學(xué)習(xí)化學(xué)興趣不高的同學(xué)實行個別輔導(dǎo)。

4、對學(xué)生進行自己出題自己測試的訓(xùn)練。

工作計劃和感想第九篇一季度：

1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。

6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標(biāo)價簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。

2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。

5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。

6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

2、跟進秋冬裝的上市工作。

3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水*。

4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。

5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。

6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計劃。20xx春節(jié)/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題

專柜進行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項標(biāo)準，安排專人負責(zé)跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排;另一方面加強培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關(guān)鍵所在。

4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時了解競爭對象的經(jīng)營動態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對方案。

5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。

6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓(xùn)。

7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

8、針對元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。

以上各項工作，需要積極、穩(wěn)妥加以落實，努力完成XX年度各項工作及公司下達的銷售指標(biāo)。

工作計劃和感想第十篇為了落實蒙安辦[20xx]8號文件，做好二季度安全生產(chǎn)工作要點，緊急召開全局安全生產(chǎn)會議，迅速傳達了文件精神，同時制定了第二季度安全生產(chǎn)工作方案。要求全局上下要緊緊圍繞第二季度安全生產(chǎn)工作要點，深入扎實開展春季安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”，認真檢查本單位各崗位存在的安全隱患，防患未然，推進二季度安全生產(chǎn)各項工作、目標(biāo)、任務(wù)、措施的落實到位。

一、認真貫徹安全生產(chǎn)會議精神，落實安全生產(chǎn)管理制度

全局認真學(xué)習(xí)了蒙安辦［20xx］8號、9號文件精神，做好第二季度安全生產(chǎn)管理工作部署。為更好的落實好安全生產(chǎn)措施，我局在審批文廟、文體、夢蝶等廣場公益宣傳活動，首先認真做好安全評估，針對性做好預(yù)防。對戶外廣告發(fā)布牌箱制作，繼續(xù)執(zhí)行各職能部門審查備案制度。同時，實行現(xiàn)場勘查審核、規(guī)劃單位審核，工商部門審核，安監(jiān)部門審核，城管局批準等并聯(lián)審批制度，強化安全監(jiān)管力度，提高安全防范措施確保安全第一。

二、落實安全隱患排查整治制度，強化安全防范措施

實現(xiàn)安全隱患從排查、登記、上報、監(jiān)控、整改到評價、銷號、統(tǒng)計、檢查、考核等全過程，動態(tài)化、重預(yù)防的管理辦法，為了強化安全生產(chǎn)責(zé)任人制度的落實，我局指派一名副大隊長專司安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。建立隱患排查整治臺賬，切實做到安全隱患苗頭立即整改。對戶外設(shè)置大型廣告牌箱的嚴重隱患依法拆除，執(zhí)法車輛安全隱患天天排查。加大對汛期雷電、高溫工作環(huán)境等重大自然災(zāi)害做好應(yīng)急準備，做到整改責(zé)任、整改期限、整改措施和應(yīng)急預(yù)案“四落實”，加大跟蹤重大隱患的督辦力度，清除各種隱患。

三、強化安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制

堅決執(zhí)行“一把手”負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任制，繼續(xù)按照《XX縣安全生產(chǎn)工作述職制度》的要求，做到安全生產(chǎn)履職到位、監(jiān)管到位，防范措施落實到位，認真落實安全生產(chǎn)第二季度工作要求，著力做好“三個抓好”和“四個結(jié)合”工作，安全工作做到：一是與解決突出問題相結(jié)合；二是與隱患排查整改相結(jié)合；三是與宣傳“六進”相結(jié)合；四是與目標(biāo)獎懲相結(jié)合。加強夏季防汛、防雷、防大風(fēng)、防觸電及防暑降溫等自然因素引發(fā)安全事故的措施，進一步完善預(yù)案，加強演練，加強應(yīng)急值守工作。

