大學生做銷售要學會如何推銷自己

大學生做銷售要學會如何推銷自己大學生如何成功把自己推向市場，找到屬于自己的一片天空，找到自己能夠施展手腳的舞臺，這是很多同學面臨的迫切問題。本文作者湯先生，有著豐富的人力資源理論和實踐經驗，面試過無數的大學生，在給大學生分享自我介紹如何先聲奪人的同時，也與大家探討網申提高命中率的技巧。

臨近畢業(yè)，眼見身邊不斷有同學取得offer，有的同學開始坐不住了："不能等到人人都找到了好的買家，自己還待字閨中呀。"然而學校和社會，對當前很大一部分同學來說，是兩重天。怎么把自己推向市場，去迎接挑戰(zhàn)，去迎接美好的明天，成了擺在08屆應屆畢業(yè)生面前的頭等大事。筆者在長期的人力資源工作中，遇到各種不同的求職者，他們的問題卻高度相似，在此準備拿出來，與大家共同探討。

用人脈關系打開局面

要找工作了，很多同學感到困惑，是先做簡歷呢，還是先找公司，然后根據公司的需要來做簡歷。其實最應該先做的，是好好給自己做一下職業(yè)規(guī)劃。但目前很少有同學知道職業(yè)規(guī)劃是怎么回事。職業(yè)規(guī)劃其實就是一個自己今后將要走一條什么樣的路、做一個什么樣的人、有一個什么樣的生活的問題，其次就是自己如何最優(yōu)地達到自己的目標的問題。有職業(yè)規(guī)劃的人，通常都清楚自己的優(yōu)缺點，知道自己的資源。沒有職業(yè)規(guī)劃的同學也不要急，現在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.了解了自己的興趣方向后，又怎么辦呢？一個人的職位規(guī)劃為什么這么難取舍，就是因為每個人走的路，可能會考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點離家的遠近也可能是一個重要的影響因素，自己都做不了判斷和取舍，怎么能指望別人來做一個判斷？這時候職業(yè)指導師的作用就出現了。

沒有專業(yè)的職業(yè)指導師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業(yè)發(fā)展的，需要找對這個行業(yè)熟悉的人來幫你分析，進入這個行業(yè)有什么利弊，你沖著高薪去的，也許伴隨有非常強的工作壓力；你奔著發(fā)展機會去的，也許需要你不斷充電，獲得進入的通行證。這些都是非行業(yè)人員看不到的，有該行業(yè)甚至該公司的人員幫你分析、解答，會讓你把利弊都想清楚，即使選擇進入了，這些前期的分析也能讓你對遇到的困難有了事先的預期，不會產生大的沖擊。這個階段非常重要，不可或缺，而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因為能幫你把很多事情想明白。

2.平時注意積累一些人脈關系，多結交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心。其實結交新的朋友不是很難的事情，甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因為他們最了解你，了解你的個性、愛好，特長，通過和他們的交流，比較容易讓你發(fā)現你自己的興趣點；

3.由于代溝，很多問題和家長是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但又是必須的。因為所有的決定必須你自己做，后果也是自己來承擔的。與所有你能想到的人聊天，也許10個人里只有1個人能給你有用的建議，但是并不是說另外9個人的建議是無用的，因為即使你沒采納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎么樣的。

擴大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業(yè)、不同職業(yè)的人交往，可以通過同學聚會、各種活動去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了解新生事物，不斷地顛覆自己對這個世界的一些看法，久而久之，你會發(fā)現自己保持著對這個世界的興趣，對新事物的好奇和敏感，和各個行業(yè)的人都能聊上幾句，有自己的見解（無論這個見解是自己總結的，還是聽來的），職業(yè)之路就出來了。所以我一直強調的是與其就職業(yè)規(guī)劃談職業(yè)規(guī)劃，不如先開始"煉人"行動，把自己的個性、能力錘煉出來了，職業(yè)機會也就來了。

自我介紹有玄機

良好的開端是成功的一半。正因為開頭重要，很多同學才有擔心，面試開始要作自我介紹的時候，不知道該怎么說，或者說不知道該怎么說才能一下子引起考官的重視。心理學上有著名的"首因效應"，即第一印象會在對方腦海中成型并影響以后的交際行為。面試中，有時一個自我介紹能決定整個面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關準備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業(yè)的文化、產品、崗位需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想著一個介紹涵蓋了從自己小學開始一直講到大學畢業(yè)。

2.介紹最后需要總結一下，更強調你與這個崗位的符合性，比如"我認為我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求"，這樣不僅是繼續(xù)提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經知道需要在3分鐘內介紹自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內能給人留下比較好的印象。

4.介紹切勿有一句答一句。有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產生你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。

提高簡歷命中率

網絡投遞的一大特點是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡歷；給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業(yè)，命中率會更低。所以從這個角度講，提高自己簡歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個方面考慮：

1.不斷思索自己的職業(yè)方向，有針對地投遞簡歷，而不是漫無目的地投遞；

2.在確定自己的方向后，要保持自己做職業(yè)發(fā)展的敏感度（即使目前有一份好的職業(yè)，也應如此）。有一個最簡單的辦法，經常留心一些同行業(yè)、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對照，在心里模擬一下，自己如果去應聘，是否能達到要求？如果覺得有點虛，找找差距，提前"補課"，比如通過一些培訓、輔導，在知識結構上補充；如在日常工作中有意識地去爭取一些機會，鍛煉自己其他方面的技能，為將來的簡歷補充一段經歷；如培養(yǎng)自己的一些人際圈子。

招聘是有對象、有目標的嚴肅的社會活動。沒有相關經驗，最好不要浪費彼此時間。以招聘客戶經理為例，客戶經理是很多行業(yè)經常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡單，我也見過非常多根本不符合條件的人投遞簡歷，為什么？客戶經理在大多數行業(yè)需要在當地比較廣和深的人際關系，如保險客戶經理、車輛銷售客戶經理，在招聘中都會要求有當地三年以上的工作經驗，而且在選擇中，原來從事對外工作的更可能得到面試機會，而從事內勤、內部行政等工作的會略后考慮。根據行業(yè)的不同，有的行業(yè)還有可能要求有更多的閱歷，如某地產公司開發(fā)的高檔樓盤尋找客戶經理，因為消費對象是能買得起千萬以上房子的群體，他們招聘的客戶經理，原來的背景多來自于金融、銀行、其他地產公司從事同業(yè)務的人，因為只有他們有一