四、狠抓重點，確保安全

合理安排工作時間，做好防暑降溫工作。針對高溫天氣合理調(diào)配工作時間，我們采取早上班，下午晚上班，晚上加班，避開高溫。單位為執(zhí)法車輛配備涼席，維修風(fēng)扇，發(fā)放了毛巾、純凈水等防暑降溫生產(chǎn)工作用品，改善了高溫季節(jié)執(zhí)法工作環(huán)境，確工作人員身體健康和生命安全，有力的推動各項安全工作正常開展，確保第二季度無安全事故發(fā)生。

工作計劃和感想第十一篇“日出而作，日落而息”這或許是農(nóng)民的寫照。而對于教師，特別是某某教師的寫照，那便是“日出而作，日落而不息”。

進入中心幼兒園的半年以來，那一個個忙碌的身影，一個個精彩的觀摩活動，使我更懂得了“累”的內(nèi)涵，懂得了“愛”的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教我的孩。

二十年前，一個愛做夢的女孩，蹦蹦跳跳地來到她向往已久的地方。她喜歡唱歌，喜歡畫畫，更喜歡她的幼兒園老師。陽光明媚的午后，她總是重復(fù)著同樣的一個夢。

二十年后，女孩的夢實現(xiàn)了，她終于又回到她喜愛的地方，她依舊愛做夢，只是夢不再是兒時的簡單和滿足，教師的職業(yè)，使她的夢有了更多的內(nèi)涵和心情。這個女孩，就是我。

高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是幼兒園教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名中心幼兒園的教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關(guān)愛，是每個孩子最起碼的心理需求，師愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用。愛的力量是神奇的，它可以不斷地挖掘，好似泉涌。因此，我總是毫不吝惜地將我的愛播灑給每一個孩子，讓他們沐浴在愛的泉水中，愉快地學(xué)習(xí)、生活。

愛孩子就要尊重孩子的人格，每個孩子都是一個獨立的人，都有要求獨立行動、獨立自主的傾向。因此，教師必須以幼兒為本，決不能把自己的意志強加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、欣賞孩子，挖掘他們的閃光點，呵護他們的創(chuàng)造潛能。

一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，落實“兩個優(yōu)先”“兩個關(guān)注”，學(xué)會去觀察了解孩子某一年齡階段的一般特點，把握個體特點，才能在活動過程中及時解讀幼兒，調(diào)整自己的教育行為，讓活動真正適應(yīng)并促進幼兒的發(fā)展。

二期課改對我們教師提出了更高的要求，二期課改的核心是讓課程適應(yīng)并促進孩子的發(fā)展。課改的教材涵蓋了幼兒的基本經(jīng)驗，但不能涵蓋每個幼兒的生活經(jīng)驗。作為一名中心幼兒園的教師，我們不能依賴教材，抓住日常生活中隨時發(fā)生在幼兒身邊的有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動的資源。

中心幼兒園是一個示范性幼兒園，這里藏龍臥虎，人才濟濟，進入中心幼兒園，我更懂得了壓力的內(nèi)涵。不管是老教師還是中青年教師，嫻熟的教育技巧和靈活的教育機智，都使我產(chǎn)生了深深的距離感，曾經(jīng)沮喪過，曾經(jīng)煩惱過，但仔細想來，沮喪和煩惱只是多余，只有執(zhí)著的追求才能使人進步，我想，這才不失中心幼兒園人的本色。

工作計劃和感想第十二篇1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的xx市。

2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的'經(jīng)濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導(dǎo)致的時意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。

以上幾點是我個人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性;責(zé)任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。

在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。

在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水*，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：

1.加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識以及相關(guān)常識。

2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

工作計劃和感想第十三篇回顧20xx年，在這半年的教師生涯里，有所改進也有所不足。所改進的地方就要好好保持，所不足的地方，就應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，不斷提高。我在20xx年里給自己定出如下計劃：

1.加強知識儲備

踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會一杯水，教師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強個人知識儲備。主要從理論學(xué)習(xí)和專業(yè)技能兩方面進行。我準備給自己制定個讀書計劃，堅持長期讀書，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。專業(yè)技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習(xí)，不斷實踐，從而不斷提升個人的素養(yǎng)。

2.強化課堂教學(xué)

在教學(xué)方面，備課、上課、作業(yè)、評價、反思五大步驟要踏實做好，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源。多加強與各科教師的.交流合作，相互間經(jīng)驗分享，共同探索教學(xué)規(guī)律，促進教師專業(yè)成長，深入推進課程改革，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫，對學(xué)生、對課堂教學(xué)進行研究深入，為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準備。

3.鼓勵師生參展

在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫能力有所提高，下學(xué)期，我準備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭取機會，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗，另一方面提高學(xué)生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業(yè)技能的提高，爭取參賽，提高個人知名度?？傊谙聦W(xué)期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

除此之外，作為一實的教師，還應(yīng)該踏踏實實做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認真負責(zé)，勤學(xué)苦干，為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作。

工作計劃和感想第十四篇本學(xué)期我園的家教指導(dǎo)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在各班老師及家長的密切配合下，也出色地完成了各項工作，使家園共育真正成為促進幼兒全面發(fā)展的有效途徑?，F(xiàn)對本學(xué)期工作做如下小結(jié)：

一、腳踏實地做好各項常規(guī)工作。

1、加強班主任自培工作。

在教育越來越強調(diào)生態(tài)化的今天，幼兒教育中的家園合作是一種必然的趨勢，然而在家園共育中存在許多誤區(qū)。為了不斷提高各班班主任老師的家教指導(dǎo)水平，我園充分利用小小、小、中、大班年級活動，加強班主任自培基地”的學(xué)習(xí)，有家教指導(dǎo)理論的學(xué)習(xí)，熱點問題的討論。過自培活動，使教師認清當(dāng)前形勢，理清思路，履行職責(zé)，從而引導(dǎo)家長走出教育誤區(qū)，樹立正確的教育觀念，掌握科學(xué)的，共同用科學(xué)的方法啟迪和開發(fā)幼兒的智力，使幼兒全面發(fā)展。由于本學(xué)期新教師較多，給家教指導(dǎo)工作帶來了一些不利因素，通過自培基地的學(xué)習(xí)，帶動新教師做好家教指導(dǎo)工作。

2、以家長開放日為契機，提高家長育兒水平。

家長開放日的目的是為了讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點、教育方法、教育目標(biāo)，了解自己孩子在群體中的表現(xiàn)。通過本學(xué)期的家長開放日，家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性。另外，我園還開展了迎新春慶元旦的卡拉OK比賽以及各班的親子游戲，此次的活動也將知識、能力、生活、情感等各方面的內(nèi)容相結(jié)合，體現(xiàn)了濃濃的親子之情，深受家長和孩子們的歡迎。從家長反饋表可以看出，家長對我們的教學(xué)都非常滿意，從心里感謝老師的辛勤勞動，同時也促使家長更好地進行家庭教育。

3、以家訪活動為補充，促進“問題兒童”的健康發(fā)展。

家訪是幼兒園工作中不可缺少的一個組成部分，它可以使教師更深入地了解幼兒在家園不同生活環(huán)境中的表現(xiàn)。每次家訪活動，主要是針對有特殊問題的幼兒進行，如：性格內(nèi)向的孩子，生活自理能力差的孩子，單親或離異家庭的孩子等。通過家訪，找出造成孩子性格特殊的原因，然后對癥下藥，使孩子向著健康的方向發(fā)展。我園利用早晚接送孩子進行隨機家訪指導(dǎo)、電訪，我們還要求老師根做好詳細的家訪記錄和分析。

4、充分發(fā)揮《家園聯(lián)系欄》的窗口作用。

《家園聯(lián)系欄》是反映保教工作的一扇窗戶，更是進行教育交流的一塊園地。本學(xué)期各班教師結(jié)合各班實際，在家園欄的欄目設(shè)置上推陳出新，體現(xiàn)了各班教師的創(chuàng)新意識，各欄目版塊圖文并茂，形態(tài)各異，內(nèi)容涵蓋了體、智、德、美各方面，成為家長接受幼兒教育信息的主渠道，經(jīng)?？吹郊议L駐足在那兒觀看，使《家園聯(lián)系欄》活了起來，產(chǎn)生了最佳的互動效應(yīng)。

二、本學(xué)期工作的新突破。

重視2-3歲幼兒教育。

隨著社會的進步，2-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們能深切地感受到幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬戶的頭等大事，是一個地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的保證，也是一個民族興旺發(fā)達的前提。本學(xué)期我園還增加了一個小小班。

三、制定了新學(xué)期工作思路。

《綱要》中指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！苯窈笪覀儗⒗^續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，將家教指導(dǎo)工作做得更好。為此我園制定以下工作思路：

1、加強自培，優(yōu)化技巧。

以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。我們設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。

2、深化合作，提高質(zhì)量。

采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會發(fā)展對幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、組織親子活動等常規(guī)工作。

家訪：要求各班主任在期末完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。

工作計劃和感想第十五篇職員工作決心書

二年的時間匆匆過去了，我已經(jīng)從一個未婚青年變成了初生孩子的父親。很多個不眠夜晚我都在想著曾經(jīng)的過失，或是怎樣面對未來的挑戰(zhàn)。是的，挑戰(zhàn)。雖然工作的好與壞不是毅力所能決定的。這次重新又站在起跑線上的我，對未來有一種期盼，在那之前應(yīng)該有10倍的時間去準備，去學(xué)習(xí)。這一次，我仍然是個學(xué)生，學(xué)習(xí)能給我身心，學(xué)習(xí)給了我頭腦，學(xué)習(xí)給了我感覺，是感受世界的感覺，學(xué)習(xí)工作給了我感情，通過工作之余也給了我對人生的感悟。學(xué)習(xí)工作的最大快樂在于使你成長。在沒有工作的日子，過了二年，除了覺得自己老了兩歲之外，不一定會又特別正面的、特別積極的體會。但學(xué)習(xí)（工作）就不一樣了，大部分同事，過了1-2年，就升級了，換到了更高的職位，新的辦公室，新的同事，去面對新的問題和更大的挑戰(zhàn)。

工作的快樂還在于不同的事情可以和不同的知識聯(lián)系起來，也許你會花一星期的時間去讀完一本書，但你不會花幾年乃至一生的時間去了解這個社會?？偠灾?，希望x總可以知道我是特別珍惜這種學(xué)習(xí)的環(huán)境和機會。學(xué)習(xí)（工作）是一種快樂，工作是一種感覺，工作是一種發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的學(xué)習(xí)是一種很短暫的事，而工作則是我今后二十-三十年里必須做的事。我會開始努力工作，學(xué)習(xí)同事、x總您的處事方法。我可以學(xué)習(xí)到很多東西，而且越學(xué)習(xí)就越知道應(yīng)該怎么樣學(xué)習(xí)。篇2：工作決心書

工作決心書

緊張而充滿生機的2010年過去了，充滿挑戰(zhàn)和機遇的2011年已經(jīng)來臨了。過去的日子雖然仍然回蕩在腦海間，令人回味無窮，但時光畢竟是已經(jīng)翻過去的篇章。為了以嶄新的面貌迎接2011年，特表決心如下：

開始工作要扎扎實實把本職工作干好，不斷提高學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的好處，把勞動都要投入工作，要做每件事要自己事實求是，要和自己的同事團結(jié)互相學(xué)習(xí)，我們要把工作做到目地，我要培養(yǎng)一個好的習(xí)慣，自覺自愿技術(shù)進步，用實際行動營造團結(jié)嚴謹、勤奮求實，作為基層領(lǐng)導(dǎo)的我一定要堅持，投入到學(xué)習(xí)和生活之中，樹立正確的社會觀、人生觀和價值觀，在生活和工作中嚴格要求自己，不斷提高自己的思想覺悟。把工作干得更出色地完成，維護好公司的形象。我在工作中不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，增強工作觀念，自覺維護公司正常秩序和工作秩序，投入到工作和學(xué)習(xí)之中,作為公司的一員，我一定會堅定信念、積極進取、誠實守信、刻苦學(xué)習(xí)，以更加良好的精神狀態(tài)，更加高漲的熱情投入到工作之中，投入到工作之中，為公司發(fā)展貢獻自己的一份力量！為公司工作奉獻我的微薄之力！我要勇敢地面對現(xiàn)實和公司的各項挑戰(zhàn)，克服困難,為實現(xiàn)公司發(fā)展而努力.弘揚艱苦奮斗作風(fēng)，我養(yǎng)成良好的工作觀念和工作行動，在工作中勤奮學(xué)習(xí)和有責(zé)任心能多提高生產(chǎn)，在工作中要認真細致避免出現(xiàn)差錯。總之在新的一年里，我將認認真真工作、踏踏實實做人，實實在在做事，爭分奪秒干活。我還要發(fā)揚過去的成績和優(yōu)點，克服缺點和不足，向好的同志們學(xué)習(xí)。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。老牛不念夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄！篇3：工作決心書

工作決心書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):時光飛逝，光陰漸短，來項目工作已經(jīng)三年整了,在里總的正確帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家的付出和努力，蘭州樞紐工程已經(jīng)完成了85%的產(chǎn)值，進入了收尾階段，這也是最后的沖刺階段，根據(jù)指揮部和項目部開展“大干一百天，開通蘭州樞紐”的活動，項目部下達施工計劃8月15日進大機搗固，8月31日完成水廠橋的下部工程，9月份達到鋪架條件，10月31日開通蘭州樞紐的節(jié)點工期要求，為確保完成施工任務(wù)，我向領(lǐng)導(dǎo)表達我最堅定的決心。

一、服從組織分配，服務(wù)施工現(xiàn)場

無論領(lǐng)導(dǎo)安排我什么工作，我都會認真去完成，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心。成本部不同于其他部門每天都可以在現(xiàn)場投身于具體生產(chǎn)，屬于二線或后勤部門，我將全力以赴服務(wù)于三個架子隊，服務(wù)于施工現(xiàn)場。目前項目進入了收尾期，以前已完未驗、設(shè)計變更、合同外和進入投資檢算的項目比較多，項目的盈利和虧算取決于最后的算賬。蘭州樞紐干了這么多年，堅決不能讓項目出現(xiàn)虧損，堅決不能讓大家的血汗白流，堅決不能辜負領(lǐng)導(dǎo)的期盼。

二、積極投身工作中，嚴把成本管控關(guān)

作為成本部的我將嚴把成本管控關(guān)，對上驗工不漏一項

不漏一毫米，合同以外的想盡辦法也得向指揮部要回來，九局絕對不能白干活。對下結(jié)算，我堅持量價雙控原則，對施工隊伍結(jié)算的工程量進行復(fù)核和現(xiàn)場核對，避免重復(fù)驗工和超驗，不怕得罪人，杜絕項目部利益不外流。

三、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

國家科學(xué)技術(shù)更新很快，_文件不斷更新，必須及時掌握最新的規(guī)定，我要不斷的學(xué)習(xí)新文件和建設(shè)工程經(jīng)濟、工程造價管理等方面書籍的知識，掌握法律法規(guī)、合同預(yù)算方面的動態(tài)，為項目部增收創(chuàng)效找路子，也是不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

出征的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，淬火的寶劍即將出鞘，就讓我們用行動來實踐承諾，用智慧與激情去實現(xiàn)理想，為九局貢獻青春和力量。

工作計劃和感想第十六篇財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在20xx年做了大量細致的工作:

一、嚴格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責(zé)，組織會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施用友erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作

在經(jīng)過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了用友erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對*時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如:設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。

三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括:財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。

*時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動

為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對20xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。

七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。

八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定20xx年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

工作計劃和感想第十七篇自我們小時候起印象中的家長會就是通報式的，最多也就通報加征求意見式，這次我參加了一場別開生面的家長會，不僅僅構(gòu)成創(chuàng)意別出心裁，好處更令人深思難忘。特將心得體會分享如下：

一、會場清空，大家圍成圓坐，便于大家認識和交流，說實話孩子們同班一年半了，我也算用心的家長分子，但有過半的家長仍對不上號是哪個寶爸寶媽，這次都看得見面孔便于對號!家長認識了交流一下帶寶經(jīng)驗孩子們在一齊多玩耍，在校也更融洽了!

二、開場的暖場舞，更像一場聚會，簡單活潑的氛圍，樂在其中，大家都感嘆忙碌的節(jié)奏中該鍛煉了!

三、車輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)游戲，個性像拓展訓(xùn)練時的團隊做戰(zhàn)，這是本次家長會我點贊最多的環(huán)節(jié)，家長們隨機組成一組競賽，這考驗大家的組織潛力和團隊協(xié)作精神，問題擺在組員面前，如何在有限的時間里相互信任達成共識并動手配合共同解決問題才能勝利!這正是我們要給孩子樹立的榜樣，回來給孩子講述并演習(xí)很開心。

四、生活的一部分，辛勤的園丁如此，家長怎樣能落下呢學(xué)校教育務(wù)必延伸融合到家庭教育中，孩子們的未來必將完美!

工作計劃和感想第十八篇一、本月工作重點：

1．組織幼兒認真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。

2．組織好幼兒進行“六一”體檢。

3。按時出好《家長園地欄》。

4．班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

二、本月開展以下主題：

主題目標(biāo)：

引導(dǎo)幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

主題目標(biāo)：

引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

三、家長工作：

1．與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。

2．帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。

3．與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。

4．家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1．布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。

2．布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。

3．師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。

工作計劃和感想第十九篇古人說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。兵法上講：謀動而后行。意思是做事情要成功，必須要有計劃性，否則就會失敗。同學(xué)們，在你們樹立了一個遠大的高考目標(biāo)后，接著就應(yīng)該制定一份詳實的計劃來保證目標(biāo)的實現(xiàn)。

下面我想談幾點意見供大家參考：

一、制定計劃的依據(jù)

1、依據(jù)學(xué)校特別是高三年級組和本班的教學(xué)計劃來制定。因為我們的學(xué)習(xí)不能獨立于學(xué)校、年級和班級教學(xué)的工作之外。所以個人的計劃必須考慮學(xué)校、年級、班上的安排。

2、根據(jù)個人的實際情況來制定。要考慮兩個方面因素：

一是現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀況、身體狀況、心理狀況等；

二是可能達到的發(fā)展?fàn)顩r，即心理學(xué)上所說的最近發(fā)展區(qū)。這樣制定的計劃就能避免不切實際，半途而廢。

3、考慮客觀存在的條件。如學(xué)習(xí)的環(huán)境條件、父母能夠提供的幫助、教師的輔導(dǎo)機會、家庭的經(jīng)濟條件、可供自由支配的時間等等。

二、計劃的主要內(nèi)容

1、有學(xué)習(xí)目標(biāo)?？煞譃榭傮w目標(biāo)和分科目標(biāo)。

2、要采取的主要措施和辦法。譬如如何預(yù)習(xí)、怎樣聽課、怎樣做筆記、怎樣完成作業(yè)、怎樣安排復(fù)習(xí)、怎樣做好錯題集和典型題集、什么時間安排分析總結(jié)等等。

3、訂一份學(xué)習(xí)時間表。以本班課表和學(xué)校作息時間表作依據(jù)，系統(tǒng)地、有重點地、巧妙地安排周一至周日甚至是每天的學(xué)習(xí)、休息、體鍛和其它事務(wù)。

4、保證和監(jiān)督措施。用什么作保證按計劃行事，怎樣監(jiān)督計劃的執(zhí)行，沒做到怎么辦。

三、計劃的結(jié)構(gòu)和形式

1、標(biāo)題。寫明時間和計劃名稱。

2、引言。說明制定計劃的緣由目的。

3、正文?？梢詫⒁粚W(xué)期按照月考時間做學(xué)段，分為四至五個學(xué)段，分別列出每一學(xué)段的目標(biāo)、措施和辦法；也可以把一期分為半期和期末兩段，分別制定兩段的目標(biāo)、措施和辦法，總之，要從計劃中看出進步，看出提高，而且是循序漸進，逼近最后目標(biāo)。

4、監(jiān)督和保證措施。

5、附表。計劃后附一份精心研究制作的時間表。

四、制定計劃的幾個技巧

1、要留有余地。俗話說，計劃趕不上變化。制定計劃時要充分估計可能出現(xiàn)的變化，要有應(yīng)急措施，以免計劃經(jīng)常被打亂，無法正常執(zhí)行。

2、安排上最好前緊后松。俗語云；一早三光，一遲三慌。抓得早抓得緊，往往會主動贏得時間，回旋余地大；抓得晚抓得松，常常處于被動，處處受掣，時間使用上會捉襟見肘。

3、張弛有度。計劃安排上要講文武之道，文理搭配，腦體兼顧，勞逸結(jié)合十分重要。

4、重視時間的邊角余料。古人有利用“三余”學(xué)習(xí)的佳話，今人有“我從不忽視五分鐘”的名言，都說明零碎的時間具有極大的利用價值。實踐證明，大塊時間的學(xué)習(xí)容易導(dǎo)致疲勞，而零碎時間的學(xué)習(xí)則能保持大腦的興奮，兩者的學(xué)習(xí)效果大不一樣。

5、重視薄弱學(xué)科的時間傾斜。特別是高三上期和下期前半段時間，正是補“跛”和扶“弱”的大好機會，安排上實行傾斜政策不能不考慮。

五、計劃的執(zhí)行和調(diào)整

制定好計劃就要執(zhí)行，否則就成了擺設(shè)，就是一紙空文。然而，實際生活中執(zhí)行計劃是很難的。要與懶惰作斗爭，要與習(xí)慣作斗爭，要與貪玩作斗爭，要有毅力，要有堅強的意志，要耐得住寂寞，要淡泊寧靜，才能嚴守規(guī)定，堅守時間，不為自己找借口，不允許例外。但是世界上的事情總是變化的，我們要根據(jù)變化了的情況和學(xué)習(xí)的需要調(diào)整自己的計劃和策略，包括目標(biāo)的調(diào)整，方法的調(diào)整，措施的充實完善等。所以在計劃執(zhí)行過程中，既要堅守不變，又要適時而變。

同學(xué)們，能夠制訂一份計劃是一件了不起的事情，它會讓你走向成功；而執(zhí)行計劃則是更加了不起的行動，它將使你獲得成功。我祝愿大家制定出切實可行的計劃，用行動實踐計劃，一步步走向成功的彼岸。

把高三的復(fù)習(xí)計劃分為三大階段，每個階段有不同的任務(wù)、不同的目標(biāo)和不同的學(xué)習(xí)方法。

第一階段，是整個高三第一學(xué)期時間。這個階段時間大約五個月，約占整個高三復(fù)習(xí)的一半時間左右。這高三文科復(fù)習(xí)四忌

一忌拋開考綱，盲目復(fù)習(xí)。高考各科都有《考試說明》，學(xué)生首先應(yīng)該依據(jù)《考試說明》，明確高考的'考查范圍和重點內(nèi)容，再有針對性地進行復(fù)習(xí)。

二忌急于求成，忽視小題。有些學(xué)生認為文科需要背誦的知識點太多，而在高考中基礎(chǔ)知識題的分值不高，所以索性就放棄了。他們不知道解決好基礎(chǔ)知識，正是提高文科成績的關(guān)鍵所在。

三忌支離破碎，缺乏系統(tǒng)。有些學(xué)生認為與理科相比，文科知識缺乏系統(tǒng)性和邏輯性，可以隨意撿章節(jié)進行復(fù)習(xí)。其實文科復(fù)習(xí)應(yīng)兼顧知識、能力、方法三個層次。

四忌浮光掠影，只重皮毛。有些學(xué)生只重視知識的背誦，缺乏專題性反思，不知道自己的